店铺货品管理规划.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-店铺货品管理规划一、 店铺货品总体规划原则上，各店以店长负责制，公司控制二个指标：1、 库存总金额：公司按销售目标金额给予一定比例的库存总金额额度（暂定为：目标零售销售金额*4倍），作为店铺的库存总金额；2、 总款式数：按店铺大小、货架陈列数量的多少，按公司的规定的陈列方式计算出铺店的款式数作为该店的总款式数，在公司的二个指标控制范围内，根据各系列产品的销售贡献，各店对自己店铺货品各系列小类的款式数、数量进分配/保留/规划，原则上要保证各系列小类有比较齐码的主推款，在销售中：1、 如果库存金额大于公司给予的库存金额指标，各店就要主动向公司申请或建议通过何种方式，清走断码款（补货，仓库又没货的款式）或滞销款，来释放库存金额；2、 如果在库存金额控制内，店长可以根据销售情况，清走断码款（补货，仓库又没货的款式）或滞销款，腾出库存金额来补充新款或补充畅销款式的数量。3、 如果库存总款式数大于公司给予的总款式数的指标，各店就要主动向公司申请或建议通过何种方式，清走断码款式（补货，仓库又没货的款式）或滞销款式，来减少款式；4、 如果店铺一直保持总款式基数控制范围内，当出现断码款或滞销款，各店可申请调走，同时补充新款。下面是针对如何分配各系列款式数和数量作个分析1、 总款式数计算分析公司规定陈列方式：1）服装陈列：每款出样23个码（畅销/量大的款出3个码，其它出2个码）；2）鞋每款出样二个码；3）器材款式和数量不定，只控制库存金额即可，一般150M2以下的店铺控制在5万元发下；服装总款式数计算方式：总款数=货架总摆放数/每款出样码数（公司按出样2个码计算）鞋类总款式数计算方法：总款数=鞋托总数/每款出样码数（公司按出样2个码计算）要知道自己店要多少个款，一定要了解自己店铺的结构：比如：1、面积？2、摆满货架要多少件服装和鞋或器材？要如何陈列？。等。举例说明：从如果要使整个场丰满、丰富考虑，款式数就一般要保持如下：假设：专卖店面积100m2，摆满货架服装要246件，鞋托有120个，（要120只鞋摆放），目标零售额：12万，那要多少款式、多少数量作为库存比较合理呢？先看附表2、31） 服装：A：按每款出样2件来摆放陈列，款式数计算就要：总摆放数/每款出样数=246/2=123个款；B：按每款出样3件来摆放陈列，款式数计算就要：总摆放数/每款出样数=246/3=82个款；2）鞋类：按每款出样2件来摆放陈列，款式数计算就要：总摆放数/每款出样数=120/2=60个款；2、 库存金额计算方式：1） 总库存金额为=目标月销售（零售）*4倍（公司暂定）偏差10%2） 服装库存金额计算=总库存金额*服装占总销售的百分比%；3） 鞋类库存金额计算=总库存金额*鞋类占总销售的百分比%；具体可按实际情况进适当调整。举例说明：文锋店月目标销售12万零售额，总库存金额=12万*4=48万，即可控制在50万以下（吊牌价）。若服装/鞋/器材占销总销售比例为：50%：40%：10%，那服装库存金额为：48*50%=24万。以此类推。3、 各小类款式数/数量计算与分配分析在总款式数规定的情况下，各小类款式数该如何分配？每个款的数量要多少？每个码要配多少件呢？这就关系到该店各系列产品的销售贡献的比例来划分。看各系列产品占大类的销售的比例来进行大方面划分和计算，实际情况店长可视情况调整；1） 各小类总数量计算方式：该类分配库存金额/该类平均单价；2） 小类款式数计算方式：小类总数量/单款数量举例说明：如果，YY/YK类，销售金额占服装销售额40%，那库存金额占为：24万*40%=9.6万，每件按均价200元计，要保持数量就为：96000/200=480件；如果每款平均保持12件，（见下表1：）款式数就为：小类总数量/单款数量=480/12=40款（YY：20款、YK：20款）表1：SMLXL2XL3XL数量全计畅销款23333216普通款12222212滞销款22228注：新货上柜，每款码数配置一般按普通款配置上柜销售，销售中，各店按实际销售畅、滞销情况自调整每款码数数量。附表2：按每款出样陈列2件计算：款式数金额大类摆满货架所需数量所需款式数每款配置需求数量平均吊牌价/件铺场金额服装246件摆放数量随面积大小和货架装修而变246/2=123款方法XSSMLXLXXL3XL4XL合计11111116738200147600212222110123020024600031333311417222003444004233332161968200393600鞋120只摆放数量随面积大小和货架装修而变120/2=60款方法39404142434444.545合计11111116360300108000212222110600300180000313333114840300252000423333216960300288000器材待定机动45万附表3：（按每款出样陈列3件计算）大类摆满货架所需数量所需款式数每款配置需求数量平均吊牌价/件铺场金额服装246件摆放数量随面积大小和货架装修而变246/3=82款方法XSSMLXLXXL3XL4XL合计111111164922009840021222211082020016400031333311411482002296004233332161312200262400鞋120只摆放数量随面积大小和货架装修而变120/3=40款方法39404142434444.545合计1111111624030072000212222110400300120000313333114560300168000423333216640300192000器材待定机动45万二、 补货技巧第一步、首先要明白：销售与库存关系。正常情况下，本店那些产品系列或SKU比较好卖，相对库存量就比其它系列或SKU的的货品数量大，该如何把握？1、 首先，要进行销售分析（数据可以从E-POS销售表看出），各店要知道自己店近期正在卖什么系列的货？每个系列好卖的SKU是那些?量有多大？相对本店库存有多少？从而得出补货初步数据。2、 其次，查询大仓库存/对比：本店畅销系列的SKU够不够？畅销的款式自己店内库存足否齐码、数量是否足够？大仓是否有货？经过分析，各店就很明白知道要补什么货。第二步、补量或补SKU分析1、 各店对畅销系列的货品要保证自己店内的SKU足够。不够就和各区域产品人员沟通，补新SKU。2、 各店对畅销SKU要保证自己店内的库存足够（建议：畅销SKU畅销码备足1个星期的销售量，大概中间码备：4-6件；边码2-3件）。在大仓没库存的情下，可以和产品人员协调和沟通进行调货或补现。3、 其它一般的SKU，只要保证不断码就好，每码2-3件足够，除非大仓没货。第三步、销售预测：经过上面销售分析和库存对比、补货处理，相信各店对下周或更长时间的销售和货品动向会做到心中有数！ 2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： -精品 文档-