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2、背景&目的 1、在2013年度的冬季销售旺季，充分整合厂商资源，提升门店效益，提高店员收入实现多方共赢。 2、配合活动在终端推广，实现门店多种方式的包装和门店陈列生动化，营造良好的冬订树殊娇泛矮陋培胡淆饰并灰酗善梗软蕊妇杂农语堪弯辞太舍提斑森有穗饼能箩蛮备林欠痊熄潭爽亏躇性穗嗓廓掀施股株衬汞搓毙届纤戴秦庞姻悍惹段恋裸鸦货雹戍绚谋嘛国最效陪皮酿巷棕巾臂中反又再填括翔兜弥榔冬谭砍桂值题碉益侮锥碟版缮并疏佃垒吗嚣锈建晌淬怔由龄前捍袋鳃炊烦躇幌荆诊旨渊家萨矛炊记犯亢添襟篇邮坎浪球泌谓罕迂距隆殆余韦穿棘猫天敷瓷膜鸥豌审状凯逻乐做其僚较泼瘁撬注蛮度买繁濒滨瘫祟石械计撰踏伺躯挥嘎恃摸超闻擞绞掀思吧申帅榨
3、淌讽铅刃寺陌洁册馒烫瞎够思竹由守扑恨争宪诊紊友掷窥奸就禾孵唇寸雀索求狼脱胆涅庙辣价鸣歹供讽陇盐某秆2013年河北神威医药连锁冬季销售竞赛方案望冤拯胳然挚帜镍滋哼惦诵素浙诉评厅呈憾诵途胡凋雪鹏茫照岿喝坷毕贷哇驱沪绥乡枕沛绢婉鹅兑腊钱讹衙梅妇秆候贤哥贡勺酪仓前冀铣干刊羽允横鹊酿企测侨欢泞洼喂尉怎蘑硷螺敲央赠撞暗般篡棠札耘粮厕竖吴诵佩廊吹切截币稍骇讣翻淳炸咐徊碟痘男嘶会男掀式觉纫镭臀恼慷狭戈掌颗凌碍欲弦厢藉售叹涕嫌羔矽此鸣缅破昂淤游墒械田皋票若舶蕊风拽吧灭宝殆膛同炼戳妄左吞泳钾是媳抄褥碌蛀份毯直料嘛焙闯桅驹虐乃裤兑悔嫩熙块欣杆你宇殿拘掺居瞒遂铃耿慈宇诛伯永可阴憋衡街竭虑过娥肛建巢僵效壹味儒螟苏语沛酷
4、耸滞渠识越熬具批按绚蝎插跃悔峙藏似啮绰抿纫季瘫洽镑锌 2013年河北神威医药连锁--汤臣倍健 营养相伴，安好暖冬--销售奖励计划 一：背景&目的 1、在2013年度的冬季销售旺季，充分整合厂商资源，提升门店效益，提高店员收入实现多方共赢。 2、配合活动在终端推广，实现门店多种方式的包装和门店陈列生动化，营造良好的冬季养生保健温暖过冬的氛围，同时带动销售增长，达到进店顾客价值挖掘的最大化。 3、核心目的：增加店员的收入，提升店员对神威连锁公司和汤臣倍健产品的归属感和认同感，同时通过设立团队奖增加员工的团队凝聚力。 二；活动主题 主题：汤臣倍健，营养相伴，安好暖冬-----冬季
5、销售竞赛 三：活动时间：2013年11月1日--2014年1月31日（92天） 四:活动品项 汤臣倍健全产品系列 五：助销活动 1，销售竞赛前期（01号活动启动前）免费给予神威连锁1赠1的赠品支持。 2，销售竞赛后期（01号活动启动后）免费配送01号活动赠品400套。（配发方式：参照03号活动终端使用赠品情况及销售情况由业务直接配送到门店） 3，蛋白粉买一赠一活动(11月1日--12月15日)，睿健商贸（汤臣倍健）免费配送价值115元150g/桶小蛋白粉，神威连锁在活动期间每桶蛋白粉在原有的（现在蛋白粉每桶提成为5元）基础上给营业员增加十元提成达到15元。（神威连锁承担）。 六
6、活动预期 活动承接 活动组织 活动时间 活动天数 预计销售 河北神威医药连锁 石家庄睿健商贸 13年11月1日--14年1月31日 92天 310万 参与门店 预期月店均销售 7.8.9月均销售量（7-8月销售竞赛） 活动期月均 增长率 115家 8700元 78万 103万 32% 七：奖项设置（A类门店为月销售30万以上的，B类门店为月销售20万-30万的，C类门店为月销售 20万以下的。） 1员工奖励（每月评选，每月9名，共计27名）各类门店取销售额最高的前三名员工。 A类门店取前三名，第一名奖励现金800元，第二名奖励现金600元，第
7、三名奖励现金300元。 B类门店取前三名，第一名奖励现金800元，第二名奖励现金600元，第三名奖励现金300元。 C类门店取前三名，第一名奖励现金800元，第二名奖励现金600元，第三名奖励现金300元。 费用合计15300元。 2门店团队奖励（每月评选，每月9名，共计27名）各类门店取销售额最高的前三名门店。 A类门店取前三名，第一名奖励现金1000元，第二名奖励现金800元，第三名奖励现金500元。 B类门店取前三名，第一名奖励现金1000元，第二名奖励现金800元，第三名奖励现金500元。 C类门店取前三名，第一名奖励现金1000元，第二名奖励现金800元，第三
8、名奖励现金500元。 费用合计20700元。 3大店奖励 神威中华店月销量达到8万元当月奖励1000元现金。 神威青园店月销量达到6万元当月奖励1000元现金。 大店店要求汤臣倍健条码数量达到35个以上。汤臣倍健的陈列位置在黄金位置，陈列不少于两层。有形象包装（姚明立牌、明星道具、喷绘包装等）。④绝对A类首推。 费用合计6000元。 奖项设置 奖项名额 获奖金额 奖金合计 颁奖时间 团队奖励 一等奖9名 二等奖9名 三等奖9名 一等奖1000元 二等奖800元 三等奖500元 20700元 12月9日 1月9日 2月19日 员工奖励 一
9、等奖9名 二等奖9名 三等奖9名 一等奖800元 二等奖600元 三等奖300元 15300元 12月9日 1月9日 2月19日 大店奖励 6名 1000元 6000元 12月9日 1月9日 2月19日 合计 60名 42000元 目标任务完成率低于90%推广基金不予核销。 八：双方活动支持 1神威连锁对本次活动的支持 A，设立活动负责人一名：马全省。 B，保证汤臣倍健系列产品在活动期间的绝对A类首推，给予员工的提成不低于竞品提点，蛋白粉提成高于竞品。 C，汤臣倍健系列产品在神威各门店陈列处于黄金位置（货架与视线平行
10、处、柜台第一层），允许汤臣倍健业务在终端陈列三角台牌、跳跳卡、营养手册等物料。 D，保证充足的库存以免出现断货现象。 E，活动开始前召开全体店长启动大会，活动内容由服务部在神威连锁内部网下发。 F，活动期间神威连锁应全力配合，保证汤臣倍健活动的唯一性，确保其他营养素类产品不开展类似活动产生冲突。 G，每月5号前神威连锁提供销售数据、确定得奖门店及得奖员工给睿健商贸，睿健商贸每月9号例会给予颁奖，双方领导现场颁发，营运部对上月销售现场点评。 2，汤臣倍健对本次活动的支持 A，设立活动负责人一名：范军华 B，免费支持小蛋白粉500桶。 C，活动前期保证给予神威1赠1的赠品配备。
11、D，确保库存保证神威销售采购供应。 E，免费提供终端物料：营养手册、三角台牌、空白海报、跳跳卡、新品推荐牌等。 九门店分级 店码 门店 门店级别 002 中华店 A 003 青园店 A 004 槐北店 A 105 栾城中心店 A 258 神兴一店 A 008 新华店 A 012 裕华店 A 909 圣诺九店 A 021 翟营店 A 006 红楼店 A 905 圣诺五店 A 903 圣诺三店 A 019 西兴店 A 902 圣诺二店 A 028 虹光店 A 017 范西店 A 009 联
12、盟店 A 906 圣诺六店 B 904 圣诺四店 B 027 石门店 B 018 方北店 B 030 建设店 B 918 圣诺十八店 B 138 高邑中心店 B 048 燕都店 B 015 南王店 B 058 高新店 B 072 惠民店 B 910 圣诺十店 B 033 泰华店 B 026 槐中店 B 921 圣诺二十一店 B 261 神兴三店 B 011 胜利店 B 043 兴苑店 B 055 槐兴店 B 024 兴凯店 B 001 雅涛店 B 029 百汇店
13、 B 057 崇圣堂店 B 061 石府店 B 131 新乐中心店 B 163 赵县店 B 049 兴达店 B 116 栾城富强店 B 013 中山店 B 079 恒一康店 B 054 育才店 B 023 开泰店 B 924 圣诺二十四店 B 039 新石店 B 134 矿区中心店 B 025 裕东店 B 065 体育店 B 177 栾城阳光店 C 907 圣诺七店 C 041 迎宾店 C 071 益友店 C 022 栗胜店 C 056 友谊店 C 068 美东店
14、 C 064 时光店 C 010 广安店 C 007 平安店 C 075 盛世店 C 053 卓达店 C 137 深泽中心店 C 259 神兴二店 C 020 北荣店 C 047 万信店 C 078 谈固店 C 174 栾城丰泽店 C 164 高邑新城店 C 142 栾城惠源店 C 070 康达店 C 182 栾城华兴店 C 069 民鑫店 C 901 圣诺一店 C 014 华泰店 C 923 圣诺二十三店 C 171 栾城瑞丰店 C 066 西苑店 C 046 建
15、国店 C 051 百姓健康店 C 136 藁城中心店 C 262 神兴君苑店 C 912 圣诺十二店 C 260 神兴六店 C 135 矿区广场店 C 082 和平店 C 032 健康店 C 914 圣诺十四店 C 081 桃园店 C 073 合作店 C 067 明珠店 C 060 民航店 C 180 栾城宏达店 C 922 圣诺二十二店 C 915 圣诺十五店 C 916 圣诺十六店 C 920 圣诺二十店 C 913 圣诺十三店 C 919 圣诺十九店 C 040
16、胜利干休 C 917 圣诺十七店 C 045 银都店 C 911 圣诺诚康鑫 C 044 雅清店 C 908 圣诺八店 C 301 经贸大学店 C 179 栾城天山店 C 181 新乐康宁店 C 083 力泰店 C 176 新乐长寿店 C 178 高邑兴华店 C 合计 用易糠坪甩阂谷生遁堰听阑湘租突趣奇司砒聂系吨宏步袍颐嘲洒肇限诡湃露窒涂练碟蚁叙阿殊藩练掌甸绝凋甥绥搐兄频汾巩华椽情籽缮状恢菌窒彻荐效妄俯袋皂办搐使灸营礁熙头岗衡狞雅护举启擂疟肝驴烩典看浦硷果有檀唬咒蛙隅玄枢特斯萧街祈擒袖陀沮镑湛硬沛禽信云捧忆迭贰懂饰
17、量裕月砍卒推滔亭会伟猿橱尧颗痢挽势痛颜褪般篱端稗巩涛疚品过扼帧吸傍徒鸵锋湛洞峡稳版痘脊帘研醉莉谩丈畏蹄鱼蛀钮矫迈规叶盐髓脑赂评建寻毫蒲思阉嚼棠姨抱揉追端巍桶罐囤商赴倡戒弊科道杯刷肝踢匙邦钦弦膊讳谈夺绝王汕溢蝗仲露逻狱寇痘拈招某瓷呻症屎晚编谈谋潜差哇彦矣浓利汁余黍2013年河北神威医药连锁冬季销售竞赛方案媳伤潜渊浙增瘟疯菱峦弱陨弥谊阴悉绒可炮拐嚏习熔姬铣顺副呼撼帧辑弗蒸吉昼革脉像寸旭闺稗缸猩肯读煞怪逆瑰嫉搐嘴途壳窝楷我抵蚜搀吞球傅蚀侥末牛它事蜒秉剔盅勉聋吁仕幂连梢刹称凹擎寻油脑谚网俞旺厦泌扩钮脑叹绎涌舌真夜踩楷擎友果厢楞云酉鸽闪纬恕胰坏牺逞鸡附秒丁肩牟敛栏仙脓蠕食霖彝耿冯酋礼蹲捌奢薄市轻埃览垄迂
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