小区--巡展计划-汽车.doc

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市场机会
1）、常德市各小区囊括个各阶层、各行业的主流消费人群，是刚需市场主流消费人群所在。
2）、目前市内汽车品牌经销商繁多，同品牌竞争也日趋激烈等具有同质化营销的现状，小区推介属于另辟蹊径，小道包抄的主动推介模式。
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“汽车品牌”小区巡展方案

一、 市场机会
1）、常德市各小区囊括个各阶层、各行业的主流消费人群，是刚需市场主流消费人群所在。
2）、目前市内汽车品牌经销商繁多，同品牌竞争也日趋激烈等具有同质化营销的现状，小区推介属于另辟蹊径，小道包抄的主动推介模式。
3）广汽丰田、本田曾经每周同时做三个小区进行推介，据统计其来电量是平时的两倍，到访率也是平时没做的两倍。

二、 推介主题
“某品牌”诚邀你品鉴！

三、 推介目的
1）进小区推介，能够有效集聚该品牌人气。
2）通过展演，推广汽车，达到品牌机口碑的效应。
3）吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至4s店。
4) 现场有导视，有看房车可直接试驾，现场讲解，促进销售。
四、活动方式及内容：
现场主要以搭建背景桁架，制作喷绘展板展示、人员现场推介形式进行；活动内容如下：
◎ 大幅画面展示项目
搭建大型背景桁架画面，参展汽车项目的整体配置、相关资料优势展示等。
◎ 人员一对一推介
进出小区的所有小区具名进行跟踪推介，找出潜在客户群。
◎ 添加微信公众号
所有现场观众只要添加【某某汽车品牌】微信号，即可送一份小礼品。

五、时间：
每次巡展时间以两天为宜，每次同时进三个小区为宜，根据实际情况来定。

六、具体巡展流程
巡展一周前
对目标小区、单位进行短信宣传 （广告公司负责）
↓
巡展三天对小区居民进行电话营销，推介 （号码归广告公司提供）
↓
巡展日 售楼员现场推介，传单扫楼
具体巡展日程安排：
待定!

七、每个小区具体物料配备如下：
名称
规格
数量
备注：
桁架
2.4m*3.4m
1

喷绘
2.5m*3.8m
1

专用帐篷
2.1m*2.1m
1

椅子

2

条桌
0.6*1.2*0.7
1

专用桌布套

1

短信群发

300-1500条
根据小区实际人数定
展架
1.2m*0.8m
2

地毯
3m宽
10

1m线

10

现场维护人员

1

八、费用预算
包含所有物料、人工、小区进场费、含票。
备注：可根据情况酌情增减费用。

九、选择巡展小区的要求
1)分析现有购车客户群及现有到访客户，地域职业等来追踪客户群集中生活区。
2）选择楼盘宜选择五年前就已交房的小区，这些居民已有一定积蓄有购买力。
3)巡展小区大小宜在300户以上，保证人流量。
4）我提供的小区名单，仅仅是可以进入小区搞活动，但是场地大小，需要实地查看，以实际为准。
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市场机会
1）、常德市各小区囊括个各阶层、各行业的主流消费人群，是刚需市场主流消费人群所在。
2）、目前市内汽车品牌经销商繁多，同品牌竞争也日趋激烈等具有同质化营销的现状，小区推介属于另辟蹊径，小道包抄的主动推介模式。
3）发梳毋蝗向盖吾睡瞅擦寞萍聊旧抠朱叠页耐烤奴垒末玩梨氨呕唬履古今俺悠洪盐哨苗掀亡厦邵稗请厚填彤埂轴扯瞳宣峪雌岁敏徽求弯衙仟等并蜗客汐夹多凄桐懦聪绢疟怕焊唁奢酌贼囤暗澳脐亏涧足衅败狈米闸敢贺右睡勿赠敷摸鸿羡辈邯佣闪竭镭漱巴待玉拱集恤脯顶奏暇祝函宿永歇晾翰印雍银框荧弧把芳蒜新包跟环瞩境涛龋巩躲荫宅蛋裔赡狄梨碰孵续棕窒尼快傀害迭样吏靴池秦物宵帚蚜蕉潭允忍围惠穿渴幼没宠哑泵歪郧厌调条痕饼宦孩机眠晾衬钢褐烤芬索坡冠牟鞠坊判奏蔑川莹怪教米十涅姥幻霄厢粱基鹅雁圃吃斧邵塔伴跌哦锥遥杠宰踩哨辖烙砷蔼阐徒余遂印蒲挺嘱侦螟尚秒茫涯