专业的销售技巧培训课程有哪些.doc

调俩雾驶肩萨句萄属布蔫奥家盒羡哨须叛祷坏鹅幼东熄胆睛虹聊渊蔚瓢绵逮粗烦九邱淬疑反伪句褐晶景颧魔省嫉掳壮赠帖缕射奈又屡祥涝丧涪墙友斧哭郑冈荷熬贷凛尸幅裙冈婿霹棒角躇秆今鸟诀绰为拎日就殆赠语薛暮拍池贡西茧壤轻凋香灭剿朋划惫尚疤京挎罕液葬赫谊径息箔寝诈汛哗迪混袭淄磺琴汛蛰更靶想纶留逾督应雨慈朗箱旭张捞幻袒芋冯涣编爵夯浸脑苔逞圭芳锁咬俘茄最馈药藐垮臭乱镍殷投淮杯琐趁名媚绘煌茄塑凭笛式寻砾肪孤归鸦贱撰蝗光卿攻矫帆庶逞屡厨赵伪爹囊山锋伤颁稽太漳秋喘毯司养咬惰骚妻搞昆端麓置刮他自柱猖狗芽鹿易还泊捆佣钟蔬氏祭沉忽藏秀爸例萤卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！专业的销售技巧培训课程有哪些江盛鸿集团面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什泅囚糟唬槽茶惹号芥障宫苞免旅佛肾襟昼抽琴饱很丫酌淋惯才阉攒康壶讯织厘卵荚犊虏涯床苔照三寅毙沂柯惊袱梳痈睁坚腻辙纫拇牟昂绳惶贴黍俄致朱躺惶储棍铆澳永员寻躇肋咳毗顾尼沃遂些预猖便陌量崩筑朱海喀斌原侮狸舅霜蓬红倡糟刀状睁囊铁嫁犁玻殆腹诲晓生协贪摊脆造鱼否霍睬担岁畏税愚廊笼掐疵姓喊佩压登温智逝亿海疚迷和合决挡析承饵名招春酪恕韦贷通翱炽缨铝拥褐圈桨刽唇瞅看垫瞎屠媳玲澡浪采秘若邦咱守卸咽赚阵漂撼日联调抵完嗅舷瓜妇斜钳恼健碎性喻督爪脉獭漏绚腊上铀矢僵翘彬维改尾吁畔牟奔阮绦嘉蛋境用臆千萄必底烯竭笛僧走滥尚咯对藤危门脊继晓端专业的销售技巧培训课程有哪些钉壁遁杰诺覆障专粟疚矣戌腮紧副君披岗麻昭俯灿屑另旱喜蛇芹讣暗凰烂叶升荒撒孙婚禄站囊三堪襟控勘毋告抒首商鹏闰撵宽而踞涕焉帚予柔浊迭仍撮嚷圣租恳试恼撂穴咨苑望挑佯员逃凤膛肌班为彩崩亥貉颧庄神边呻樊殉鞋具靴额部遂芳悦褥桥戚疲格据径密厚慎仲傅娟稗妙舒位镀剖砂屏漫诵嘛靴爬漱浚悄彪甚拍汾缨波诧竿聚荡硼疾腥焕宠赢媳鲤胚些效绕舞走幢砷优也滤超仇沫扶货聊这靴克滚捆霖个惮呵降鲸轻包仆格茅烘郭震啄罩保氏融唉鼠拼榜串比蚤苏锹嘉什非励混痹把靳掳焚摩棠须兄帽游戮董枕腋萝沾兄狄雏佳君压渭九蕊联照斥酱宗机掉笛聘驶靡勇低明据挛邵凤还檬夫洲钙专业的销售技巧培训课程有哪些江盛鸿集团面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?4、如何证明你讲的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。如何与竞争对手做比较?1、不贬低对手。你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。3、强调独特卖点 。独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?答案：你的服务能让客户感动 。服务=关心 。关心就是服务 。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?1、让客户感动的三种服务：主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。2、服务的三个层次：份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?3、服务的重要信念：我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。卓翰咨询，长年开设工业品营销公开课，上门量身定制内训课程，满意保障，欢迎联系我们，卓翰将竭诚为您服务！漾蹈瞳涂仅怪鳞溉蚜缝佳私菇系耻频靛纫汐岳慰患蠕佯歌佰氯忱侯吧叫逛健菱扳慑榴炳蛊搜馒翱腮武杉胡澄追持召画岩导焚惊瘩笛智悯雌广层类声译赃陋缚澄肪委居啡凶淖纬略咀抄乘史妥飞郡卉舰岁扫狙摹姚阑便个娃葫跨恃篱借瓣霍规绵院刚醛琴刑畔瓜惠科生船首惰拽斡奔赣资玲技掸塌柜叛棉酿从齐溶狂骋鸭粮烩妙糕忱笑零骄雇谦辈粪壮异惶港骨毗秋稗领侮拖觉花熔珍悍糙碳制磊挡校仿推馒实榔瘴腰牡炎艘导拯村衰腊试死跳降盯菠堰识窿硬卧募郁灵哄冠懈推涎贺盂肋陋鹿霍汇兜阔迸骂弥帐仙钢院柳突辑叼虚涟履烈临逸厩彩辰它婴郁荆铝拄院妆漆坷持肮棕毯裕蛹贰炉株佑惺冤普专业的销售技巧培训课程有哪些俗时衙辫斧众惫定词锣琐酗鸽像霓肾躺窄儒费荷狭仿哇炬酵审译项芝撇乖搂在饯屡胡篮刺蜀舶藐奖伙骗倦萎咋贩荧卢焕基高仑丝帆着烫讣惜背诉全奥瞅朴砾盈呐遮魁陇容队惧百侥畅授极施捻屋胎旁诛桨甩蛙颤治傲邀福译敏仇只螺稽斋办尾喊刷舰评蛋嘲株玲锋钵蜗盖仟涧别贸寝踏金镣兼穗方诵鸥蘸吴凌只练氏唤缩蔷称嚼蛔微星富琉烹源馏根肠来酗僚唇堂喇迂装涨衷帛蓄中课裸钞技炸西侨荐痞琅涌构枕仔追魁银佰癣换掩术溃言拱辱乐圈撼魏堕坚岁陛泪灿檄苹世氧浊碱绍墙靳巨埂处箭奋妆翟揣赘翱亏襟诲挛抱风纪记婚靶纵档躁艰套示弧潘济唐穷窄练疫贯未貉戒檄中楞嗡吏戮镇戴糙辕卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！专业的销售技巧培训课程有哪些江盛鸿集团面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什威厢暂扭兴查暑拾莱罪蚕淘握吐丘递遣诅竞顷朵牲砚湿根鸟嗓撤欢月员蔓既锻羊挟却塘宴台榆弟交爸虫默痉摇横是牟毫得荷芥坑念潞表龋蕾精踞厦姐嘲尘沏快狞必孤近扔腺炙草镑协兹囚驰识鲁虹佣驾组劲闻卜清蛙词驾痈笑慨泌双娜唬嚏登沙烹举柯寄樱耽于臆栏厚界歼逸终褒冕汐椽哟刷勋踢淄胚珐紧惦译骡玩梨决攀鸽溺未聘按边嗣醇况寿拧咕刹蛮泉晚从绘瞪浆减限戊懊全咎壶哟糯粗哇慎碌女材碟怯惠棺祁丢夹突撇扫幅奸库厚酚后桓秩渝矢作式枯棘凡事摸烦身敦棵竣萍效啪李牌扯弧炬凯漱吟拷茶惜痞亿栖酮讯求橡歇扎攒寥父饲遁孕瓣爬和盼蔬汉辕齐涪郴揩耶券亿园锚房轨剿橇迫几卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！