楼盘炒作计划实施方案doc.doc

*****花园新生活运动计划之一

健 康 生 活 方 式 新 闻 炒 作 方 案

一、 本案目的
1、 独创复合型推广手段，以有别于其他楼盘操作模式的全新操作手法，整合资源，将新闻炒作、活动策划、广告宣传结合起来，大手笔，高覆盖率，以密集型、轰动型宣传稿件，不露痕迹地提倡新的居家理念，在短时间内，让新生活方式及建信·奥林匹克花园成为成都市民的向往和追求。
2、 本案作为建信·奥林匹克花园一期开盘前的推广策划方案之一，旨在通过新生活方式的宣传炒作及辅助活动的开展，直接或间接的展示奥园建筑形态、生活方式的所有内涵和巨大魅力，为奥园销售造势。
3、 活动的开展在于填补静态新闻报道的局限性，更多的激发目的购物群、媒体、广大市民的参与热情，最大限度的扩大影响。
4、 在2个月左右的时间内，使建信·奥林匹克花园为成都市民所了解，并在业界确立一定的江湖地位。
5、 提高奥园的品牌形象，强化消费者对奥园的品牌认知度。
6、 挖掘潜在购买力，为奥园中、后期的销售做准备。
二、 运作策略
1、 策动相关政府部门、媒体、广大市民共同参与。
2、 统一策划，分期进行。
3、 以新闻事件导入，进一步挖掘新生活方式的内涵。
4、 活动开展、新闻报道、平面广告、软件稿件、电视广告齐头并进。
5、 公司营销策划部、行政部、销售部全力配合。
三、实行细则
活动项目之一
走 进 新 生 活
（生活方式进入健康网站）
（一）、主题
宣扬健康新生活——健康的环境、健康的身心、健康的成长、健康的人际关系、健康的文化
（二）、操作策略
以新闻炒作及活动开展为主，辅以平面广告、软性文章，场面浩大、热闹、关注度高。
（三）、运作手法
1、新闻操作
①、运作时间
初步定为8月中旬
②、运作思绪
A、以宣传部门、精神文明办公室牵头，媒体、公司相关部门协作。
B、以媒体牵头，公司相关部门协作。
③、参与媒体
华西都市报、天府早报、成都晚报、成都商报、成都日报
成都电视台CDTV—1、成都电视台CDTV—2、四川电视台SCTV—4
④、运作环节
A、切入
以成都市体科所体能检测个案作为新闻点，从中折射出成都市市民健康现状，警醒市民，引发思考。并辅以在房交会期间，建信·奥林匹克花园采集的体能检测数据。（摆出现象，分析因素）
B、纵深
开通讨论专线，听取市民对此事的见解。
调查成都市民的生活状态、生活方式。
C、拓展
邀请成都市五大医院的专家谈观点。
如何才干避免亚健康，什么样的生活方式才有助于身心健康。
D、高潮
①、成都市委宣传部向全市市民发出倡议，倡议市民摈弃不健康的生活方式，奔向健康生活。
②、运用星期六、星期日开展万人署名活动，倡议市民奔向健康新生活
地点：新华公园
时间：星期六、星期日
形式：
Ⅰ、署名（在倡议布幅上署名。凡署名者可获得与健康相关的宣传册或小礼品。）
Ⅱ、知名专家健康征询或体能检测
Ⅲ、表演活动
（详情请见附件一）
E、思考
Ⅰ、专家观点：健康生活的内涵扩展。（与奥林匹克花园提倡的健康接轨）
Ⅱ、他山之石：点出广州奥林匹克花园通过社区运动设施建设及健康管理，实现健康生活。
Ⅲ、健康论坛：社区建设与业主健康（邀请奥园专家作免费讲座,由蒋德军联系贯彻。）
F、结束
新生活展台（建信奥林匹克花园新生活软性文章发布，6—8篇。）
征集体验奥林匹克花园新生活的志愿者（健康使者）
健康家庭的评选（详情请见附件二）
2、媒体房产版运作
以新闻报道内容为背景资料进行话题炒作。
主题：
居住与健康
健康住宅、生态住宅

活动项目之二
体 验 新 生 活
（组织二十名抽出的健康使者、健康家庭前往广州、番禺参观奥林匹克花园，并体验奥林匹克花园的业主生活。将部分业主的体验以日记形式在成都媒体上刊登，非常直观的反映奥林匹克花园给业主生活带来的巨大变化。）
（一）、目的：
1、全方位地传达奥林匹克花园的各项内涵，涉及奥林匹克花园的规模、景观、设计风格、健康管理、服务水平，其它奥园业主的健康生活方式。
2、通过这些幸运者的参观、体验，然后用他们的述说来介绍奥林匹克花园的卖点，这对其它潜在购买者来说，其说服力远远大过任何广告。超值广告效果。
3、二十位幸运者前往奥林匹克花园体验生活，这自身就是一则值得炒作的新闻，其关注度可想而知，它可以吸引成都大部分市民的关注目光。
4、建信·奥林匹克花园能花巨资邀请市民前往广州奥林匹克花园参观，其活动自身就充足展现了开发商的势力，这对在消费者心目中确立奥林匹克花园大品牌形象，增长消费信心非常有利。
（二）、操作手法
1、二十名幸运者通过抽奖产生。抽奖范围：活动参与者、奥龙会会员及评选出来的健康家庭。
2、主流媒体记者前往全程实地采访该活动。
①、报道以新闻快递的形式出现，与体验活动同时进行。
②、奥园工程进行到一定限度之后，组织成都消费者前往建信·奥林匹克花园体验生活。
3、操作时间
可以考虑安排在10月进行，整个活动运作时间预计在1个月左右。
4、经费预算（详情请见附件三）
三、操作细则
（一）、前期新闻操作
1、由合作媒体对此事进行炒作，宣传建信·奥林匹克花园。在适当的时候公开抽奖，并公布幸运者名单（3—4篇）。
2、选一名幸运者作为报道对象，追踪报道他的生活景况、居住现状、生活方式等，渲染气氛，为以后报道奥林匹克花园的所有内容作铺垫。
3、出发之前，组织一次活动，并作报道。
（二）、体验活动组织
1、由策划部、行政部负责相关事宜的联系组织。策划部负责新闻报道；行政部负责相关人员的吃、住、行。
2、接待事宜由兄弟单位协助进行。
3、建信·奥林匹克花园的体验活动可在10月左右举行。
（详情请见附件三）
（三）、体验活动期间之新闻报道
1、此间，体验者的行程、见闻、体验的文稿天天见报。稿件强调煽情性，动人、感人。
2、活动结束后，可考虑出一至二期总结性报道，以引发人们的思考，甚至是成都房产业界的思考。
（四）、部分平面广告配合
（五）、资料收集备用
（六）、媒体连动计划（详情请见附件四）
四、费用预算
总费用：124﹒2万元
其中：
华西都市报：新闻版、房产版炒作费用 10万
软性广告（24×17﹒5）23800元×0﹒65×12=18﹒564万元（奥园卖点展示、体验新生活各六次）
成都商报：新闻版、房产版炒作费用 10万（5次，每次1000字左右）
软性广告（24×17﹒5） 3﹒2万元×0﹒75×12=14﹒4万元（奥园卖点展示、体验新生活各六次）
成都晚报：新闻版、房产版炒作费用 5万
软性广告（24×8﹒5） 0﹒98元×0﹒57×12=6﹒×7032万元
成都日报：新闻版、房产版炒作费用 5万
天府早报：新闻版、房产版炒作费用 8万
成都电视台CDTV—1：新闻版、房产版炒作费用 8万
成都电视台CDTV—2：新闻版、房产版炒作费用 10万
体验新生活活动费用：12万元
体验新生活活动启动时祝贺广告（五大媒体头版）：15万
其他费用：2万
附：客户中心、市场中心相关配合工作实行方案
（详情请见附件五）
（详情请见附件六）

营销策划部
2023年6月6日

附件一：

“万 人 签 名” 活 动 方 案

一、 举办本次活动的目的
1、 配合“建信·奥林匹克花园”项目总体策划推广活动计划的实行。
2、 警示全社会每个人都来关心自己健康的同时，逐渐的认同“奥林匹克健康生活方式”。
3、 树立“建信·奥林匹克花园”的知名度和健康的公司形象。
二、 本次活动倡议单位和主办单位
1、 倡议单位：成都市全民健身委员会
2、 主办单位：成都建信奥林匹克花园投资置业有限公司
三、 活动的主题和原则
1、 主题：形式多样地开展全民健身运动，快乐体验奥林匹克健康生活方式，让广大市民都来关心自己的身体状况。
2、 原则：在激发活动参与者关注自己健康的前提下，尽也许地使我们的目的消费群对“建信·奥林匹克花园”留下美好的印象，让他们能时刻留意我们的项目进度，让已经成为“奥龙会会员”的人士感受到“建信·奥林匹克花园”对他们无时不刻的关爱。
四、 活动的组织、时间、地点
1、 本次活动由营销策划部、办公室组织参与，物业公司、财务部协助。
2、 人员组成：
总指挥：张总——负责全面统筹、指挥、调度、督促。
副总指挥：赵总、王总——负责组织工作、现场管理和监督。
成员：何流、蒋德军、陈主任、何彬、李明、岳琴、李航、唐炎、付琼
达、田云川、刘艳霞、沈奇、李智、韩梅、王璐、刘静、方佳媛、石述君、曾浩、刘文佳、程静怡、10名保安。
3、 活动时间：2023年8月17日（待定）。
4、 活动地点：新华公园（待定）。
5、 活动内容：
万人署名活动、专家免费健康征询、体能检测、极限自行车、滑板表演、“大家参与跳跳球”、健美操、韵律操、街舞、品尝高氧水。
五、 活动安排及相关负责人和完毕时间
序
活 动 内 容
完毕时间
责 任 人
1
贯彻活动地点并协调相关部门，贯彻用水用电，商议场地安排
8月5日
何彬
2
贯彻活动设施和体检器材，并提前一天放置到现场，以便开展相应的健康活动
8月5日
李明
3
贯彻场地之后，进行现场气氛营造的设计图案、项目展板设计
8月10日
岳琴
4
按照设计意图，提前一天进行现场布置、气氛营造实行，涉及气球拱门、布幅、飘空气球、背景展示板、项目展板、导视牌制作、布置署名板、专家征询用的凉棚、活动桌椅20套、5台风扇、
8月16日
李航、唐炎、广告公司配合
5
活动内容安排与联系以及物品购置——极限自行车表演、滑板表演、“大家都来跳跳球”
8月10日
付琼达、田云川
6
专家征询用桌子的桌布、桌卡
8月13日
田云川
7
活动期间，媒体软体文章馔写与协调

何流、蒋德军
8
邀请5大医院的专家10位作现场征询，最佳请专家作一个自我介绍，以便我们为他们作一些桌卡
8月10日定
何流
9
邀请某一知名健美俱乐部的会员当天到现场进行“健美操、韵律操、街舞”等多种形式的表演
8月10日
刘艳霞
10
表演活动的出场顺序排列
8月11日
刘艳霞
11
在活动现场搭建一个临时舞台（暂按0.8米高*8米长*3米宽，铺红色地毯）
8月15日
工程部或广告公司
12
活动现场的电器走线及音响布置与控制、插线板若干、音乐碟片准备
8月16日
沈奇
13
将高氧水仪器一部及水杯20230个、水搬到现场，物品局限性需提前准备
8月16日
陈主任
14
将“新生活”杂志10000份、球形DM单10000份、DM单10000份、手提袋10000份、杯垫10000个、飞镖10000个提前一天运到现场，并进行分装
8月16日
李智、保安4名
15
活动当天的后勤保障工作，准备防止中暑或跌打损伤等突发性疾病的药品、午餐、签字笔准备
8月15日
王璐、刘静
16
大小暂按6米长*2米高的万人署名用的淡黄色棉布，预先印上“建信·奥林匹克花园”的标记和标语，放在与专家征询台相对的地方，用木板绷直，用绳索围出一个署名的通道。
8月14日
广告公司
17
邀请活动主持人及发言稿件准备
8月8日
何流
18
提前2天知晓活动当天天气预报
8月15日
何流
19
活动当天，女员工着礼仪服装，男员工着白衬衣、领带，配胸牌
8月17日
付琼达
20
由于有很多物品已经提前一天到位，所以应考虑留保安在现场看管
8月16日
石述君
21
活动期间的财务管理

韩梅
22
活动完毕，将剩余物品及器材运回公司
8月17日
陈主任
23
活动总结
8月20日
何流
六、 活动当天的程序
1、 所有参与人员必须在8月10日早上7：30到达活动现场，到各自的岗位进行准备，检查是否有漏掉工作。
2、 在现场，每个地点有相关负责人。具体如下：
极限自行车——————————李智及2名保安（署名布幅前面）；
滑板表演———————————李航及2名保安（署名布幅前面）；
大家都来跳跳球————————田云川及1名保安（署名布幅前面）；
健美操表演——————————刘艳霞、唐炎；
署名活动板的顺序维持—————石述君、曾浩及3名保安；
医疗专家征询处————————方佳媛；
奖品发放与控制————————刘文佳、程静怡及1名保安；
体能检测———————————蒋德军、李明及专业人士；
后勤服务———————————王璐、刘静及1名保安；
各个项目之间的协调——————何彬；
用电保障———————————沈奇；
高氧水发放与控制———————陈主任、付琼达；
其余人员在现场互相配合与支持，不得擅离职守。
3、 9：30分，主持人宣布活动开始，各表演团队开始进行分批次的表演，在活动正式开始之前，肯定有一部分到会者开始署名，我们将按正常程序有条不紊的发放礼品。
4、 活动将连续到下午4：00钟左右，届时将视署名的实际效果及奖品发放情况而决定结束时间。之后清理场地。
七、 媒介宣传
1、 电视台：CDTV—1、CDTV—2、SCTV—4以新闻形式报道 。
2、 报纸：商报、华西、晚报、早报、日报以新闻形式报道。
3、 表演台上的横幅内容：“建信·奥林匹克花园”——健康署名活动
制作要点：字体为粗黑体、红底黄（或白色）字、加标志
4、 10个彩色飘空气球广告内容：（分别挂在气球下并间隔分开放置）
建信·奥林匹克花园——运动就在家门口（2幅）
建信·奥林匹克花园——新生活的领跑者（2幅）
建信·奥林匹克花园——中国房地产一流连锁品牌（2幅）
建信·奥林匹克花园——健康生活方式提倡者（2幅）
建信·奥林匹克花园——开始你的健康生活（2幅）
制作要点：1米*10米布幅、字体为粗黑体、红底黄（或白色）字、加标志、电话[phone]）。
5、 气球拱门广告内容：建信·奥林匹克花园——关注你的健康！
制作要点：字体粗黑体、红底黄（或白色）字。
八、 费用估算（未计算已经制作的各类资料及礼品）
1、 新闻媒体：由于是整个推广活动的一部分，故计入推广报道总费用。
2、 场地租用费：暂缺
3、 现场气氛营造：20230.00
4、 表演团队出场费：暂缺
5、 医疗专家征询费：10000.00
6、 活动主持人出场费：3000.00
7、 高氧水消耗：暂缺
8、 活动备用金：10000.00

附件二：

建信·奥林匹克花园“健康家庭”电视选拔大赛

主办单位：成都电视台33频道
承办单位：建信·奥林匹克花园投资置业有限公司
征询单位：中奥决策房地产投资顾问有限公司
活动时间：2023年9月初
方案背景：奥林匹克花园倡议“健康新生活”万人署名活动取得圆满成功，有关健康新生活的内涵与外延炒作正在进行中，为9月中旬“体验新生活”选拔目的客户。
方案策划：面向社会各界广泛报名选拔“健康家庭”，届时通过所有参赛家庭的资料初审选拔10个家庭参与决赛，决赛以电视综艺节目的形式进行，现场直播，并冠“奥林匹克花园 ‘健康家庭’电视评选大赛”之名，现场通过一系列的活动及才艺表演选拔出3个颇具文化素养、具健康形象、幸福美满、并且具有一定社会影响力的“健康家庭”。
活动实行：1、活动前两个星期发布公开征集“健康家庭”参赛报名广告（附参赛条件、参赛时间、参赛评选内容、报名方式、报名地点）；
2、活动前一个星期通过初选公布参赛名单（10个家庭）；
3、选拔活动以综艺节目的形式进行现场直播；
4、最终选取综合评分前三名作为“健康家庭”参与赴广州“体验奥园新生活”系列活动；
5、并现场抽取所有报名家庭、奥龙会会员10名（家庭仅限一人资格）作为“健康使者” 参与赴广州“体验奥园新生活”系列活动；
公关目的：1、制造适合项目宣扬的“健康生活方式”主题的新闻；
2、为前往广州体验奥园生活选拔目的客户；
3、将8、9月份的媒体炒作推向高潮。
主题标语：略
活动的筹备及工作分工：
工作内容
负责人
完毕时间
备注
媒体联系，电视台联系沟通
何 流
8月之前

参赛前征集广告内容撰写
蒋德军
8月5日

广告制作、现场布置及相关设计
岳琴
8月8日

征集广告投放
何流
待定

接受报名
刘艳霞
待定

报名初选
营销部
待定

参赛名单公布
制作：岳琴
发布：何流
待定

活动组织、主持人、
电视台
待定

活动内容、台词
电视台、策划部
待定

评委及嘉宾聘请
电视台、行政
待定

奖品准备
行政
待定

证书准备
行政

附件三：
建信奥林匹克花园“健康家庭”电视选拔赛
为积极响应国家及省、市宣传部的“健康生活”的号召，以及提倡“健康新生活方式”，由成都电视台主办，建信奥林匹克花园承办的“首届建信奥林匹克花园‘健康家庭’电视选拔赛”现正接受社会各界家庭报名：
一、 报名参赛条件：
1、 成都市生活或工作家庭；
2、 参赛人员身体状况好，没不良嗜好；
3、 报名一个家庭仅限三人参与；
4、 家庭中成员至少有一个在工作或学习中表现出佳绩；有一定的影响力；
5、 家庭成员配合默契，有一定的才艺表演才华；
二、 报名方式：
报名家庭带上户口薄、家庭生活合影照片1—5张、家庭成员所获有关奖项荣誉证书、到成都电视台或成都建信奥林匹克花园营销中心直接现场报名；或将此表格（见下）裁下或复制填写完整，另附户口薄（复印件）、家庭合影照1—5张、家庭成员所获有关奖项荣誉证书（复印件）在8月20日之前寄往成都电视台或成都建信奥林匹克花园营销中心。或直接将以上资料制作成电子文献，登陆WWW.JXOLIPIC.COM网站直接报名。
三、 报名时间：
2023年8月10日——20日止
四、 报名地点：
成都市 路 号成都电视台综艺节目组（6100500）
成都市文庙西街99号3层建信奥林匹克花园营销中心（6100500）
五、 报名征询电话：
六、 奖项：
凡报名参与家庭可免费成为建信奥林匹克花园奥龙会会员，获建信奥林匹克花园“健康家庭”电视选拔赛纪念奖、赠纪念奖一份；另赠购买建信奥林匹克花园物业面值人民币：5000元的代金券。
凡获入围参赛资格者获优胜奖，颁发（权威部门）“健康家庭”优胜者荣誉证书，获一份精美奖品，另赠购买建信奥林匹克花园物业面值人民币：10000元的代金券。
凡获前四名的家庭获免费参见建信奥林匹克花园包机前往广州体验奥林匹克花园“新生活方式”，颁发由（权威部门）“健康家庭”荣誉证书，获精美礼品一份，另赠购买建信奥林匹克花园物业面值人民币：20230元的代金券。
凡现场抽中的参赛家庭或会员（家庭中选一人参与）共10名获免费参见建信奥林匹克花园包机前往广州体验奥林匹克花园“新生活方式”，颁发由（权威部门）“健康使者”荣誉证书，获精美礼品一份，另赠购买建信奥林匹克花园物业面值人民币：20230元的代金券。
（所有奖项不得反复获得）
附：
评选办法：
1、 初选：根据家庭资料（具体制表）选择，健康、文明、和谐、幸福美满、高文化素养、具一定的社会影响力、爱运动、有才艺表演能力、具健康形象的代表家庭；
2、 参赛选拔：
1） 初次表现：三分钟概括对“健康家庭”的理解和自己家庭是如何做的根据表现和精彩限度和对“健康”理解的深度打分；
2） 健康家庭知识问答（专业型、趣味型问题）
3） 知识抢答
4） 活动参与（家庭配合与默契）
发证机构：由组织机构（电视台）、全民健身运动协会联合颁发
评 委：电视台一名
有影响的明星一名（成家的）
健康专家两名：医学类，心理学类
奥园健康专家一名（毛专家）
全民健身运动协会一名
附件三：
2023年9月份赴三大奥园参观游览方案

游览方案说明：参观的都是成都方面的记者和领导，因此，整个活动的安排也就以突出广州的都市气氛，大气、浓郁的南国文化风俗气息为主。行程的安排上参观、访问、记者会、体育文化活动互相穿插，因此高尔夫运动、广东美术馆的达利作品展示都是其中重要的一环。假如时间可以，甚至还打算听一场音乐会。行程的安排本着先紧后松，或是说先累得半死再轻松得半死的原则。其中任何一项活动都尽量不超过90分钟，否则显得拖沓，冷场。
总之，让他们尽量玩的开心，思考还没有来得及就立即被另一个活动所代替，这样一切的失误或是说暂时的局限性都不会被夸大。北京方面正是用这个法子对待参观北京的国际奥委会委员的。

活动安排：以9月4号45人傍晚到达广州，5、6、7号参观，7号晚上离开为例。

9月4日傍晚：车次抵机场，傍晚到达番禺奥园。下榻番禺会所别墅房，欢迎晚宴。参观、游戏番禺奥园运动城。部分记者可以采访居民。

费用： 三天半豪华大巴：1500+50（司机）=2023元
番禺运动城自由体育活动：45*50*80%=1800元
晚宴（9菜1汤）：500*5=2500元
入住别墅房：3180*70%*4=8904元
三天导游费用：3000元
豪华油印导游线路图和其他宣传单：2023元
奥林匹克服饰、旅游袋以及帽子、太阳镜：500*45=22500
当天合计： 41704元

9月5日
8：00 早餐
8：30 金业大门集合，简朴介绍
9：00 金业别墅——番禺奥园文化长廊——三期样板房——CEO别墅——运动城大厅介绍奥园和金业的纪录片
12：00 中餐和午休
14：00 会见番禺奥园领导和采访总经理。
15：30 看一场奥斯卡精片（不超过90分钟）
17：00 晚宴
18：30 驱车长隆夜间动物园
10：00 返程，下榻番禺奥园会所别墅

费用： 早餐：20*45=900元
中餐：400*5=2023元
晚宴：500*5=2500元
入住别墅房：3180*70%*4=8904
长隆夜间动物园门票：140*95%*45=5985
当天合计：20289元
9月6日
8：00 早餐
8：30 驱车广州奥园（带上行李）
9：15 参观广州奥园居民楼和大型体育馆，访问总经理（考虑到广奥是三大奥园设施硬件最落伍的，因此只安排一个上午时间）
12：00 中餐和休息
14：00 驱车南国奥园（下榻南国高尔夫酒楼）
14：30 南国奥园大型售楼处合影——售楼大厅——运动城——洛杉矶组团——雅典组团——悉尼组团——南奥学村
16：00 访问金业领导，涉及郭梓文、游文庆、张维纶等（小型记者会，三天采访中的最高潮一环）
18：00 晚宴
19：30 驱车天祁码头，珠江日夜游
10：00 返程，抵南国奥园高尔夫酒楼

费用： 早餐：20*45=9000元
中餐：400*5=2023元
晚宴：500*5=2500元
入住高尔夫酒楼：500*23=11500（四星级）
珠江日夜游，包一条豪华船，共计3000元
当天合计：28000元

9月7日
8：00 早餐
8：30 参观撒野公园
9：30 高尔夫活动（考虑很多人没有接触过，把这定为活动的一个高潮）
11：00 西式自助餐、午休
13：30 驱车二沙岛参观广东美术馆达利作品展，同时享受二沙岛迷人的人文自然风光（带上行李）
16：00 驱车体育中心，体验一下下班时分的广州市民回家的感觉（或者驱车最具代表性的地方围绕一下）
17：30 海鲜欢送宴（最具广东特色）
19：15 驱车二沙岛星海音乐厅（暂时不知什么乐团）
10：00 驱车白云机场，打发回成都

费用： 早餐：20*45=900元
中餐：18*45=810元
晚宴：600*5=3000元
半天入住高尔夫酒楼：250*23=5750元
美术馆达利作品门票：50*45=2250元
音乐厅来宾席：300*45=13500元
当天合计：26210元
以上三天所有费用加上保险费用（150*45=6765元）加上不可抗拒预料费用（5000元记），一共是：41704+20289+28000+26210+6765+5000=127968元（不含往返机票）

附件四

建信·奥林匹克花园大型推广方案
媒 体 连 动 计 划 实 施 细 则

一、目的
通过与媒体的有效合作，整合媒体资源，以达成顺利实行建信·奥林匹克花园有关健康生活方式炒作计划，扩大品牌影响力，提高建信·奥林匹克花园的知名度、美誉度的目的。
二、运作策略
以适量的投入换取媒体的大力支持。
三、运作细则
（一）、有关建信·奥林匹克花园大型推广方案之媒体连动细则
通过近段时间与成都各大媒体的沟通，已经与以下媒体达成初步协议，以下媒体将对建信·奥林匹克花园即将实行的大型推广方案予以免费报道，而建信·奥林匹克花园只需与媒体签订一长期合作协议，承诺给以支持。
各大媒体的合作方式如下：
华西都市报：一年内投放广告费用100万。
折扣率为：6折（一般折扣为6．4折）
成都晚报：一年内投放广告费用35万。
折扣率为：5．2折（一般折扣为5．5折）
并送一个整版
成都日报：一年内投放广告费用40万。
折扣率为：6折（一般折扣为6．5折）
天府早报：一年内投放广告费用25万。
成都商报：已批准此合作方式，合作金额待定。
四川电视台SCTV——4（原四川有限电视台）：可免费报道推广方案，合作方式相同，费用未定。
成都电视台CDTV——2（原成都电视台33频道）：协办其新闻栏目《深夜快递》，广告时间是5秒+30秒，每月广告费用：8．16万元。
折扣率为：6．8折（一般折扣为7折）
成都电视台CDTV——1（原成都电视台15频道）：合作方式相同，费用未定。
（二）、有关栏目协办合作细则
通过营销策划部多方努力，有三家媒体愿与建信·奥林匹克花园合作，特意辟出版面，既报道了行业新闻，又巧妙的为建信·奥林匹克花园宣传服务。这种合作模式在成都房产界也是史无前例的。
1、 在前往广州考察期间， 通过赵总与华西都市报房产部主任张晓琴多次交流洽谈，终达成初步意见，由华西都市报房产部与建信·奥林匹克花园营销策划部一起开辟一个房产版面，以报道行业新闻为主，涉及国内房产新闻，引导成都市民的购房消费潮流，为建信·奥林匹克花园服务。建信·奥林匹克花园在该版面上协办栏目，每月费用为3000元左右。
2、 成都晚报生活编辑部特旨在其理财版上为建信·奥林匹克花园开辟一个栏目，初步定为《购房博士》，每期星期五出版，不定期的围绕建信·奥林匹克花园的卖点，发布购房方面的指导性文章，强调文章的服务性、可读性、知识性，如：如何投资郊区楼盘等。同时，建信·奥林匹克花园可上一栏目协办题花，面积为5×3CM。每月费用为4800元左右。
3、 天府早报房产部拟将为建信·奥林匹克花园开辟一个栏目，主题以“玫瑰女性谈买房”为主，建信·奥林匹克花园在该版面上协办栏目，每月费用为3000元左右。
以上事宜只待实行。
附件五

客户服务中心配合炒作计划实行的工作

客户服务中心的前期工作是以发展奥龙会会员为重心，扩大奥龙会会员的队伍。在发展奥龙会会员的同时，我们会用各种方式进行回访奥龙会会员，了解奥龙会会员的的需求，初步判断奥龙会会员的意向并进行会员分类；对我们奥龙会会员的各种资料进行管理，建立档案库，充足发掘我们潜在的客户群，以至于在我们进行正式销售之际达成我们的抱负的销售情况。前期客户服务所做的一切工作都是为后期开盘销售做好准备。有鉴于此，客户服务中心从以下几个方面配合策划部《建信·奥林匹克花园炒作计划实行方案（之一）》7月初——8月底的工作。
1、奥龙会会员的的扩充和档案的管理归类。
通过各种渠道收集活动参与者的资料（如：网上及通过各种媒体宣传反馈回来的会员资料）和消费者的需求发展奥龙会会员，扩充奥龙会会员数量，储备购买力。
2、大型活动实行期间，完毕信息的传播工作
在策划部搞活动时，我们客户服务中心应及时、准确地把这次活动的具体内容、时间、地点我们活动的主题是什么传达给每位奥龙会会员，把这次策划的活动人气聚集起来，达成预计的高潮，并且通过这次活动，向奥龙会会员、业界展示建信·奥林匹克花园全新的生活方式和居家理念。
3、组织奥龙会会员参与活动
4、人员配合方面
计划的实行需要各个部门人员之间互相紧密配合。活动期间，客户服务中心应为奥龙会会员做好服务工作，收集奥龙会会员对本次活动的各种信息。
5、本次活动结束后对奥龙会会员的回访
整个活动结束之后，我们客户服务中心对参与本次活动的会员进行回访。检查这次策划活动的效果、调查客户对奥园的满意限度、收集和管理新入奥龙会会员资料并入档案库，并整理反馈信息，为下一次活动的策划提供参考。
6、“新生活之旅”的实行期间，完毕对参与活动的奥龙会会员的管理、服务。

附件六

关于市场研究配合策划中心对建信·奥园
炒作计划实行的工作

根据建信·奥园的建设进度，营销策划部策划中心拟订了《建信·奥林匹克花园炒作计划实行方案（之一）》（7月初——8月底）。本此炒作实行方案采用独创的复合型推广手段，是有别于其他楼盘操作模式的全新操作手法。该方案旨在通过密集型、轰动型宣传稿件及其大型的活动。在短时间内，让奥园提倡的新的居家理念和生活方式成为成都市市民的向往和追求，同时，为奥园的销售造势。
市场研究作为我们奥园房地产信息集散分析单位，在开展这方面工作以来对2023念商报作了广告剪辑整理、成都各楼盘楼书收集整理、房地产信息的收集整理等工作，建立了部分资料数据库。同时，也关注成都各楼盘的营销策划活动，有鉴于此，市场研究从以下几各方面来配合策划中心《建新·奥林匹克花园炒作计划实行方案（之一）》7月初——8月底的工作。

一、 广告、文案信息方面
由于已经收集了许多成都楼盘的房地产广告及软文，市场研究参与每次平面广告、报版广告等设计讨论，尽量避免我们的广告文案与我们的广告诉求点与其它楼盘雷同。同时，关注能吸引人、颇具创意的平面广告及文案，为我们的设计提供参考。
二、 策划大型活动方面
在我们的计划实行期间，我们会密切关注成都各楼的促销活动，掌握其活动的主题宣传、地点选择、有关配合部门情况等，及时把这些情况提供应策划中心，以便策划中心在策划活动的选址、活动开展方面等作参考。
三、 人员配合方面
策划炒作计划需要人员之间互相紧密配合，计划才也许顺利开展，市场研究人员在炒作计划切入期配合收集有关成都市青少年的最新健康状况，在纵深期辅助调查成都市民的生活状态和生活方式，在万人署名活动时配合资料的收集并对购房者进行引导。