网络营销网站设计策划书-营销活动策划-计划解决方案-实用文档.doc

学生学业作品学业作品标题： 网络营销网站设计策划书 指导教师： * 学生姓名： * 学 院 ： 商学院 专 业 ： 电子商务（网络营销方向） 指导老师评价意见指导老师签名： 年 月 日学业作品答辩及定等情况等 级优秀良好合格不合格综合定等得 票（共 票）评语： 答辩小组组长（签名）： 年 月 日目录一、摘要3二、前言3三、网站概述41.网站定位42.网站的运营与管理4四、网站设计风格4五、网站需求分析41.网络营销环境分析42.可行性分析53.网站策划整体分析5六、网站整体结构5七、网站推广策划81、推广方案8八、网站维护和测试8网站测试8网站维护9九、网站建设预估费用9十、参考文献9一、摘要网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，随着全球的科技不断的发展，特别对于我国的发展而言，网络已经基本普及。自从2000年开始，我国网络营销和电子商务概念逐渐清晰。曾经，许多人认为在网上销售产品就是网络营销，一些提供企业电子邮件或者网站设计的公司就声称那些服务就是电子商务的全面解决方案。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。当然，对于专门电脑培训的院校而言，它也必定成为整个院校营销战略的一个重要组成部分。二、前言网络发展到今天，建立网站已经成为一个很普遍的问题了，对于一个企业来说，建设好自己的网站可以抢占新世纪发展的战略要点。建立新的企业形象，直接开拓国际市场，开展24小时网上营销及高效廉价的定向宣传；与客户建立最直接的交流机制，缩短推出新产品和打开新市场的周期，与富有吸引力的客户群发展客户关系网；与自己的销售人员保持联系，进一步面向本地市场。 对于个人来说，建设好时间的个性化网站可以更加方便的收集信息，开展更加直接的网络交流，使用自己构筑的友善平台，我们可以为自己毕业后找工作做好充分的准备，通过自己建设的网站，用人单位可以更好的去了解你，从而给自己增加了一份很重的砝码。在我的这个个人网站的制作过程中，我选择了我比较熟悉的大学生活中的许多内容做为我的网站的重要组成部分，这样相对相对于其他包括种类齐全的网站，我就有了一定的材料基础。这是我这个网站选择大学生主题的原因之一。 其次，做为在校大学生，我知道大学生现在对什么事物，内容，活动等等感兴趣，所以，我做起来的时候相对来说是比较随手的，我不用像其他的网站那样去刻意的收集信息，资料，我只要在校园里稍微留意，我就会捕捉到大学生的兴趣点。所以，在整个网站的设计过程中，我广泛的听取同学的意见和建议，不断的改进和提高我的网站的内容和质量，这些都取得了比较好的效果。 在整个网站的设计过程中，我根据自己以往的设计经验和自己找来的资料，又经过老师的指点，经过了近一个月的努力，几经易稿，最终做成了我的这个个人主页。网站建设目的 1.提高网络营销知名度，树立健康形象在快速的经济增长的形式下，对于网络营销公司而言，公司的品牌知名度和形象至关重要。互联网行业的竞争者数也数不清，要想在这千千万万个公司中脱颖而出，在人们心底留下特别的印象就要靠公司的品牌知名度和健康的公司形象了，这些都是影响消费者是否购买该产品的重要因素。通过建立网站，企业的品牌和形象就可以通过互联网在全国乃至全世界范围内宣传。2.扩大公司经营规模，提高销售业绩网络营销发挥现代网络技术优势，突破地理空间的局限性，让每一个互联网时代的人都能及时学到网站建设的知识。网站建设整体目的互联网已经越来越多的改变着我们的生活，这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。不久的将来，网络的体现在我国将会越来越明显。对于各个企业而言，通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，由于新华集团各个院校院校分布全国各地，地区的发展速度不一，部分地区校区营销战略与方案方面比较薄弱，因此，一些好的营销战略与方案更能增加集团在同行中的竞争能力，并且可以给生源方面一个良好的印象。三、网站概述1.网站定位定位于广大的学生群体或者年轻的消费者。在继承各大电子商务型网站的优秀传统中进行创新，打造出自己的差异化。2.网站的运营与管理该网站具有成熟的后台管理系统，运营者可以随时随地上传对用户有用的内容，让客户更进一步的了解网络营销这方面的知识。四、网站设计风格在设计上：追求精美与高效兼顾。网站页面设计体现网络营销的形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰当好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。在网站的色彩上，使用红黑搭配，红色表示喜庆，黑色代表成熟、高雅。整个网站给与客户一个简洁的页面，不累赘，让客户能方便的浏览。在网站功能上：充分体现网络的互动性，并且采用多种机制提醒管理人员，便于相关人员及时响应。并且特别关注注重网站的安全和稳定。在网站的功能方面，设置一下及个基本的：评论留言功能以及最基本的实现客户在线功能。在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个平台维护整个网站。在规划网站之初，将功能模块框架搭建好且抑郁扩展，以后增加新的功能会非常方便，降低二次开发成本。五、网站需求分析1.网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。企业的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的企业必须持续不断地观察与适应变化着的环境。2.可行性分析所谓的可行性分析就是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。这步工作主要是要进行一次大大压缩简化了的网站系统分析和设计过程，也就是在较高层次上以比较抽象的方式进行系统分析和设计的过程。可行性研究的最根本任务是对以后的行为方针提出建议，一避免时间、资源、人力和金钱的浪费，推荐一个较好的解决方案，并且为网站制定一个初步的计划。3.网站策划整体分析 首先确定网站的定位目的，由于网站的定位可以有利于运营对网站发展方向的把控，其次就是所有的策划就围绕着网站的定位展开。 根据我校类似院校的市场分析来看，网站前景是非常有发展空间的。还有就是以上分析中的一些“用户”新需求，以及他们的一些新的需求等信息来定位我校的网站。还有就是我们与竞争对手相比较而言是否拥有更多的市场发展空间，是由我们给人的形象而定的。 确定网站的用户群体。我校的针对的群体主要是青少年为主，大概年龄段是16岁25岁左右，收入一般，学历中学以上学历者，兴趣主要对电脑感兴趣的爱好者。但是另外要特别考虑到特定的一些人群。 网站的内容策划与整体策划是息息相关的。网站在某一方面上面可以在一定程度上影响学校的形象，因此，网站的内容是很有必要精做细雕的。网站要有自己的特点，注重向多元化方向发展，内容永远是网站的灵魂。通过网站设计策划要达到一个方便易用、可信、美感的一个体验感。易用性起决定性作用：通过提高网站的易用性，可提高用户体验率。六、网站整体结构1.栏目说明恒远网络营销有限公司栏目结构全面围绕网站建设出发，导航主要分为：网站建设、常见问题、网站推广，网络平台采用静态模版。能够独立的完成网站中内容的更新，以及少不了在网站中最基本的友情链接，联系我们等等模块。增加网站的交互性，方便访问者的浏览。网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。在设计上色彩风格参照总体的色彩搭配，一达到整个网站的最新产品动态，推荐产品等信息，并且还可以在后台更新首页的内容，是整个网站时时充满生机和活力。导航分为：网站建设网站建设作为一级栏目，主要包括网站建设方面的信息，采用静态页面，主要功能是宣传怎样建设网站，让用户通过对网站建设有一定的了解，使更多用户通过此网站学习网络方面的知识。在页面设计上，采用简单的产品信息介绍。产品的图片和文字为主要模式。力求简洁明了的表达。常见问题常见问题作为一级栏目，主要包括建设网站时容易出错时的信息，采用静态页面，主要功能是宣传建设网站我们该怎样处理错误，让用户通过对网站建设有一定的了解，使更多用户通过此网站学习网络方面的知识。在页面设计上，采用简单的产品信息介绍。产品的图片和文字为主要模式。力求简洁明了的表达。网站推广方法网站推广方法作为一级栏目，主要包括网站推广内信息，采用静态页面，主要功能是宣传怎样推广网站时的一些方法，让用户通过对网站建设有一定的了解，使更多用户通过此网站学习网络方面的知识。在页面设计上，采用简单的产品信息介绍。产品的图片和文字为主要模式。力求简洁明了的表达。网站推广技巧网站推广技巧作为一级栏目，主要包括网站推广技巧内信息，采用静态页面，主要功能是宣传推广网站时的一些小技巧，让用户通过对网站建设有一定的了解，使更多用户通过此网站学习网络方面的知识。在页面设计上，采用简单的产品信息介绍。产品的图片和文字为主要模式。力求简洁明了的表达。联系我们主要包括 “友情链接”、“联系我们”这个栏目，发布基地的位置，联系方式等等。首页如下图：七、网站推广策划1、推广方案 1.1传统营销相结合 （1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。（2）使用传统媒体广告 （3）适当的供免费服务（4）发布新闻 1.2、广告策略 （1）付费广告能更加迅速地推广我们的网站。 （2）Email新闻邮件中购买短小文本广告 （3）搜索引擎竞价排名 1.3、链接策略 在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。 （1）将网站提交到主要的检索目录 （2）将网站登录到行业站点和专业目录中 （3）请求互换链接 1.4、博客策略 （1）坚持更新博客 （2）加好友与加圈子 （3）加入书签和网摘 1.5、SEO优化策略 （1）添加网页标题 （2）添加描述性的META标签 （3）在网页粗体文字中也填上你的关键词 （4）确保你在征文第一段就出现关键词 （5）导航设计要易于搜索引擎搜索。 （7）向搜索引擎提交网页 （8）调整重要内容页面以提高排名八、网站维护和测试网站测试1.建立网站内容发布审核机制，始终保持网站内容的合法性； 2.保持网站服务器正常工作，对网站访问速度等进行日常跟踪管理； 3.保持合理的网站内容更新频率； 4.网站内容制作符合网站优化所必须具备的规范； 5.重要信息（如数据库等、访问日志等）的备份机制； 6.保持网站重要网页的持续可访问性，不受网站改版等原因的影响； 7.对网站访问统计信息定期进行跟踪分析。网站维护1.最多三次点击可到达最详尽的内容和信息。2.最多3次点击可到达产品详细内容页面。3.定期对服务器的稳定性和安全性进行测试，对网站访问速度等进行日常跟踪管理。4.安装网站反毒软件，对邮箱保护。5.对程序定期检查，并对数据库内容进行备份保存。6.对网页的浏览器和显示器进行测试是否兼容。九、网站建设预估费用序号项目费用（元）1网站新闻发布系统5002网站留言系统5003域名使用宽带200M ， 500/年4搜索引擎推广10005设备日常费用维护费用20006数据库和网页设计5000 7总计网站每年维护费用：8700元 十、参考文献 （1）汪洋 郝永强 编着网站设计全程教程科学出版社2002年1月 （2） 杨成文 王竹林 戴军峰 编着轻松打造个性化网站国防工业出版社2002年10月 （3） 李海兵 李杰臣 编着超梦幻动态网页开发中国青年出版社2004年2月 （4） 马龙工作室 编着Dreamweaver MX 2004 & ASP动态网页编程完全自学手册人民邮电出版社2005年1月 （5）刘春 编着网页制作三剑客标准培训教程上海科学普及出版社2003年1月 （6）王建军 编着设计你的个人主页教程黑龙江出版社2001年6月 （7）高强 刘浩才 编着网页素材的设计简明教程新疆出版社2003年5月 （8） 刘青 成为龙 编着网站数据库的设计上海科学普及出版社2004年9月合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责- 13 -