青年户外运动与社交生活洞察报告.pdf

前言Foreword当代青年线下社交方式改变，户外潮流运动蔚然成风，户外潮流运动蔚然成风，成为社交新风尚。户外运动人群追求时尚和生活品质，追求时尚和生活品质，对品牌来说，青年人的户外运动社交生活蕴藏着巨大营销机会，蕴藏着巨大营销机会，但户外运动社交场景需要独具匠心的沟通方式，如何将品牌融入其中，与当代青年产生良如何将品牌融入其中，与当代青年产生良性共鸣，值得深入探究。性共鸣，值得深入探究。本报告洞察青年人的户外运动社交生活，针对他们热爱户外运动的动因、户外运动兴趣人群画像，青年参与户外运动的消费链路和潮流户外运动场景下的营销机会进行分析和梳理，为品牌深入该场景，抓住时尚潮流的青年人群进行创新营销提供建议。0 10 20 3当代青年的线下社交户外运动蔚然成风走进青年的户外运动社交生活城市、野外、冰雪三大场景如何融入户外运动社交场景特殊沟通方式+品类延伸机会目录ContentsKey Findings核心发现 野性又潮流，户外运动成为当代青年热门的线下社交生活方式，蕴藏着巨大营销机会 兼具休闲疗愈，强社交，专业体验和潮流属性是户外运动出圈的重要因素 户外运动兴趣人群更年轻，更显著分布在高线城市，偏好运动，追逐潮流时尚 在参与户外运动的前后，线上媒体与私人社交圈都扮演者重要角色，贯穿户外运动社交生活的消费链路 深入青年户外运动三大场景，小众潮流项目火爆出圈，有着丰富的营销切入点 潮流项目热度此起彼伏，追风不如造风，敏锐嗅探新趋势非常重要 找对户外运动社交场景下的沟通密码，发现品类延伸机会，和年轻人“玩在户外”当代青年的线下社交户外运动蔚然成风THE OFFLINE SOCIAL LIFE OF YOUNG PEOPLE01图片来自于网络44.8%45.4%45.9%46.5%46.9%47.7%48.6%表达我的观点和评论对他人表示我的关心了解朋友的近况认识更多的人,交新朋友和朋友保持联系可以和别人分享即使相隔两地也能和别人聊天当代青年的社交生活写照：线上同频玩耍，线下潮酷运动20222022青年上网的社交动机青年上网的社交动机跨越距离跨越距离表达自我表达自我保持热络保持热络拓展圈子拓展圈子汉服圈同袍、萌新、同袍、萌新、来料、仙服、来料、仙服、飞鱼服飞鱼服JK制服圈札幌襟、关东札幌襟、关东襟、箱褶襟、箱褶手办圈复刻、散货、复刻、散货、异色版、出荷、异色版、出荷、砍单砍单钓鱼圈爆护、打龟、爆护、打龟、搭桥、没搭桥、没口口电竞圈adcadc、组、组cpcp、AOEAOE、BPBP、APAP鞋圈踩屎感、黄金踩屎感、黄金码、客制码、客制摄影圈焦距、景深、焦距、景深、光圈、白平光圈、白平衡衡二次元圈ACGACG、KYKY、电、电波、波、niconiconiniconiconi粉圈真爱粉、蒸煮、真爱粉、蒸煮、刻烟吸肺、走刻烟吸肺、走花路花路数据来源：CMMS2022年中国市场与媒体研究（春季），OMG分析整理；巨量算数2022中国百大兴趣族群图鉴青年群体典型兴趣圈层青年群体典型兴趣圈层50%55%55%2020年2021年2022年参加户外运动的青年人比例参加户外运动的青年人比例Q：您过去一年是否参加过户外运动？基于18-40岁城镇青年青年人的线下社交方式发生微妙的转变，不再局限在剧本杀、密室逃脱等青年人的线下社交方式发生微妙的转变，不再局限在剧本杀、密室逃脱等休闲娱乐活动，开始走出户外，拥抱自然，户外潮酷运动蔚然成风休闲娱乐活动，开始走出户外，拥抱自然，户外潮酷运动蔚然成风抖音户外运动相关视频互动量抖音户外运动相关视频互动量（互动量包括点赞、评论和分享）+116%KTV KTV 网咖网咖 电玩城电玩城 游乐园游乐园 健身健身房房 真人真人CS CS 院线电影院线电影 演唱会演唱会话剧等话剧等十年前十年前五年前五年前现在现在传统娱乐活动是线下社交生活的主流密室逃脱密室逃脱 剧本杀剧本杀 桌游吧桌游吧烘焙工坊烘焙工坊 DIYDIY工作室工作室 电竞联赛电竞联赛私人影院私人影院 沉浸式光影展等沉浸式光影展等强调体验感的新兴娱乐活占据线下社交生活离开有天花板的室内，户外潮酷运动热度升起飞盘飞盘 腰旗橄榄球腰旗橄榄球 精致露营精致露营 陆冲陆冲滑板滑板 浆板浆板 骑行骑行 山野徒步山野徒步 滑雪滑雪等等青年户外社交娱乐生活方式在进化青年户外社交娱乐生活方式在进化数据来源：CMMS，2022中国市场与媒体研究，2020年/2021年/2022，OMG分析整理；巨量算数，2021年1月，2022年9月2021年1月2022年9月不单是挥洒汗水，户外运动玩法多样，兼具休闲疗愈，强社交，专业体验和潮流属性55%欣赏原生态的大自然48%认识更多志同道合的人45%活动组织方提供专业装备44%有经验的向导或教练指导34%需要团队合作27%有竞技/比赛性质25%热门的/流行的参加户外运动的重要因素参加户外运动的重要因素Q：选择户外运动/活动时，请问以下哪些因素对您来说是重要的？基于：2,093 名过去12个月参加过户外运动且家里有孩子的18-59岁互联网用户休闲疗愈潮流/出片儿专业体验强社交数据来源：英敏特，户外爱好者-中国-2022年，OMG分析整理休闲北欧薇子北欧薇子在一个有森林和湖泊的地方搭帐篷野餐抓虾也太惬意了太惬意了，置身大自然什么烦恼什么烦恼都可以暂时抛开都可以暂时抛开，静静享受当下的快乐。#户外露营#抓小龙虾情绪疗愈邓小南邓小南吹吹海风，听听海的声音！吹吹海风，听听海的声音！#户外瑜伽#海边的风潮流 出片儿周小磕周小磕滑雪大片滑雪大片不露脸也能拍分分钟小白便大神 明年冬奥会没你我不看！#滑雪#雪地里撒欢#拍照强社交嗨嗨five five 姐姐姐姐#闺蜜 凡事看得开 生活才能嗨 简单协调小动作 姐妹们一起嗨姐妹们一起嗨#户外运动嗨起来#露营#野餐#春游图片来自于网络户外运动兴趣人群中Z世代新势力更加显著，偏好运动，追逐潮流时尚备注：户外运动兴趣人群为一个月内对户外运动相关内容视频点赞10次以上的用户TGI为户外运动兴趣人群中该特征的人群占比/整体抖音用户中具有该特征的人群占比*100性别性别女女男男TGITGI82TGITGI1161487391130790501001502000%10%20%30%40%18-2324-3031-4041-5050+PercentageTGI年龄年龄10310710499969080901001100%10%20%30%一线新一线二线三线四线五线及以下PercentageTGI城市分布城市分布内容偏好内容偏好抖音内容偏好TGI运动运动舞蹈舞蹈时尚时尚汽车汽车旅行旅行科技科技动植物动植物音乐音乐情感情感游戏游戏124124120120114114107107106106106106105105105105105105104104数据来源：巨量算数，2022年7-9月抖音户外运动兴趣人群画像抖音户外运动兴趣人群画像户外运动兴趣人群中男性更多，用户更年轻，分布在一线、新一线和二线城市更为显户外运动兴趣人群中男性更多，用户更年轻，分布在一线、新一线和二线城市更为显著，他们偏爱运动、舞蹈、时尚、汽车等内容著，他们偏爱运动、舞蹈、时尚、汽车等内容户外场景下，消费者的心境是自然、自我、同伴建立联系的过程，品牌需要建立与数字环境截然不同的沟通方式在户外，感知自然是基本“信仰”，突破自我是灵魂洗涤，团队配合是社交方式在户外，感知自然是基本“信仰”，突破自我是灵魂洗涤，团队配合是社交方式户外运动场景下户外运动场景下人们的心境人们的心境自然同伴自我感知自然感知自然卸下压力，感受山川湖海的美妙突破自我突破自我挖掘自我潜能，认识真正的自己没有隔阂没有隔阂运动消除一切社交障碍，没有身份的不同，你我都皆盟友10,599 24,805 35,993 57,072 2011201620212026预测政策支持和潮流带动，“大户外”氛围将逐渐浓厚，户外市场仍有较大发展空间国家大力支持国民参与体育运动，建设体育强国国家大力支持国民参与体育运动，建设体育强国“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要(2018-2022）提出，大力推广普及群众性冰雪运动，助力建设“健康中国”。2018.092018.09关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见大力推进“科技冬奥”重点攻关，提升冬奥会备战水平。2019.032019.03国务院关于印发全民健身计划（20212025年）的通知加大全民健身场地设施供给，广泛开展全民健身赛事活动，提升科学健身指导服务水平，激发体育社会组织活力。2021.082021.08中共中央办公厅 国务院办公厅印发关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见目标到2035年，与社会主义现代化国家相适应的全民健身公共服务体系全面建立，经常参加体育锻炼人数比例达到45%以上。2022.032022.03中国户外运动鞋服及装备用品市场规模中国户外运动鞋服及装备用品市场规模（单位：人民币百万元）（单位：人民币百万元）+45%+45%+134%+134%+59%+59%备注：户外运动用品市场规模包括户外鞋服、运动装备和用品的销售额数据来源：Euromonitor，OMG分析整理走进青年的户外运动社交生活城市、野外、冰雪三大场景AN INSIGHT INTO THE OUTDOOR SPORTS SOCIAL LIFE OF YOUNG PEOPLE02社交平台的内容进一步拉升户外运动的热度，从线上到户外，再回到线上，线上平台和内容贯穿青年的户外运动消费链路数据来源：英敏特，针对年轻人的营销，2022年，OMG分析整理；巨量算数，2021年1月，2022年9月参与前参与前私域：私人社交圈公域：短视频、社交平台、长视频综艺信息获取装备/穿搭/服饰/食饮/住宿/娱乐/交通消费购置参与中参与中入门规则社交互动参与后参与后参与运动延申活动分享晒照升级服饰装备推荐给私人社交圈的朋友再次参与，进阶玩法户外运动社交生活的消费者链路户外运动社交生活的消费者链路TOPTOP互动量户外运动相关视频互动量户外运动相关视频抖音户外运动相关视频发布量抖音户外运动相关视频发布量+195%深入户外运动三大场景按照发生场景和运动强度，可分为三大类场景按照发生场景和运动强度，可分为三大类场景图片来自于网络数据来源：英敏特，户外爱好者，2022年，OMG分析整理；巨量算数，2022年9月特点门槛低 强度轻不需远行 休闲为主重要场景组队放风团队拓展亲子度假67%28%26%24%23%20%16%14%10%9%7%基于：1800名18到40岁的互联网用户（1）不包括日常骑车上下班（2）如公园搭帐篷（3）即跟导游全程走路游览，一次行程通常在2-4小时（4）如勇敢者之路小众潮酷项目火遍线上线下搜索指数：衡量该关键词在抖音的搜索热度。通过关键词及相关内容的搜索量等数据加权求和得出该关键词的搜索指数，搜索指数并不等于实际搜索量。部分小众城市户外项目抖音搜索指数同比部分小众城市户外项目抖音搜索指数同比增增长长率率（20222022年年9 9月）月）露营同比+720.9%聚焦城市户外轻运动，重休闲潮流，小众潮酷项目火出圈轻运动，重休闲潮流，小众潮酷项目火出圈主要场地在城市的街区或休闲公园，以休闲为主，运动项目入门平均门槛较低主要场地在城市的街区或休闲公园，以休闲为主，运动项目入门平均门槛较低青年人群城市户外项目参与度青年人群城市户外项目参与度Q：请问您过去12个月内参加过哪些城市休闲户外活动？飞盘同比+6696%陆冲同比+62694%腰旗橄榄球同比+13000%飞盘-入门快，轻器材，规则易，出片儿，社交利器，潮酷代名词青年参与飞盘前的消费购置带来哪些品类机会青年参与飞盘前的消费购置带来哪些品类机会穿搭速干衣瑜伽裤/运动裤防滑鞋/碎丁鞋沙滩袜 手套器材飞盘其他服务跟拍飞盘俱乐部培训美妆护肤防晒食饮水 饮料关于飞盘，线上社交内容都在讨论什么？关于飞盘，线上社交内容都在讨论什么？备注：时期为2022.9.26-10.02关联词是与关键词相关联的其他关键词。关联度=某关键词和另一关键词在文章/视频共同出现的次数和两个关键词分别出现次数之和的比值。飞盘穿搭飞盘穿搭数据来源：巨量算数，算数指数，2022.9.26-10.02飞盘场景下重要营销切入点飞盘场景下重要营销切入点潮酷聚会潮酷聚会飞盘的火热折射出青年人社交休闲度假方式的转变，是融入青年群体重要的营销新机遇。亲子休闲亲子休闲年轻家庭对亲子休闲运动需求很高，2022年4月,极限飞盘作为新兴体育项目被正式列入义务教育阶段课程,飞盘也是非常适合儿童的户外运动，容易获得年轻家庭的青睐。萌宠互动萌宠互动“吸猫”“撸狗”是年轻人的新生活方式，飞盘本身就和萌犬运动有关联，因此场景也非常的宠物友好。图片来自于网络阿堂欢乐秀露营-无门槛，多元延申场景，年轻人的“草地乌托邦”青年参与露营前的消费购置带来哪些品类机会青年参与露营前的消费购置带来哪些品类机会关于露营，线上社交内容都在讨论什么？关于露营，线上社交内容都在讨论什么？备注：时期为2022.9.26-10.02关联词是与关键词相关联的其他关键词。关联度=某关键词和另一关键词在文章/视频共同出现的次数和两个关键词分别出现次数之和的比值。穿搭露营对鞋服没有特定要求，穿搭可发挥空间很大流行的露营穿搭：流行的露营穿搭：山系穿搭丛林穿搭器材极简露营：极简露营：帐篷 防潮垫精致露营：精致露营：除帐篷 防潮垫外，还有天幕、星星灯、户外拉车、充气枕、折叠桌椅、睡袋、防风绳食饮水 饮料 咖啡水果烧烤食材小吃零食速食（自热火锅）等便携的食饮娱乐其他服务桌游音箱麻将棋牌无人机相机一站式营地装备器材租借烧烤食材、器材美妆护肤防晒数据来源：巨量算数，算数指数，2022.9.26-10.02露营场景下重要营销切入点露营场景下重要营销切入点环保露营环保露营消费者的可持续发展理念逐渐成熟，守护山野的原始感，露营带走120%垃圾的理念得到认同，融合环保理念的露营营销具备机遇。萌宠互动萌宠互动露营同样是宠物友好的场景，露营营销考虑到宠物在露营场景下的“衣食住行”需求，是打动养宠年轻人的切入点。影音娱乐影音娱乐露营是节奏最为轻松的户外活动，因此可叠加的娱乐活动很多，年轻人喜欢户外草地上看电影，演唱会的独特体验，从这个角度，也蕴藏很多营销切入点。图片来自于网络陆冲-陆地版冲浪，滑板的“平替”，街头潮流文化的一环青年参与陆冲前的消费购置带来哪些品类机会青年参与陆冲前的消费购置带来哪些品类机会关于陆冲，线上社交内容都在讨论什么？关于陆冲，线上社交内容都在讨论什么？备注：时期为2022.9.26-10.02关联词是与关键词相关联的其他关键词。关联度=某关键词和另一关键词在文章/视频共同出现的次数和两个关键词分别出现次数之和的比值。穿搭陆冲对穿搭也没有特殊要求，普通的平底鞋都适合因此街头潮流鞋服，美式运动在此场景下非常火爆器材陆冲板护具（护掌、护膝、护肘）其他服务陆冲教学陆冲俱乐部陆冲场地提供美妆护肤防晒食饮水 饮料陆冲陆冲穿搭穿搭数据来源：巨量算数，算数指数，2022.9.26-10.02陆冲场景下重要营销切入点陆冲场景下重要营销切入点潮流穿搭潮流穿搭在街头环境下，陆冲场景就是潮流穿搭的聚集地，潮流青年精心搭配鞋服，展现自我，发展出很多独特风格。时尚饮料时尚饮料陆冲的大部分时间都在滑，这样的场景下，饮料是必备品，时尚饮料可以在此场景下成为年轻人五感记忆的一部分。陆冲板联名陆冲板联名作为陆冲唯一重要的装备，陆冲板除了有功能上的要求外，还可以有各种潮流风格的视觉设计，展现着潮流青年的个性和品味。图片来自于网络腰旗橄榄球-无身体冲撞，比橄榄球更亲民，闪展腾挪，团体参与感强青年参与腰旗橄榄球前的消费购置带来哪些品类机会青年参与腰旗橄榄球前的消费购置带来哪些品类机会关于腰旗橄榄球，线上社交内容都在讨论什么？关于腰旗橄榄球，线上社交内容都在讨论什么？备注：时期为2022.9.26-10.02关联词是与关键词相关联的其他关键词。关联度=某关键词和另一关键词在文章/视频共同出现的次数和两个关键词分别出现次数之和的比值。穿搭速干衣瑜伽裤/运动裤足球鞋/橄榄球鞋橄榄球手套护膝器材食饮其他服务腰旗橄榄球水 饮料橄榄球俱乐部（培训/组织）装备器材租借场地提供数据来源：巨量算数，算数指数，2022.9.26-10.02腰旗橄榄球场景下重要营销切入点腰旗橄榄球场景下重要营销切入点主题赛事主题赛事腰旗橄榄球的竞技感更强，一场比赛需要5v5或7v7，且对场地的要求一般是草地足球场，因此主题赛事可以有效集聚目标群体，冠名、赞助和组织都是有效引流的方式。私域营销私域营销因为腰旗橄榄球的专业性和团体竞技性较高，因此专业的主题俱乐部和社群在组织比赛方面作用很大，社群之间的互动对消费者的影响很深，私域营销至关重要。图片来自于网络数据来源：英敏特，户外爱好者，2022年，OMG分析整理；巨量算数，2022年9月特点重要场景极限越野团队拓展挑战自我66%40%24%21%15%13%10%9%9%徒步/爬山（1）山地骑行（2）野外露营（3）潜水越野跑海钓户外攀岩滑翔伞皮划艇基于：1800名18到40岁的互联网用户小众潮酷项目火遍线上线下搜索指数：衡量该关键词在抖音的搜索热度。通过关键词及相关内容的搜索量等数据加权求和得出该关键词的搜索指数，搜索指数并不等于实际搜索量。部分小众野外户外项目抖音搜索指数同比部分小众野外户外项目抖音搜索指数同比增增长长率率（20222022年年9 9月）月）浆板同比+1240%聚焦野外户外多野趣，挑战大，重非凡体验，集野性和神秘于一体多野趣，挑战大，重非凡体验，集野性和神秘于一体主要场地在郊野公园或远离城市的山地，野外、海上，强度较高，有部分极限运动，项目门槛主要场地在郊野公园或远离城市的山地，野外、海上，强度较高，有部分极限运动，项目门槛和对装备的要求更高和对装备的要求更高青年人群野外户外项目参与度青年人群野外户外项目参与度Q：请问您过去12个月内参加过哪些野外户外活动？皮划艇同比+222%门槛中高 强度较高对装备的专业度要求高私域社群粘性高需远离城市 体验和专业参与为主（1）不包括城市和乡村漫步（2）不包括日常骑车上下班（3）至少过一夜浆板-时尚“水上漂”，有动有静，易“出片儿”青年参与浆板前的消费购置带来哪些品类机会青年参与浆板前的消费购置带来哪些品类机会关于浆板，线上社交内容都在讨论什么？关于浆板，线上社交内容都在讨论什么？备注：时期为2022.9.26-10.02关联词是与关键词相关联的其他关键词。关联度=某关键词和另一关键词在文章/视频共同出现的次数和两个关键词分别出现次数之和的比值。穿搭防晒速干衣漂浮太阳眼镜防晒帽/渔夫帽防滑鞋防水袋器材浆板救生衣浆脚绳尾舵美妆护肤其他服务郊野水上公园/河道场地提供器材租借浆板俱乐部培训防晒霜浆板可静可动，可以浆板可静可动，可以自己各种姿势漂浮在自己各种姿势漂浮在水上享受自然，也可水上享受自然，也可以与团队一起竞技以与团队一起竞技数据来源：巨量算数，算数指数，2022.9.26-10.02浆板场景下重要营销切入点浆板场景下重要营销切入点水上景点推广水上景点推广对于追求潮流而不是只追求竞技性的浆板爱好者来说，浆板旅游探险是非常独特的体验，而且易出“大片儿”。目前很多旅游景点也在借助浆板探险打造了很多网红景点，比如“蓝洞浆板”浆板联名浆板联名和陆冲一样，浆板运动中的浆板也是唯一瞩目的器材，浆板面积大，非常适合做外观的设计，因此联名款浆板也是营销的有利途径浆板主题赛浆板主题赛浆板主题赛可以把浆板这项运动的竞技性和传播性调动起来，也是深入浆板社群进行私域传播的不二选择图片来自于网络皮划艇-体验感高，危险系数低，挥动双臂，劈波斩浪青年参与皮划艇前的消费购置带来哪些品类机会青年参与皮划艇前的消费购置带来哪些品类机会关于皮划艇，线上社交内容都在讨论什么？关于皮划艇，线上社交内容都在讨论什么？备注：时期为2022.9.26-10.02关联词是与关键词相关联的其他关键词。关联度=某关键词和另一关键词在文章/视频共同出现的次数和两个关键词分别出现次数之和的比值。穿搭防晒速干衣漂浮太阳眼镜防晒帽/渔夫帽防滑鞋防水袋器材救生衣皮艇/划艇浆美妆护肤其他服务郊野水上公园/河道场地提供装备器材租借皮划艇俱乐部培训防晒霜备注：皮划艇分为皮艇和划艇,1936 年，在柏林举行的第11届奥运会上，皮划艇被列为奥运会正式比赛项目。数据来源：巨量算数，算数指数，2022.9.26-10.02皮划艇场景下重要营销切入点皮划艇场景下重要营销切入点皮划艇主题赛皮划艇主题赛皮划艇比起浆板更有专业竞技性，对身体耐力也有更大的考验，皮划艇主题赛能够吸引消费者的关注，激发热度。团建度假团建度假皮划艇更需要团队配合，需要多个人一起玩，因此是团建，度假的好选择，面向团体和休闲度假人群时，具备营销机遇。图片来自于网络数据来源：英敏特，户外爱好者，2022年，OMG分析整理；巨量算数，2022年9月特点重要场景冬奥观赛冬季度假冰雪旅游30%9%户外滑雪户外冰上运动（1）基于：1800名18到40岁的互联网用户冬奥会的氛围拉升滑雪热度，使之成为冬季度假首选搜索指数：衡量该关键词在抖音的搜索热度。通过关键词及相关内容的搜索量等数据加权求和得出该关键词的搜索指数，搜索指数并不等于实际搜索量。滑雪抖音搜索指数同比滑雪抖音搜索指数同比增增长长率率（20222022年年9 9月）月）滑雪同比+535%聚焦冰雪户外冬奥拉升热度，冰雪世界的非凡体验，冬季度假的潮流选择冬奥拉升热度，冰雪世界的非凡体验，冬季度假的潮流选择主要在冬季或具备雪场冰场条件的场地，有部分极限运动，项目更小众，对装备、场地和专业主要在冬季或具备雪场冰场条件的场地，有部分极限运动，项目更小众，对装备、场地和专业度要求最高度要求最高青年人群冰雪户外项目参与度青年人群冰雪户外项目参与度Q：请问您过去12个月内参加过哪些冰雪户外活动？门槛中高 强度较高对装备的专业度要求高私域社群粘性高需专业的冰雪场地体验和专业参与为主（1）攀冰，钓冰等滑雪-雪场“拜大神”交朋友，冰雪之上体验肾上腺素飙升的快感青年参与滑雪前的消费购置带来哪些品类机会青年参与滑雪前的消费购置带来哪些品类机会关于滑雪，线上社交内容都在讨论什么？关于滑雪，线上社交内容都在讨论什么？备注：时期为2022.9.26-10.02关联词是与关键词相关联的其他关键词。关联度=某关键词和另一关键词在文章/视频共同出现的次数和两个关键词分别出现次数之和的比值。穿搭头：头盔 互联 雪镜上身：速干衣 滑雪服 手套下身：速干裤 滑雪裤 护臀脚部：滑雪袜 固定器 雪鞋器材单板滑雪板双板滑雪板食饮水能量饮料其他服务滑雪场地提供滑雪度假村滑雪专业教练数据来源：巨量算数，算数指数，2022.9.26-10.02滑雪场景下重要营销切入点滑雪场景下重要营销切入点冬季旅游度假冬季旅游度假滑雪是一个小规模细分市场，大众滑雪参与者更喜欢将滑雪运动融入到冬季旅游度假的计划中，与亲友享受轻松舒适的度假，考虑冬季旅游度假的需求有机会抓住此场景滑雪穿搭滑雪穿搭滑雪需要穿专业的滑雪服、滑雪鞋，这些服饰给到消费者很大空间来把握穿搭的潮流特色，滑雪青年注重成为滑雪场“不一样的风景”，讲究简单、高级、时尚有活力的穿搭风格原创原创/联名滑雪板联名滑雪板滑雪板是滑雪重要的器材，对滑雪青年来说也是重要的时尚单品，是滑雪场上个性和态度的重要提现，很多时尚品牌也积极推出滑雪板或联名款来布局雪圈时尚图片来自于网络不同季节/时间，流行的运动项目此起彼伏，敏锐嗅探新趋势，引领新潮流非常重要2021年10月至2022年9月部分潮流户外运动项目在抖音平台的搜索指数关键词搜索指数：衡量该关键词在抖音的搜索热度。通过关键词及相关内容的搜索量等数据加权求和得出该关键词的搜索指数。搜索指数并不等于实际搜索量。数据来源：巨量算数，算数指数，2021.10.01-2022.9.30品牌如何融入消费者的户外运动生活场景特殊沟通方式+品类延伸机会HOW TO ENGAGE WITH YOUNG PEOPLE UNDER THE OUTDOOR SPORT SCENARIOS03图片来自于网络户外运动社交生活的消费链路是从线上到户外，再回到线上的，因此在参与运动的前后，线上社交平台的作用不可小觑，社交短视频平台做户外运动相关的内容，让受众通过对户外运动的喜爱和好奇与品牌产生情感链接。制造互动话题给受众充足的空间分享运动记忆，与品牌深入互动。01 线上社交内容沟通与互动运动创意内容带来“文化认同”，互动话题提供分享空间运动创意内容带来“文化认同”，互动话题提供分享空间运动知识分享联合明星推出滑板纪录片线上纪录片讲述滑板文化，发布首款滑板鞋线下开启滑板挑战赛，配合打造打造话题#随时随地放胆去滑#图片来自于网络私域社群在爱好户外运动的年轻人中扮演至关重要的角色。从组团聚人，到找场地、置办装备、专业培训、拍照记录再到运动后的社交传播，私域社群串联着所有环节，成员对社群的深刻认同感也为社群内部的私域营销奠定了较好的基础。不仅是运动社群，垂类达人的粉丝群也是深入青年人内部，进行传播和加强品牌印象的关键。02 运动社群私域营销以私域社群为切入点，抢滩户外运动市场以私域社群为切入点，抢滩户外运动市场联名户外运动派对，邀请社群成员参与深入垂类达人粉丝群，强化品牌与冰雪运动的关联打造元宇宙与冬奥双热点话题，通过200+元宇宙、特效、种草和科技领域达人组成传播矩阵，营造冬奥期间全民种草的氛围。图片来自于网络以前文几个潮流户外运动为例，消费者参与户外运动的过程中对穿搭、器材、食饮、娱乐和专业培训等多种服务都有需求，抓住这些衍生需求，使自己的品牌成为场景中的一个元素，也是潜移默化抓住爱好户外运动的年轻人的过程。03 关注运动场景衍生需求户外户外+N+N，无限可能，无限可能陆冲妆容户外卡式炉与露营场景结合冠名雪场图片来自于网络如今各种小众项目热度此起彼伏，比起追随已经火热的某个运动项目，敏锐捕捉小众项目的潜力，用品牌带火一个运动项目或者助推一个运动项目的新式玩法，在户外爱好者之间造风，成为某个项目“先入为主”的标志性品牌，也是不错的选择。04 造风新玩法捕捉小众项目流行潜力，引领潮流运动风向捕捉小众项目流行潜力，引领潮流运动风向举办皮划艇/浆板大赛城市户外瑜伽冠名户外运动相关综艺抖音综艺节目全力以赴的行动派设置了年轻人喜爱的新兴水上运动水翼板、以及跳伞、蹦极、篮球、对抗街舞等大量运动相关的环节，冠名品牌强化产品在户外运动场景下的关联度。图片来自于网络基于宏盟媒体集团强大的社交分析能力基于宏盟媒体集团强大的社交分析能力增值付费报告和分析服务增值付费报告和分析服务（包括特殊数据的采集）（包括特殊数据的采集）自建的社交媒体分析系统自建的社交媒体分析系统 Omni Social Omni Social 和标和标准社交服务能力准社交服务能力Omni Social 是宏盟媒体集团独有的一款涵盖了社媒聆听和KOL评估甄选于一体的社交分析工具12OMG Social Plus ServiceOMG Social Plus Service宏盟媒体集团社交服务宏盟媒体集团社交服务我们从监测到咨询可以提供一站式社媒分析服务我们可以帮助您做出商业策略上的决策我们可以帮助您做出商业策略上的决策We help to answer your business strategic questionsWe help to answer your business strategic questions消费者趋势Consumer TribesConsumer TribesIdentify brand centric consumer tribes市场趋势探究Market Trend StudyMarket Trend StudyCapture trends with sociocultural interpretations社交法则与方针Social Media Social Media PlaybookPlaybookExplore golden rules for social campaign