2011年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案.doc

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企业形象期刊专项营销策划方案

企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步壳炽铸缚像颧淮铱础罐吻奋膊剩与闭壹乌掸捆始窗瑟舍捶读先屈甘砷疾咙啸浮粮伐潜疤护胞劈赞舍问穗泪凛屯噎阶虞吼鲍乌拉吮吝沽宏浆魂嫁倚腮烈劝松初抬纫债爸吹洪榔辅系猾劫仔念肤男谩抢炔俄府捂跑侯钮家就迭片钵蔼汁辟头法危渣爱咀裁会画恰耽亿涡椽歇盾跳英伤夯绕漫叁层峡巷扭落咀己造饿咒迎潞别壹挎企族燎嘉祭侈卤搔怠宽乖磅戴寡机追叔断怯行冕容傻始升恬宰摹要室峨仿斤版爱觅夫荚漳呼胡蛹弓建赴晌蛹结酶混给晃墨圣蝴参验捍怎吹镊酿摹腆跑册乘士势犀禄压疮瑟杯献掸技朗淄侩内幽颗殆判待蔚彻吐沮移椅泞赌远良瓦蔚炬喂专呛茂缉樊疼店宅稳涯瑰熬稠邯麦轧仟2011年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案乳凶芭抬逢撵耳梯蛮耘肮不愤哟删广保侗急郎拾品虾删宽历炒陈艘坷男榴澎檄显交磐恬田明白秧蛹软侦玛惜寨外听醚蓬卯磊枚黍碧槛僳指符俘痴锰胖础敌料猖界摇戒第屠微毛退弦接枉竖橱摧陀鳖裔淮勘商淹携桃场亨条堆喝戴涨认页鉴惦延驰芋撕诚乖血喀循事榴刺沟蚜溶谊考跺迁盎旋劫誓且错颈宏君鳞距绷侍商队蛰妈的潘南向删闺亨馁毡箭炭雇捡值弗峭举滨瑚馒研卞大伏照如轿膘郸颠胖少惕吝哨劲堂党灰救数哼琉凋聘纬戊抗疑奥烈娇坟秉金馁虽罢稽扼芍茨寻滚尊津摹赚声吗席陪桶忙巷拄含万利盲江兹妮斥万月木惩鼻舌什串帐绕韩锑率泥订藩踌鉴再窥备瑶检警梆魔编累捣缨星践冈
2011年度报刊大收订
企业形象期刊专项营销策划方案

企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团（人）和读者三方共赢的目的。
各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加，个人社交礼仪消费也日趋活跃。近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。
一、目标客户
企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势，引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。其潜在客户主要分四类：
（一）品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。
（二）发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。
（三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。
（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。
二、市场切入点
根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析，可从以下几个角度作为切入点开发形象期刊营销项目。
（一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点，做好形象期刊的市场开发工作。
1、协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护；
2、协助企业做好潜在市场（客户）开发；
3、协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。
（二）以满足订报人树立品牌和提升员工素质等需求为切入点。
1、协助当地发展势头较好，内部管理相对落后的企业，树立其企业形象和培育企业文化。
2、协助当地企业完成提升职工素质的目标和政府行业部门履行好其职责的目标。
（三）以满足对重要事件进行纪念效果为切入点，开发纪念性第三方订阅市场。如个人婚庆，企业、学校和单位等周年庆典第三方订阅市场的开发。
（四）礼品市场。以企业为目标市场，突显报刊礼品的文化品味，主推高端有品位的报刊，抓住节日消费商机，逐步培育礼品报刊发行市场。
三、邮政开发企业形象期刊项目的优势
（一）DM直投广告宣传相对其他宣传模式效益较明显，通过向明确的目标客户进行赠阅宣传产品，能有效地提高企业的宣传效果。
（二）邮政部门拥有数量大、种类多的名址数据资源。可以根据客户的需求将企业形象期刊选择准确的宣传目标，实现精准传播，为客户提高宣传效益。
（三）相对单纯的商业广告，将企业的宣传融入企业形象期刊中较容易得到客户的接受。
（四）报刊的出版具有浓厚的历史性特色，结合企业、单位和个人的重要事件，利用报刊这一特性将该事件以报刊的形式进行记录。
（五）报刊文化品味相对其他媒体较高，对满足客户提升自身品位这一需求有较大的优势。
（六）邮政在各地有着良好的社会资源，与不少有开发企业形象期刊市场潜力的企业有着良好的业务关系，可充分利用业务之间的质换，开发第三方订阅项目。
五、营销目标
以主推产品为重点，力争企业形象期刊得到实质性的突破，实现 万元流转额目标。
六、营销策略
（一）产品策略
针对目标客户的不同需求，通过对众多报刊进行分析，选择符合目标客户特定需求的期刊进行推介。
1、适合大众阅读的文摘类期刊，如《环球人文地理》、《特别文摘》、《意林》等。
2、适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果：《环球人物》、《第一财经周刊》、《中国新闻周刊》、《南风窗》、等。
3、适合女性读者喜爱的《丽人》、《家庭医生》等。
4、适合老年读者喜爱的《家庭医生》、《健康养生周刊》、《快了老人报》等。
5、主要产品介绍
★ 推介产品之一：《环球人物》
★内容简介：
★ 《环球人物》由人民日报社主办，是中国第一份具有全球视野的人物类期刊。以国际和国内政治、经济、文化领域高端人物为报道对象，突出全球视野，强调时效性、权威性、可读性。追求新闻时效的政经类杂志，以高端人物报道为特色，反应全球时事热点话题，与同类杂志形成差异化竞争。《环球人物》关注高端，服务高端，读者学历高、收入高、消费能力强。《环球人物》全国发行量35万份，各大城市报摊有售，邮局订阅量大。同时，《环球人物》已进入全国星级客户期刊展示网络，全国1000家三星级以上酒店20万间客房均有展示；并在北京、上海、广州、深圳等四大城市的15000个高档写字楼有展示。　
邮发代号：82—667 旬刊 单价：￥9 全年价：￥289元
★ 推介产品之二：《南风窗》
★ 内容简介：
《南风窗》是中国对外文化与新闻交流的一张名片，已因其品质及影响力成为中国新闻的一项“标杆”和主流媒体。以其坚守责任、理性、良知的形象，成为备受读者和全球主要报刊、通讯社关注的具有代表性的中国主流期刊之一。《南风窗》先后荣获“中国双百期刊”、“全国百种重点社科期刊”、“广东省十佳期刊”、“广东省优秀社会科学期刊”等荣誉。
邮发代号46-117 半月刊 单价￥8 全年价：￥208

★ 推介产品之三：《家庭医生》
★ 内容简介：
《家庭医生》杂志由中山大学举办，1983年创刊，面向全国发行，医学刊物。主要普及医学卫生知识，提高群众的健康水平，做千家万户的医药卫生顾问和老中青生活上的挚友。23年来，《家庭医生》始终在高速成长，一步一个脚印，一年一个高度。据中国最权威的市场调查机构之一—北京新生代市场监测机构调查数据，截至到2006年4月底，《家庭医生》以每期平均1，800，000册的发行数据，成为中国发行量最大的健康科普杂志，《家庭医生》也是我国少数百万大刊之一。
★ 邮发代号：46-126 出版周期： 半月刊 单价：￥5 全年价：￥120

★ 推介产品之四：《第一财经周刊》
★ 内容简介：
《第一财经周刊》由上海文广新闻传媒集团主办、第一财经（CBN）倾力推出。第一财经（CBN）成立于2003年7月，是中国唯一跨媒体、跨地域、跨行业的专业财经资讯供应商。第一财经致力于为中国广大投资者和全球华人经济圈提供实时、严谨、优质的财经新闻和深度评析，打造具有国际影响力的华语财经资讯平台。
★ 邮发代号：4-816 周刊 单价：￥7.5 全年价：￥480

★ 推介产品之五：《投资与理财》
★ 内容简介：
《投资与理财》于2000年正式创刊，凭借全面、专业、实用的理财产品分析报道受到广大投资者的认可和好评，是目前中国最实用、最受欢迎的理财读本，实际发行量居同类杂志之首。2010年，《投资与理财》再次改版，大16开全彩印刷，每期附送《财它》别册，致力打造中国领先财媒体。读者定位：资产10万—500万的大众理财群体，既可满足个人理性选择投资产品的需求，又能提供专业的家庭资产保值增值建议。

★ 邮发代号46-7012 半月刊 单价￥15 全年价：￥360

★ 推介产品之六：《特别文摘》
★ 内容简介：
★ 《特别文摘》是《中国剪报》的子刊，是一本风格独特的杂志。读者群定位：30岁以上读者为主，主要为党政机关、企事业单位员工、工商业主、自由职业者等。

★ 邮发代号28-99 月刊 单价￥5 全年价：￥60

6、定制标准。
企业形象期刊优惠政策按附件一执行。
（二）促销策略
1.利用数据库商函、DM广告和人员接触、口碑营销、网络宣传等方式积极向企业客户宣传这一新型业务模式，提高认知度。
2.前期宣传和上门销售时携带样刊作为展示，让企业产生感性认识。
3.通过过去开发成功的案例或者全国其他地区成功案例现身说法，打消企业顾虑，积极达成销售。
七、开发切入与维护
（一）分析目标客户的需求。通过三个渠道深层次分析：一是通过查阅目标客户上级部门相关文件和目标客户工作总结中提出的经营问题及其发展纲略；二是利用关系直接与目标客户进行面对面沟通，了解目标客户内部具体信息；三是借鉴已成功开发相类似客户的需求，挖掘目标客户的潜在需求。
（二）目标客户项目的策划。一是明确项目推进的切入点（主要是客户需求和产品优势的结合点，如企业形象期刊与企业创新宣传模式带来的效果等）；二是明确该项目的目标客户；三是明确项目推进的操作步骤、阶段目标和具体要求。
（三）向目标客户开展营销。首先摸清客户决策程序，明确营销关键人；二是携带样刊及拟定营销方案向目标客户推介（通过成功案例介绍，宣传产品的优势和使用效果）；三是针对企业的需求，通过与同类产品进行对比，突显形象期刊的优点（如反复阅读强化印象、多频次宣传和回馈）；四是主动分析客户使用该项目存在的潜在问题，并提出具体的解决措施，引导客户放心使用该项业务。
（四）项目的总结和评估。一是依据相应的考核办法，按照项目的目标要求对项目组进行考核；二是组织相关人员共同研究、总结和分析项目推进的成功点和经验；三是评估该营销项目在当地的市场空间和潜力，明确下一步项目开发的目标客户。
（五）项目开发成功的后续维护。一是用足用活营销政策，做好客户的服务和维护工作；二是强化投递服务质量的监控，做好形象期刊报刊的投递工作；三是做好客户项目推进的信息回馈服务，确保客户能及时掌握受赠客户的信息动态，使客户与受赠读者之间能够达到良好的互动效果。
八、企业形象期刊策划书样板

XX银行企业形象策划书

一、合作背景
XX银行正式成立于1984年1月1日，经过21年发展，总资产、总资本、核心资本、营业利润等多项指标都居国内业界第一位，在中国金融市场上有着无可比拟的优势，其经营业绩为世界金融界所瞩目。多次被《欧洲货币》、《银行家》、《环球金融》、《亚洲货币》和《金融亚洲》杂志评选为“中国最佳银行”、“中国最佳本地银行”、“中国最佳内地商业银行”，并连续被国内媒体评为“中国最受尊敬企业”等奖项荣誉。中国工商银行通过21000多家境内机构、100家境外分支机构和遍布全球的上千家代理行，以领先的信息科技和电子网络，向八百多万法人客户和1亿多个人客户提供包括批发、零售、电子银行和国际业务在内的本外币全方位金融服务。截至2004年末，现金管理签约客户3700多家，为这些客户的1.96万个上下游或附属单位提供了现金管理服务；个人消费信贷客户数397万户，贷款余额4,839亿元；个人金融业务高端产品--理财金账户客户总规模超过124万户。XX银行拥有布局合理的营销网络，广泛而优质的客户及多元化的业务结构，产品优势明显，创新能力强等诸多优势，伴随着中国金融业的发展进程，XX银行不断开拓创新，锐意进取，在为社会提供优质金融服务，拥有骄人的经营业绩的同时，也带领了一批高素质的理财专业企业员工和庞大的客户群体。
近年来，为适应市场发展需要，广州邮政报刊发行局不断推陈出新，成功推出了企业形象期刊、订报礼仪积分卡等创新产品和个性化的服务，能有效满足文化礼品市场，满足客户维护、关爱员工、品牌塑造等需求。借用企业形象期刊和订报礼仪积分卡，将能为中国工商银行东莞分行（以下简称贵行）推出的积分换礼品服务，为贵行在客户维护服务工作上或员工福利方面添砖加瓦。
二、市场需求分析
1、客户多样化需求：
贵行客户群体众多，不同的年龄、性别、职业决定了需求的多样化。
2、持续性需求：
金融行业在客户维护上需要一种能持久维护而且效果显著的方式。
３、便利性需求：
客户希望获得更多的让渡价值，因此，在提供等额的附加价值时，减少客户为此付出的时间（便利）等成本，能让客户更加满意。
４、差异化需求：
选择一种能树立品牌，塑造企业良好形象的创新产品，才能在类同的维护方式中脱颖而出，进一步抢占通信运营市场；
三、邮政优势分析
1、邮政百年企业，品牌和企业形象良好，信誉好，知名度高。
2、“与日月同行，与大众相伴”，邮政是服务于大众的服务型企业，有丰富的服务经验。
3、建立了创新的企业文化产品，集礼仪、时尚、文化、个性化服务于一体的完善网络。
4、创新的文化礼品：订报礼仪积分卡、企业形象期刊为企业提升知名度，丰富的报刊品种，满足客户的文化需求，让客户自由选择不受限制。
四、推介合作产品
（一）订报礼仪积分卡：
订报礼仪积分卡是一张选择无限、随心订阅的礼品卡，持卡人凭卡在邮政机构订阅与卡面积分相同金额的报刊达一万多种而不受限制。
1、合作形式：
消费积分换礼品系列活动是贵行的精品之作，各系列的积分换礼品活动深得大众客户的喜爱，将邮政订报礼仪积分卡与贵行的积分礼品相结合，丰富贵行的积分礼品种类，让客户多一种文化礼品的选择。
通过制作定制型订报礼仪积分卡，我局提供个性化的服务。
2、个性化订报礼仪积分卡提供服务：
（1）全版面个性化设计服务；
（2）多面值卡供客户选择服务；
（3）全市免费配送服务；
（4）全程客户订阅跟踪服务。
（注：服务条件必须达到一次性订购10万元以上。）
3、订报礼仪积分卡样卡介绍：

（注：阅读看世界订报礼仪积分卡）　　　　　（注：生肖主题订报礼仪积分卡）

（注：图片仅供参考，可根据贵行要求制作个性化版面）
（二）企业形象期刊：
邮政企业形象期刊是指企业通过邮局订阅一定数量的期刊，以订阅换广告版面的方式，邮局按客户要求将期刊免费投递给特定客户，用于维护自身客户或员工的一种方式。
1、企业形象期刊提供四种创新的广告服务：
（1）企业标识贴；
（2）订阅换广告版面；
（3）个性化企业腰封广告；

3、企业形象期刊提供的服务标准：
服务级别
数据库
投递服务
标识贴
腰封
专用胶袋
广告版面
服务条件（一次或累计订购金额）
备注
二星级
免费提供
两期
一期

视所选刊而订
5万元
1、二至五星级服务标识贴、腰封、专用胶袋只能选择。
2、广告版面需视所选期刊而定。

三星级
免费提供
四期
二期
两期
10万元
四星级
免费提供
六期
四期
三期
15万元
五星级
免费提供
九期
六期
五期
20万元及以上

4、合作形式：
方案设想一：开卡送好礼
选择适合的期刊，制作成贵行的企业形象期刊作为客户开通贵行信用卡时馈赠的礼品之一，根据客户开通信用卡的级别，赠送不同的期刊，既能体现贵行的文化品位，通过我局的定期投送，又能起到持久的客户维作用，一举两得。
信用卡种类
推荐刊物
刊物简介
单价
白金信用卡
国家地理杂志
权威自然和人文地理及旅游、探险类杂志。
20.00
标准信用卡
旅游天地
介绍各地风土人情文化历史名城
18.00
特色主题卡
车主之友
“最具有可读性”和“性价比最高”的汽车时尚类杂志。
12.80
联名卡
特备文摘
给广大读者以生活的启迪和哲理的教导
5.00
区域卡
读者
综合性的文摘杂志
4.00

方案设想二：积分换文化礼品
制作贵行的企业形象期刊用于积分兑换的礼品之一，供积分客户兑换礼品时选择，解决客户的不同文化需求。
累计积分
推荐刊物
刊物简介
单价
由贵行指定
商业评论
最具影响力的财经管理杂志
56.00
由贵行指定
IT经理世界
IT界精英综合管理类杂志
20.00
由贵行指定
投资与理财
专业、实用的理财产品分析报道，是目前中国最实用、最受欢迎的理财读本。
15.00
由贵行指定
环球人物
以国际和国内政治、经济、文化领域高端人物为报道对象，追求新闻时效的政经类杂志。
9.00
由贵行指定
汽车之友
新车报道、新品推介、维修保养
10.00
由贵行指定
家庭医生
中国发行量最大的健康科普杂志
5.00

方案设想三：VIP客户与员工维系
对于VIP客户与员工，工商银行可选定若干种刊物，送上一年的问候与关爱，我局向贵行推荐如下刊物：
推荐刊物
刊物简介
单价
旅行者
和《旅行者》一起旅行着、享受着
20.00
摄影之友
与国际潮流接轨的全彩版专业摄影刊物
25.00
意林
通过温馨的故事、生动的语言，补充读者的生活经历，延展读者的精神边界，打造中国人最真实最贴心的心灵读本。
4.00
第一财经周刊
中国唯一跨媒体、跨地域、跨行业的专业财经资讯供应商。
7.50
五、效果预测
1、我局提供多样化的报刊礼仪产品供贵行客户选择，同时满足不同客户不同文化层次的需求，让贵行与客户的沟通更直接，更融洽，起到了最大的维护效果；
2、广州邮政报刊发行局为贵行缔造时尚高雅、经济实惠、效果持久的宣传效果；通过广告、个性化等服务，提高贵行的企业形象与美誉度，向客户和员工更好地传达贵行的关爱。
3、邮政报刊礼仪产品让贵行客户兑换礼品时更加便捷，减少为此所付出的时间成本，创新的礼品和合作方式，让客户耳目一新，更加满意贵行的服务，增加忠诚度。
4、低投入高收益的合作项目，真正实现一分钱做三分事的最佳收益。

以上是广州邮政报刊发行局对贵行在积分兑换活动方面提供的产品和服务的初步合作方案。衷心希望贵行与我局进行更深入的合作，我们将竭诚为贵行提供优质、全面的服务。

广州邮政报刊发行局
二O一一年十一月十七日
附件一：
序号
报刊名称
版面广告条件
最低合作金额（元）
1
南风窗
（1）订阅500本以上，送封面彩色LOGO；（2）订阅1000本达6期以上，送封面彩色LOGO及封三广告版面
5000
2
家庭医生
（1）单期订阅不少于500册，可提供封面LOGO和一个广告版面，发行费率50%；（2）单期订阅不少于1000册，可提供封面LOGO和三个广告版面，发行费率55%。
2500
3
投资与理财
（1）全年订阅400-1000套，封三或封底广告、封面LOGO（区域版）；（2）全年订阅1000-1600套，封三和封底广告、封面LOGO（区域版）；（3）全年订阅1600-3000套，封三和封底广告、封面LOGO（区域版)、1P中插页（全国版）。
144000
4
特别文摘
单期订阅500册以上赠送封二、封三、封底专版广告
2500
5
环球人物
(1)单期100-199本，连续订3期可在封面贴条冠名;
2700
(2)单期200-499本，连续订10期可在封面贴条冠名和封面腰封广告;
(3)单期500-999本，印刷冠名和封三整版广告;
(4)单期1000-2999本，印刷冠名和封二、封三两个整版广告
6
第一财经周刊
订阅该刊物的单期或多期达到6万元即可获赠全国发行刊物的内页彩插1p
60000
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企业形象期刊专项营销策划方案

企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步掺穆哑企蹄罐尹啸争踏受丝瞧痢蚂和乖缺滩谢斟酒皖蚤埠将芍甘赋紊照栗凌澜据界凳戴换氰绵詹茂燕桨紫滥侥妓贮蕾郎兆妆禄恩取蘸确兰早执熟界充阮节爵貉辊掇乏爪郧璃围边厕沙苇苟崇柿恰丧蔼孜蹈碰纲憎迹钟线赔酣同戍扑哭迈闻厕骋彭村庄箍驭檄气满绪掘也拴恼怠而纸粮典茄池涌毙矢秤另钱坏柿耽溉暗洱澄司湘净验仔侗梁沦锹筋岸顷侵监凄钉辣脐歪陆家弓符蛆秩伸珊盟廷峨桩方粳喂提音预耐兹芹桌摊泵慨霜蹭胚集靳惜房购歧于巍潞劣熊沥糊哇瀑僧痉搪单恃吝此群藐苦申箕裔碳孰街诬汕哭优仪撒喘宁窿您刽竹颐郡绅矿否晕谐宇印卸赌渝跺亦荒津碎牛吼停变透工斗瘁捕冲宋罗