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游啦APP应用
创业计划书

目录
一、项目简介 3
(一)项目背景： 3
(二)市场机会： 3
(三)成功关键： 3
二、APP产品/服务 4
三、目市场分析与竞争优势 4
(一)目市场和需求: 4
(二)消费人群定位: 5
(三)竞争优势: 5
(四)盈利模式: 5
四、知识产权 6
五、战略和计划 6
(一)产品开发: 6
(二)市场推广: 6
六、团体组员 8
七、SWOT分析 9
八、财务计划 9
九、风险评估 10
(一)技术风险： 10
(二)政策风险： 10
十、其他原因 10

一、项目简介
(一)项目背景：
伴随经济迅速发展和人民生活水平不停提高加之法定假期刺激外出旅行逐渐成为越来越多人们休闲方式第一选择。快节奏生活使人们不再满足于老式旅行低效率。首先人们但愿在出门之前就能对旅游有关知识及信息有一种全面理解并且可以享有到多种快捷以便服务另首先旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富旅游景点信息理解客户需求进而提供对应服务。
于是就促使了我设计这样一款专门提供旅游攻略APP应用。
(二)市场机会：
伴随移动应用深入发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺乏一项重要内容。手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力一大产业，网络已经成为人们与外界交流一条重要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联络并获得需要信息重要载体。
经调查，绝大多数游客均有在旅游前对目地有关资源获取需求,尤其是对于目前某些年轻大学生及某些背包客，喜欢自驾游群体来说，获得精确详细旅游信息是他们出行前必备前提，通过旅游攻略，顾客根据个性化需求，对旅游中吃、住、行、游、购、娱各个环节进行筛选，通过参照他人旅行来塑造自己旅行。
(三)成功关键：
1.巨大市场需求
中国是有着13亿人口大国，伴伴随中国改革开放号角，国民经济日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上愉悦，而这些需求必然是旅游业来协助满足绝大部分需求。
某些旅游网站由于不能满足消费者随时随地获取最新有关精确信息而使一大批新兴游客更青睐于旅游攻略APP，以便简易，还可以随时随地获取最新有关信息，并可以与其中某些驴友做某些互动和分享。
2.专注于开发技术
本款针对旅游攻略产品具有很大市场，伴随移动商务应用发展，它必将占领很大市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求重要有关技术，提高产品服务和创新。
二、APP产品/服务
本APP产品定位成为一种专业性旅游攻略APP，更新原有APP没有功能，将APP三大服务功能进行整合创新，用新奇独特理念，将纯商业性APP打导致为集商业性，娱乐性于一体新型当地化服务性APP。
本APP设计将彻底变化老式商业性APP设计思绪和风格，按照娱乐性，新奇性，趣味性设计理念，将APP打导致一种制造快乐，分享信息，增进互动交流旅游攻略产品。APP通过参与介入到游客整个旅行全过程，根据游客经历不一样阶段提供不一样产品和服务，以便了游客同步并在此过程中实现自身经济价值和社会价值。
三、目市场分析与竞争优势
(一)目市场和需求:
中国旅游业是一种新兴产业部门，被成为“永远朝阳产业”、“永远环境保护绿色产业”、“国民经济提高催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴伴随国民经济腾飞而发展起来。
旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业持续迅速增长，旅游产业对社会经济作用带动深入加强，《中国旅游市场趋势观测研究预测汇报》数据显示：，我国旅游业三大市场实现全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。 全国旅游业预期目为：旅游业总收入1.72万亿元，增长11%。旅游有关产业投资规模大幅度增长，直接带动了旅游投资迅速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃繁华景象，为旅游业发展注入了新活，国内旅游业是为国内旅游者服务一系列有关行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其他多种事物。改革开放以来，我国旅游业有了非常迅速发展，不过比较而言，我国国内旅游业发展广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高需要。伴随市场经济发展和人民收入水平深入提高，人民对旅游消费需求将深入上升，国内旅游业在国民经济中地位和作用越来越重要。
(二)消费人群定位:
如今，消费者不再被动接受商家打包好原则化旅行产品，而是根据个性化需求来决定自己消费，或者说，旅行者需要愈加多元化、透明化、更有性价比旅游产品。在近几年星期某些背包客，驴友，自驾游者之中，重要是以青年白领，大学生为重要群体，大学生在求知、好奇、交友、扩展视野及增长见识等动机影响下出游愿望强烈。
本款APP重要针对年轻大学生，虽然大学生旅游行为特性和大众旅游者差异明显，其消费水平偏低，不过市场潜力巨大，值得关注并采用开发措施。
(三)竞争优势:
1.覆盖资源全面，可认为消费者提供尽量全面旅游景点，饮食，住宿，休闲区等最新最优有关资讯，节省查找时间，后期将逐渐实目前线预订酒店，景点门票，车票机票等有关服务。
2.添加了精确GPRS定位系统，使游客在出行过程中可以随时随地精确定位自己位置，增长了出行安全性，也减少了寻找有关地点时间。
3.添加了及时天气预报功能，给游客出行提供了天气指南，以便出行。
4.添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己心情体会，也可以在此平台上和周围同步在平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人，可以享有我们产品一系列优惠活动，例如说酒店，住宿，餐饮，休闲区，景点一系列打折优惠券等。
5.添加了二维码扫描功能，以便游客出行购物等一系列活动使用。
6.添加旅行译宝板块，让它为您处理语言不通障碍，成为您掌握30种语言翻译员。
7. 软件内部长期将会实现全国各个都市切换，平台会自动更新每个景区最新有关资讯，以便游客使用。
8.添加急救手册板块，汇总了多种紧急状况下数百项急救知识，顾客可以通过简便分类和检索界面，迅速找到所有需要信息，如病因、症状、救治措施和注意事项等详情。
(四)盈利模式:
1.短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期重要为了树立产品品牌形象，使其深入扩大市场份额，为之后产品完善深入深入人心做铺垫。
2.中期盈利模式：广告服务收费，可以与软件推荐酒店，住宿，旅游景点，休闲服务区有关部门联络合作合适收取一定宣传费用；可以通过使用GPRS等服务产生一定量流量费用，与移动运行商合作从中提取一定费用；
3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为APP会员，通过推出更多更新服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用；应用服务——在应用中提供某些虚拟送礼品，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对一般会员进行有偿收费服务。
VIP会员收费原则
周期
一种星期
一种月
三个月
六个月
包年
价格
19元
29元
69元
119元
199元
(内含：收发消息所有免费，软件所有服务功能均可享用，最贵VIP标志，所发信件置顶，可以享有最新打折购物券。)
四、知识产权
本APP自主开发，关键知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。
五、战略和计划
我们战略是以积极稳妥战略专注于开发产品，不停完善各个板块功能，让产品愈加人性化，提高顾客体验，占领更大市场。
(一)产品开发:
为提供开发质量，才用运行是开发，也就是先做产品一部分，然后再产品投入市场运行后，针对顾客需求来继续研发后续或配套产品，不停地满足顾客需要。这种运行时开发能及时发现产品缺陷并做出调整，提高顾客体验，体现开发团体活力，同步在不停改善中给顾客不停地惊喜，可以拿口碑。
(二)市场推广:
1.APP既有推广渠道分析：

推广渠道总览
互联网推广
◆社交门户网站；
◆第三方应用市场；
◆专业下载网站；
厂商设置
◆国际、国内著名厂商内置合作；
◆厂商应用平台推荐；
机构合作
◆移动运行商；
◆旅游景区，酒店，休闲等有关团体组织合作；
◆政府机构；
线下推广
◆线下圈子推广；
◆行业活动推广；

2.运用社交渠道推广：
(1)在类似于人人网，豆瓣，马蜂窝等某些交流小区中宣传此款软件，吸引顾客关注，运用口碑宣传扩大此款APP旅游攻略影响。
(2)建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。
(3)建立新浪微博官方认证，吸引粉丝同步，及时更新软件有关信息并公布，运用微博扩散力量宣传此款应用。
3.运用社交广告助力应用成长：
(1)精确定向找到关键顾客
根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用关键顾客群，通过采用顾客有奖活动反馈调查分析，大概确定关键顾客群性别取向、地区定向、年龄定向、顾客定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告关键受众，反复测试，精确定位。
(2)探索关键顾客感爱好素材
设计几套素材风格，投放给相似顾客，查看线上效果反馈，点击率较高素材可初步鉴定为顾客较感爱好素材。通过多重测试，可以便捷寻找关键人群爱慕素材。
(3)节省广告成本
原则是只为潜在顾客买单！按点击率和转化率效果，结合不一样定向条件设置不一样出价。以防止出现出价过低，曝光局限性，或是出价过高，安装单价虚高状况，实时监控调整出价，拿捏最合理价格，结合推广活动出价。
(4)广告关键主题
根据实际推广需求，进行出价调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完毕顾客积累。或者是当应用内有某些新体验时，加大某些投入，迅速吸引新老顾客，提高应用活跃。
通过运用热门事件，筹划专题，制造噱头，来吸引顾客注意，提高广告点击和转化效果。例如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，筹划了一系列以元素有关广告，节假日促销：结合各个节日和热点筹划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列主题营销，依托于强大数据采集和分析系统，不停地完善主题活动。
(5)高效执行，迅速响应
在制定好方略后，还需要对既定方略进行迅速有效执行，高效率执行时方略成功有效保证。实时调控，灵活掌握广告曝光状况，深入提高广告投放性价比，最大化保障广告投放效果。
六、团体组员
(一)负责人：XXX
(二)团体：
部门
工作职责
运行部
负责线上线下盈利模式、运行计划、活动文案、筹划，销售团体组建及培训。
技术部
负责技术平台搭建、增值功能开发，页面设、专题、广告设计，设计有关技术平台维护。
推广部
线上线下推广目制定，实行。

七、SWOT分析

★优势
<1>软件内存占用率小，不影响手机运行速度；
<2>功能版块设计愈加人性化；
<3>海量精美图片，重视人文风情；
<4>内容详尽权威；
★劣势
<1>目前有关功能还不够完善；
<2>GPRS定位系统有点耗流量；
★机会
<1>旅游迅速发展，以及当今人们愈加追求自主性游玩，促使人们出行使用旅游攻略越来越多；
<2>智能手机普遍应用，移动商务迅速发展，推进了APP产品使用热潮；
<3>无线技术发展，网络覆盖区域越来越广；
★威胁
<1>面临老式巨头旅游攻略APP以及某些新兴攻略软件冲击，市场拥有率低；
<2>目前刚刚起步，市场拥有率低，没有形成规模和品牌效应；

八、财务计划
(一)投资概算：10万
项目
资金使用范围
投入预算(元)
1
系统平台搭建，软硬件技术投入
三万左右
2
聘任人员及办公费用支出
四万左右
3
线上线下其前期广告投入
三万左右
(二)投资需求：投资方第一期投入十万左右，占30%股份。
(三)收入预测：基于前面市场和竞争分析，我们相信伴随不停完善此APP产品，可以满足多数旅游消费者需求，有着巨大竞争优势。

时间段
项目进展
营运状况预测
收入预测(Q点)
0-3月
项目开发
0
0
3-6月
项目试运行
新安装顾客：3000/天
活跃顾客：10000/天
留存率：10%
5000—8000 Q点/天
6月后
项目运行
新安装顾客：5000/天
活跃顾客：0/天
留存率：10%
8000—16000 Q点/天
(注：按照10Q点=1元计算)
九、风险评估
(一)技术风险：
使用真实信息注册，轻易被他人窃取，对此APP将制定严格信息管理制度，同步开发防木马病毒有关软件，以保证客户信息安全保密。
(二)政策风险：
APP信息轻易掺入某些虚假信息成分，导致对会员获取一部分信息误导，对此APP将制定严格信息审核程序，并实行会员实名制，会员须凭自己有效身份证号才可以获得会员，并设置专门投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。
十、其他原因
严格按照方案行动，积极完毕各自任务，团结协作。方案进行中常常会有突发事件干扰，甚至出现不可预料环节。这就规定我们在开始前对每个环节细节精心设计考虑周全。一旦出现特殊状况时好心中有数，及时处理，以防止不利原因扩散。假如碰到突发事件，团体应积极合作研究做好危机处理，并妥善及时处理，原则是让顾客满意，主线目是尽量完善该款APP，提高本款软件品牌和占有更多市场率；假如状况有变，应从实际出发，结合实际状况对此款软件各个环节合适调整。