orgenx项目计划书剖析.doc

Organex生态厨房工程项目计划书一、 目录1 执行摘要 1.1 企业概况 1.2 业务模式 1.3 市场机会2 企业简介 2.1 企业简介 2.2 发展战略 2.3 组织构造 2.4 管理团体 2.5 部门/岗位职责3 市场分析 3.1 目客户描述 3.2 SWOT 分析4 市场营销计划 4.1 重要销售渠道 4.2 推广宣传5 投资与财务分析汇报 6.1 总企业资金需求 6.2 实体店资金需求6 风险分析及防备措施7 企业愿景1、 执行摘要企业名称深圳市力高伟业健康产业有限企业企业性质1、 个体商户 2、个人独资企业 3、合作企业 4、股份合作制企业 5、有限责任企业 6、其他注册地址需填写企业宗旨需填写主营范围需填写市场定位作为美商Organex亚太区总代理，倡导高品质、简约、健康家居厨房生活。打破中餐上千年高温大火爆炒烹饪方式，采用低温烹饪科技、运用食材自身油脂和水分来实现免水免油烹饪，通过厨具精密蒸汽锁功能，减少油烟生成、减少食材营养流失，保持食物本味鲜美，无需过多使用调味料。 1.1 企业概况1.2 业务模式详见Organex生态厨房工程1.3 市场机会伴随社会经济不停发展，生活水平不停提高，人们越来越注意对自己食用品质。鉴于目前国内比较严重食品安全问题，中国家庭对食物材料和烹调工具选择开始变得挑剔和谨慎，高端、健康、养生环境保护节能厨具也逐渐成为中国中高端消费者所选择方向。而Organex品牌系列厨具具有全球最先进技术，以保证厨具使用过程安全、健康，并使用便捷实用。目前国内餐饮行业对厨具规定不是很高，消费者享有不到健康卫生食品。然而我司在供不应求市场环境下引进Organex厨具并指导协助更多餐饮爱好者建立生态厨房。首先让客户享有到健康、卫生、养生食物。另首先也为广大投资者提供了创业平台就目前餐饮企业重要经营来看，大多以实物交易为主。例如麦当劳、肯德基、全聚德等、甚至有些连直销企业也发售生态锅具，例如安利、中脉等。这些企业利润也越来越小。并且大多数消费者并不懂得怎样对使用厨具而我们企业除开以实物销售以外尚未广大客户提供使用措施，及开设烹饪班。2、 企业简介 2.1 企业简介力高伟业家居用品有限企业作为Organex亚太区总代理，倡导高品质、简约、精品健康家居厨房生活。其完全发扬Organex原生态健康厨房烹饪饮食理念，打破中餐上千年烹饪方式，采用低温烹饪、运用食材自身油脂和水分来实现免油无水烹饪，通过厨具精密蒸汽锁功能，减少油烟生成、减少食材营养流失，保持食物本味鲜美，无需过多使用调味料。力高伟业通过近几年在中国市场迅速发展，一直秉持以人为本，以消费者需求为导向理念，逐渐实现跨界资源整合营销模式。通过以与高端会所、酒庄、茶庄、高端食材经营店等。传承原生态健康理念，提供革命性产品及体验式服务，引领更享有、喜乐、友好生活方式。 2.2 发展战略短期目（1年）全国32个省级都市建立生态厨房旗舰店中期目（2-3年）全国300多种市级都市建立生态厨房 2.3 组织构造总企业财务部公关部市场部省级代理培训部工厂售后服务部市级代理市场调研县级代理网络推广微信推广实体店总经理行政部 2.4 管理团体姓名年龄职务学历重要经历工资预测 2.5 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理1、 提出企业业务规划、经营方针和经营形势，并组织实行2、 负责全面经验管理工作，规范内部工作流程3、 组建企业基本团体，确定部门职能，人员分工及工资待遇4、 检查、督促和协调各部门工作进展，召开企业会议5、 审核签发以企业发出文献、汇报、签订合作协议行政部 1、负责服务、协调总经理办公室工作，检查贯彻总经理室安排各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作正常运作。2、负责组织、承接企业有关会议，并形成和公布会议纪要3、负责制定企业规章制度、工作程序和管理原则;指导、协调各部门工作;4、负责企业行政档案管理，做好立卷、归档、分类、保管和保密工作;5、本着以人为本管理体系;体现公平、合法为基准，以业绩导向，取优劣汰，赏罚分明为管理宗旨；储备企业发展需要人才库，进行前瞻性人力资源计划6、负责做好企业经营用水、电管理工作。认真抓好水、电计量基础管理工作，定期检查和维修计量器具，抓好电器设备和线路保养维修工作，加强用水、电费用核算，及时交纳水、电费;财务部1.负责组织和编制企业年度财务收支计划并监督其执行；2.负责款项收入和支付，并进行成本和费用计算；3.整顿、编制、呈报、保管及归档有关凭证、报表和文书；4.负责企业税务申报和纳税工作；5.管理员工各项保险和福利；6.确定企业薪酬制度及原则。公关部1、 建立与维护企业与小区、公众媒介、行业协会、政府部门公众关系，处理公众征询；2、代表企业对外出访、宣传及沟通工作，树立良好企业形象；3、协调、处理企业重要来访和参观接待工作；4、处理企业对外公共突发事件和危机事件；市场部1、组织编制企业年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实行；2.组织市场调查分析，撰写市场调查汇报，提交企业管理层；3.洽谈销售业务，做好销售协议签订；4.调查各部门物资需求状况，确定企业需采购产品/服务 类别和价格，经总经理同意后进行采购。售后服务部1.负责客户售后服务，协调和维护与客户关系；2.对服务提供商审定和客户认证工作；3.处理各类交易纠纷培训部1、 负责培训项目实行，并持续改善；2、 协助上级建立并优化培训体系，建立内部及外部师资库、教材库、试题库和案例库等；3、 协助上级编制并完善企业年度培训计划并组织实行；4、 负责企业培训计划实行，组织内外部讲师资源、审核课程并贯彻培训；5、 设计并贯彻员工职业生涯发展规划，跟踪关键员工职业生涯发展规划贯彻状况6、负责有关活动项目组织开展；工厂未填写3、 市场分析 3.1 目客户描述目客户重要客户基本状况高端会所、酒庄、茶庄、高端食材经营店等。已经有固定经营场所社会特性生活和消费水平较高社会中上层阶级消费习惯消费需求弹性大直接消费3.2 SWOT 分析优势（Strengths)1、 平台可展性强、市场拓展空间比较大2、 对顾客服务保障能力比较高3、 盈利模式多样4、 市场环境现供不应求5、 竞争力小劣势（Weaknesses)1、 前期专业销售人才比较缺乏2、 企业宣传工作比较缺乏3、 同类产品多机遇（Opportunitis)1、 市场供应面广，供应弹性和价格弹性比较大2、 商业模式新奇，差异化竞争强，可持续成长好3、 国家政策对创业扶植力度比较大，经验成本低4、 互联网时代可迅速宣传威胁（Threats)1、 迅速打开市场需要一定时间2、 中上层阶级占40%，做到大众消费难3、 市场已经有产品多4、 市场营销计划 4.1 重要销售渠道方式一、销售代理1. 国内30个省份每个省份招募一种省级代理商约 30名省级代理商2. 每位省级代理商在辖区每个都市招募一种市级代理商约 300名市级代理商3. 每位市级代理商在辖区每个区县招募一种县区级代理商 3000名县区级代理商各级代理商收益及价格全国统一零售价格，省级代理商拿货80元每盒，市级代理商拿货价格90元，县区级代理商拿货价格100元，销售代理专人拿货价格 110元。省级代理商每向市级代理商销售获利 元，零售一套锅具 获利 100元市级代理商每向县级代理商销售获利 元，零售一套锅具 获利 90元县级代理商每向销售代理商销售获利 元，零售一套锅具获利 80元各代理商职责及加盟条件1.省级代理商首单提货 （约合万元）需至少招募4名市级代理商市级代理商首单提货（约合元）需至少招募2名县区级级代理商县区级代理商首单提货 （约合 元）六、成为加盟商六大好处方式二、直销模式企业借鉴安利产品经典直销模式，让每个人在销售面膜同步更有此外收入。代理商同步享有其待遇。“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，减少产品流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简朴说，就是生产商不通过中间商把商品直接销售到顾客手中减少中间环节减低销售成本一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商， 再由经销商到顾客。一次性购置1箱产品则免费加入会员，即得8000VB，直销奖励重消奖在消费同步企业采用VB积分制，当到达5万VB积分可拿消费奖励1%开拓奖开发新会员可同步合计VB积分，当线下到达3代满时积分到达15万VB可拿开拓奖3%辅导奖两条6带现均铺满时，可发展第三条线。并到达50万VB可拿最优线2%方式三、微信营销现代网络这样发达时代，通过微信来销售商品已经成为了一种趋势，因此这个品牌目前也把自己产品销售通过老式店铺销售以及网购和微信购物互相结合在了一起，这就是为了让众多消费者可以愈加以便快捷购置和使用这一种产品正品，从而也保护了消费者合法权益。企业根据详细现阶段状况制定微信营销方案。方式四、网络营销网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联络到卖家或者厂家，将一种潜在客户变成有效客户过程称之为网络营销。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而到达一定营销目营销活动。其中，还可以运用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，但凡以互联网或移动互联为重要手段开展多种营销活动，都可称之为整合网络营销。简朴说，网络营销就是以互联网为重要手段进行，为到达一定营销目营销活动。方式五、会务营销会议营销是透过相对大型活动来实现销售。会议营销是细节营销，一般操作流程有会前、会中、会后三个阶段合计15个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销最终效果就会得到保证。一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员邀请，到会议组织、会议议程安排，会后回访与服务等。会前营销重要是指搜集准顾客名单，然后告知目原则顾客到会议现场等；会中营销重要是指在会议现场运用多种销售手法及促销政策，进行销售活动，尽最大努力去激发准顾客购置欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单有效性，做好会后顾客回访、售后服务、反复销售等工作（此营销方式可针对邀请加盟） 4.2 宣传推广推广方式重要内容成本预测广告宣传移动传媒5万公关活动各合作伙伴通过单页等媒介宣传1万/个网络推广网路广告、电子邮件、流量推广等30万合计35万+1万*加盟商个数5、 投资与财务分析汇报 5.1 总企业资金需求筹资渠道资金提供方金额占总额比例自有资金其他融资天使投资500万总计500万+？ 5.2 实体店资金需求代理级别代理费用店面费用人员费用省级代理市级代理县级代理6、 风险分析与防备措施风险类别风险内容防备措施财务风险市场交易量过低带来预期收入过低1、 确定财务分析指标体系，建立长期财务预警系统2、 重视市场交易量，以市场为主导市场风险1、 前期市场拓展不开、加盟商少2、 加盟商经营不妥3、 交易纠纷问题1、 加大多种推广措施，提高销售人员技能2、 提高对加盟商控制，循序渐进进行指导3、 客服中心对交易制度完善管理风险1、 管理者管理经验2、 团体协作效率1、 管理者加强自身管理技能和领导才能2、 建立完善晋升体制3、 管理者充足协调团体运作政策风险1、 税务问题2、 法律问题1、 予以适时、充足关注预测研究2、 根据新出台政策做出对应调整7、 企业愿景“服务之心”打造中国第一健康运行餐饮系统附录： 附表1：产品或服务月份123456789101112月代理商估计223455554322月销售额估计