店铺货品管理规划.doc

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店铺货品管理规划

一、 店铺货品总体规划
原则上，各店以店长负责制，公司控制二个指标：
1、 库存总金额：公司按销售目标金额给予一定比例的库存总金额额度（暂定为：目标零售销售金额*4倍），作为店铺的库存总金额；
2、 总款式数：按店铺大小、货架陈列数量的多少，按公司的规定的陈列方式计算出铺店的款式数作为该店的总款式数，
在公司的二个指标控制范围内，根据各系列产品的销售贡献，各店对自己店铺货品各系列小类的款式数、数量进分配/保留/规划，原则上要保证各系列小类有比较齐码的主推款，在销售中：
1、 如果库存金额大于公司给予的库存金额指标，各店就要主动向公司申请或建议通过何种方式，清走断码款（补货，仓库又没货的款式）或滞销款，来释放库存金额；
2、 如果在库存金额控制内，店长可以根据销售情况，清走断码款（补货，仓库又没货的款式）或滞销款，腾出库存金额来补充新款或补充畅销款式的数量。
3、 如果库存总款式数大于公司给予的总款式数的指标，各店就要主动向公司申请或建议通过何种方式，清走断码款式（补货，仓库又没货的款式）或滞销款式，来减少款式；
4、 如果店铺一直保持总款式基数控制范围内，当出现断码款或滞销款，各店可申请调走，同时补充新款。
下面是针对如何分配各系列款式数和数量作个分析
1、 总款式数计算分析
公司规定陈列方式：
1）服装陈列：每款出样2~3个码（畅销/量大的款出3个码，其它出2个码）；
2）鞋每款出样二个码；
3）器材款式和数量不定，只控制库存金额即可，一般150M2以下的店铺控制在5万元发下；
服装总款式数计算方式：总款数=货架总摆放数/每款出样码数（公司按出样2个码计算）
鞋类总款式数计算方法：总款数=鞋托总数/每款出样码数（公司按出样2个码计算）
要知道自己店要多少个款，一定要了解自己店铺的结构：比如：1、面积？2、摆满货架要多少件服装和鞋或器材？要如何陈列？。。。等。
举例说明：
从如果要使整个场丰满、丰富考虑，款式数就一般要保持如下：
假设：专卖店面积100m2，摆满货架服装要246件，鞋托有120个，（要120只鞋摆放），目标零售额：12万，那要多少款式、多少数量作为库存比较合理呢？先看附表2、3
1） 服装：
A：按每款出样2件来摆放陈列，款式数计算就要：总摆放数/每款出样数=246/2=123个款；
B：按每款出样3件来摆放陈列，款式数计算就要：总摆放数/每款出样数=246/3=82个款；
2）鞋类：
按每款出样2件来摆放陈列，款式数计算就要：总摆放数/每款出样数=120/2=60个款；
2、 库存金额计算方式：
1） 总库存金额为=目标月销售（零售）*4倍（公司暂定）偏差10%
2） 服装库存金额计算=总库存金额*服装占总销售的百分比%；
3） 鞋类库存金额计算=总库存金额*鞋类占总销售的百分比%；
具体可按实际情况进适当调整。
举例说明：
文锋店月目标销售12万零售额，总库存金额=12万*4=48万，即可控制在50万以下（吊牌价）。若服装/鞋/器材占销总销售比例为：50%：40%：10%，那服装库存金额为：48*50%=24万。以此类推。
3、 各小类款式数/数量计算与分配分析
在总款式数规定的情况下，各小类款式数该如何分配？每个款的数量要多少？每个码要配多少件呢？这就关系到该店各系列产品的销售贡献的比例来划分。看各系列产品占大类的销售的比例来进行大方面划分和计算，实际情况店长可视情况调整；
1） 各小类总数量计算方式：该类分配库存金额/该类平均单价；
2） 小类款式数计算方式：小类总数量/单款数量
举例说明：
如果，YY/YK类，销售金额占服装销售额40%，那库存金额占为：24万*40%=9.6万，每件按均价200元计，要保持数量就为：96000/200=480件；如果每款平均保持12件，（见下表1：）款式数就为：小类总数量/单款数量=480/12=40款（YY：20款、YK：20款）
表1：

S
M
L
XL
2XL
3XL
数量全计
畅销款
2
3
3
3
3
2`
16
普通款
1
2
2
2
2
2
12
滞销款

2
2
2
2

8
注：新货上柜，每款码数配置一般按普通款配置上柜销售，销售中，各店按实际销售畅、滞销情况自调整每款码数数量。
附表2：按每款出样陈列2件计算：款式数金额
大类
摆满货架所需数量
所需款式数
每款配置
需求数量
平均吊牌价/件
铺场金额
服装
246件
摆放数量随面积大小和货架装修而变
246/2=123款
方法
XS
S
M
L
XL
XXL
3XL
4XL
合计

1

1
1
1
1
1
1

6
738
200
147600
2

1
2
2
2
2
1

10
1230
200
246000
3

1
3
3
3
3
1

14
1722
200
344400
4

2
3
3
3
3
2

16
1968
200
393600
鞋
120只
摆放数量随面积大小和货架装修而变
120/2=60款
方法
39
40
41
42
43
44
44.5
45
合计

1
1
1
1
1
1
1

6
360
300
108000
2
1
2
2
2
2
1

10
600
300
180000
3
1
3
3
3
3
1

14
840
300
252000
4
2
3
3
3
3
2

16
960
300
288000
器材
待定
机动

4~5万

附表3：（按每款出样陈列3件计算）
大类
摆满货架所需数量
所需款式数
每款配置
需求数量
平均吊牌价/件
铺场金额
服装
246件
摆放数量随面积大小和货架装修而变
246/3=82款
方法
XS
S
M
L
XL
XXL
3XL
4XL
合计

1

1
1
1
1
1
1

6
492
200
98400
2

1
2
2
2
2
1

10
820
200
164000
3

1
3
3
3
3
1

14
1148
200
229600
4

2
3
3
3
3
2

16
1312
200
262400
鞋
120只
摆放数量随面积大小和货架装修而变
120/3=40款
方法
39
40
41
42
43
44
44.5
45
合计

1
1
1
1
1
1
1

6
240
300
72000
2
1
2
2
2
2
1

10
400
300
120000
3
1
3
3
3
3
1

14
560
300
168000
4
2
3
3
3
3
2

16
640
300
192000
器材
待定
机动

4~5万
二、 补货技巧
第一步、首先要明白：销售与库存关系。正常情况下，本店那些产品系列或SKU比较好卖，相对库存量就比其它系列或SKU的的货品数量大，该如何把握？
1、 首先，要进行销售分析（数据可以从E-POS销售表看出），各店要知道自己店近期正在卖什么系列的货？每个系列好卖的SKU是那些?量有多大？相对本店库存有多少？从而得出补货初步数据。
2、 其次，查询大仓库存/对比：本店畅销系列的SKU够不够？畅销的款式自己店内库存足否齐码、数量是否足够？大仓是否有货？经过分析，各店就很明白知道要补什么货。
第二步、补量或补SKU分析
1、 各店对畅销系列的货品要保证自己店内的SKU足够。不够就和各区域产品人员沟通，补新SKU。
2、 各店对畅销SKU要保证自己店内的库存足够（建议：畅销SKU畅销码备足1个星期的销售量，大概中间码备：4-6件；边码2-3件）。在大仓没库存的情下，可以和产品人员协调和沟通进行调货或补现。
3、 其它一般的SKU，只要保证不断码就好，每码2-3件足够，除非大仓没货。
第三步、销售预测：经过上面销售分析和库存对比、补货处理，相信各店对下周或更长时间的销售和货品动向会做到心中有数！
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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