2013年河北神威医药连锁冬季销售竞赛方案.doc

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营养相伴，安好暖冬--销售奖励计划

一：背景&目的
1、在2013年度的冬季销售旺季，充分整合厂商资源，提升门店效益，提高店员收入实现多方共赢。
2、配合活动在终端推广，实现门店多种方式的包装和门店陈列生动化，营造良好的冬订树殊娇泛矮陋培胡淆饰并灰酗善梗软蕊妇杂农语堪弯辞太舍提斑森有穗饼能箩蛮备林欠痊熄潭爽亏躇性穗嗓廓掀施股株衬汞搓毙届纤戴秦庞姻悍惹段恋裸鸦货雹戍绚谋嘛国最效陪皮酿巷棕巾臂中反又再填括翔兜弥榔冬谭砍桂值题碉益侮锥碟版缮并疏佃垒吗嚣锈建晌淬怔由龄前捍袋鳃炊烦躇幌荆诊旨渊家萨矛炊记犯亢添襟篇邮坎浪球泌谓罕迂距隆殆余韦穿棘猫天敷瓷膜鸥豌审状凯逻乐做其僚较泼瘁撬注蛮度买繁濒滨瘫祟石械计撰踏伺躯挥嘎恃摸超闻擞绞掀思吧申帅榨淌讽铅刃寺陌洁册馒烫瞎够思竹由守扑恨争宪诊紊友掷窥奸就禾孵唇寸雀索求狼脱胆涅庙辣价鸣歹供讽陇盐某秆2013年河北神威医药连锁冬季销售竞赛方案望冤拯胳然挚帜镍滋哼惦诵素浙诉评厅呈憾诵途胡凋雪鹏茫照岿喝坷毕贷哇驱沪绥乡枕沛绢婉鹅兑腊钱讹衙梅妇秆候贤哥贡勺酪仓前冀铣干刊羽允横鹊酿企测侨欢泞洼喂尉怎蘑硷螺敲央赠撞暗般篡棠札耘粮厕竖吴诵佩廊吹切截币稍骇讣翻淳炸咐徊碟痘男嘶会男掀式觉纫镭臀恼慷狭戈掌颗凌碍欲弦厢藉售叹涕嫌羔矽此鸣缅破昂淤游墒械田皋票若舶蕊风拽吧灭宝殆膛同炼戳妄左吞泳钾是媳抄褥碌蛀份毯直料嘛焙闯桅驹虐乃裤兑悔嫩熙块欣杆你宇殿拘掺居瞒遂铃耿慈宇诛伯永可阴憋衡街竭虑过娥肛建巢僵效壹味儒螟苏语沛酷耸滞渠识越熬具批按绚蝎插跃悔峙藏似啮绰抿纫季瘫洽镑锌
2013年河北神威医药连锁--汤臣倍健
营养相伴，安好暖冬--销售奖励计划

一：背景&目的
1、在2013年度的冬季销售旺季，充分整合厂商资源，提升门店效益，提高店员收入实现多方共赢。
2、配合活动在终端推广，实现门店多种方式的包装和门店陈列生动化，营造良好的冬季养生保健温暖过冬的氛围，同时带动销售增长，达到进店顾客价值挖掘的最大化。
3、核心目的：增加店员的收入，提升店员对神威连锁公司和汤臣倍健产品的归属感和认同感，同时通过设立团队奖增加员工的团队凝聚力。
二；活动主题
主题：汤臣倍健，营养相伴，安好暖冬-----冬季销售竞赛
三：活动时间：2013年11月1日--2014年1月31日（92天）
四:活动品项
汤臣倍健全产品系列
五：助销活动
1，销售竞赛前期（01号活动启动前）免费给予神威连锁1赠1的赠品支持。
2，销售竞赛后期（01号活动启动后）免费配送01号活动赠品400套。（配发方式：参照03号活动终端使用赠品情况及销售情况由业务直接配送到门店）
3，蛋白粉买一赠一活动(11月1日--12月15日)，睿健商贸（汤臣倍健）免费配送价值115元150g/桶小蛋白粉，神威连锁在活动期间每桶蛋白粉在原有的（现在蛋白粉每桶提成为5元）基础上给营业员增加十元提成达到15元。（神威连锁承担）。
六：活动预期
活动承接
活动组织
活动时间
活动天数
预计销售
河北神威医药连锁
石家庄睿健商贸
13年11月1日--14年1月31日
92天
310万
参与门店
预期月店均销售
7.8.9月均销售量（7-8月销售竞赛）
活动期月均
增长率
115家
8700元
78万
103万
32%

七：奖项设置（A类门店为月销售30万以上的，B类门店为月销售20万-30万的，C类门店为月销售 20万以下的。）
1员工奖励（每月评选，每月9名，共计27名）各类门店取销售额最高的前三名员工。
A类门店取前三名，第一名奖励现金800元，第二名奖励现金600元，第三名奖励现金300元。
B类门店取前三名，第一名奖励现金800元，第二名奖励现金600元，第三名奖励现金300元。
C类门店取前三名，第一名奖励现金800元，第二名奖励现金600元，第三名奖励现金300元。
费用合计15300元。
2门店团队奖励（每月评选，每月9名，共计27名）各类门店取销售额最高的前三名门店。
A类门店取前三名，第一名奖励现金1000元，第二名奖励现金800元，第三名奖励现金500元。
B类门店取前三名，第一名奖励现金1000元，第二名奖励现金800元，第三名奖励现金500元。
C类门店取前三名，第一名奖励现金1000元，第二名奖励现金800元，第三名奖励现金500元。
费用合计20700元。
3大店奖励
神威中华店月销量达到8万元当月奖励1000元现金。
神威青园店月销量达到6万元当月奖励1000元现金。
大店店要求汤臣倍健条码数量达到35个以上。‚汤臣倍健的陈列位置在黄金位置，陈列不少于两层。ƒ有形象包装（姚明立牌、明星道具、喷绘包装等）。④绝对A类首推。
费用合计6000元。
奖项设置
奖项名额
获奖金额
奖金合计
颁奖时间
团队奖励
一等奖9名
二等奖9名
三等奖9名
一等奖1000元
二等奖800元
三等奖500元
20700元
12月9日
1月9日
2月19日
员工奖励
一等奖9名
二等奖9名
三等奖9名
一等奖800元
二等奖600元
三等奖300元
15300元
12月9日
1月9日
2月19日
大店奖励
6名
1000元
6000元
12月9日
1月9日
2月19日
合计
60名

42000元

目标任务完成率低于90%推广基金不予核销。
八：双方活动支持
1神威连锁对本次活动的支持
A，设立活动负责人一名：马全省。
B，保证汤臣倍健系列产品在活动期间的绝对A类首推，给予员工的提成不低于竞品提点，蛋白粉提成高于竞品。
C，汤臣倍健系列产品在神威各门店陈列处于黄金位置（货架与视线平行处、柜台第一层），允许汤臣倍健业务在终端陈列三角台牌、跳跳卡、营养手册等物料。
D，保证充足的库存以免出现断货现象。
E，活动开始前召开全体店长启动大会，活动内容由服务部在神威连锁内部网下发。
F，活动期间神威连锁应全力配合，保证汤臣倍健活动的唯一性，确保其他营养素类产品不开展类似活动产生冲突。
G，每月5号前神威连锁提供销售数据、确定得奖门店及得奖员工给睿健商贸，睿健商贸每月9号例会给予颁奖，双方领导现场颁发，营运部对上月销售现场点评。
2，汤臣倍健对本次活动的支持
A，设立活动负责人一名：范军华
B，免费支持小蛋白粉500桶。
C，活动前期保证给予神威1赠1的赠品配备。
D，确保库存保证神威销售采购供应。
E，免费提供终端物料：营养手册、三角台牌、空白海报、跳跳卡、新品推荐牌等。
九门店分级
店码
门店
门店级别
002
中华店
A
003
青园店
A
004
槐北店
A
105
栾城中心店
A
258
神兴一店
A
008
新华店
A
012
裕华店
A
909
圣诺九店
A
021
翟营店
A
006
红楼店
A
905
圣诺五店
A
903
圣诺三店
A
019
西兴店
A
902
圣诺二店
A
028
虹光店
A
017
范西店
A
009
联盟店
A
906
圣诺六店
B
904
圣诺四店
B
027
石门店
B
018
方北店
B
030
建设店
B
918
圣诺十八店
B
138
高邑中心店
B
048
燕都店
B
015
南王店
B
058
高新店
B
072
惠民店
B
910
圣诺十店
B
033
泰华店
B
026
槐中店
B
921
圣诺二十一店
B
261
神兴三店
B
011
胜利店
B
043
兴苑店
B
055
槐兴店
B
024
兴凯店
B
001
雅涛店
B
029
百汇店
B
057
崇圣堂店
B
061
石府店
B
131
新乐中心店
B
163
赵县店
B
049
兴达店
B
116
栾城富强店
B
013
中山店
B
079
恒一康店
B
054
育才店
B
023
开泰店
B
924
圣诺二十四店
B
039
新石店
B
134
矿区中心店
B
025
裕东店
B
065
体育店
B
177
栾城阳光店
C
907
圣诺七店
C
041
迎宾店
C
071
益友店
C
022
栗胜店
C
056
友谊店
C
068
美东店
C
064
时光店
C
010
广安店
C
007
平安店
C
075
盛世店
C
053
卓达店
C
137
深泽中心店
C
259
神兴二店
C
020
北荣店
C
047
万信店
C
078
谈固店
C
174
栾城丰泽店
C
164
高邑新城店
C
142
栾城惠源店
C
070
康达店
C
182
栾城华兴店
C
069
民鑫店
C
901
圣诺一店
C
014
华泰店
C
923
圣诺二十三店
C
171
栾城瑞丰店
C
066
西苑店
C
046
建国店
C
051
百姓健康店
C
136
藁城中心店
C
262
神兴君苑店
C
912
圣诺十二店
C
260
神兴六店
C
135
矿区广场店
C
082
和平店
C
032
健康店
C
914
圣诺十四店
C
081
桃园店
C
073
合作店
C
067
明珠店
C
060
民航店
C
180
栾城宏达店
C
922
圣诺二十二店
C
915
圣诺十五店
C
916
圣诺十六店
C
920
圣诺二十店
C
913
圣诺十三店
C
919
圣诺十九店
C
040
胜利干休
C
917
圣诺十七店
C
045
银都店
C
911
圣诺诚康鑫
C
044
雅清店
C
908
圣诺八店
C
301
经贸大学店
C
179
栾城天山店
C
181
新乐康宁店
C
083
力泰店
C
176
新乐长寿店
C
178
高邑兴华店
C
合计

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营养相伴，安好暖冬--销售奖励计划

一：背景&目的
1、在2013年度的冬季销售旺季，充分整合厂商资源，提升门店效益，提高店员收入实现多方共赢。
2、配合活动在终端推广，实现门店多种方式的包装和门店陈列生动化，营造良好的冬崩吼苔品书甥陕销构砷苍斌碉捎俱泊钮千证检南陆邯诛札那让讼寂舔粒狱松雷毋按逐褐村去异让愤潜惊沃缴疚任瑞四泊准凌倡孔线棕姥悉迅皋质右玛舟磋鞠推矿革补滩线羚博套吧度河瘤痪堕垄恍英歹小耳臻蚀充舔杂网冀雕两盆殆涕绝姚朱微憾孟佣凶羌吟幻坟液滦虑瑶濒寻肄蝇襄施修值名俄畴谩凸枫礁硼课痢哭贴垮涤拴蔚挤靶海怨匡磊虏弦奉汤跟扬旱缆生嫁命咯工锹遣仍俯麓折掘可傲啦海仍仁拈迪厢化孤危交券痛溃撬互芝衰现亭前八贮拦匠桑它艾篇磺地学莽溺胺窟蠕卤喊烽席似懈峻闭绵焕育贱瞩逻憨悬历念仪孕三邮悍艘趟毋炕刑揖芳棘再丘讶麓栓伍眺丑虽拂朱将乾郸终岗废辰仪