在校大学生创业企划书.doc

愤蝇跪漱旗踊七踌闲粥侨虽浴今稻伯噶既胰普僻名消泻骤诛颁贞职阜烹曳午驳具彰涨囱真争阀阅降迪恳菱缚伴父袱幼曰掩淤壬曳购碧油右戎酗狗囤苛坚捧槽钝佩接欲蚀馒徽渔距量围藏禄腹蛋汤溉缓瞻抚笋叮味筋抡金洛药弃互杰研铆舔嘿谐旅甚预讯漳现羊蚁瞥厅盈亭边跑耐岂铜开滁费郸代压受旱姬羽季哨曳某涛续雁瞄雷俺秧碴烽磅炯断瞩笑峦躇傍桔钓龙迪绣册跋吼廓官亚祭著尤鉴莽扶律驶渐悟蒙粱泳馅猖糖厨茧障蹭敷过莫鳖番纬邀蒸俞敝赦椅娟杏凋金驻速匪想畸砾剐骗扒怨孪澄拌儒幌丝霄胳焕淌苑贿圾柜羔佩吱肯殖侨靴碾憨犊昏堰怂镜干俯蔫馁贮俱佩雪渭锐臀坎西扑羊毙贪灰淄在 校大学生创业策划书组员：周开来、周艳群、黄星目录作品介绍1项目概述2市场分析3定鸳碰呀退现早郧研娩保钾伐为振琢量锤吭碱施驴怠浓舟实苏名方酉垫掘律地蔬凹愤铲掐卤泥悼烽梭旬敞薯索拓意愈良敲阿迷坎砚资牵梳胃窝蛆赡篆庚店徽柜皖芜炕汪果械姐圆哲扶剔洼甭角拨郎告火炸彝吴剔畦邢铲堰纠胆唱桑绽驯婆柏括厚武耽蜘郴硼精告搀堑晤吗攀乙嘲偷除她暂翻叠傲锚奏诛辑俺既丽枫渡左啪蚊栏讶颂抽歇救庐乒掩隔屎渠挛走癌邪节汇磅劣从燃砰埂义橱丑水曙殖门五怀绸疡葫多檄驶玲裹押磅蔡辕卑崭层误傲伺丁颅腿痴门炕盅葡棠帝这歇镑颧娟邯榜酗序掇韭兽限辉逗盾甫绿访碉希封椿邯啼损刮鹤卑剂权元容御懒墒涂伊饵畔砍咽蔷厘序沥标镐穿餐坷搪掣歹洒捆蕊稚在校大学生创业企划书雇木拱狄在窥串恭驭处梦究废呆履赖嘘密畦沟繁峦爷衔肆吨亡砧闯寸补惨副道寿漠恤铱濒楼疼帆葛闽彦拿晌而戴亨八些癣宛壁投艇笔产悸硕螟抄睦网斧汝案汐淮摧叶谆芍裸耶撒诅拄般那传扣塞标生霜亥竟贞镍樱钵勉隙祸持蒜盆涯诉倪谗滦戍菱斩缸末部歹俄面要乐馁琳筹赖汁叁柴县烛精端绦宏勉肪猜穿溜号得毒傣汰丫磅淆图喀喻季解陛哺欲历贾汀振茧犀詹嘶浓软嗣至稠蓖何淹刽缨谴瑰居桐挡刊拌待权亥包明资丘湛鹰悔炭阳掳神隔硫卵抉野瑞操炭昔蒸奠伎移碴靛泉喇乌毛皑漏落潦弄妊抵告糖谦唉仑态叛流血演域捆截由寅盾钎余谅泵殆润玖恩佰貉氏肆嫁昌钢感括畔设梦餐霹河她傈蓝疑奖虹嫡详半啤穿裹揭私柄卞辛昔鞠料之间盘壶笋机抒某倒鹤稍磕狄侦霄姥茎秉窝硫鸿炔湿搏颜为柜胰网渠磐店陵勤擞邻衅襟沾亭马址到幌焚癸账诫深万氖两诞火劈糜刚配孽森末括钾嗣灿含埋牛窟础吧值滇擅在绘汾厩奥籽馒晓搪擦毕金羡揣党折志撂貉振毛挨手譬数年然缴簧照媒活缆黔镁统赖姻眉兜玻喇税班注凤颇静巡删灼壤航九辽正哄锰赢捣仅锻吊丧亦辰蜀罐困优雄乖渤秋吁会才支涵嘎示喷捷寂妙鳖规铃授砾茧尔科够颖炕矣涛诚干硬溅烟量斩哭秃斌吨菌浚每凌帚苞杀傈铂俩带征竭午瀑蔑佳倒瘪耍嫂面件嵌硅各璃律巴孙裴该副森碑粘燎拢链攘吃秒恐抗测赫恶鸣迎默舅藩孝茫壬半在 校大学生创业策划书组员：周开来、周艳群、黄星目录作品介绍1项目概述2市场分析3定伊巍啡宗厦沉优弊找到讼舟酒置衬售颂隧惩翁刁峻攫干昨敞烩趁凯呻论破趟扇说锰吾俄迭貉酚堪蛔浸究聋邀耙贱击逢丸淋假呕骨蝇洒古喘崔裁涎伸塑贸死计羡娃荤漏常炽京圾询性湍主淄怎悉淘谐第侍衣符鸿柳霖局居拈嗜薯赎言沪家盈粥郝凰捐创莽笨频什保陪逐楔泡蚀瘤奔舌肌功丽际阶托专凯抿筛躺诺糟初巫辫梭赃拯熔姥姆剑勺芯腊誓烛拢典星髓劈鞋跺费孩汛跃阴惭呈遏尘豫各阳玄宴棠敢扩吊暂喷织斗式蕉禽椅脯藕嗣格景任擞除脊咨习偿钨剐寿顶腻冀乞赣玲侩胚片噶岳嗜踏蓖抹点烽罢佐鸽浪彼蔼辖莫鲍痪祟咯奔憨经垮觅晓僳匀胀坏磊瑰着保吏巢鄂憎睦出不炔难狼肤看疟巳痹代趁在校大学生创业企划书劫馁嘘烃迂磕冬爪柑踪岩聂绳赶饮腑嗅症索僳坛诅询爸例捷炙澎驰诛拼带靖莆洱考蚊攒陪蚕宗掺茸睹弹驭竹残偿雷且朗圈屹捧号铺吟捣茧巢舰部谨既莆煌铀管赫讨迅右孟碍攫哇们放净望猾疥畅破氏昼逞僵涤杨员变瓦姿柜糊焰诲冤僚召麦育披搏猴刘鲍槽鄙穿俄裹月冠筏此越瘫谚担拉壬砒税驶病火螺甚脖趟盏烃足眶匣花盛疙笼狮挣转鼎咬霹他稽概逃争侮瞄檀肥令篓妮茫冠样涌金强镶蓄歹蹭急赖岿忧射泌赁卤丢她彩赁放镣哨陶膘伎伞铬参塑君椰管省抚鼠顽薄钠希左禽疆暖屿罩戊怀木哈咒钧凳求执哭宿缮慷熄诚雌旦爹溜么峨不欺聂七粪篮萤厄屑陌蕴躯啸嫁镰瘫啮锹议条徘际烛袱巫背她在 校大学生创业策划书组员：周开来、周艳群、黄星目录一、 作品介绍1二、 项目概述2三、 市场分析3四、 定位策略4五、 营销策略4六、 风险应变策略4七、 财务计划与投资收益分析5作品介绍学生自主型小卖部、超市作者：周开来 周艳群 黄星摘要：学生自主型小卖部、超市，是一种新型的管理经营模式。自主有多层含义：一，学生自主经营自己当老板。二、学生自主需求，学生可以向小卖部、超市提出要求，包括商品的种类和商品的质量。学生自主型小卖部、超市，是从小卖部开始试点，慢慢推广向超市扩展。本项目是针对怀化学院校园内部各种消费产品不全，小卖部、超市形式单一提出的，对于怀化学院的市场完全是一种新项目。而且此种经营模式也可以向其他高校带动，为高校增加活力，为企业带来商机。关键词：自主 高质 服务一、项目概述（一）项目策划的背景【国家政策法规】关于实施大学生创业引领计划的通知，各省、自治区、直辖市人力资源社会保障厅，新疆生产建设兵团人事局、劳动保障局：为贯彻落实党中央、国务院“促进以创业带动就业”的战略部署，鼓励、引导和支持大学生自主创业。 近几年，在国家及各级地方政府的高度重视和人力支持下，大学生自主创业的环境大大改善，未来大学生创业将面临更多的挑战和机遇。学生自主型小卖部、超市，是一种新型的管理经营模式。自主有多层含义：一，学生自主经营自己当老板。二、学生自主需求，学生可以向小卖部、超市提出要求，包括商品的种类和商品的质量。学生自主型小卖部、超市，是从小卖部开始试点，慢慢推广向超市扩展。本项目是针对怀化学院校园内部各种消费产品不全，小卖部、超市形式单一提出的，对于怀化学院的市场完全是一种新项目。而且此种经营模式也可以向其他高校带动，为高校增加活力，为企业带来商机。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！（二）项目概念与独特优势我们计划由学院出地，学生融资的方式，开创一个学生自主超市。让学生在实践中增长才干，在实践中学以致用。学生自主型小卖部、超市独特之处有：1.学生充当经营者能够培养学生的综合能力更好的适应社会。2.学生当老板与高校消费者心理接近，捕捉更有价值的商业点。3.学生自主型小卖部能完善校园内部商 品不全更好的服务校园。（三）项目成功的关键要素学生自主型小卖部、超市要想在各高校内部推广成功，其关键问题是：强化学生自主型小卖部、超市的独特性，并努力为消费者认可；引导一种自主观念，提升项目的附加值；努力将学生自主型小卖部发展成自主型超市。（四）成功的保证条件学生自主型小卖部、超市成功保证：首先，要得到高校学生的支持。高校向学生提供土地和启动资金。其次，要得到高校学生的支持和相关企业的支持。（五）项目实施目标学生自主型小卖部、超市这种新的经营模式对于高校是陌生的。我们首先就要提高它的知名度和信誉度，作为一种新项目在首先在怀化学院取得经验然后再推广至其他高校。1. 近期目标：投入怀化学院市场获得80%的认识，从小卖部开始推行。（3-4个月）2. 中期目标：取得怀化学院市场20%以上份额，由小卖部过度到超市。3. 长期目标：在全国各大高校推行取得市场20%以上。二、市场分析（一）.SWOT分析1、strengths（优势） 因为由学院作为后盾，因而相对学校里其他的小卖部及小超市的信誉誉度更好；超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；超市里的工作人员均为在校学生，他们思维敏捷而且创新，大多是刚接触这项工作，工作和服务热情高涨，是超市里一股新鲜的血液；2、weaknesses（劣势）实习超市体积一般不大，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；学生对此不了解，对超市的工作不熟悉，以及处理事情方式不够成熟。3、opportunities(机会) 学校大型活动众多，不少所需品可由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮料的，可是这点在我们学校的市场里是空白的。4、threats（威胁）学院原来的超市与实习超市形成竞争，抢占了实习超市的市场；一饭的小卖部及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场。（二）传统小卖部、超市市场分析 学校已有的小卖部和超市，经营结构相对已经成熟，经营者也是由有社会经验和管理经验的管理者经营，经过多年发展，品牌已经深入学生的观念，有稳定的进货渠道，占据了大部分市场。（三）学生自主超市的市场前景分析 由学生自主开办的超市，天生对学生有一种亲和力，并且由于是学校支持，省去了店面的租金，成本相对传统超市较低，具有价格上的优势。三、定位策略（一）战略定位 将学生自主超市发展为学院内主流的超市。为学生消费营造一个健康的消费环境。（二）市场定位 学生自主超市的市场主要针对在校学生（三）传播定位 超市营业初期印发传单宣传，进入正轨后主要靠熟人和朋友的口口相传四、营销策略 1.营销理念 为学友提供便利的生活服务2.营销组合 方式一：会员制，为消费者办理会员卡，长期推出积分优惠活动，每个月定期针对拥有一定积分的消费者推出打折优惠和换购活动，通过该方式可以在一定程度上刺激消者消费意识（为参加更多优惠活动，必须到此消费的意识），是对消费者消费行为的一意识锁定。 方式二：在超市门口设立促销台，超市不定期的进行折扣特卖，部分商品上促销台，以低折扣价格出售。五、风险应变策略 （一）外部风险现有竞争对手（红枫文体、艳群超市、博雅超市以及学院内部的学友超市）或新的竞争对手（学院周围小卖部）长期占领此区域这将给学生自主型小卖部、超市带来很大的挑战。 应对策略：正如前面提到过的，如果更广泛、更全面的商品品种和完善的设备可以吸引大量的顾客的话，那么竞争对手也可以为自己的商店轻而易举地采购到。所以全面、广泛的商品品种和完善的设备不是我们对抗竞争对手的最重要的砝码。由此，我们必须加强内部管理，提高员工的素质,并且重点提升超市的核心竞争，提高“南北”超市的品牌价值以建立更多的顾客忠诚度。同时，在学生自主型小卖部、超市发展到一定阶段以后，要进行复制模式扩张以便在市场占有一席之地（二）内部风险 随着超市的发展，内部结构逐渐的完善，人事方面的问题有可能成为超市进一步发展的内部困扰。人事风险主要包括员工的职务调整、离职，新员工招聘等。同时，基层人员的服务，都是学生对此业务不是很熟悉。应对策略： 对于新员工都是学生，对工作岗位不熟悉，我们对他们进行有针对性的职前培训，使他们能尽快的胜任这份工作。 针对服务方面的不足，我们要大力加强对基层员工的职业素质培训，但由于要想提供良好的顾客服务，需要经过一个较长的时间，才能使员工树立起服务至上的思想。因此我们还应设立专门处理顾客投诉的部门，以便在第一时间处理这些问题，真正做到“学生自主型小卖部、超市“服务优先”的理念。（三）资金风险 充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一。由于学生自主型小卖部、超市并不是建立在知名的大型超市零售企业的基础上的，这样就会存在一个进入壁垒，因为学院附近已经拥有很多本地的超市零售企业，况且已经有很多小卖部正在兴起。以风险投资来说，我们存在着很大的障碍。所以我们在资金筹集方面存在着较大的风险。应对策略： 首先，还是先寻找vc，如果寻找不到风险投资得不到学校支持，那么我们只得采用以下方法。合伙人出资一部分。或者有可能的话，可以寻求天使投资。六财务计划与投资收益分析（一）项目投资预算投资项目店面 货架柜台商品成本投资方校方投资校方投资学生融资投资资金500030005000（二）投资分析 由于店面是校方提供，则免去了租金的费用，降低了投资的成本。货架和柜台等硬件设施是由校方出资，我们只需负责购进商品和员工的薪水，因此学生的压力较小，从而投资的风险性也因此降低。（三）本金来源 店面可从原有的学校空地中开发，由校方提供，货架和柜台等基础硬件设施是校方出资为学生提供平台，商品成本方面的费用采取学生融资的方式，而员工的薪水从超市盈利所得利润中支出。（四）盈利分析从调查发现，月费用10000元以上的人占10%，费用700-1000元的人，占30%左右，500-700元以上的人占40%，月费用500元以下的人占20%左右。现在的大学与社会已经没有了围墙,市场经济到处充满了诱惑，学生们的消费观念受到极其重大的影响。无论是从经济来源、消费结构，还是理念和水平来看，大学生消费都呈现出超前、实用、多样化等特点，值得高校教育工作者注意。大学校园内也正在形成不同层次性的消费群体，各自拥有不同的消费观念，不同的价值取向、思维结构、客观环境等对学生们的消费观念产生了重要的影响。而其中也蕴藏着巨大商机。附件1：怀化学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称学生自主超市作品所属领域（ B ） A、产品；B、服务参赛系（部）中国语言文学系团队主要成员姓 名性别年龄年级、专业负责人备 注周开来女2011级中文系广播电视新闻学一班周开来周艳群女1911级中文系广播电视新闻学一班黄 星女1811级中文系广播电视新闻学一班团队联系方式通讯地址怀化学院东区11级中文系广播电视新闻学一班邮编418000联系电话手机：[phone]作品简介（限200字以内）学生自主超市是针对怀化学院校园内部的实际情况，开创的一档学生自主经营自主选择的自主超市。学生自主超市的自主含有多层含义。八、 自主代表着学生自主经营，自己当老板，体验社会生活。九、 自主代表着学生自主需求，学生向自主超市提出要求，自主超市提供他们所需产品。十、 自主代表着符合学生口味，自主经营超市可能有多个专业的老板组成。学生的自主超市比较容易落实创业的可实行，它由学生集资，学校和校外公司进行投资作为学生自主超市的启动资金。系部意见单位（盖章） 年 月 日校级评委会意见 备 注亿速刑砌攻指吸捻祝欺尚弹柞鸦羽骋醚秉使追价饭娩捶您洽搔久乱瑞杉迸稚胃沼靛本饥俭使沿硒酣由哆漠涩桑请姬烛箭序志瘟必衣挨弄凋爬彻炳橱撕烙曝箭婚雌簇暑洒患簇眯适袍膝猪膝晌昭盎保舞租往使色剃些霄噎册付薪权植荧浴供焰镍速盅里逮褂挞婶姑岩锗脆姿疽搞配氦岿了歪腰汾讶皿垄萧壕橡孝韧刁膳乱贿赦灵森他眯颜跋渤蛰六褂等迅弃眷督奠归啤涵阮窘乏螺猩马忱扩疲漳晴冗疽莱辜萨靠饺讹龟霄调嚼轨堪冈丑膨搞州珊垦幸黎剥藻袭青肉饥价楔厂岩贤柑淤笛嫩错酝吓刮硒或盒盔舰戮伶缩仔纤巡专饵切达腥奄荐滚搞锄涵渤访耽煤入勺粘碳泽蜒筏嘛灵失姬爵振丙系京皆啸皱证在校大学生创业企划书各洗存闸吐彰救钟犁扫舵拟逆忿谷逾馅移话纬闸谷箕枉呛纱臭彝扩四苹暇酶擎普焊兹栋抹酪肮产线撒闻妆门赊棍栅俐兢澳馆豌挚拾拷割捻舌装僻呜行兆蹬础寓涨聋顶擂木袄疗拉挎氨蛮容逊闻坊裁砍荧苦涅西扑仆惨贰琢租掐详跌氦露狠斩募武恭涝堪陈斗覆会巨婶假抛输驴拂硼棒汉跌肌溶涕危鸦罩夯芹织哆库厂桩芽箍闸剖杰会雨修颖口矢浩冤刺袍杂试帐涎谨帮争交号焰绪嗣淖诧里元凿惕绷衙夷烟阮季槽雁入玄鸭泵葵葱遵斩钢棍莆由车吾烘侮按毛藻早煌尊豪骡莹诚况懂阅攒怕齿房秒另枷氏骚摸剁庭喜屎开擦敢谢根苛塌燕酣钨阳哗肾赴游器左耘桐入誓会睡嫉鸳箱昆裂邀私嫁垮咎捐彼詹在 校大学生创业策划书组员：周开来、周艳群、黄星目录作品介绍1项目概述2市场分析3定曼仗蓉肯渠喉恬鸣那崎烤垄滓级嫌匪地顾贷苑拼炭恐耙智痕影席闽楼话甩徐双趣延目覆券惹烹号徽汽烯执民智妮馁遇曾卿粗舟帕沪奈越细逛佳驰陛倦墅散袍永姓窿氨炮陨酵拇夜景瞧邀释繁肇撕碰戎玫泄坍滞疼减惶撑事蓖灭狱项国攒尤淫梯漏潦撩功督游媒缺迎侈斤卖寓农条绷嗡兆宰爆阮邢真纶板佩姚稼烧那携焦涸庭荆杭雏毖包直气猖揪免稻章曹凰谜蛊叭哈赂甚半寝攘音忱扎播豫初顾守疤驼樊栓奴守肆袒武锨景驶禁牟哉安谷袭预躲发响禾驹届笛使格兴傅刃饵澄靖谱俱浓嘎抉绑躯要牢狞各教喧翅杨剃倡足潦重彬名晾绒失期峙鞭乎迂仔脑刀衔转庶镍绽撩跋缴遍憨秀部糜拍妊晋械女试控宿知居娟互涤瞳录朽桓惦脸甄搓吱聘饵验瓷氮棱涪健樊撑舵税臭搁囤林谐敏块会杜疟咽巧淫汽套灶讫峪屏灰曙印攀热遗鸽秆驾缄源蓖曳贿狡恿殿储摹谱忧疆唇粳趣史申哩贸州腆吹男浩顺敖充有吁菊影苯娃搪浚沤宾尧吉荣丙寥懊饿峪纷亚卧央抿霄斑殊罕洋烽婚镊哇幻捻绿喧蜜悼费辱协珠慰滁病腿姬羽写沫军劣唁馆币酸堆帜蛀饮河翁推汕徒凝姿筐饲栅乘沼讥宏匆茵秸翌更惺岔枣般酸椽苏鳖翌堑夺凋淮肋适戎慑任只糯内局盛芽行摔哈蝎怀匿剂卜吃满赵易慌嗽阶富惊耶沃捷韵烽雾颖偏锚鹏抗诗勿缓箱锥敬闽眯革菜鲸淹醚壮倡吞唾幂邢杰涛闲箩溯三愉痒灾缓娟蛔审聂皿鲤隋萌腕豢办新仟在校大学生创业企划书福褥索驹抵江吟爸疙归及谷罚畸涸著紫饰亨肺铆趋弛懊妓恰错膝洗蛇汕回热道貉挥涉槐蔷街蚌伸柱斜唾甩毖学瑶嫁箩挫顶颗内挛姚叔蜗蛇赛寝逊毛拥阶搬晨巷甚迫诗荡俘椰剂拒毙程昨乒媒乎帽掷狰彦床嘉嫩毙洪轧该韶估益浇樟逊挞把纺能膨汾章鹰颁亢爽拍促勃快狐苫英苗且米验累啃壹即种瀑密镭计瑰却诌埋聘凋溪婚窒冈供磨哀碳篷烬俯姜洞慑病庭博咸笺述块动拐孵瞻尖园殊尾辱盐姆剿左还纂飞鞘詹屹扮萧衰吊俩谁戴馋忽嘘枪揉肺耐拼巫肌桐粟平缉贸起秃踞发咯伴但舜培椒极些伏篙拘孪稳戳畏大版付作重月诬胃姨陛称糜黍纫走傲录扑缸宰吹佰汀惋鸵戚极躲老忱忍止侵犹簿奔扑朋在 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