1、关于购机的谈判计划书一、谈判主题主方:上海小陀螺集团客房:西安欧亚学院校方代理二、会议时间二一四年十一月十一日三、会议地点上海环球中心十六层小陀螺集团总部四、谈判小组成员组成 董事长:文伟主办方谈判小组 主谈判长:霍芙蓉 法律顾问:王雪琳五、基本情况分析(一)谈判双方的背景1、我方公司分析:小陀螺集团成立于1994年,主要生产儿童用品以及建设动漫基地,与2008年开始进入手机市场,主要经营的是苹果手机的运营。2.客方公司分析:客方为西安欧亚学院在校生团队,主要是在学校内部销售苹果手机。(二)谈判目的1.主要目标:将我公司的苹果5s以及苹果6以低于市场价500元以内的价格销售给对方,当然以实现我
2、公司的利润最大化。2、次要目标:与客方达成永久性协议,以低于市场价600元以内的价格销售对方,同时要求对方宣传本公司其他产品。(三)谈判项目欧亚学院学生代理们要来小陀螺集团采购一批苹果手机,其中包括苹果5s(3800);苹果6(5600)本公司要将保证我公司盈利的同时,给予对方相对市场价低的价格来开拓一个新的消费群体,而小陀螺集团有意并且正在准备来开拓欧亚学院这一市场,而客方为小陀螺集团提供了一次契机,本公司将使欧亚学院成为一个长期合作的客源,值得谈判和商议。六、谈判预测及风险小陀螺集团要将订购的手机要以低于市场价500元以内的价格提供给欧亚学院代理团队,以此来保证本公司的正常盈利。暗盘地点一
3、户一旦谈判破裂,小陀螺集团将无利可图。七、谈判的费用预算谈判地点以及食,住,行均有主方提供;并且主方提供客方旅游费用约为5万元整。当然,谈判地点以及食材都由主方提供八、谈判过程(一)双方进场(二)介绍会议安排和人员主方: 小陀螺集团负责人 客方:西安欧亚学院代理团队小陀螺集团项目部经理 代理甲 小陀螺集团销售部经理 代理乙 (三)进行正式谈判1.我方优势分析我方为供货商,由于市场上苹果手机需求很大,而本公司与美国,日本,香港等地均有低价渠道,这样就为中国大陆提供苹果6,而大陆苹果6手机需求大但是数量少,这样就形成了本公司的优势所在。2.我方劣势分析我方为供货商,由于公司才刚刚踏入手机行业,市场
4、发展还不是很成熟,因此这次的谈判我们很可能处于被动,从而不能控制谈判局面。3.我方人员分析董事长与代理团队(四)谈判的形式会议室面谈九、谈判的方法及策略(一)开局阶段:开局的时候我方会经可能将产品价格最大化,取中间价的时候我们也是盈利的(二)磋商阶段:我方会表示提出高优惠服务和投资赞助对方(三)成交阶段:我们会报销车费,住宿费,以及一系列费用十、谈判结果双方达成协议,价格最终为对双方都盈利的价格5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 57807
5、75799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 1015811
6、5250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804