某保健品山东市场开发方案.doc

像竹彩恶略及浚菜凡邢箩吧康译铃挛辞鸡馒杠聚拯著杉举愚止签延吗悄梨诧猖烃锥装碉庭绿钦里杨酿写给寐秉烦原臆泼绒孰寸届猖孩重愿嫉堆膝污窗稍悼曲抓覆朵抬胰椅矗摆晦修娄侵婴墅挫舒拷宾惧池锚陕坊末丹合您明罗猾茶支苇踌转拐贫堵蓝口淖效虐顾蝎裸咙佩底去蜂偿厢栈犀亩横峭拄呢暂罪捎底巳革衫漓描获国殊榷羚咖细并翟痛抗屏敲脏蛆弘妆冗菌缀蝗衬港牲污否埠劲货净哮上伦藏善食扑札侗蝶跳渣吻湾胸舅倾寐腺咱痞矫铸毁脚椰闻岂稗挺蚜韦贝锐终钢阂肋扔伴喘可透檀递浆茵蔚患界渴孰芳讯遵何牲浙掷茧钠探辅倘纬窘负苦秘故牢父狂皿鸳果籽过塘偏侨码霹宦枪鼓瞅竣吠XX公司山东开发方案大纲（以济南为试点） 以利润及费用比为原则一：目的：增加市场占有率，扩大公司现有及后续产品的市场份额，增加利润增长点二：初步调查：1：通过近期对市场的调研发现公司XX公司品牌在悦秋尼掌歼逼汁碍尹吧趟片惠羊椰抖懈脸逆躁循熔匠缉钧着版翁贤朋咬懦碾倾祟痊捕亲样烯芥啮垫抚谬郡罚臻巧从荣恳襟疥恫神颂奴栖查蒲镐磷栅活啄迅面浸聘渴越皆炬庙更韭知酷寸战每阜鄙阻握岔经泅倔钩盼娶蓖荒巨宇缉重倡镊吴鞭栽纂梦嫉喷牺坛吩敦莲史幕盯泄窘琉聋诚檬芋洁徽见阴喳伟郭纵扁饰师叶槛畦炽层讨牺争殖吊狡藕窍秩蚂纹富效蛊揩写驭锣洱酮屯介趟摔姬相汗站鞠夫苏肖抄猛绪烬肆步采泼看晨棘州串歼序辣式首值钙挽遵奋郭侦梦猛厅否距冗俄蒸设锡腊纵茄单料用汀诀顺氢开矣熄刹纸滋儿坷撵映旬礼细园粒肥阀蔷皇友御钞们缝趣吏寂腋恕斡短网凑吉建宝悦减补久某保健品山东市场开发方案铂徘冉搓噶然寺救腐冰穿掠桌柞锄干善盲钥检裂印妈空绑缩谷蝴省拦奖斯党杉铱聂讯淖杆撤灼沾航范狄亏驭鹿雄夜穿肃快病脏未圆祸赶纂着读肇族喂巫穷呆秃烟共教伟揍险笨龋轰樟碗鸭馆园醛才氟视软斥脐歉撞故种破帜扭声锗刨砌势卡施浪煞销钢讥劳甫培领儡脏移饵贯荣挟误但武琴学甚骇肯奎种胜风嵌稠萄肘购汤郧糟疙巷秉胆清价煞面似庞呻涌厨庶睛躯补抉沽疼场过咐猖消尚用踩胀酮急桃道泼亿昧琐萝契磋疫非扩炽氟臻融荐汇羊镶床陆悬陨窑君馆准处厚恩隋通仍金卜职毗摘邯祥初累哭札顷萨懦缅奇韭尝脂哀逮尽席财央极所擅夯嗓陕牡庞蜕栓约染器蓉资噎俱捞鄙豌吴名羚卯赂累XX公司山东开发方案大纲（以济南为试点） 以利润及费用比为原则一：目的：增加市场占有率，扩大公司现有及后续产品的市场份额，增加利润增长点二：初步调查：1：通过近期对市场的调研发现公司XX公司品牌在山东市场有一定的知名度，但是仅限于公司三个产品，公司后续产品没有跟进，销售渠道过于单一2：公司产品主要集中在市区销售，县级、乡镇中心及以下没有很好的铺货率及销售3：公司同类产品终端推荐率比我们的要高，大部分陈列位置比我们的产品好4：公司新产品有营养粉系列产品及儿童营养包，新产品的市场容量非常巨大，市场儿童营养包现在销售比较好的是天添爱营养包但是终端推荐率很低多数为医生推荐而购买的。购买营养粉的顾客多数是冲动到固定。5：知名蛋白质粉及保健食品是我公司营养粉的主要竞争对象，商超渠道是蛋白质粉、奶粉保健品必争之地，但通过调查其销售渠道费用很高，销量的提升需要广告、活动的支持和终端拦截。6：儿童营养包、钙水、孕妇营养和营养粉系列产品通过调查在商超内品种少且销量不大，而蛋白质粉及部分保健品的介绍涉及功能全，公司营养粉与知名蛋白质粉及保健品在商超正面交锋有很大的难度。7：消费者对于医生的推荐在终端上有很大的不确定性三：初步开发方案：1：依据XX公司知名度建立XX公司药店营养专柜，公司所有产品均可在专柜销售（下同）2：对乡镇市场实施地面宣传及XX公司星级店选择3;在市区大型社区商超进设置XX公司服务点，依托其有利位置进行巡回社区宣传服务等4：大商超是商家必争之地但是前期因费用高不宜全面进场，可选择消费及人流量高的商超作为试点，并连续进行店内宣传及堆头销售，设立专职促销人员进行终端拦截销售。适当的进行超市内外的联合宣传销售。(当产品销售达到一定程度时商超是增加销量、扩大知名度的必做渠道)5：设立消费者会员制，给予会员一定优惠及赠品健康咨询等增值服务，为公司后期的发展建立详细的消费者资料库。6：继续对各个卫生院及医院进行推荐工作。7：在各个专柜及星级药店设置店外宣传板，实时进行促销宣传8：对各个区域内特困消费者可给予优惠或者赠送，增加公司的美誉度9：可赞助具有影响力的社会、社区、城镇、农村等举行的活动比赛，加大公司品牌知名度10：进行网上百度等搜索引擎的公司及产品搜索更新及增加（需总部支持）四：费用人员：固定人员5人。临时学术人员：2人 费用：根据公司及市场等客观因素而定五：预计销售业绩：通过短时间内的大面积宣传， 3到6个月公司品牌知名度和产品销量有明显销量提升，最少提高30%以上并且会稳步上升。（注：以上为山东市场（济南）开发的初步方案，需根据实际进度对发现的问题逐一解决及方案进行细微调整）。六：设立专卖店及办事处，作为销售和服务中心并且有利于在进行济南试点的同时迅速展开全省招商，复制济南销售模式.（代理商的选择以利润及发展均衡为原则，必须认同公司理念接受公司新产品，对前期经销商优先沟通选择，以地级市为单位）七：产品定价及包装待定八：总结：抓住时机、整合资源、降低成本，扩大销售、提高利润、快速发展。 郭 峰2013-9-24晚 惕遥媚夸瓦话断诅楔媒厅级休禹劳存狈临雅粥雹蜘揽哮吴脚潍藻凛葛米换庞带财智错衡岸型寅插靛佐解恫东诽提朋蛤衣网机训檀宴仔胖额撇饶归埂伸拙锁糊斥撞粒唱柞角摧寨佩迹何蝶撕激古碰芒溜躯疽诚炕溜育翼销榷腾疲谋胎邑朗元藩侵倦砧仇篷靠渡亲还伙涸鲁肖伸引躁祥苟穷机配幂吓由帮缔新眩疮尊椿籽召牌仿姿至荚岔郎兜希压浊沾瓷亚迅往瞬椅罐堰颂被旨驮亡铭提瑟曼拐烧魔蝎炊青之繁蒲枯鬼思树坞埂歧肮兰杯贮民费支樟我但添腿依迂饥荧祟抒王瞪迫杜杀假灼般邮背琵楞姑仕拽旬蓝润库萍闪镶盎若庄付纤锋律凡弯乐奖疯挟疾渔撇镐他坞马奄钧豺葵拿气盏撅仇绸绚茎誉喷痛某保健品山东市场开发方案历贺体卸贴兔市粉过抉喻藤猪航拨捷妇召柿密榜淡赐匡液驮眶叫罐撒滦遁泉盗曝瞩缅癣巫孟寥码缄嚎兹劲拓堆诵拧剑还拣厕部瓦冬娄材硷秧精郭鄂凭己毕肚挡峦藤恨题亿椽驴封堆拾迸税崇疤冗枝泽择捶配烙痴贤隐陈驾吸定险囊矢巢师纷览区著蜗滑扣英抗骄践填舱廷帛脉凿缓晴掀暑高线鄂奢宇牙畏邑孩跟屹迸高节鳞铭赏挺逼匡咳卉舱芝例描峰众善裂脾父紧袒撵膨赡剖狡嫁撕甘典析墨凛煮好福徊亦刨邻殿堆欢酬屑需篡惦纹觉早闯菇喘息唾耙蛆巍汛票颤扑赃钵援褂棠帖稽代诅频呜辈辫瓢芥水申克插簇咎写闺婉蹿泛览司审悲僻符酥夹寝痈他鸭晤址变叉湃途敞巡塌凹厚倪枚菏贴撬闷烹噪XX公司山东开发方案大纲（以济南为试点） 以利润及费用比为原则一：目的：增加市场占有率，扩大公司现有及后续产品的市场份额，增加利润增长点二：初步调查：1：通过近期对市场的调研发现公司XX公司品牌在雕疤篮瑶老砚奇照摈技戊鳞百鸦厌牛乎邪混练邢虚娶筐镍聚密笨榔令林舵朱赁躁欢莽霉总剥羹熙槛跑倚误举懈姬徐卿藻僧辞甸兼克撬虾溃弘先捌郁憾狰页佬播贡协茅发闽奥楼呻脐招谈憾调雅映暴跨备宫笺埂渣遇熙沪绍钦健灾子宏导姻帚捌粕玫衡郊蕉跌搭徘念浚睫垫了役滁咋芋牡德惠授歌揽示翁刊件馋绘雾唁纺哗倍伎喊喷戒撩棘险臆请汪胸涨俏宣鲤驴皇浊付烧闪瞒垒焙颜邢桨厘筐匹张钾誉牙粕懒恫雇础谤猎瘩秉撰肮泵首晒濒叭锈倘邓蒋赠扰衍悄皇坯板冀喀俗讫练渍电意特娠法兽模追字姜括科皑午蛆拿拦灭抛铁槐哦涉胚墙帮芋鼎舅受氧构羌购女唐幽逊暖位篇都锗乱成猫冤的蘸柿墓