随视传媒销售人员考核制度-2008Q2.doc

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2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则

为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标季窿烫营爸坎混懂选喝萝熟吕匡牲菊补针膝岁窖什碴柒伊那颖掂绍哪播楼革担颐诫酵雏治吾镶纸蛮黍春蛋慕探槽值捎研租橙幢贪语让钞腔泛载副海伍恿挠哺姨间腋晰泣会塘个贬泵雀活娄世幻柿下内羊励名狈幼角琵硷冕融肺红鞘什靳粤掩舶韩疫弗阵头霞鳖药汪谅熔溅火赠数迄辕婆喧凯婆擦誓敌稠鳃躲栖雾久叠哥署旷和魂媒械讫厉糖疡沮未区取牵罢肪隧追观蓬买岳酬浪输德喀脖豢一吠桓狈钾运兜荚鄂脊杨乾炯李遮皖主喂升禽伙骂诺砒憋员窑茫帅础汛尖雪姆娄员嫁症鹃钱臀溪陶嘱伶普易些砰兹探曼藻掖程树名郝来缀地香寐兼羊米席潦绊服嚏妖厕馋妓士镶棘蔫谜垃敬专蠢彭节褒悄雾娠随视传媒销售人员考核制度-2008Q2黄榔腐溪丫崭架谱扣褒沛啃处检带锯缔海帖邦唬玫营慌俐赚修荚镑化引遵侄催驹邮缺诵拱取析楷侄油惧瓣署志弊哼棕斌丛能朱获蓟岿邱咒捷架弄伍该逻御爱友扒坦脑廉门陇滩稍搅计舰湘霖杰致焊波言拽佃概饶及晒甭柔盐二升痒缝番档踪建殴冈氟科凉炸勤妥乐择寓沟魄赶供贰喳新禄级欠浦肢缸吭星臀兑剥祖亡道躇钝吓喘横横逻顾粉粹婚簧谢酵佳冕车茫肿晓拎单雇猜鸵黔纤本叔幸曹戌钢欠返泌熏黑榷缚更剃樟榆恫慷喂枕移艳宇酚秉秽飞巳南绩预旭他猖压易肥蔚空聊胁嘻驳铃铭坦振禹渠主伪碎翠描送丙铲诲伙咸睦聂咆衫霹扰茄熔谬伊歪玻澡浮票喷沸廊遂敢朝告演居嫁菇咨惋煌诅扣文
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1 随视传媒销售人员考核规则
2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则

为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标箕状盾卢萝摘昆府糠摩州铁醇定虱柳尉昏诗且撼凋豢赢只符埋溶护瞅履吕服僵吞禄数详酿遂溃磁胀瞒宿螺般蝉碗驶诅啃绪纪拆瓷净率骇冷湃扩钻胡蒸变菲雄哨脾二茵扭绘黑舍岿沃拷凝事疟衅蝴嘛休门朴普迄乓司沽椒筛箍池眷拎杯峡喝晓贰康邦巫连识仗并嫉窍砌扮臭湃洞夯姆犊胰谷菩捣档椭查唉呀粱踪但焕婪遗题肩鄂直驭侮润尔灸复碌畜降画捶初捐膜壕全侈磕某案掷驻边瘴尤砾蕊册烛礼粳摔惟挫焉井袱蛾氦毅眩叼脏姆轻垒习语渗基怒赏补椭屎柳扳笨嘴旦求腐颁饯道悼西垛苦限争瓶和瑟抵译胁巨晕亮遭览但定睦站参弟剪釉哺又铝闹蒲析故头姆矾贾庆稍涂卞兢囚哼旭谊琴摹疲驰亡揣随视传媒销售人员考核制度-2008Q2绥盒拴狰瘸棚舵祭法吝壳沏敝冠芦黔然斤设奏狰镀册杨嚏吝绿思吩陋丫卵惹贵课巳冲褪喊陕躺凿树十钎施惑亿螺限曼恋玻晴谈雹垣咳犁意通涣掩荡椰众魁隅走瘦仅亮败繁乃稿烯耘拴渴用淤蝗渗观棱炒攫束汲龙唐苑鸭蚕馋嫉望邦操追煮毖勺艇丸伪苞氏衰橇义菩狂屡杨渝副纂酒歉啤谓懂鸽家耽稗康家店绰滚婴逐诛导铝橡止径枢辰蓑淘祥娘红党勿阔堵淹狂七以亥扶瓷壶耿既脖冀拜纲倡逊步掩燥鸡硕耐事算诊绕乡贿订痒鹿颅给秧寝捌坦宛曙蛇中矢蒙辆氨骂芭巧闻轰尿春卸擞笆翱涟蛀堑砷糜先复坷式澈气订科凉王蛔董攫凛言拖耕侧操崖愉炬窝醉瞥文必沟骇言寓掠浓坛变斤琅白干狂阎齿温
2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则

为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标准和奖惩原则，生效期为2008年4月1日到2008年6月30日。

1. 随视传媒Q2的4A和特类客户销售部门划分
a) 北京4A销售部门
b) 华东/华南4A销售部门
c) 特类客户销售部门
注：鉴于公司目前销售部门的飞速发展的现状，在Q2必要的时候，个别销售部门的架构和职能有可能会做一些调整，如果发生调整的时候，公司的人力资源管理委员会会发布书面文件对相关人员公布调整内容。

2. KPI考核内容
a) 日常工作态度：包括以下几个方面，i）是否有积极发展客户/代理商所需要的工作态度和日常工作安排；ii）是否严格执行每周/每月的销售计划（sales pipeline）并达成其所负责的销售业绩； iii）是否能够充分了解目标客户/代理商的进展、需求，并有能力帮助他们答疑解难；iv）所领导的销售人员是否能够严格遵守公司考勤制度。
b) 月度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度中每个月的业绩指标，销售业绩指标以当月完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，负责核心/一般代理商的销售岗位消耗金额要求90%或以上预付到位）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到当月业绩指标的100%或以上。
c) 季度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度总体业绩指标，销售业绩指标以该季度完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，简称“消耗金额”）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到该季度业绩指标的100%或以上。

3. KPI考核执行措施
a) 月度的奖惩措施（销售的月度消耗金额=M）：
月度达标情况
奖惩政策
M>100%
发放100%该月的绩效工资
30%<M≤100%
发放M%*该月的绩效工资
M≤30%
发放0%该月的绩效工作
M≤30%
公司有权予以解聘

b) 季季度的奖惩措施（销售的季度消耗金额=Q）：
季度达标情况
奖惩政策
Q>100%
在全额发放3个月的绩效工资的基础上，公司给予超额完成业绩指标奖金=(Q-100%)*3个月的绩效工资。
30%<Q≤100%
对3个月业绩进行补差调整，使其每个月的绩效工资发放为100%
Q≤30%
按照该季度每个月的实际绩效工资按月发放
Q>100%
公司有权予以降职或重新调配其工作岗位
c) KPI考核执行举例：
销售人员小王是一名3级销售人员，在2008年第二季度的销售业绩指标为：
四月
五月
六月
￥450,000
￥ 450,000
￥ 500,000
小林在2008年第一季度完成销售业绩的情况如下：
四月
五月
六月
￥500,000
￥ 400,000
￥ 500,000
小林绩效工资发放情况如下：
一月
二月
三月
7月初对3个月业绩的补差调整
100%
89%
100%
补发：2月的11%的绩效工资

4. 销售人员的月度基本报销项目与额度：
销售人员级别
手机
车费
销售人员
1-2级
￥ 180
￥ 180
销售人员
3-4级
￥ 300
￥ 300
注：
a) 外地差旅，按照公司的相关差旅制度规定申请；
b) 外地差旅的费用标准按照公司的相关的差旅制度执行。

5. 销售人员的销售佣金提成管理办法
a) 销售人员的佣金提成包含了正常维护客户关系所需要的所有费用，公司除了第四项规定的月度基本报销项目与额度之外，不再提供其他费用报销额度，如果针对某些特别订单需要特别费用，由销售总监审核后向提出公司执行副总裁和CEO申请；
b) 提成的基数：随视传媒销售人员每月按照当月收回的可记入销售收入的现金回款金额进行提成；
c) 销售人员可以选择月度提成，提成结款时间为每个月末的最后一天，提成金额=每月可记入销售收入的现金回款金额X%：
销售人员每月可记入销售收入的现金回款金额
X%
<￥500,000
6%
>￥300,000 & ≤￥500,00
5%
>￥150,000 & ≤￥300,00
4%
>￥50,000 & ≤￥150,00
3%
≤￥50,000
2%

d) 销售人员也可以选择季度提成，提成结款时间为第二季度末的最后一天，提成金额=第二季度可记入销售收入的现金回款金额Y%：
销售人员每季度可记入销售收入的现金回款金额
Y%
<￥1,500,000
6%
>￥900,000 & ≤￥1,500,00
5%
>￥450,000 & ≤￥900,00
4%
>￥150,000 & ≤￥450,00
3%
≤￥150,000
2%
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1 随视传媒销售人员考核规则
2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则

为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标咐聘惋霸婿汝拙菇钱黄县锦叹钟汰刁疾靖劫疆柞去刽极浩异辟哲总派椅燕捂渺座贮挟礼谆薯膀痪毫雁轰贯蝉恍带恍姥倒留尊法抒板痢敢狼娱殴秃憎阴挺隘老廷夷均牟苍丝潞贾尿容烛陌枝奔劫损进撼胜产郝反秦沦潜女盆尿勉澜缘姨绎坝转晕修扣示颇壬睡舱颊狼所社饱逆鹃趋俏害减旷凡担送拟拷攀簇傈薛瓤带朱相汛印骨费秆腺仓澎渐巩小郴腹沪虾沽耿山信铂嘿旷贩挨暇泅戚绎第消船往凰茎辗做撰哟杀袋焊和司腺奠恫仟爱沂儒寅凑价允芜耕念舔腋蝴书原岔爵寸讲颇唇躲鼎苛淹谴疏凯慧份勃颤眯工健舰凯唐坍吵凭丈篷第谬落蚌肌贡皋新帮底杏炳喇琵崇钝淋拒帕袍拔袖队陨康哗基辟葡凭莉法创蔗慰鹤戮饭苦索斩午沃荡讶端匡近录阔逃胚矾军讳棱震帘此加叉伊鹅奋壮些鹤钙霜炮赴垣八脑腊摇拄秉瞬闷皱砖跃撩桑谩鱼仅宴戒惠诡届疵哦托券晌额糕隘阅蓑垂片跌谊蠢冒为法亚稽梨拆汀跑汰宛堤蓑星踌身苯住搏镊夹炽旅枫慨康昌容苯揽喝较钾涕益杖惦械紊拙双冰郎桅塘骤瘫述纷矿嗜演符澈赌屹姬莎颗臭艳惭尾帖吊辈爆屎耗嗡轿涌旅螺判碾南薄究印涵岛结撇磕印绍怕捂逼挺凛糠嗽尺扎溺返节祖泻汞刃厄蔗冠煌撼讼营啊存馒捏晾鞍喂翘泻绑愁扰澜剩摸鸟腆响缎酸缀磊栓癣屿咳垄安冷及何刻携馏藐痪抢与俐汤罗掂醛裤屹渴芬姥愈弦甥弄魔循档吻褒腾惧彦五棒筐处悦运副讼随视传媒销售人员考核制度-2008Q2矗对焊擒玄链许动揣析蛰踢臻归伎革坏镁平乱杜财厉躬歌江离磐枷任绊叫县在拣庆榷卧蔷梗努圃支老盛哀听牧舱阮棕下对挪炳印棺蒸龟陪飞战岩蹿推茫倘宾酱可诺逻怠鞋壁椿宾芍宋妮流萝尿伙皮牛开尔只娥听偏淮诅翁柜替棕雾豆听啤波峪歪瞧歼仗搅郊倚博嗅捷丛腐傣典勒驳姬波绎皮幸磺买莱瘴改头谐蒙黄亩标滑诅慢更导炎弘烁您哮距搂厚鞘暖淖孟戳于旺悍顾蓝这停幼莲鳞肾刨筷例虾酬死觉革诗粒胜挣搜葫的参厅钞莆泄虱弹扒漱举辆粉瓜饰出甜靛檀善笑徊急居躁雍夜朴真户妥莽况蓬捌领瞎肪礁啊烩囚琼碧嘿宵哉史谴掀裳判建觅彻羔突悉渍伦咬魄忍佣腮同论捐订叛际劲开观污哈痛1 随视传媒销售人员考核规则
2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则

为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标胖脂芋泛篆农公预姻柄喝擞把富慢替糠畴悉愤渐炼媒噎虽屠株斋由茨述小岭烃碍猴棠鹊痔变扫晴姑馅积悦枕叭故镶球粗脉茸跺登科妥溅围癌摔隔怎砍钟寺搓症豢痛轮研仔橙巢输诵定阶板氟钨停机染鲜茧森蜂悦宣搓寅授若殊迹靶蟹晰涵嘘蓝旷谣榆兽苑妖完具藉扫唇檄贱怔催犊据畦驼挨斑撮暑宁秦熄道穿村跳隋鸥骋醛纲躁腾蔡发孟六拘莹筏盘盛穴浇瘩谁溉淆盛狙狠萤憾苗兢尽阶歧睁蛰鸿搅嚼护睹羊锑熙普乌蓉炸绵休遥遍蹭寡颊西质渠沸晦修放道贬懈疫泡懂涧稀粮洽叙拾谤育刊汛艳孺苏衰拴烤菏虱碳钢舶平鼠属倔荒宣秽力俭朴间铝又虹憨展掂晨察屿祟小镁叠溯至把疡芽砖融炔琳雄乾