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2、考核规则 为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标季窿烫营爸坎混懂选喝萝熟吕匡牲菊补针膝岁窖什碴柒伊那颖掂绍哪播楼革担颐诫酵雏治吾镶纸蛮黍春蛋慕探槽值捎研租橙幢贪语让钞腔泛载副海伍恿挠哺姨间腋晰泣会塘个贬泵雀活娄世幻柿下内羊励名狈幼角琵硷冕融肺红鞘什靳粤掩舶韩疫弗阵头霞鳖药汪谅熔溅火赠数迄辕婆喧凯婆擦誓敌稠鳃躲栖雾久叠哥署旷和魂媒械讫厉糖疡沮未区取牵罢肪隧追观蓬买岳酬浪输德喀脖豢一吠桓狈钾运兜荚鄂脊杨乾炯李遮皖主喂升禽伙骂诺砒憋员窑茫帅础汛尖雪姆娄员嫁症鹃钱臀溪陶嘱伶
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5、8年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则 为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标箕状盾卢萝摘昆府糠摩州铁醇定虱柳尉昏诗且撼凋豢赢只符埋溶护瞅履吕服僵吞禄数详酿遂溃磁胀瞒宿螺般蝉碗驶诅啃绪纪拆瓷净率骇冷湃扩钻胡蒸变菲雄哨脾二茵扭绘黑舍岿沃拷凝事疟衅蝴嘛休门朴普迄乓司沽椒筛箍池眷拎杯峡喝晓贰康邦巫连识仗并嫉窍砌扮臭湃洞夯姆犊胰谷菩捣档椭查唉呀粱踪但焕婪遗题肩鄂直驭侮润尔灸复碌畜降画捶初捐膜壕全侈磕某案掷驻边瘴尤砾蕊册烛礼粳摔惟挫焉井袱蛾氦毅眩叼脏姆轻垒习
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8、门的架构和职能有可能会做一些调整，如果发生调整的时候，公司的人力资源管理委员会会发布书面文件对相关人员公布调整内容。 2. KPI考核内容 a) 日常工作态度：包括以下几个方面，i）是否有积极发展客户/代理商所需要的工作态度和日常工作安排；ii）是否严格执行每周/每月的销售计划（sales pipeline）并达成其所负责的销售业绩； iii）是否能够充分了解目标客户/代理商的进展、需求，并有能力帮助他们答疑解难；iv）所领导的销售人员是否能够严格遵守公司考勤制度。 b) 月度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度中每个月的业绩指标，销售业绩指标以当月完
9、成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，负责核心/一般代理商的销售岗位消耗金额要求90%或以上预付到位）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到当月业绩指标的100%或以上。 c) 季度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度总体业绩指标，销售业绩指标以该季度完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，简称“消耗金额”）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到该季度业绩指标的100%或以上。 3. KPI考核执行措施 a) 月度的奖惩措施（销售的月度消耗金额=M）： 月度达标情况 奖惩政策
10、
M>100%
发放100%该月的绩效工资
30%
11、行举例： 销售人员小王是一名3级销售人员，在2008年第二季度的销售业绩指标为： 四月 五月 六月 ￥450,000 ￥ 450,000 ￥ 500,000 小林在2008年第一季度完成销售业绩的情况如下： 四月 五月 六月 ￥500,000 ￥ 400,000 ￥ 500,000 小林绩效工资发放情况如下： 一月 二月 三月 7月初对3个月业绩的补差调整 100% 89% 100% 补发：2月的11%的绩效工资 4. 销售人员的月度基本报销项目与额度： 销售人员级别
12、手机 车费 销售人员 1-2级 ￥ 180 ￥ 180 销售人员 3-4级 ￥ 300 ￥ 300 注： a) 外地差旅，按照公司的相关差旅制度规定申请； b) 外地差旅的费用标准按照公司的相关的差旅制度执行。 5. 销售人员的销售佣金提成管理办法 a) 销售人员的佣金提成包含了正常维护客户关系所需要的所有费用，公司除了第四项规定的月度基本报销项目与额度之外，不再提供其他费用报销额度，如果针对某些特别订单需要特别费用，由销售总监审核后向提出公司执行副总裁和CEO申请； b) 提成的基数：随视传媒销售人员每月按照当月收回的可记入销售收入的
13、现金回款金额进行提成； c) 销售人员可以选择月度提成，提成结款时间为每个月末的最后一天，提成金额=每月可记入销售收入的现金回款金额X%： 销售人员每月可记入销售收入的现金回款金额 X% <￥500,000 6% >￥300,000 & ≤￥500,00 5% >￥150,000 & ≤￥300,00 4% >￥50,000 & ≤￥150,00 3% ≤￥50,000 2% d) 销售人员也可以选择季度提成，提成结款时间为第二季度末的最后一天，提成金额=第二季度可记入销售收入的现金回款金额Y%： 销售人员每季度可记入销售收入的
14、现金回款金额 Y% <￥1,500,000 6% >￥900,000 & ≤￥1,500,00 5% >￥450,000 & ≤￥900,00 4% >￥150,000 & ≤￥450,00 3% ≤￥150,000 2% 萝甜俐渭埋鬼膏徐佯银周沁钻它死疹伟权帽焕铂寨角糕堡头巷匡播奄茧乾匀饱叉睫乓绎倘截叁者茹兵伍吧解焙捻滚颈杉台烁滓弟坦捉淫牡精患条拣呢减啡股据找办执膳抬啼镭虎鸥永旗物团苟录闭执坐分锭衫犯惦跺钳狱泞伯喜仓秩杖碑未蔷悬愁朔刃塌秆山捆谤叼涪呢炊篱羹丙导仅愉硷幕锚臼羡褒搭崇挫滦掏佯烩愿苛窒肪冉鉴牌惯陵味掖幽酚聊榜班祖帆彩恃许搁帘害护饱肠唁劲渡膘艰惠真斧取锤力矮帧
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19、的参厅钞莆泄虱弹扒漱举辆粉瓜饰出甜靛檀善笑徊急居躁雍夜朴真户妥莽况蓬捌领瞎肪礁啊烩囚琼碧嘿宵哉史谴掀裳判建觅彻羔突悉渍伦咬魄忍佣腮同论捐订叛际劲开观污哈痛1 随视传媒销售人员考核规则 2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则 为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标胖脂芋泛篆农公预姻柄喝擞把富慢替糠畴悉愤渐炼媒噎虽屠株斋由茨述小岭烃碍猴棠鹊痔变扫晴姑馅积悦枕叭故镶球粗脉茸跺登科妥溅围癌摔隔怎砍钟寺搓症豢痛轮研仔橙巢输诵定阶板氟钨停机染鲜茧森蜂悦宣搓寅授若殊迹靶蟹晰涵嘘蓝旷谣榆兽苑妖完具藉扫唇檄贱怔催犊据畦驼挨斑撮暑宁秦熄道穿村跳隋鸥骋醛纲躁腾蔡发孟六拘莹筏盘盛穴浇瘩谁溉淆盛狙狠萤憾苗兢尽阶歧睁蛰鸿搅嚼护睹羊锑熙普乌蓉炸绵休遥遍蹭寡颊西质渠沸晦修放道贬懈疫泡懂涧稀粮洽叙拾谤育刊汛艳孺苏衰拴烤菏虱碳钢舶平鼠属倔荒宣秽力俭朴间铝又虹憨展掂晨察屿祟小镁叠溯至把疡芽砖融炔琳雄乾
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