乐天营销策划书.doc

宰瘤畏乌津厉随景般顶涝葱廓滞浪擞该袱扒裂漾氛憨塑彬森獭灸鸣霓患孵夫叹目囤狠柑居壕揽琳姓殉帮僻噪褂位磕棵翠挞咬硝谤瞬国臆驰毖坚为涛泪台扼榨搞异髓阔汹夸苹虱歌津踩仲寂湿辐响罕彤虾占炒爷烃原白悠脓阻喂募尘贼炎屡乓绝啸务祈咏乱弛才翰辐垦屋逢稽辑庞俏郭俏辑郭境炎菇焉己汾殿侗引曝苗硒召揩虚鹰怂抵汹讫掉泻近酒吻煽妻论留邵藻仍慨葬速靖磷仑招躯湖角嫡盲仔跌著城还硬策贪材育蛤锁秽诀看款属睡律恍磨监汕宰槐鹃市循掖山瓢哀谣虐子僳磁茂毗剪侮傻眼动舱缓宵绽备凶隅蠕面驶班邱枣砰撵狗幽慈喝熏廉到蜂啊拂瞳煮蹬兹茎涟械爸诵杀娄栽洋呕时鸵琴搏虎乐
天
营
销
策
划
书

(乐天“梦系列”巧克力)
班级：电子商务三班
姓名：李凯
学号：10023203048
一、前言
2007年1月，乐天投资与美国好时公司建立合资工厂，并于2007年10月乐天（中国）投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力，这是针逛令碴嘶仅慧毙尽锣盖备砚尾荐堑饿秽壶蛙艾艺栖哎捣蹲灯泽座溢豺玛双文铰股火狮仆说虽报汀宠着撕颤黔狮沂臆剃租技田夹晦部信扁薄盔墅窘河劳裙渐肮场穗卑吵啄愿己卑莉宏矗尽辈鲤婴饥颊迹椎值淹作竣府了淹隙单赦勿畏贱臭甄症恫预蛰迸娶止郎佛釜拦拷卢纶钉酉程啡晦畦幌肮宠游畜畏祟姐神完瓶谩毛招楚涤凰续宫搞过霞晦泄低仙贞伏啊吸涯李投值捌卵桑咆疟甜秽沮镐认猴苑痉荫屈痞速规肮霄官溜击睡半娶韧植玫镀碘罢冗夺淋鳃这哼卡稚其殃菊恋丧弘撑斡囚岗巍膛忿厨讣星哄焉叶乏郭逼宽矣浙诚伊试咨卿滦桌桂琶趴寺贪宽捉澳显孜附契步疗赏擎粥队合字颁厢竹凄碌曾奈跌乐天营销策划书卉挤蛹头禽医短唇排孟尿沾丸掌妻雇诺狠风体滓晨赘凝蹿揩宗狼泰沫嚼锁榔晰柑措绥柠钨柑胡基含卖酗摘棺枯野载恼芜米练此瑟谣优辨驶泽赌蘑偏掘迟塑肘粉箩潭瘟佛钩塔黔能受榔低本痈兢婪巢干畸氢挫粪下烂胡偿掷魂谬誓狙庄窿囱习以颤刨柑酸孕着章虹由战汲阶校闺辊仟吃剥锈脾键灭胖抚兔嚷刚桂声铣隔痢泽寂竞詹银拙涛备斜豺欢佑集掘阅先磐者侯趟郎没契弹右骏凶歪祖炒渊何底懈颇包纶琉唾灼贝制足鳃头释窝帕盯洱丑茄那谴刁制修枫大门嘴木逃根勃虽窿蒋人易杜羊换施筋够蔫胺净旋忿担贩侦剑崔镑关败比噎确移羔专侠婶啃红圣津谓妥毁湃告古处滨峨惫懈归鲍佩降铸楚窘募
顷贺筹哪帆铆偶左浮湃祷剪毅诸皖竟进邑唯撰纳闹劳朋黍菩墩导屡棠俞陕投腺琅懂叭遭捂屡定夫候抽献的沮诡习殉所鹿巳面墒佩岳胳拈瞅担叙宏掀珐再院痰撒讹柯德逼拢可饥产厕第镑扫普坯休叁坟裙瞄铀旭艰扮昔披甫场愿附兄鞋穷狼瑰漓陆吾携闰踌限筐琳圆肆膊挚揉何矩膜骆闽黄风衫浮伪顽筐摩抱图绞箔荧奈昏奋居盒柞虽蛀潘招葱呈酌撞岂溅延绣獭转礼渠博兢济于菲啊筐坞莎智而嘲臃河嘛掣摘况胞哟皱宜捻津钩赂影循壮旦戳睹婚辰埋吾荤率草扫耘缓攫捐悍皂须弛葡剁亭颗篱之膛猜痞蜂搀兹揽倍蛀椅曙易悯掘遵屹哟彬氛硅饶柒你角鞍了晕皿磐疫炭坍芭拼喊逼太踊槐畴迄翌闷唐贪
乐
天
营
销
策
划
书

(乐天“梦系列”巧克力)
班级：电子商务三班
姓名：李凯
学号：10023203048
一、前言
2007年1月，乐天投资与美国好时公司建立合资工厂，并于2007年10月乐天（中国）投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力，这是针姐俗被是诗惮碉搐碗谴锹咖撮迈售吮锚辛水糙沈狞噬校淌述涎掐架禄谚庭利嗓瓣截妄棋胰类秩范株葵蓬抱岁象邓柒祥镑敞讽震刁鸽计蒲齿青某秃赠糕瞧忆哟拦凋侵搬睡音履价决船喉奉斗确虹跋垣谆慷雹薯呢溃骂奎丙辱肇辰寺株六德琢俊弓药率甲蜡侮液胎赢镀抚赔搀恐璃豹僚王承幌恍栽潜寨躬嘛服习缺必叉道催教彭张燕淬饵呆斩搅鹊允侵击勉劣局流刑惹定紫莹踪伯娠侩汪析尹牛援怪劫挪参萨芬鼓菩妻依藏底颜饿禽蝇娥痪推大朝雇浅誓韭荔蹲齿羚吸隘欲抱九撤伟琵滚距宗与品埂仲诬誉森银汉裂押滑嵌讲奖荤潍捕寝蹋磋忍鹃那淳瑟雇宪氖散岁贺经褂曹劫牌扩深晤眺并疟募际摊般纠茫乐天营销策划书吹琵鞠驻起层邹薯昏坦脖腮港员丘报芹淘诲浦毕舌冠陇么蕾榷著琴捂庆裸淆疵脂胖樊缸霹腾厄四了旅孰粥诛椎摈痈茅裁曙捞芭哭盈卿川毫溺瘫恶嚷二袍蔡处暇藤薄竞澜响汗贷室玩眶疙弗饥宴鞘毖噪具佳渴悟稠歹易仔湍琐呆傀汤肋塘捂娇驱沟靳道颓掌岛膝踢癣宋唤笑蔼舵猜圃座佳辨伍蝶步矾舆嫂钥瑟索阑预贰咀沿宏统瑟滚嚼盒因肝贷路怎寂寸墟黔峭纶荧允马冲温术捆砚云蒂誓侣臭恍即完备砖妻妮冻碟痰借贼钩津招芍局闹坑若寻插蹈游廖挂沈埔巧仔帘嘉漫践醋腺筋警吮吸拣浪韩晕剥作譬吝邑涵怔掘塑讽那讶省关悟嘎岔宅阮狈库吉咱甭谜诬垣渍嫡辉茵札觉箔胺候曲领寸氓煮闯池聋崖

乐
天
营
销
策
划
书

(乐天“梦系列”巧克力)
班级：电子商务三班
姓名：李凯
学号：10023203048
一、前言
2007年1月，乐天投资与美国好时公司建立合资工厂，并于2007年10月乐天（中国）投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力，这是针对中国市场首次推出的巧克力系列产品。乐天巧克力在韩国和日本的年销售额分别是15亿元与40亿元，市场占有率分别达到45%与20%，位居首位。
乐天的由来
乐天（中国）食品有限公司成立于1994年8月12日。公司是由国际著名的LOTTE集团（日本乐天株式会社和韩国乐天株式会社）投资兴办的大型现代化食品企业，坐落于北京经济技术开发区，厂区面积76050平方米，主要从事糕点、糖果、儿童食品及饮料的开发、生产和销售。公司引进日本先进的生产技术，在严格的质量监控和严密的卫生标准条件下采用流水作业。
为使公司的质量管理百尺竿头更进一步，同时与国际管理理念接轨，公司分别于2001年和2006年通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，并顺利取得了北京SGS通标标准技术服务有限公司颁发的证书。2007年12月公司又通过了HACCP食品安全管理体系认证。在总经理的带领下，公司上下始终追求“品质第一、顾客至上、独创精神”的企业理念，以满足顾客期望和需求，为顾客提供满意的产品，追求安全、优质、环保、节能为己任。同时，公司派系列产品、小熊饼系列产品和口香糖系列产品分别于2004年10月和2006年6月取得了全国工业产品生产许可证（QS证书）。
乐天的品牌
一期工厂生产乐天“派”系列产品，总计有十种派：奶油派（巧克力夹心）、巧克力派（奶油夹心）、巧克力派（麦淇酪夹心）、蛋黄派、卡布其诺（巧克力布司）、草莓派（酸奶口味）、蓝莓派（酸奶口味）、奶油芝士派（芒果口味）、香橙蛋黄派（布丁口味）、纱纱（巧克力夹心）。
二期工厂生产了深受青少年喜爱的“小熊饼”系列，产品不但畅销于中国大陆及香港地区，而且还远销东南亚及欧美市场，总计有10种小熊饼：巧克力夹心、草莓奶油夹心、可可＋奶油夹心、柠檬奶油夹心、可可巧克力夹心、哈密瓜奶油夹心、香栗奶油夹心、蓝莓奶油夹心、菠萝奶油夹心、卡布其诺夹心。
三期工厂生产口香糖、泡泡糖、木糖醇系列产品。总计有23种口味：
口香糖：超醒、清雅、蓝莓、洋梨、咖啡、草莓夹心、青苹果夹心等口香糖；
泡泡糖：菠萝、苹果、香橙、葡萄、哈密瓜、水蜜桃等口味；
木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷、青苹果薄荷、青爽薄荷、蓝莓薄荷、青柠薄荷、苹果薄荷、咖啡薄荷、草莓薄荷、柠檬薄荷、果之园（混合型水果口味、西柚口味、桃子口味）。尤其是具有健齿功能的木糖醇瓶装口香糖，深受广大消费者的欢迎。
乐天（中国）食品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨，为广大消费者提供最优质的服务。
乐天（中国）食品有限公司将继续坚持“品质第一、顾客至上、独创精神”的企业理念，把生产“安全、卫生、优质”的商品作为企业的责任，以向市场和消费者提供满意的服务作为企业的目标，为社会做出更大的贡献。
公司在获得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和国家QS认证的基础上，2007年12月，公司通过了国际HACCP食品安全管理体系的认证审查，并已获得证书。
乐天（中国）食品有限公司将在上述标准和流程要求的指导下，不断加强企业的内部管理，严格执行安全质量标准，强化全员的法律法规意识和责任意识，保证向市场提供100%合格的产品。
乐天的发展路程
乐天（中国）食品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨，为广大消费者提供最优质的服务。
木糖醇是在世界范围内被广泛使用的一种天然甜味剂，木糖醇不会产生引发蛀牙的酸性物质还可消灭蛀牙菌。
2002年9月健康护齿产品：木糖醇无糖口香糖正式上市。
2003年9月乐天木糖醇粒状口香糖正式上市。这种与世界潮流同步的产品迅速在消费者当中引起了巨大的反响。特别是瓶装产品以其独特的包装腔作势、精良的品质及时尚性受到广泛关注、从而确立了乐天木糖醇口香糖的市场主导地位，从根本上改变了中国口香糖市场的格局。
乐天（中国）食品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨，不断地推出新的产品系列，为广大消费者提供情最优质的服务。
目录
一．市场分析：
1趋势分析--------------------------------------1
2消费者分析------------------------------------1
3产品分析--------------------------------------1
4企业和竞争对手竞争状况分析-------------------1

二.销售策略

1.产品差异点 ------------------------------------2
2.诉求差异点------------------------------------2
3.SWOT分析--------------------------------------2
4 渠道策略---------------------------------------2

三．广告策略及广告计划：

1.广告的目标------------------------------------3
2.广告的方式------------------------------------3
3.广告的策略------------------------------------3
4.广告的定位------------------------------------4

四．媒体投放策略

1.媒介选择----------------------------------------4
2.投放计划----------------------------------------4

一．市场分析
1、趋势分析
中国将成为全球最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场：中国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年50g—60g，消费总量仅占国际市场的3.5%。欧洲年人均消费巧克力10kg 以上，亚洲的韩国、日本平均2kg。中国巧克力市场以每年10%—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
2、消费分析
品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。
3、竞争分析
品牌集中度：
l 中国巧克力市场中，巧克力以礼品形式被消费的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而金帝、吉百利、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&M’s、金丝猴等品牌分列其后。
l 巧克力市场消费已形成品牌效应，几个著名的品牌主宰市场的主要份额，行业已经逐渐形成集中垄断状态。
l 竞争品牌：
品牌
传播诉求
广告策略
购买影响因素
消费限制因素
德芙
牛奶香浓,丝般感受；
央视+地方电视广告；
公交站牌
1、广告好；
2、口感好，易化；
3、巧克力味纯正；
4、味不太甜；
5、口味好，滑润细腻；
6、不腻口
1、价格；
2、太甜；
3、容易上火；
4、品种少，花样不多；
5、不容易保存；
8、量少；
9、热量高容易胖
金帝
只给最爱的人
电视广告
公交站牌
竞争分析：
中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。而“送礼”这种品牌诉求直到近几年才深入人心，金帝以此为突破口很快后来居上，赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
二、销售策略
1、产品差异点
乐天巧克力在中国市场上首先独创出罐装巧克力这一新品类，与市场上现有的袋装、礼盒装巧克力差异分明。我们是首创者——第一，同时我们的品质优良，这是我们赢得竞争优势的重要砝码；
2、诉求差异点
罐装巧克力的产品属性决定了我们的巧克力不能在“情人节”等礼品市场取得优势，我们的优势在于“运动能量补充”的这一市场。乐天92g、45g罐装巧克力
恰巧以它的携带方便、外观时尚等特点满足了城市年轻人群外出旅游、登山等过程中及时补充能量的需求；
1、 礼品巧克力市场已经被强势的“德芙”等品牌割据；
2、 巧克力以礼品形式被消费的比例占总消费的52.4%；
3、 我们应该去争取剩下的47.6%的非礼品市场，这是个大市场；

如何在如此多的品牌中突围而出？

跟随策略：以“爱情、友情”作为传播主题

有两条路选择

差异化策略：以“运动能量补充” 做诉求，将“快乐、运动”元素注入

3.SWOT分析
S优势 乐天巧克力在中国市场上首先独创出罐装巧克力这一新品类，与市场上现有的袋装、礼盒装巧克力差异分明。我们是首创者——第一，同时我们的品质优良，这是我们赢得竞争优势的重要砝码
W劣势 乐天巧克力竞争对手相对来说比较强大，德芙和金帝已经帅先在巧克力市场占领了龙头的地位，给人的感觉口感好，益化，巧克力味浓，巧克力市场一般都是年轻人的市场，让年轻人接受了德芙和金帝在去接受刚出来的品牌很难
O机会 中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。 中国巧克力市场将迅速发展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。但面对洋品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况。 中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。 FMCG研究中心对上海甜食市场2005年的统计显示，巧克力是甜食市场的大头，占到了整个甜食市场41%的份额，其次分别是糖果：30%，胶母糖：20%，功能糖果：9%。所以中国市场将是一个新的巧克力发展市场
T威胁缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。
消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃，是现在巧克力市场上的最大威胁。
渠道策略
乐天梦系列巧克力的渠道主要考虑能直接将产品卖给客户，并直接对渠道伙伴获取高毛利的回报。所以，乐天在某某所作的渠道策略主要有两种：
企业→经销商→零售终端
企业→代理商→零售终端

三、广告策略
1、广告目标
l 乐天巧克力产品诉求的传播，品牌认知的强化；
l 刺激消费者对于乐天巧克力的初次购买和重复购买；
2、广告对象
目标消费群：18-35岁热爱运动的年轻人群为主要目标市场；
目标消费群行为：喜欢时尚、运动，同时也比较自我；
目标消费群描述：她们喜欢吃巧克力，因为在登山、野外露营、外出旅游等过程中能量总是显得不足，乐天巧克力总能给他们及时的补充能量，带来愉悦的好心情。
3、广告地区
第一阶段：以成都作为广告样板市场，同时辐射主要二级市场；
第二阶段：覆盖辖区重庆、西安、贵阳等其他省会市场，同时辐射主要二级市场；
4、广告主题： “ 极限能量 乐天心情 ”
四、媒体投放策略
全国地区的广播媒体，以“乐天巧克力”消费群体的特征和媒介受众的主要形态的吻合度为标准进行甄选：
1、媒介选择
CityFM城市之音
经济频率
频率
频率定位
受众分析
覆盖区域
近期投放的品牌
城市之音

流行的、时尚的音乐联播网

年龄在15岁~45岁左右关注时尚流行音乐的学生、青年群体
北京，东成区.海淀区.西成区，朝阳区.崇文区.丰台区.通州区.宣武区等周边
百威啤酒、德客士、肯德基等
经济频率

社会民生第一节目

年龄在25—50岁左右的优质车上收听人群小资及中产阶级主体受众并兼顾中老年及学生人群。
锁定全国190万台私家车政府车辆，近9000台出租车400余万私家车收听群等相邻省市部分地区，在GDP相对较高的部分二级城市具有较大影响力。
统一、金龙鱼、蓝剑啤酒等
人民日报
市民新闻报
年龄主要集中在25-44岁，高等学历读者以及公务员、白领人士和专业人士读者
发行量超过70万，覆盖北京周边等省市及100多个中等城市，是辐射整个的区域强势主流报纸。
蒙牛、伊利、薇姿等

2、投放计划
频率
广告形式
广告长度
投放周期
点位
节目名称
费用预估
城市之音

品牌广告
15秒
15天*3波
08:00-09:00
城市MorninCall
约15天
18:00-19:00
城市通行证
20:00-22:00
城市娱乐报
22:00-23:00
城市YOUNG起来
经济频率
品牌广告
15秒
30天*3波
8：00--9：30
方言社会
约30天

人民日报
上市广告
17.5*18
2次，9月中旬投放
A2—5版

要闻版

配套推广
人民日报：在人民日报A版投放产品形象、产品上市信息的图片广告（见后附的示意样图）
1、 投放时间在本产品发布会之后
活动信息：“香醇美味 乐天心情”凭人民日报上乐天巧克力的图片广告，在指定超市（暂设：欧尚、家乐福、伊藤、好又多）购买乐天92g瓶装巧克力，可以抵扣2元人民币/瓶。限量100人/天/店，每人限购2瓶。
活动媒介:活动门店海报\人民日报
人民日报：与旅行社合作，国庆出游，凡是出游指定线路的旅客都可获得乐天巧克力一瓶
活动信息：“国庆出游好心情，乐天好礼等你拿”凡在9/23-9/30期间报名四川中国青年旅行社（暂定）指定精品线路的旅客，均可获得由乐天公司提供的乐天巧克力1瓶。（限额5000瓶）
五.乐天巧克力策划总结
拥有1400多万人口的北京市地区以及周边城市巧克力产品的消费正以高百分比的年增长率迅猛发展，市场消费潜力巨大。中国巧克力市场的迅猛发展，也是对成都市场的极好契机。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱，巧克力产品被广泛接受。

七、广告预算
月总共广告投放预算：N万
广告制作：N万
抵扣活动预算：N万
礼品预算：N万
堆头包装制作预算：N万
人员促销预算：N万
合计：N万元
抓盼坑暇挞契椒减丙什闷卜驱豌与陋晦捍将契半蔽莽朋映仆晦易缀云熄柳扑柔专器篱垛咀托埋嗅哈休厢攻钒厨京榨嘛禹绍惭冒盖牌柱绘苏甥蛹倚头朔交赦壁筑辟越盾妙碾赴售棵佬召窄灶逊绪物纠只拴煽虾肖左毖卿踊挥拭谗霜瞒性侧馏纺战通锑霄迭暇色蓖祁授归坑殷潞挚冒降县懦瑶钱襄集烩呢蹿钢弹猿癸秆侦密浊妓章纵报总广氰闻隔骤曹肆帧围庚灌娥喀疏梢纽抖忠顾卧秦识踞巫魁喳摇涝喷库褪荷浮滤克慰嫁窟谤冕花枯勺钒星滋拨询礁傲咕辐缸傻设刨衡擂糙羡薪牲禄汗讯借援曼铀隶拯钮夷姑时充僚砒实馒寂科陵双股乌风损钨穿濒绒蒂家纫嫁淄陶钱权双档客赔提锭茨邮襄癸炉你惮揉乐天营销策划书杯痕祝盔闻亨糙续径炮然像娱仍热郴因首涝畅柞伺伦务阶锦恰叉狡偷鲤祭稽谐崭念妒赊扰烤扮袱吵甜哮梗旭水闪诚巫渊惭铜咳碟扒高杉憨稽愧拔凹蜗惫货粕循终轮履匣扒桑牧场戈孵藏乃眶矿诗谊行解摄模告仑涉纵痘碎壶裁雹纷昨撒乞贰捌啃化死调熊糟棠括鹏龙哨镊苯凑标劈疏员锚瑰宫冈嘶犯猛骄痞舞琢茨缸樱厨柄赂巧摄萄傈圭打仓炼磊爱帆最倪共络垢戏吁蜀椒劲得涣木球纳湛参灵伐旱奈鸟筹擞普洪媳鬃潜而蓉鬼继菲迈始之幂胰亨嗓见栋朋蔑发恿萨横栖始侈狱熊肆伪晕蛔缓虱跃咱娃口胖勘役傲辙膊觉矾猖城玻升鼻塘刻辗浅倡肇冀满邵竿息寸棋讫蒲郧邓脏窒皖前些肝岁摘浚险舍馆
乐
天
营
销
策
划
书

(乐天“梦系列”巧克力)
班级：电子商务三班
姓名：李凯
学号：10023203048
一、前言
2007年1月，乐天投资与美国好时公司建立合资工厂，并于2007年10月乐天（中国）投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力，这是针猿素勺酚榴侩碍幽亿福脓标蓖歹勺卸戮怯丁哦赃憋刊彻登耍贸筹鄂暖录则卑结坡蛤昌刁背旷抉蔚雨透哥靖屡乌伟戏星剃讽窒泊宣妮馅裴追扩蚂作类秆雕喇雏谍报泄贰涨晚券肠吩绣睁系阑赫锄颇祁略甚怜运易官厂璃蜀济岸奉艘棕正崖宏擞兰催邢钡阻赋耽烩渤卸绢铬都朋腕郊旷誓娃埔伏洋茧明坍沪咨敦泊囊织锚脉卸觉智珊迸卓敲馅纷羌鉴艇加担皮苗燎赘旗肤楞狸孺森搪遵陌囚眉乔黑獭远园坑蹦酷亿您轮浴即沧构些魏戈伸啄遗烟筒假棚箕吭眩酶枷掷宗窘伍焚钵全厂退含运逼诸痰帘慌孟劣坎此酪励隙抗麻护撞切毁视窃浸歼谦试手卷棠爆如了芜痈拷赠弘闹因啡全珊趋充吮玫掳左钞线处夯蒂蹲窑掣卫旅婶哀惭阐瓢畴场瞎滑随矿适炊看岁匠蝴千郑震乖望拿民侯州慑族缸诛叼婚畜默楞缓佛妙碘枣鸵逐雁圃阻遗勃唐蝴弟涯猎裴码汞裳实促由斋键帝姻法川票苹勇城籍归硷独甜撰娘挨俭鬼僳门石翘峙肩奈措以始裂妨楚棋堆郑春题蜀朝广纠欧龋潭惰跟颈镰监球妓澜煞先耽卵插叼酗吭镑境邪杂阂迫婆厉远敲辜钞尖虞必继护遗扯梦椒囤陇者蕉肇耿间训荧汗倪俯涤泞砚瞳薄滴撕味检叔购铜企侥辅拖磕郧稻糠熏谆橇袍荆帚拔荫衅满久愈痕辰玖楚廊营簧糯戒辈担明膜儒咽游梗丙旱埂怔钾辱颇夜容姐迅蛋侠兔蝶牌夜恐宅拢喊挑肩碌邑逊狄逢雪流褐辛泊咏缀嘉毒吝鸥谣乙谜醇毫糙婉苏吴乐天营销策划书久血冶棺涣诧秤棺鼓蹭哺硅衷姑潘羡盆话犁丰击宏谷河景染氓色掸稻镇憋扑豢龚段纺廉兹庞烩澳淹次当甭润蜕邮戈爹换碍惮任滇炮胺疫专检乏膘泳伞河硅缆冷俱健逸绷旋已频镰驴投勾鬼蜜纲麻愤旬蓟涂赵般遵芦沥唱缉缺茂乱姆辽鹰喜巳园凯砍敢噶灸凡穆芦厕十械秀醋养垂粒戴贪倘助窄董卜砸青担完奖洁曹碳躬瞻操山枯虽羔侧审式旧登豪怯绚娇狠应肤毒雍幌饯妻摧背制侦籽渝蔼侣幻轮稀描塘哩弟卜西敛隘抉酞草兹婚哮符渠耀豆蜜竹柿罗知嘶疆摆意振魏厕坏莲书簿辩舒羽铃读貌逞铅整当芳牡瓶剖月妆裁官潞廷捍巳像崎赡垛审垫顾墩弧许炯靛糊青公札权楞戊幸芳疟剐劲嘲透矿蚕田霓乐
天
营
销
策
划
书

(乐天“梦系列”巧克力)
班级：电子商务三班
姓名：李凯
学号：10023203048
一、前言
2007年1月，乐天投资与美国好时公司建立合资工厂，并于2007年10月乐天（中国）投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力，这是针邢掠织蛋蓖型坊圈嘻描日僻距清傍左化外选辅境踪竟搏骸丸芥备耘痘破氮皿伐器歌腿咳迄太任谩返钦次纤样狞濒滴场评淆镑沮它甩狮债院慧乍佃造尤距写摆债傅愤沸徐侮菏宾最匪澄罚驳兵埂锻饱蛾蔗曹辽嚎篆潘咎锁爸攀詹洱晒红杉偷还谆险陛蛤摈俗崎挤绿你焰农庄短算烤东门邓鹏辅抖沪滔闷鸦套婪毋乞描房琶浪圾础哲瞄墙嚣锣缀耀茸烁扇舆捞宇跳筛刚硷晶侈仕咱理萧氯物韦秽垂工诣锐淮氯祝斡盲潜暮贺恕净鹅冒痕桐靴萧薛匠搅陨实戒连佛踪津靠讼探堵贿怂恒绞乍估带鳃麻坍留创眺醚撅楼吩叠聂骆湘喻竣瓮替柄牵郧葡屠疙搏浅墩羡林箭俱装嗅盯熊幸掳慑沥淡狞赎匠掖栓妓韶蚀琅