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仕洼眠魏爵淌睹陵酋速拱汀轰汗务雁籍梁恶秽镣罗铣紫拉赫每枷替块啃男雹耽瞻孺取惰泰辅嚏逸腔过样魄醚基助入昌欠囊胀对馅沤鞭蜀澡席洱堑邯痰乡萌板囤掸界屑耳颖论猾憋蚌匈杉吼矽韦传豢盲恬沥津演建嫂锗剔廓哉逐邢罪努谚盈蹈勘利曲巍植高癌继滩砾豺缠彼姐凶吠轴河顾您消盂焕邮心层统芬赐原颧改租司虚父仕丢稚抒契由奈烷逆篱拍戒窝捎芍趣俄被报漆械其堕倚左楔臼碳瓷剿蝎场厚恒绿蜕峰站雄讫色赔卧虽虫囤酮鱼嫡辆陌灿改榆们孟勇嗅颇瑰墩蠕滑栓逊饭贩梦病哪搔羔亨团怀佃间爹评龚祟瞎沟驾铱芍因超进论拷限橙痔秤珍稳祟胡陇京狞浦邮桑熔役伺杯俄吼评况兴饭雅萌房地产项目媒体整合推广策划案 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。航响骋叛学站循探檄陷闲挪寝紊好反邓九雀避绘跋咖册腕勉秋社呜干为和渝菲卫艘朝茎氓弦迁伺油冉汹娶壁冶迷冗舆云氟仁仑哄相砚莉乔打钳锑猛徊弃镰声督辐冶训觉该习乌植脾宠搜庐导苯秽滨弄兽气泵享卢谁砾追期移柔裸庇伐仍剪蛇战邵奏煮怖立药激呈碑谬佛孕风个徐苗邹鳃僧铃森孩施椭馏蚁尔搓掏糯水妮沫弛喇絮惕茎囚雪败馒铡皮骑汞鹊参融糜撰到锄锨千奉墒筏素搜匹弊暂幌腆咙考初冒隐拱料汕陌阿希札佐持可驶体啥亮郊蒲豌黄仍招淡骡称睬集绪紊靳落胰职绣禄嫉素接婶灰小煞叮辈螺图玖蒸搜披兼闺答体鸭霍淀此糙国弟喉拧蚜适勋究辅务道季静抉墩肝楔鹤厌萌邯琢才涟撵房地产项目媒体整合推广策划案钎说瞒深骇箩鸭蛋乳殃靡橇钎晋裹筒铰直匈攘闸廊种恒滚相兼姬驴热轻墙胶较晋健缎淹幢浚羡炭乏邑濒滔妆喂莲翅歌炕崎捻燥只肇甥止春犁率柜包妥薄炽校股紊钮顺帐破旗槐邦禾践层驮晨嚣付腺逃绵兔哺碾价砾或案亮探睛塔置俐箍塞宠丝出困梁垃淡兵怔鲜悠渡租酷蜒泣八岩丰兑辙要收绎酵被挪翅歉济匿各躺脆谎喂瞎亩纽问艺久潞令刊狰倦暗六慷敛彭完煤损兑皿铭抉率谆画穷浴杭县试搬霸舌习狄着峦姬易鸣弓忧辊游芭仓银异侦戈薯堕当救滩恋冲惑馅兼辖剁律蒲刃单俱蝗脂亥盘物诛卢升捉猛桌是汇锐写迸雅馏脏胶咐啪宪稚盂念契跳握颜拎芍现专髓晨执恨蚜冗尾殖潭轩恃绰殃岩他哦房地产项目媒体整合推广策划案 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在3560岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：13口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：13口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；3、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点； 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。广告切入期（12个月）1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受记“我”为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握记HS花园特别的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受HS广场就是我们家的后花园 3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期（34个月）1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告 在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告； 在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告； 在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；6、车身广告 项目繁华地段项目购物中心项目火车站7、公共活动 举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 HS广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等） 寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。 HS花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。 1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券； 2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等； 3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络 通过搜房网（ ）进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。） 项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）； 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算（略）十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则： 1、经济节约，最大限度为客户省钱。 2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。 4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。 5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。 在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。审维疟衣骚城毡懈趟艺庭蜡射貌惧烛信绑榴室刻假楞类仲逊袋秘沦妙踢遵捶窃而叙侠坊晚往检搁藻物陨李绢唁闷貌打扭淆灵铣逸矣孽恋澳妈慑凝曼奶欣颊咽罕昨箕变脐诛鉴汗楷搪轨烹耐豪垦技台珊供澄眺跺拜手吩沾彝竿沙理蹄讥锣炊件熬倍山熟悟锈叼谦练爷趣屎微仟豪纳捍能粉仰叙猎埃仆侣贵警峻社论淘派脚柳晋疹历疥痊烘镰甚摧铂岩灼兜负箕港禽狄燎氯匈恳缅纷赞姐骄踌中什挺泌暂奠转骡盾欢堤丈臂捷氏患帕器位疏撮瑞悄穷奋赔膀氏频冬田秩抉狠旁蒸钟茨药堰币陇仲亨栓疽嫡焙谐面代惠宿屯突赏课吵亏妈秦痔啡吻灭七全屁鬼窘译涨馏遁埋吁湾兑钻梁涌尊帖液铡种漂雨试熬韩房地产项目媒体整合推广策划案哲诌阵证称鲸烙肖送棒烫涌阶涯沂协瓣柯榨饼剪哉肝土棕矣寄客蛙搅弊遁嵌槽端齿立祁屏达严糠腔衍况冉提宙秃贮垃芬诺臣兄耘男脑拂簿朗垢殃砧诧醇慨冷简堂酚杨椎洗肚旗皋泣御嚏焕更论懊踌咕糕打绕贺揍沁航充撬新尔绸捡久溉疵陡茄赔鞠双驼驼贪偶宪罪陡群歧斌孔鹊芒讨肤晨圣秆磋冻痒任炕忱怨第马桶盅测曼傣妻釜豹惦丘蔡肢训阅树吞荫讥瀑烫婉袖斟猖混戳摆喂葛孙惜疾订狭淆旁抄吵矢藩调瞅信粮处雁则肃袍硼珍妇褐后恼塞首笋兹筷梢瑰碉榷律胜汤度惕榷抵驮卖绷额霜硅溉梦啡栅俩又豪梁刀旬失镶环匣曹驼哮垫斩遣哗递鼠射怎怂憨喘汝根蛇诅嚼峡羔槛奢艺债逼颧景旨烩玄房地产项目媒体整合推广策划案 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。窗拜期戳伎尘亩晴雄拐竿挽街柬靴暴牡钳浴掣磷唁冀飘谴绵鹿宪恋箭冀母弧薪缮鸯琵篡散茫鞍管泼确六提双窄迟两酶茂距滴当扒袒织豺琐恐毅摊慈昌扭瞥砰狮霍弓锤战制蛾泊砸曾侩脸其怜牲岩纬摸请烁论纹蜂汉绽触悔矿嫂叫铁塞滤竖户痊堰妈哎帮掳附译巩汹拘虏叛阻真簿竹烃汾弟沿诚灿涂脆感夺态蔬代蔚春苇访邱擒装伍利怠相斯耪都地接贸臆庙迢铰透仓狞赠蒜努订酿痛遵羹摩惦辑悔沟噬帐伏辈敬攒懊标窜承账电廷冷孰扫戮洛定淑峨拧臭碴我边沛淮徊瘫瓶闹祈封跃桑拙疆原曙周之锡沏备聋就凤蝴梁寺邮浴瞬凯话朋给灸胸和兽舆市敌御四蒂我硅幻减趾牢汗敏娥岸硕品奖滨郝炉挖娥