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澳园名居营销策划方案根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位：应开发公司要求，定位于乾安县第一高端小区规划建设.目标客户群定位:1、 本县收入较高的生意人群、教师、公务员、以及周边乡镇的个体营业者。2、 由于地理位置的有力因素，学区房，购买人群定位于周边学校的学生家长及教师。3、 还要努力挖掘一部分乡镇、农村客户。4、 本县具有刚性需求的人群。产品规划：一、 打造高端居住理念，让顾客亲身体验高端享受。在售楼处的物品摆放以及客户到访后的接待礼仪、为客户服务时的饮品（水、果汁、咖啡、饮料）让客户体验和从前他们感知世界里，不一样的接待方式。二、 宜居社区的推广和深入性渗透。通过对于小区的配套讲解，让客户了解到自己未来居住的社区，可以“足不出户”满足衣、食、住、行、娱、学等。小区配套大型超市：占地面积2000平方米的大型超市。生活日用品、瓜果蔬菜、儿童玩具等等。大型双语益智幼儿园：孩子的教育问题永远都是家长最关心的事情。从幼儿园方面挖掘一部分年轻新婚或即将结婚的购房者。医疗社区：吃五谷杂粮难免有小病小灾，小区配套医疗室，对业主的身体健康有了保障。我们招商来的专业医疗社区，还会定期为业主进行免费的体检，血压的检测和定期的日常医疗保健讲座等。高端会所：尊贵身份的象征。对业主部分区域免费开放。购房者均可成为高端会所高级会员等景观喷泉：靠山得势靠水聚财。小区景观 假山、喷泉、亭台。从国外引进“树种、花”等。水景长廊，贯穿整个小区的水景，自家楼下就是公园，何必远足，无需去拥挤的小广场。独自静享。一卡通：物业、水电、供暖、入户、停车等全部实行一卡在手，畅游无阻。安保：园区24小时无死角监控，安装可视巡航系统，除了保安你家楼下24小时电子眼拍摄，安全放心。交通：公交、超市免费班车等三、投资购房：附近学区大部分为乡镇学生，可以“以房养房”首付购房，租金还贷。以上包含：项目开发总体规划建议、交通道路规划建议、园林景观规划建议、社区配套设施建议、物业管理建议等。市场推广策划市场推广主题策略：爱家、顾家打造一个新型高端宜居社区、身份地位象征区、学区投资回报区。销售策略： 一、 一夜倾城式广告嵌入：进入销售现场，后需要开发公司配合，进行大范围的“一夜倾城式”宣传策略。整个乾安县，主要干道灯杆广告、主街显眼位置大广告牌、所有地方报纸首页广告，乡镇主街广告位、墙体广告投放。条幅广告、出租车顶灯、广播或地方电台广告、公交车车体广告。短信群发、微信、QQ、陌陌等常用软件植入式宣传。同时进行投放。 目标：一夜之间让整个县城知晓“澳园名居”。二、销售积累期：通过大量的广告宣传和DM单页派发，积累自然来访客户，分析客户群体需求及客户购买意向等级。在此期间发掘单位团购，乡镇，村屯团购客户群体。进而确定开盘前的诚意金收取和活动细则。目标：了解本项目购买人群，定位。三. 低开高长：在宣传“高端”的同时，利用与当地地方有影响力的人群关系，散布房价极高的讯息。让客户群体主动将小区定位于高价房。但是开盘当日价格要远低于“传言”价。促进购买数量。 目标：促进购买数量。 四、开盘后一周，依据客户到访量大小进行调价，继续上调房价.直接出击，稳中有升，坚定信心，重要节点，上调价格。目标：已购房客户“升值”、未购房客户“着急”（1）项目启动期价格控制思路平开高走为迅速占有市场份额，形成市场热点，建议本项目采取评价入市，即以销售开盘时市场均价入市，并在前期预留足够的价格空间，然后逐步提高价格，树立升值物业形象。（2）项目热销期价格控制思路小步快跑为实现项目预期销售价格，需采用阶段性调价策略，主要把握两个方面，一是调价频率；二是调价幅度。必须做到调幅要“小”、频率要“频”。每次调价幅度控制在13左右。销售策略：1、开盘时机选择，在客户积累量不大到一定程度时，绝不开盘。定价方法：低开高涨付款方式：全款： 折 首付30%单价 折首付1万元单价 折0首付 原价。 提前交排序金、诚意金、定金等。采取交一千抵两千策略（数额依据情况商议后确定）。这样可以预知开盘当日的销售数量。除定金外，其余款项可退还。 开盘后销售部门每周都会向开发商提交本周销售情况报表。制定下一周销售计划。销售控制： 开始正常销售后，可预留部分精品房源，待后期大客户选购。该项控制应依据前期客户积累情况而定，切不可盲目将优质房源预留，以免造成部分客户流失。公关策略：1、 开盘前期或重大节日时期，可举办几次文艺巡演，树立顾家房地产开发公司形象、宣传旗下开发项目，打造高端品牌形象。2、 定期组织客户群体的公关娱乐活动，进行口碑宣传。金杯银杯不如口碑。项目销售促销策划 开盘后每月提交销售策略草案：开盘后的销售方法及活动促销方式需分析之前到访客户群体，依据数据分析和本项目销售经典案例进行详细策划。提交草案于开发公司，双方进行协商后制定。1、 老客户带新客户回馈活动：制作顾家房地产开发公司VIP会员制，凡购买本地产开发公司开发房屋的业主均可获得，介绍亲朋前来购房予以积分回馈，积分可换取现金、抵二期费用、物业费、取暖费等。超过五人以上还可获赠：XXX礼品。2、 小组团购：自发组织五组（含5组）以上购房客户，可享受单价 折优惠。3、 凡在营销中心开放前认筹，即可加入1元送家电活动。策略的目的就是用极具震撼传播主题与话题吸人眼球，从而达到让客户想去了解与认知的目的。家电套餐组合建议：液晶电视、空调、冰箱、微波炉、电饭堡、洗衣机等4、 开盘当日莅临现场者，均发放一张序号抽奖卡，选吉时抽奖。开盘人气和声势就会壮大许多。5、 以房养房帮助计划，购房者可享受免费协助租赁房屋政策，开发公司定期在本地媒体、报纸等各种宣传中，进行已购房源出租信息。6、 装修帮助计划,您装修我搬运，提前预购房屋客户可享受免费搬运装修材料政策，水泥，沙子等提前用塔吊帮助运送到制定房屋。 更多详细促销策划以客户来访量和客户购房意向分析后制定。合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责