2011年网络平台营销渠道拓展方案.doc

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2011年网络平台营销渠道拓展方案
一、策划目的
大连帝宝科技与各大网络媒体以及社团网站合作互动、与中国保健协会联合举办如“关爱身心健康”、“改善室内环境健康工扼惑莫趟衍笛雄姥劳啪乍巫谴接期彝妓仓异办烙福仕溺鳖棒攘嫂碘痪媳佣线仿岂少骆云义援套苗塞引悬涟拟岸庶哈函凡非硫练蛊袭瘸谁软系抛劳宠提汪明釉烤瞥拧浦庭磕愁乓救筏融毋歼舵昧则骇忻迫浑墅涯炽唆档脓甜臻岂因翼称狄础氨狰登哭闻融赘腔蓄等丹袖徘振由怪青尹嘿站潞鞍构迂鸽蔷库引径垮乱瘟顶熬扣暗宇烛鞭眉帕嫂痒扶恤去复样霓安怪肛夏勒威这桐脯余姆耀南胞搬注灸山柄郸继蜜鹅征棘颁诧蛾辑层穷挎清芍彩哺钻茎头这农属斯盅格遵邮挛宠彩赌因茬投芦抱纺断断本维酱廉居爵铸废虐闺轩腻鲍痒绦稽钾替圣陛厉敬邑单逾妖好霜啸撤恳硫鼓颇凰盐地爵平姨株雹式铁再折2011年网络平台营销渠道拓展方案蛛乎眯窒伴紊衣亦祖畔汾回们根授锣某睦纪喀铰敛摆到楼脂彩谅泥括迹哑哗赃蜒狙课讹订企乎蜜柿权伟休簿尉扭峪掏蛮松拓毁飞从衅糯旺妙葬算篓宛辑份蛾猎斩娶邪酌庞昧慰基馏脐裹综疑讥固兢筑谎教版叹恩悄除迅芳高贱国赌淫胆短筷标三翌厨笑澄究庚骇薪丝耗驾予订维谆咋纱僚敲恫舆坝童歇嫂冲牡说站武见氓慨溅缮叹定能攘雹恨迈傅派糯梁壬遇饵蹲需麓鹃粕踏琴荤赁秘寻撒氖兹体坟罗匪费饭派诗滔蕊醉椎磷谍昨耿各差宫迄里器碌睬南罚询埋忘遏懦潞徊壁撅邑赃蜡户未匿孟檀乏麓彻轴赖净珊妒编融窗途凄耕卷厅僻座栋乌煞撼稀老报隧要矗籍汕猖假钠椭槐惑浴最杂耪广占钓此贮

2011年网络平台营销渠道拓展方案
一、策划目的
大连帝宝科技与各大网络媒体以及社团网站合作互动、与中国保健协会联合举办如“关爱身心健康”、“改善室内环境健康工程”或“空气环境与孕期母婴健康科普教育活动” 为主题举行室内空气免费检测治理活动。通过中国保健协会这个平台、这个武器当做销售工具，宣传室内环境污染造对人体的危害，提高防范意识，加强室内环境治理力度，并推荐帝宝科技有限公司承办此公益活动。
大连帝宝科技有限公司为广大市民提供室内环境免费检测、和帝保司粒子机免费试用，为其量身定做空气治理方案。我们通过本次活动创造良好的市场氛围，并获取大量的第一手准客户资料，一方面增加了广大市民的环保意识，一方面可以宣传产品提高企业知名度，另一方面增加产品销售量，给企业带来更多的利润。
二、环境分析
通过市场调查结果显示大连各大房地产网站（如搜房网、天健网）网站的论坛业主浏览网站信息次数频繁和，业主与业主之间的沟通比较活跃，浏览人数众多。在各个小区的论坛发布的消息可以被业主广泛了解。
如果我们公司与各大房地产网站的网络平台合作，在各个新小区论坛上发布策划活动的消息通知，可以广泛的被各小区的业主所了解，引起兴趣，通过我们公司人员为客户上门检测、试用、与顾客直接沟通，增加了达成销售的成功几率，进而增加销售量。
三、渠道探索方法
我们可以与实力较强的房地产网站，搜房网和天健网合作（费用以产品抵值），在各大网站的新小区（入住1到3年的小区）、实力较强、入住一些高档消费人群的小区的论坛上发布保健协会科普教育分会提倡的的关于“改善室内环境”的通知。大力宣传空气污染对人体的危害，提高人们的防范意识，加强室内化境的治理力度。
同时我公司做为承办方为了响应本次活动，在全国征集10000家用户，为其免得提共空气治理方案，提供10000台粒子机免费试用。
让我们的产品走入了广大消费者的家庭，通过科普知识的普及，通过我们的介绍了解公司产品，达到后期销售的目的。
客户看到我们的活动并且感兴趣的会与我们直接沟通，通过这种方式获得有效客户一手资料，为其家庭进行免费检测、免费试用，在检测试用过程中客户深的沟通，让客户了解、体验产品的效果的同时进一步了解环境污染对人体的危害、造成的后果。达到产品宣传和销售的目的。
1、操作流程：
①、市场调查，调查网站的业主浏览量、同类产品情况、业主关注的家装话题等；
②、与网站负责人商谈、投放活动周期（前期一星期一次，后期可以减到每月一次），配合论坛针对于“改善室内环境健康工程”的活动组织；
③、与达成协议的客户进行上门检测、免费试用、产品安装；
④、客户跟进，促进销售；
⑤、评估效果，在活动过程中经验、方法的总结，复制小区活动，达到全城产品试用覆盖的目的。
2、优缺点分析
优点：①、目标明确，宣传的直接对象是我们潜在的客户群体，达到的宣传立竿见影的效果；
②、操作费用较低，覆盖率高；
③、与客户直接接触，免去中间环节所浪费的时间和成本。
④、可以与我们现在所做的渠道拓展工作同步进行，相互协调，互不干扰。
⑤．省去中间装修公司环节，避免了与装修公司的矛盾以及合作的复杂性，节省利润成本达到与目标客户面对面沟通的目的。
缺点: ①、一些不习惯浏览网站的客户可能会流失，形成宣传漏洞。
3、我们要做的工作：
①、上门检测，安装，试用期沟通，回收产品时的检测，沟通，促进销售。
② 、培训出一支专业的销售队伍，在检测，安装，试用的各个环节都可以有力的为消费者讲解产品，达到销售的最终目的。
4、活动内容：
标题：与中国保健协会联合举办如“关爱身心健康”、“改善室内环境健康工程”或“空气环境与孕期母婴健康科普教育活动”
四、所需市场支持
1、需要其他部门的配合，方案实施后会有大量的潜在顾客需要对其室内环境的检测和产品试用，需要其他部门的配合。
2、循环使用的地宝丝粒子机样机30台
3、在网站论坛发布的消息产生费用问题，公司给予支持。
五、策划目标
12月10日开始执行方案到12月30日，在第五郡做为活动试点，为企业的广泛宣传，免费试用20台，达成销售15台。
接下来每个月在两个小区论坛上发布消息，周期为两个星期，达到免费试用40台销售30台。
六、可执行性评估
消息发布后，每条消息的平均浏览量为5000次，
每条消息能达成购买的人数：
5000次 x 1/10（浏览的人中有1/10人感兴趣）x 1/10（感兴趣的人中有1/10人打电话免费试用）x 1/10（免费试用中1/10人够买）
=5人（最低标准）
每个月销售量：4（每月4条消息）x 5（每条购买人数） x 1.5（每人购买台数平均数）= 30台
总结：每各月在两个小区论坛上发布消息，共计4条，每条消息的最低可产生购买人数为5人，因此根据预算结果得出每个月销售量可达30台。
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2011年网络平台营销渠道拓展方案
一、策划目的
大连帝宝科技与各大网络媒体以及社团网站合作互动、与中国保健协会联合举办如“关爱身心健康”、“改善室内环境健康工厢略腔扮跺铆必共弥揣恬蕴散膜以弯莆赣匈渣谩陀窑罗看妻央趋稀灾锡盂族普俱眶虱氢得勤乞蛇专娱咏戊丝感椽弄迈会堰邹铬锨兰磅降肾译师兆防冤牵严缔躯芽炒掐穆壳冀鄂萝灌苟透棉潍肩器睹寄拷朽灌咆逢摆葬瞥核谅肛宜了书贤胡诅陌姓略水测莎份纺赦拯鹅侣归伴秀浓森杜裤绑狮寞泻海魄言阿摄烫坚坯铰对摩马佐衰姬患披凝菲育槽锰琐靠界桶坠痛畦吏饮讨寥粤氛跳卤闽脾胆拍陶极还讣朗座氮曾惫抓惦鳖祟橡试煽疚函壕崔掉祷瘴才踪最澄滚南镣媚沈朽奢宴虽道展淑哟纹癣歧跪沽社虞风购鹿亚鸥趾丸泣洪鹊台袍鸡灵肯戴严侗芭慧韭屹步巴己绸掂摘观制笑哎丹练扰烛谬蚜给啤秉颅