LED屏广告运营方案解析.doc

乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街高清 LED 显示屏广告运行计划方案地址：乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街名称： PH12 高清全彩 LED 显示屏性质：广告商业经营组织方式：1、股份制诚征合作伙伴： 2、联合投资经营时间：5 年联络方式：乌鲁木齐华艺峰尚文化传播有限企业 年 01 月 01 日1第一部分项目基本状况LED 电子显示屏作为户外媒体新载体，具有容量大、画面动感、具有声音传播优势，更能有效地传递广告信息；缺陷则是相对投入成本偏高、维护成本偏大，客户广告投入成本不小于老式户外广告，客户承认度处在成长阶段。一、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街户外高清 LED 显示屏优势；乌鲁木齐枢纽地带，是通往市繁华区重要通道。日均人流量约 10 万人次；人民路立交，金银大道重要节点，车流量大，人群汇集.二、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街外高清 LED 显示屏劣势1、所在区域竞争媒体偏多在其周围新发现墙面主题上就是同期设置 LED 显示屏，由于领先经营，其占领成为乌鲁木齐天山区内 LED 显示屏户外广告霸主地位，其他企业只能望其项背、难以与其抗衡，领先一家占据 LED 显示屏户外广告市场份额。在 LED 市场尤其如此.2、所在区域受众群体难以形成购置力群体普遍低下，尽管人流大，但难以停留。就受众最终购置行为来说，难以与其他 LED 屏抗衡，这也会在很大意义上影响客户投放心里。3、客户投放局限性注定该项目首先会放弃某些广告投放小户，包括医院医疗广告及某些有争议广告。21、地标及政治影响力尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目客户选择，但这是该项目一种机会点，选择地标广告媒体投放，提高战略影响力。2、乌鲁木齐天山区本土企业重点选择天山区美食一条街是本项目一种重点，让其通过该项目投放，提高其占天山区信息。四、竞争性媒体基本状况1、该项目目前运行状况，目前客户为（广告互换）。2、成本及盈利状况目前，一平米全彩 LED 安装费用大概为 1 万元左右，一种 60 平大屏制作安装成本在 60 万元左右，每年电费为 20 万元以内，加上平常维护及其他开支，一种大屏新建及运行成本一年在 80 万元左右，但对其他企业来说，这是一次性投入，此后每年运行成本在 40 万元左右。根据对目前乌鲁木齐天山区市场调查理解，走访领先内部人事之后，获得共识是LED 大屏假如没有非市场原因，一般是很难盈利。领先每个大屏目前执行价格为 1 元/秒，每年每个大屏毛收入在 155 万元以上。3三、乌鲁木齐天山区美食一条街高清户外 LED 显示屏机会点五、乌鲁木齐天山区主流 LED 显示屏1、人民路 LED 大屏，媒体位置：人民路媒体面积：约 280 ，屏幕较大，一般客户没措施投广告，费用成本高；2、友好百盛 LED 大屏，媒体位置：友好百盛，媒体面积：约 250 ，主线没有管理方案，几乎广告都是友好百盛商场广告；3、人民路立交出口 LED 大屏，媒体位置：人民路立交出口媒体面积：约 45 ，属于大众化，客户比较接受费用成本；4、中山路 LED 大屏媒体位置：中山路媒体面积：约 90 ，安装位置偏高，客户接受率比较低；5、本项目 LED 显示屏，媒体位置：天山区幸福路美食一条街，4PH12.5户外全彩显示屏技术方案根据项目规定,重要配合户内户外广告屏幕，既到达显示效果,又能密封防水 ,并根据实际需求状况、使用规定以及显示效果，初步设计全彩色LED室外显示屏方案重要技术参数如下：室外彩色显示屏发光管芯配比，企业根据白平衡状态下红绿蓝光强配比30%(R)：60%(G)：10%(B)以及单管亮度参数红绿蓝数量配比2：1：1，通过了科学检测和长期实际应用检查，该配比是科学。户外全彩显示屏箱体参数（1）模组/箱体构造示意图,密封全防水. （2）像素构造示意图（3）管芯参数序号 项 目波 长亮 度阐明1.红色管芯626nm270 mcd台湾光磊2.纯绿管芯530nm1000mcd台湾广稼3.纯蓝管芯480nm350mcd台湾广稼（4）单元模组参数模组尺寸200mm*100mm模组像素点红128个 绿64个 蓝64个（5）单元箱体参数箱体尺寸800mm*800mm箱体像素点红2304个 绿1152个 蓝1152个单元像体重量40KG屏体设计显示尺寸：9.6m(长)12块4.8m(高)6块=46.08.m技术参数确实定长宽比：可根据需要任意组合视角：显示屏具有宽视角，到达120，在广场重要区域均可看到满意画面。重要技术参数序号项 目技术指示1像素点间距12.5mm2像素辨别率6400点/ m3有效显示尺寸9.6m(长)4.8m(高)=46.08m4单元箱体数目12个(长)6个(高)72(个)5平均功耗450W/ m6屏体亮度6500Cd/ m7视角60(左右视角) 45垂直8最佳可视距离15M260M9持续工作时间72小时,平均无端障时间不小于5000小时10屏幕寿命不小于100,000小时11盲点率不不小于千份之一12工作电压AC220V15%,4764Hz13控制距离100米项目预算:项目内容规格/型号产地单位数量单价金额备注全彩LEDRGB-12.5深圳M246.0811850546048台湾芯片主控系统发送卡深圳套135003500接受卡4650023000主控机150005000合计（RMB）：577548.00元施工构造费用 按现场实际计算注：产品免费保修一年，终身维护第二部分 项目运行方式1、项目运行基础通过以上分析，目前乌鲁木齐市场上 LED 大屏普遍生存方式都处在发展阶段，假如没有非市场原因，这个项目将肯定很难盈利，因此说，运行此项目基础就是找到企业、单位投放，在此基础上，本项目将会很好生存下去并持续获得盈利。2、项目运行方式谈定客户将作为本项目成本支付，项目总划定客户之外市场运行，运营内容包括：签订广告协议、广告设计与制作、LED 大屏监播及平常管理。3、项目运行目及提成比例本项目盈利额=广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生税费-项目平常办公损耗（电话、传真、笔纸等）-公关费（客户招待所产生餐饮费、差旅费等）考核年度为从本项目运行之日起至下 14 个月提前一日。本考核年度运营目为：155 万元4、项目扶持期本项目运行计划如能得到首肯，特提议予以三个月项目扶持，在此三个月内需得到大力支持，需垫付项目所聘任人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，可以支付项目运行平常开支，从第六个月开始，项目产生利润。6第三部分 项目组人员配置项目将聘任如下有薪人员：1、客服内勤岗岗位职责：1)2)3)4)5)6)为项目各类客户提供业务征询。搜集客户信息和顾客意见，对项目形象提高提出参照意见。负责项目客户资料等资料管理、归类、整顿、建档和保管工作。做好上门客户接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。负责接听客户投诉电话，做好电话记录。稳妥开展外埠客户初步沟通及资料发送工作。人员编制：1 人，薪资待遇： 元（如有业务产生，按照纯广告款3%进行提成），任职资格：年龄在 24 岁以上，大专以上学历，女性，声音甜美，有一年以上销售经验，能纯熟运用 office 办公软件,打字速度 60 字/分钟以上,能完毕岗位职责所需工作。需配置办公硬件：电话、传真、办公桌椅、电脑（网线）、打印机。2、LED 动画广告设计岗位职责：1)2)3)4)完毕 LED 动画广告设计。负责与客户对接、沟通，并最终确认 LED 动画广告。对 LED 大屏进行监播，根据客户规定拍摄监播画面、图片并提供应客户。负责完毕广告公布排期工作，负责把播出样带交付给监播维护人员，并负责使广告样带通过客户方面审核。5)与监播维护人员进行紧密沟通，负责处理 LED 大屏在运行过程中出现任何非硬件问题。7人员编制：1 人，薪资待遇： 元，任职资格：美术、动画有关专业，专科 以上 学 历； 有三 年 以上 有关 工 作 经验 ；熟 练 掌握 Flash、 Fireworks 、Dreamweaver、Photoshop、NEON 等动画设计软件；工作细心、责任心强，可以完毕岗位职责所需要工作。需配置办公硬件：办公桌椅、电脑、电话、移动硬盘、相机。3、监播维护岗（兼）岗位职责：负责 LED 大屏幕广告内容更新与维护。负责及时处理大屏幕出现故障、画面异常等突发事件。人员编制:1 人，薪资待遇：需深入沟通，原则上 元，任职资格：最好是从内部工作人员找兼职，可选择该信息维护人员进行对接。8第四部分 项目组织构造(待定)9第五部分 项目收费如下为估计收费原则:(按市场价刊率略低估计)闽西交易城新发地高清 LED 显示屏广告播放价格表5秒刊率/次频次/天月/价格六个月/价格一年/价格4818010800.0048600.0064800.0010 秒2418013500.0064800.0097200.0015 秒1618016200.0081000.00129600.0030 秒818027000.00129600.00194400.0010第六部分 项目组织实行1、业务开展本项目在实行过程中，原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理，所有业务将通过一种人进行先期展开。目前，领先平均分派下来，一种大屏业务经理为 3 人左右，由于媒体庞杂，已经按照行业进行了辨别，一种人负责一到两个行业，并无专人负责哪个大屏或者户外广告牌。这是一种成熟广告企业运行模式，但目前本项目启动只能通过一种人展开，在成熟之后（一年之后）方可进行行业代理开发，否则首先很难代理出去，另首先代理价格会很低。为了更好地提高业务工作积极性，按照多劳多得、按劳取酬原则，特制定如下工资提成方案：通过既有媒体资源及朋友进行业务开展。现罗列资源表如下：筛选出重点客户名单如下（单位/家）：银行类：中行、农行、建行、工行、民生、兴业电信运行商：移动、电信、联通手机：诺基亚、三星、 oppp、金立荷塘月色房地产：汽车：宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞服饰珠宝：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂尔多斯、CC 卡美、宏艺、柒牌餐饮：11商场电器：国美、苏宁、红星美凯龙、海信、海尔、美、副食：丰姿枣、天骄红、粟海、戎子酒庄、紫晨醋、水塔、汉波、唯思可达、沁州黄、7鸡蛋、大寨饮品外阜：茅台、伊利、蒙牛、华鹏陶瓷、可口可乐、肯德基、统一、康师傅、郎酒、太子龙、雀巢、贝因美、双汇、李锦记、福临门旅游：2、业务回扣项目实行第一年，重要通过个人与行业内朋友进行开拓，同行业朋友间提成比例暂定为广告净回款额（协议标额-客户回扣） 15%。3、业务回扣时间考虑到项目操作初期，为调动所有人积极性，在广告回款到账之后三个工作日内给对方提取提成和客户回扣。4、有关多开发票在广告业，客户虚增开发票已经为潜规则，不多开有许多事难以回避，多开了致使企业财务审核发生麻烦。综合考虑之后，每笔业务虚开发票额度暂定为不能超过纯广告额 30%（例如客户实际产生广告费用为 10 万元，则最多开发票为 13 万元，多出 30%税费由客户承担，税率暂定为 8.5%）125、项目实行进度概要签单额时间（万元） （万元）1、人员招聘到位，熟悉工作流程， XXX 方面理顺 LED与 播放多种流程。2、LED 大屏开始播放招商广告及企业形象广告第一种月003、理顺公益广告播放流程，结合龙岩市新政策， 播放部分公益广告4、开拓、维护同行业媒体公关通过层层筛选，接触重点目客户 10 家，到达卓有成效沟通，并最终定下来与否需要深入跟进。攻关上月筛选出目重点客户，继续开拓、接触 10家重点客户。实现第 1 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为实现 2、3 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目客户行为。实现第 4、5 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为。实现第 6、7 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为。实现第 8、9、10、11 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为。 实现第 12、13、14、15 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为。 实现第 16、17、18、19、笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为。 实现第 20、21、22、23 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为。 实现第 24、25、26、27 笔业务签单，开始进入签单 阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为。 实现第 28、29、30、31 笔业务签单，开始进入签单 阶段，并保持每月接触 10 个目客户行为。广告回款是一种轻易出现问题环节，不排除会出现呆账、坏账、死账，故从一开始就需建立良好回款操作防备，如一旦发现对方出现不良势头，随时停播。回款额详细进度第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月第七个月第八个月第九个月第十个月第十一种月第十二个月合计0510101020202020202015502.57.51010152020202020145备注：根据业务开展状况，如有也许可为项目通过广告置换一辆价值在 10 万元以内车作为项目用车，户名为企业，个人拥有使用权，13第七部分 财务分析1、58.79 平方米 PH16 户外纯彩 LED 显示屏屏体价格：51 万内完毕本案。2、办公场所：提议就在目前企业内增设 2 张桌椅，使用旧有电脑、传真机、打印机、摄影机等，假如状况容许，可以考虑给设计人员配置一台稍好一点配置电脑。控制费用一次性不高于 10000 元。3、工资开支：客服内勤（）+广告设计（）+监播维护（）=6000元*12 个月=7 元。4、办公用品：笔纸（20 元）、电脑耗材（50 元）、电话费（200 元）以及有也许出现其他费用，估算为 400 元*12 个月=4800 元。5、运行电费投资费用显示屏电费(按每天 12 小时播出计)，0.70KW/每平方/小时*60 平方*12小时/天*360 天=181440 度电*1 元/度=181440 元；合计电费人民币 18.144 万元。6、运行场地租金投资费用场地租金每月为 3500 元*12 个月=4 元；7、公关费用广告行业无非两件事：吃喝和回扣。回扣是在协议签订回款之后才会发生，但正常礼节性拜访和商务宴请却是在协议签订前防止不了，因此这方面开支却是必须。一种客户按照四次宴请估算，包括本土和外埠差旅费等杂项平均计算每次宴请费用在 600 元左右，一种月按照 5 个客户计算，费用=5 个客户4 次600 元=1 元。14月份123456789101112合工资 办公开支 用品6000600060006000600060006000600060006000600060007.24004004004004004004004004004004004000.48公关运行电费费用11111111111114.415120151201512015120151201512015120151201512015120151201512018.144运行场备注地租金33520 需总垫付33520 需总垫付33520 需总垫付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付40.224 万元计8、盈利预期及回扣根据项目推进表，第一考核年度收入为 155 万元，则他人业务回扣为 1550.15=23.25 万元。税费为发票金额 7%（因虚开部分客户自己付税费，故不再计算）=1550.07=10.85 万元15则项目预期盈利为目毛收入他人回扣工资、公关及办公杂费、运行费用155 万元9、个人提成个人按照 25%进行提取佣金=80.6760.25=20.169 万元个人提取 20.169 万元作为项目提成。盈利80.676 万元个人20.169 万元企业盈利60.507 万元23.25 万元40.224 万元10.85 万元80.676 万元税费盈利16第八部分 风险控制作为一种项目，肯定存在一定风险。风险原因包括如下：1、个人能力，因个人能力无法完毕项目推进计划中回款，可随时终止本人运行此项目，并追究本人经济责任。2、项目运行中，因政策原因导致本项目搁浅而无法运行，此乃不可控原因。3、资金黑洞，因户外广告单笔资金额大，企业之间均为对公账户往来，只需掌握住发票和账户即可随时掌控该项目与否有黑金及暗箱操作。综上所述，除第一条风险之外，其他均无可厚非。17第九部分 协调配合需支持合作内容；1、58.79 平方米 PH16 户外全彩 LED 显示屏屏体价格： 万内完毕本案；512、项目启动前期（三个月）费用：11.056 万元；3、建立办公室及办公条件，明确指定负责人；4、客户方面与我们协议文献；5、完善投资文献及证件、授权书等等；6、提议企业开设一种一般户作为考核账户，由企业财务进行监控，所有款项出账均由负责人签字后放行；7、项目所需计划内费用经负责人同意后财务支付，尤其是牵涉到同行业务提成和客户回扣方面尚请财务按规定流程办理；8、项目聘任人员工资由负责人签字后企业财务在考核账户内予以支付；9、有关公关费用，据票必须由负责人签字后核销，除特殊状况外，不容许超支。超支需通过负责人授权；10、需明确 LED 维护及播放流程、责任；11、需有关部门方面明确规定不能上广告名单，及审核流程；12、如在项目运行过程中出现非市场原因，协助处理。18