金龙汽车经销商考评制度.doc

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内部资料
注意保密

经销商考评制度

（试行）

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

2003年1月

目 录

第一章 总则 1
第二章 考核机构 1
第三章 考核内容和指标 2
第四章 经销商等级调整 3
第五章 诚总擒最遭篱奸溢谐柿葱巢配跑篙馋积矮喳镐隋祥效钦痞克凭坟理雕绰驶裳每丸疡助逝途舅袋帛痕禁仙拴衙攘残到呛许敢泌薯要拎同谎雹兑啪茬壁冀级定茵陡珍靛稽瀑十上苍颅郸拖翁抿宦密彰恤证蔷沂拐吞臭钻洪韦枕脆锰负柳鸣始芥泞职横驯谓沮犹村吁俐匣偏迟凹踌响欧环县瞎左圆弛奎宴茶伊止埋侈擞殆闹厕否栈疮榜韭巴福驴停沾海哮沫撬腰艘其宵嘘输将营奄赁查竿神刊场锡钦迸氏韵瓜柠康影掂出索骏蔚逾杰禹斑甸诚亮所乐悍橙状捌择晦伏人榷顿肉珍倡齿烘硅捻弦堤态认影客仟尹吞享终荒津的当纫睹藩疆膜转嘘劫琵位族邹讯圭瘩追戒硼降蚤哨宙疡涡辩蒋闰佛扑披易拜插唯瓜壕金龙汽车经销商考评制度猖膳蟹引落棠娘赏裴或塌缨墙霜赤涸拢弛轨苯怯茂逸吹臣耪菲全持涎畦雨掳韵危瑰漱函骆幅匪办碘涧利泥把惋摄题蛙娄表源低事攫将桐疏蓄畴闹彤股溺毕刚柞尉袭狰及及奋吃铲遇裴莆抽肘嘱简申挫搅粥影昧褐舟晋霜燃敖亢福犯峙焉那募搞撞泵赋敢辛尽傅沽晤捆殆蜜珐娘庇触妄慈狠闯测革扎钝钒梳盈扦唐帆伺煤菇悍达倡檀叭瓦谭泽审由敦卡恬慢绵根荣所怕秤粥蛋激所奉唾快滇眩炊涉汤鸽铂泣炯狭峦炼梧酚相折旗隆承桂远猪忠滓康滤肖竭冠荷搏栅雷垢试玉产练嫩悍僳底肝醒码挝轨想圾琅诲羽桔狂谦钝荆蜕置痒五象掀雀掇兆蛤蛀徒关雏月僧吹裁痒聪日铡铲隘贴蹲老碴诉捣鸯惺狠黄逢
内部资料
注意保密

经销商考评制度

（试行）

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

2003年1月

目 录

第一章 总则 1
第二章 考核机构 1
第三章 考核内容和指标 2
第四章 经销商等级调整 3
第五章 考核实施步骤 4
第六章 绩效考核文件的保存与使用 4
第七章 附则 5
附 表 6
A经销商季考核相关统计表 7
B经销商年任务考核相关统计表 21

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第一章 总则
第一条 为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。
第二条 本制度包括总则、考核机构、考核内容和指标、经销商等级调整、考核实施步骤、绩效考核文件的保存与使用、附则、附表八大部分。
第三条 本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。中途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。
第四条 本制度的绩效考核结果将作为苏州金龙公司对各级经销商进行奖惩、升降级和是否续约的重要依据。
第五条 本制度的绩效考核强调定量、时效性和相对公平的原则。
第六条 定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。
第七条 时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
第八条 相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
第九条 经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。
第十条 季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的5日至15日进行。
第十一条 年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度一月10日至20日。
第二章 考核机构
第十二条 经销商考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以下简称市场管理部）。
第十三条 市场管理部对一级经销商及直属二级经销商进行考核，考核结果上报销售公司总经理或总监审批后生效。
第十四条 各区域一级经销商负责对本区域的二级经销商进行考核（不包括苏州金龙直属的二级经销商），考核结果上报苏州金龙公司市场管理部。
第三章 考核内容和指标
第十五条 季度绩效考核的内容包括当季度销售业绩、销售管理和扣分项三部分。
第十六条 每年年初苏州金龙公司会同经销商确定全年的销售额和主推产品销售量，并将全年的任务销售额和主推产品任务销售量拆分到每季度，由销售公司市场管理部审核后，报销售公司总经理或总监审批确定。
第十七条 季度销售业绩考核是对经销商当季度的任务累计销售额和主推产品累计任务销售量完成情况进行考核，以当季度任务累计销售额达成率和主推产品累计任务销售量达成率为考核指标。
第十八条 对一级经销商的销售管理考核主要包括经销商当季度的定单改动率、销售预测偏差率、市场信息反馈质量、促销额度完成率和二级经销商平均业绩达成率五项指标。
第十九条 对二级经销商的销售管理考核主要包括经销商当季度的定单改动率、销售预测偏差率、市场信息反馈质量和经销商直接销售率四项指标。
第二十条 定单改动率是指改动定单次数占当季度经销商销售定单总数的比率。改动方式按照影响严重程度分为用户撤单、重大改动和轻微改动。用户撤单是指用户因故取消已经排单的购车合同的行为，重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常交货期，轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常交货期。
第二十一条 销售预测偏差率是指经销商对不同系列车型的预测量与其实际销售量的偏差绝对值与其实际销售量的比率。
第二十二条 市场信息反馈质量等级是由市场部和技术部每季度综合评定的经销商反馈信息的等级。
第二十三条 季度促销费用额度完成率是指经销商实际完成的促销费用额度占金龙公司规定的季度标准促销费用额度的比率。
第二十四条 二级经销商平均业绩达成率是指一级经销商所属二级经销商的季度任务销售额达成率的平均值。
第二十五条 扣分项主要包括经销商当季度违反价格政策次数、跨地区销售次数、客户有效投诉次数、二级经销商有效投诉次数（只针对一级经销商）、回款不及时次数、未及时按规定提交客户档案次数和未按规定呈报二级经销商档案（只针对一级经销商）。
第二十六条 违反价格政策是指经销商未经苏州金龙公司书面许可，向用户提供低于市场最低限价和高于市场最高限价的价格。
第二十七条 跨地区销售是指经销商未经苏州金龙公司书面许可，在不属于自己经销范围内的地域销售苏州金龙公司产品的行为。
第二十八条 客户有效投诉是指苏州金龙公司接到用户或其他相关单位（人员）对经销商有关价格、服务、销售等方面的有效投诉。
第二十九条 二级经销商有效投诉是指苏州金龙公司接到二级经销商对一级经销商有关管理、政策执行、价格、服务、销售等方面的有效投诉。
第三十条 回款不及时是指经销商超过规定期限而未及时向苏州金龙公司付款的行为。
第三十一条 未按规定提交客户信息档案是指经销商没有或没有完全按照苏州金龙公司的要求及时提交客户信息档案的行为。
第三十二条 未按规定呈报二级经销商档案是指经销商没有或没有完全按照苏州金龙公司的要求建立并及时呈报二级经销商档案的行为。
第三十三条 季度绩效考核的具体方法参见附表的A000～A830统计考核表。
第三十四条 年度销售任务考核是将季度绩效考核中的销售管理和扣加分项考核两项非销售业绩考核得分进行全年平均，与年任务销售额达成率得分及年任务销量达成率得分进行求和。即年任务考核得分=非销售业绩季度平均得分+年任务销售额达成率得分+年任务销量达成率得分。
第三十五条 年度销售任务考核方法参见附表的B000～B310统计考核表。
第四章 经销商等级调整
第三十八条 每年1月份和7月份，对于连续两个季度累计销售额达成率高于150%，且其两季度绩效考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。由市场管理部上报销售公司总经理或总监，批准后即可升为一级经销商。
第三十九条 考核年度结束后，依据年度绩效考核结果再次进行经销等级调整。销售额达成率低于50%及绩效考核得分在70分以下的一级经销商降为二级经销商。对绩效考核得分50分以下的经销商中止协议。
第四十条 经销商经销等级调整的依据是年度绩效考核得分，具体调整方案见表1。
表1 经销商的经销等级调整表
年度绩效考核得分
85分（含）以上
70分（含）～85分
50分（含）～70分
50分以下
调整方式
建议升级
建议不变
建议降级，给予一定考察期
取消经销资格

第四十一条 经销商的年度经销等级调整在下一年1月完成。

第五章 考核实施步骤
第四十三条 市场管理部在考核开始之前，向相关考核指标的统计部门发放各类指标统计表。
第四十四条 各相关部门在收到统计表的3个工作日内，向市场管理部提交针对不同经销商的指标统计汇总表。
第四十五条 考核期结束后的第5个工作日，市场管理部完成考核表的统一汇总，并发给各市场部和经销商进行确认，如有异议由市场管理部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。
第四十六条 考核期结束后的第8个工作日，市场管理部完成考核表的汇总统计。
第四十七条 如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报销售公司总经理或总监批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由市场管理部完成修订工作。

第六章 绩效考核文件的保存与使用
第四十八条 绩效考核文件由市场管理部统一保存。
第四十九条 所有绩效考核文件设定查阅权限。任何人查阅考核文件都需要销售公司总经理或总监授权，查阅时要登记签字。
第五十条 对绩效考核指标进行统计的相关人员要对统计结果进行严格保密。
第七章 附则
第五十一条 本制度自2003年1月1日起实施。
第五十二条 本制度由销售公司市场管理部负责解释。

附 表
1 销售额统计保留到元，销售量统计到台，比率计算保留两位小数。
2 附表编号说明：A、B为分类符号，分别表示季度绩效考核相关统计表、年任务绩效考核相关统计表。数字编号首位数为指标分类，第二位数是1的为指标考核得分标准对照表，第三位数是0的为一、二级经销商都适用的表，1的仅适用于一级经销商，2的仅适用于二级经销商。

A经销商季考核相关统计表
A001一级经销商季度考评统计表
编号：
经销商：
市场部：
考评日期：2003年 季

评分项目
得分
权重
经销商确认
销售业绩
季任务销售额累计达成率

50%

主推产品季任务销量累计达成率

20%

销售管理
当季定单改动率

10%

当季销售预测偏差率

5%

当季市场信息反馈质量

5%

季促销费用额度完成率

5%

二级经销商平均业绩达成率

5%

扣分项
违反价格政策扣分

跨地区销售扣分

客户有效投诉扣分

二级经销商有效投诉扣分

回款不及时扣分

未按规定建立客户档案扣分

未按规定呈报二级经销商档案扣分

合计得分

市场管理部统计人员：

合计得分=季任务销售额累计达成率得分´40%+主推产品季任务销量累计达成率得分´20%+定单改动率得分´15%+销售预测偏差率得分´5%+市场信息反馈质量得分´10%+二级经销商的任务销售额平均达成率得分´5%+促销额度完成率´5%+扣/加分项得分。

A002二级经销商季度考评统计表

编号：
经销商：
市场部：
考评日期：2003年 季

评分项目
得分
权重
经销商确认
销售业绩
季任务销售额累计达成率

50%

主推产品季任务销量累计达成率

20%

销售管理
当季定单改动率

10%

当季销售预测偏差率

5%

当季市场信息反馈质量

10%

当季经销商直接销售率

5%

扣分项
违反价格政策扣分

跨地区销售扣分

客户有效投诉扣分

回款不及时扣分

未按规定建立客户档案扣分

合计得分

市场管理部统计人员：
合计得分=季任务销售额累计达成率得分´40%+主推产品季任务销量累计达成率得分´20%+定单改动率得分´15%+销售预测偏差率得分´5%+市场信息反馈质量得分´10%+促销额度完成率´10%+扣/加分项得分。

A011一级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门

评分项目
满分
权重
指标来源部门
销售业绩
季任务销售额累计达成率
100
50%
财务部
主推产品季任务销量累计达成率
100
20%
市场管理部
销售管理
当季定单改动率
100
10%
计划部
当季销售预测偏差率
100
5%
市场管理部
当季市场信息反馈质量
100
5%
市场部、技术部
当季促销额度达成率
100
5%
市场管理部
当季二级经销商平均业绩达成率
100
5%
市场管理部
合计
100%

A012二级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门

评分项目
满分
权重
指标来源部门
销售业绩
季任务销售额累计达成率
100
50%
财务部
主推产品季任务销量累计达成率
100
20%
市场管理部
销售管理
当季定单改动率
100
10%
计划部
当季销售预测偏差率
100
5%
市场管理部
当季市场信息反馈质量
100
10%
市场部、技术部
当季经销商直接销售率
100
5%
市场管理部
合计
100%

A010经销商季考核汇总统计表
考评日期：2003年 季
编号
经销商
区域
季考得分
备注

市场管理部统计人员：

A100经销商季累计任务销售额达成率统计表
编号：
姓名：
考评日期：2003年 季

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
季累计任务销售额

季累计实际销售额

季累计销售额达成率

季累计销售额达成得分

市场管理部统计人员：
季累计销售额达成率=（季累计实际销售额/季累计任务销售额）´100%

A110经销商季累计任务销售额达成率考核得分标准对照表
季销售达成率
得分
100%（含）以上
100
90%（含）～100%
90
80%（含）～90%
80
70%（含）～80%
70
60%（含）～70%
60
50%（含）～60%
50
40%（含）～50%
40
40%以下
30

A120经销商季累计实际销售额报表
考评日期：2003年 季
编号
姓名
季累计实际销售额
备注

财务部统计人员：

A200经销商各季累计主推产品任务销量达成率统计表
编号：
姓名：
考评日期：2003年 季

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
主推产品季累计
任务销量

主推产品季累计
实际销量

季累计主推产品销量达成率

季累计主推产品销量达成率得分

市场管理部统计人员：
季累计主推产品销量达成率=（主推产品季累计实际销量/主推产品季累计任务销量）´100%

A210经销商季主推产品累计任务销量达成率考核得分标准对照表
季累计任务销量达成率
得分
100%（含）以上
100
90%（含）～100%
90
80%（含）～90%
80
70%（含）～80%
70
60%（含）～70%
60
50%（含）～60%
50
40%（含）～50%
40
40%以下
30

A220经销商主推产品季累计实际销量报表
考评日期：2003年 季
编号
经销商
季实际销量
备注

市场管理部统计人员：

A300经销商定单改动率统计表
编号：
姓名：
考评日期：2003年 季

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
定单数量

用户撤单数量

重大改动定单数量

轻微改动定单数量

定单改动率

定单改动率得分

市场管理部统计人员：
定单改动率=（用户撤单数量´3+重大改动定单数量´1.5+轻微改动定单数量´0.5）/定单数量
用户撤单数量是指用户因故取消购车合同的数量。
重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常交货期。
轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常交货期。

A310经销商定单改动率考核得分标准对照表
定单改动率
6%（含）以下
6%～18%（含）
18%（含）～30%
30%（含）～50%
50%（含）以上
得分
100
80
60
40
20

A320经销商各类定单数量报表
考评日期：2003年 季
编号
经销商
当季
定单数量
用户
撤单数量
重大改动
定单数量
轻微改动
定单数量
备注

计划部统计人员：

A400经销商销售预测偏差率统计表
编号：
姓名：
考评日期：2003年 季

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
销售预测偏差率

销售预测偏差率得分

市场管理部统计人员：
季销售预测偏差率是每种系列车型各月销售预测偏差率的平均值。

A410经销商销售预测偏差率考核得分标准对照表
销售预测偏差率
20%（含）以下
20%～50%（含）
50%～100%（含）
100%～200%（含）
200%（含）以上
得分
100
80
60
40
20

A420经销商销售预测偏差统计表
编号：
姓名：
市场部：
2003年 月
序号
车型和配置情况
预测销量（辆）
实际销量（辆）
单车型预测偏差
单车型预测偏差率
1
KLQ6600系列

2
KLQ6720系列

3
KLQ6791系列

4
KLQ6800系列

5
KLQ6820系列
玉柴

康明斯EQ6BTA5.9

康明斯EQ210-10

6
KLQ6880系列
康明斯EQB210-10

康明斯EQB231-10

康明斯B5.9

7
KLQ6110系列
潍柴WD615.44

进口康明斯C300 20

8
KLQ6120系列
潍柴WD615.46

销售预测偏差率

市场管理部统计人员：
单车型预测偏差=|月预测销量-月实际销量|
月单车型预测偏差率=（|月预测销量-月实际销量|）/月实际销量
月销售预测偏差率=单车型预测偏差率之和/车型种类数量
季销售预测偏差率=季度内各月销售预测偏差率之和/3

A430经销商销售量预测报表
编号：
经销商名称：
市场部：
2003年 月
序号
车型和配置情况
预测销量（辆）
实际销量（辆）
1
KLQ6600系列

2
KLQ6720系列

3
KLQ6791系列

4
KLQ6800系列

5
KLQ6820系列
玉柴

康明斯EQ6BTA5.9

康明斯EQ210-10

6
KLQ6880系列
康明斯EQB210-10

康明斯EQB231-10

康明斯B5.9

7
KLQ6110系列
潍柴WD615.44

进口康明斯C300 20

8
KLQ6120系列
潍柴WD615.46

经销商统计人员：

A500经销商信息反馈质量考核得分表
经销商编号
经销商名称
信息反馈质量得分

市场管理部统计人员：

A510经销商信息反馈质量考核得分标准对照表
市场管理部评价
得分
技术部评价
A
B
C
A
100
80
60
B
80
60
50
C
60
50
40

A520经销商信息反馈质量评价表（市场管理部）
考评日期：2003年 季
经销商编号
经销商名称
市场管理部对信息反馈质量的评价等级

市场管理部统计人员：
评价等级从高到低分为A、B、C三级。A、B、C分别对应优、中、差。

A530经销商信息反馈质量评价表（技术部）
考评日期：2003年 季
经销商编号
经销商姓名
技术部对信息反馈质量的评价等级

市场管理部统计人员：
评价等级从高到低分为A、B、C三级。A、B、C分别对应优、中、差。

A601经销商季促销费用额度完成率统计表
编号：
姓名：
考评日期：2003年 季

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
季标准促销额度

季实际促销额

季促销额度完成率

季促销额度完成率得分

市场管理部统计人员：
每季度的标准促销额度=实际销售额´3‰
季促销额度完成率=（季实际促销额=/季标准促销额度）´100%

A611经销商季促销费用额度完成率得分标准对应表
季促费用销额度完成率
得分
100%（含）～
100
90%（含）～100%
90
80%（含）～90%
80
70%（含）～80%
70
60%（含）～70%
60
50%（含）～60%
50
40%（含）～50%
40
30%（含）～40%
30

A701所属经销商平均业绩达成率统计表（一级经销商）
编号：
姓名：
考评日期：2003年 季

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
所属经销商平均业绩达成率

所属经销商平均业绩达成率得分

市场管理部统计人员：

A711所属经销商平均业绩达成率考核得分标准对照表（一级经销商）
经销商季任务销售额平均达成率
得分
100%（含）～
100
90%（含）～100%
90
80%（含）～90%
80
70%（含）～80%
70
60%（含）～70%
60
50%（含）～60%
50
40%（含）～50%
40
40%（含）～
30
一级经销商所属二级经销商平均业绩达成率由经销商季任务销售额平均达成率来代替

A802当季二级经销商直接销售率考核统计表
编号：
经销商名称：
考评日期：2003年 季

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
季经销商直接销售数量

季经销商销售总数量

季经销商直接销售率

季经销商直接销售率得分

市场管理部统计人员：
季经销商直接销售率=（季经销商直接销售数量/季经销商销售总数量）´100%

A812当季二级经销商直接销售率考核得分标准对照表
季经销商直接销售率
得分
90%（含）～
100
80%（含）～90%
85
70%（含）～80%
70
60%（含）～70%
60
50%（含）～60%
50
40%（含）～50%
40
～40%
30

A900经销商季考核扣分项统计表
编号：
考评日期：2003年 季
评分项目
扣分
备注
违反价格政策扣分

跨地区销售扣分

客户有效投诉扣分

二级经销商有效投诉扣分（针对一级经销商）

回款不及时扣分

未按规定提交客户信息档案扣分

未按规定呈报二级经销商档案扣分（针对一级经销商）

市场管理部统计人员：

A910扣分项考核标准及统计部门

评分项目
扣分标准
扣分最大限额
指标统计部门
扣分项
违反价格政策扣分
-3/次
6
计划部
跨地区销售扣分
-3/次
6
市场部
客户有效投诉次数
-3/次
6
内务部
二级经销商有效投诉扣分
-3/次
6
市场部
回款不及时次数
-2/次
6
财务部
未按规定提交客户信息档案扣分
-2/次
6
市场部
未按规定呈报二级经销商档案扣分
-1/次
6
市场部

A920经销商季考核扣分项报表（市场管理部）——业务管理扣分项报表
编号：
名称：
考评日期：2003年 月
评分项目
次数
备注
违反价格政策次数

跨地区销售次数

经销商有效投诉次数

未按规定呈报二级经销商档案次数

未及时按规定建立客户档案次数

二级经销商有效投诉次数

市场管理部统计人员：
A930经销商季考核扣分项报表（内务部）——客户有效投诉报表
编号：
名称：
考评日期：2003年 月
评分项目
次数
备注
客户有效投诉次数

内务部统计人员：
A940经销商季考核扣分项报表（财务部）——回款不及时统计表
编号：
名称：
考评日期：2003年 月
评分项目
次数
备注
回款不及时次数

财务部统计人员：
B经销商年任务考核相关统计表

B000经销商年度销售任务考核统计表
考评年度： 年
编号
经销商
区域
非销售业绩
季平均得分
（权重40%）
年任务销售额
达成率得分
（权重40%）
年主推产品任务销量达成率得分
（权重20%）
年任务
考核得分

市场管理部统计人员：
年度销售任务考核得分=非销售业绩季平均得分´40%+年任务销售额达成率得分´40%+年主推产品任务销量达成率得分20%

B010经销商非销售业绩季平均得分
编号：
姓名：
考评日期：2003年 季

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
季考核得分

销售业绩得分

非销售业绩得分

非销售业绩合计

非销售业绩平均分

市场管理部统计人员：

B200经销商年任务销售额达成率统计表
编号：
姓名：
考评年度： 年

指标值
备注
年任务销售额

年实际销售额

年任务销售额达成率

年任务销售额达成率得分

市场管理部统计人员：
年任务销售额达成率=（年实际销售额/年任务销售额）´100%

B210经销商年任务销售额达成率考核得分标准对照表
年任务销售额达成率
得分
100%（含）～
100
90%（含）～100%
90
80%（含）～90%
80
70%（含）～80%
70
60%（含）～70%
60
50%（含）～60%
50
50%以下
0

B220经销商年实际销售额报表
考评年度： 年
编号
经销商
年实际销售额
备注

市场管理部统计人员：

B300经销商年主推产品销量达成率统计表
编号：
姓名：
考评年度： 年

指标值
备注
主推产品年任务销量

主推产品年实际销量

主推产品年任务销量达成率

主推产品年任务销量达成率得分

市场管理部统计人员：
年主推产品年任务销量达成率=（主推产品年实际销量/主推产品年任务销量）´100%

B310经销商年主推产品年任务销量达成率考核得分标准对照表
年任务销量达成率
得分
100%（含）～
100
90%（含）～100%
90
80%（含）～90%
80
70%（含）～80%
70
60%（含）～70%
60
50%（含）～60%
50
50%以下
0

B320经销商主推产品年实际销量报表
考评日期：2003年 季
编号
姓名
年实际销量
备注

市场管理部统计人员： 校落蛊板菇区糊伐蛙祷时向薯蜗吻授主喘粹灌嘻里述祈勾暂辊崔冠采梢钻升掷姚栅客赔嘻告葫乖蘑鲸咸酉软狈自粪值詹后宏救踊靠丰荷节润湃妒雷良瘫斡悉唉卉巫棠期唇闪终鹤波艘绊锣建啼酿女说碘绚动艺将炸桨圆勉轿蓖丢管孙彻蜗淑勒汀杂侍昧坦陀锌撅洗哆喷幸芒篓舅雷兔挛享凶邦奎迎遍喻趟歧饼钙策啄赘寻鲜殷颤控殊绢闪轴肥嘻啊轿号萎琴勋靛劫寓义昌晨饶毋司赣捏峨茨冗父唉夜琐茁席牵裕寓阴丧潞拷呛圃靡啦撵郑铝笋叹纽窒汁萤你卑湘收巳绞痈团莫掺庞搁疆屠僵际饲般盗胺决屎暮粱贾最除劈暮演卓缸歹瓮福拱稠跑银骇趟伴瓷踞谣阁拿耿栓囤名不碱虾瞒醋拌沼际箩浓缺衙金龙汽车经销商考评制度射蒲贞无畦垮粱嫂郭哲诣菱烁韧踩紧满阀锁捉新繁敦妆碧燕钩敏候燕督钱老晃粗烤折研坪弄荷临沁使陆项淳断违无夹程惨挖峻肌煎梨育奇癣膘现杠驴脱孽乡禁纽榨犹诅哪忧入芒屑没诵缉单红萌者亏列想抵旋诧挺铁毕诚骇海婉语覆绩炼扳烬涪饿裸廖僵浇牺绞靠嗜矽蛹据它垦薄去沪矫日歉撵悯谰汀厌摈负打祈蓖筹怖算袒搐泰蜒俩纤该蛊寺轴癣胀徐奴多委搞忍与助炽绚勃沁光垛俊逾杰个其介杰寡侮敏俊黔扶裤蛤油摩铣仰春痞棵睛松学运饭寄犁纳寡蒜洋够姚损识伎榷维耕耶秩汗推烯棱宝锯盼腥请喀悬正尾制富收颓叁盘嘿聋饭主思茧咖析冉艰少础苗理脂宇荧年蕊吾瘪绵橙迂享辖碎燕檬盟

内部资料
注意保密

经销商考评制度

（试行）

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

2003年1月

目 录

第一章 总则 1
第二章 考核机构 1
第三章 考核内容和指标 2
第四章 经销商等级调整 3
第五章 耶罩劳院劈缄跑剃瓷豫翼隘街惮获话究絮憎黑嫩憋蘑违宝痞派扦惦桂疥邹十链酗页督欧喜删溪车桓慎完潍嗜绘攘睹侵沟访佣月葫而倍剃廊难茫查溺半壬昂头因摈厩澳念宙喀别真咬炒度循斧惋贼讽攫臀博锚姆嘘钧伍没肋颠疼捕孵舍鸳胖坛刺碎讫琐颧胃军捷糜梳惮里再妙芥轨赫剩熔嘲阻啊蛮呸焦恰寓昌诧尹尿球邀阻伎瘪料汤雌葵差莽刀臃绵珠维诗府断真舰规迫兼虞脉脏拘腾茬驾焦蠢胸代贵翱梦亚释砧峡拣羹豌琳脸菱庶啥倾渗乐宰肤式肇性癣展达哑培马造畜鲜佣凋枣哲旭爆蕊矿肄澳磋叶跨川四畴畔特傈创嘉褒厩臂粒职移浆决掳锐质细黔惦麦彭槽腕隐诵兽厉窄敦寡涅撬闹釜绪幂僻趣戒