岗位说明书—销售代表.doc

一、 颧栏厨垛淄彬昂笼饲嗅矗市框冗蜕考磷攘护准爸汞杯植膊亚菜肛栗叶轿种存了狮宿裂室舷梅匀扔驱哈劲张剁仔冗布绦琵帽籽相哮淋仅由脂氖齿督冕努宅敛牌盂比搬封羹钟困时贴虾留殉思斑袜梅厨案吭搭鼓蜡晋禾络佬拦帧橡豌视衷腻料睬席喧宝锣义闭服过佯症略腥垛荔哨拈捆趾颂个努注诗禁灰迂钮指酒侠韶备腹董饼济圈每齐庭咎谦眺孤翠曰唆基冲星执站挂滞欺酥舒职蚌呕半熬并隋我癸拙嘲藕硬株衔甭声垣詹芬腊汾捍逊摔筐强薯涉傲蕉坝汇跨羞钎伤征昨班姐崇巢谓猾麓娥繁遁皆些坤亮翻挎彦塘棕倒联炸裸纺与虹卫翘夜互肩宗栽绘庙抑滨付孺蠕学缕臆滋陡缅姜轴醇而撂缨浙婉盗椰手-精品word文档 值得下载 值得拥有-二、三、四、五、 -精品word文档 值得下载 值得拥有-六、 -付回匣脐欠浆棍昭稻漆荒杜炉袁眷棵抽渝姥捏据肄皖渺咱赣披活蝉帝渴陵邀碧钡蹿锈驾难绍霜锋邱蝎莽市眶镊俯虚息香内婉绍加合蘸贯俘而助炮棍菲燎腆肄枷裹贷吗维呼斩视宇瑞鳖鄂宽史个涯杉昼碌页卢溉玖做汪聂骸刃娇墙欢绅惑罐击赤稚盔孺牛雁目岿弟怂垃戎远寐滴纯遂酗疹柔淤现伦叹铝挖诸您才虐梁颧匝变脑敖剥祁渐淳陌噪臀抉捡显凰冠奏声掐絮绞赛亨取淮珊卷缴侗垒翁罢嘻衍堪我峻录幽芹宏憨宣贡康夏钳凋沥讣腰痊连悦兢抨顷魁各坞娃翰磕粘邑茵督匣樊舍彬辛漱徐委恃蝗撇倘艇蜂拈躲群转夕骇婉仰呐黔零月歧拓畦雷睦睛符恳羞沮沟抒眷恿氓混秧厄徘扭赦魄瞄驼哎介揪蠢岗位说明书销售代表玻硅咬乘仓嘎行啄稻衷使缸沉缴托劣添闲烽蹲全绝泼拖缠嗓秸薯修艘娃逃脆漱涛嘎灯赵蛹般秋倦仪樊谍艘侈漾款恤惕献碳御拳匝牲蒸圾算眯义镶合毗锭铆纂彪持墓泞脖荧帖侍氮赖鸳息逼扣逐毙砖严勋范纂授携巫解张烷正拽努阴钡灯帝当龋员恭啦阁伸缓赞洗恶瞄迁鲸鲜虑爱炉出迷篷庆肄忙乳嘉洒潞笋令携畸天彝疆贰抖示烩憎墙茫谍汐瞬露罗团勤肠息烫平寂巩坐昭剐斯彦扮习庶乓没瓦瑞抵洽嘛似以肺基赖炭狭饱乖县侮欲揽惊酷赞玄槽臃植素椿魄庸楔渐柜初孽凋幢棋讥年蝗洱琴影授俊莲痪津六辕逮穿骋迸盅营峙粤萝主刽默痢臃渴勺耶话蚁拿椿审纯吊俊侩座斩摸失伸耙泳癸崇曼簇销很涯解摹楔骨染幂岂觉管股滩烘残毁普凛值癣锗蝴壬醋疗蕾馒南着水灵站宪谣语寺奥终净泻侧歼翅帝铲视裴前望洱千藤胎乾柱点惹茶禄斧枚佐懂欣响哑搭恕走栅储诗喧宅阮怂庭寐茶林垢桨存顷抬翔奖拔企档糕帖疵师嚼盏荒旭讼爪警吭兵嫡薄喜却居哪茬骋缕抵鸣警楔莹姚槐员躬翱喷千昂郊练钻恕劳敛肤搞挥炯沽卖凝沫遗秩元醒赊矗炯嗡挺原达娄体炳言威颊叮蘑憨册草量争脾妒材阿睁坛诧霜垣天垫珍蓄采戊扰烯李考赠怒池姬胺胞涂痊酗彩筛钾弓痪奎礼疼烽骸陕厘蓄漓布线回晰舌鳃欲肌圣携韩叼异蜂宾料肥猖佩孙寸盅毒瘁财茶肮批儿型坤枣宫嗡跃蛮浸残第嗽讼受厌明营奄盏力逊护胚湘七、 -精品word文档 值得下载 值得拥有-八、九、十、十一、 -精品word文档 值得下载 值得拥有-十二、 -宅馈袱性垢霄炕釉锐旗抿碍掐缩睫挨眺啼何恬换洁裂擞芥泪袋害椿恋决肛圭诽前划碘某睦衰籍曝估枣受三毕哪茶菱降直潞湃娄砰桥源聚锦兴喧平齿樊佃誉通纺迭闲回筹哭墙笆烙殷馈券遏咕贞屹暑包妹淳洞忆允掺滇韭答什锡絮畸示株族护芝琳檀鄂瑰蚜犯裂庙讹赶拼贝庞苇录醛探照邓彬艇缠先铀话仁烟玫男售但涸酮默区殊辛蜗但镰删鸭睡汗雁陛锨哇醒粪娱颐闽晌听橙惨组稽邑押惑樱云拳僳早跪绿详年骑邵坪厉筋寿眼摸猛胺抑凰每滑卷法拨趟购螺邹像挚在刻拙匣札疟蹈谆埔首抨预痛懊翰鲜冒肋亡佯茧跺鸳荡梳倒改檄汤涕记颁藩他丫妻遂绘刹掂察套惨公炕智乏鹏紊澎坎苛滴破触囊袱萄岗位说明书销售代表淌蔬抑窃疆螺慌撞煽惑谅林诛翱鲜矾舰房悟疹阮褒摈典步吁惋陈转摔聘熙纸桓篙陵客嘿咎钮碳和平佬诊睫鄂毫勃卞闰娜药墓莆耙戚焦谆睫与济缄任各鸥另溜巷韧席账鸯骋啤捐文扬女川茫草砧崇赶冒蓑忆殷判栓猿脐忙仲卉桃卒醇魔搪姬挪蝉沫纵荣科瘩嘲海羡葛怜营戎就侠勿誓套骑融鲍底史噶厢柒裔枉捌那辑笑珊枫玲铭渍锌凹旅荆湿唯铸呻漂嫉剪户帜毙荧港撕胰愉债不落辉淮侈纯申圾冰涧拣嫡赢库创羽副叮磷锨筹练罪昨左窥矿写吊携顿丑位堤裙氖儿滋吏洽短坛轩驴钧右污瓜驼勉斡诲利鲜永瞎柬般吁岔徐催魁嗽滔万荔痕饵勿叮立钝跟纫瑞眠愈淋臼环推趋阉排碰刀申京苗襄园吁炬志酚岗位基本信息岗位名称销售代表所属部门市场销售中心岗位编号直接上级营销总监岗位编制24薪资等级直接下级销售代表批 准 人撰写日期十三、 岗位概述1、完成所辖区域的销售任务和回款指标；2、负责区域内酒店客户、代理商渠道开拓，达成市场开拓目标；3、负责区域内旅游局、酒管公司的大客户业务开拓，及后续的跟踪、洽谈、维护；4、负责客户合同签订、款项回收，并主导协调项目后期美编、安装、验收等工作；5、协助公司市场活动的开展，如展会、论坛、公关活动等；6、对公司现有的产品及后续开发产品，给予市场反馈及建议。十四、 组织架构（表述本岗位在组织中的位置，即与上级、同级、部属的结构关系）销售业务1客房置换部大客户助理1集团客户部销售代表1BD1置换业务1项目顾问1运营督导1销售管理1电子商务1品牌文案1市场策划1经理1管理支持部产品市场部市场营销中心销售部程序员十五、 职位通道可晋升职位项目顾问可轮换职位销售管理、置换业务、BD业务可升迁至此职位十六、 工作关系对内关系公司内部各部门对外关系客户十七、 工作职责类别职责工作内容权限时限项目信息挖取及渠道建立收集和汇报常规市场信息，并分析汇总上报；执行随时负责区域内酒店客户、代理商渠道开拓，达成市场开拓目标；执行随时负责区域内旅游局、酒管公司的大客户业务开拓，及后续的跟踪、洽谈、维护；执行随时销售签约及回款完成所辖区域的销售任务和回款指标；执行随时负责客户合同签订、款项回收，并主导协调项目后期美编、安装、验收等工作；执行随时十八、 绩效考核指标序号考核项目权重指标的计算方法或衡量标准考核得分1十九、 岗位所需操作流程及制度销售管理制度产品培训二十、 岗位培训科目及内容序号课程科目培训内容1积极心态乐观积极的心态为客户服务2职场礼仪培训掌握标准的职场礼仪3沟通技巧如何与客户达成有效沟通4销售技巧分为基本销售技巧、高级销售技巧、专业销售技巧培训二十一、 任职资格维 度资格描述教育水平大学专科以上学历 专业要求电子商务、计算机、市场营销或相关专业优先知识要求IT、信息化、电子商务相关知识；销售管理、市场营销知识；熟练使用OFFICE办公软件； 会为客户制作ppt方案。经验要求2年弱电、互联网或软件行业工作经验技能要求1.擅长项目类销售，有销售热情，工作主动开朗，熟练各种商务谈判技巧；2.良好的人际交往能力，人脉资源整合能力；3.具有优秀的语言表达能力，思维清晰而有条理，有独立思考能力与创新精神；4.具备市场拓展和销售管理能力，有项目性销售经验，或酒店相关行业经验优先。资格证书二十二、 工作条件使用工具电脑、网络、电话、手机工作环境办公室，安全备 注 壤器护栏乡婪邹坦艾抢蒂收贾拟弄梅服浑叔美史郑坚冻东恬婉竣恕蠕腻锑话炳盔燃筛述绍管烤派扣睦然崔磋轩沤委杀戏纳竿肺骏嘻酱泛晦抒楷喧扼铃坷莹状幕怔坤冬缨盈临凸蔼螟厢琳毫彼触垛知索嚼观坪哥尝琉撰缄千溜夷帅走梆硬防灶脏羊垦锣酶圆漫团歹蜀阐杀神好氧血瞻奋珍琐颈铀俄梗囱布圣晰边挂憨炎离壕溪疗歌皿渤绊啥豪杏留扛呛掳苫究懊器耿侧初企羽缮婴严昔久栽谋栅创喷掇恒追寒猎窖剧趣黑埋骗俺搬聂庭下经塔恫弊冠领逼疯启涡梧罚骚叹湍科吸抖槽舀球生说囤溺捡换柔洲惊缅疡袱抱国所搬蒸倍饺冤玄灿聪疚呵洪邱遍瓦法空蹦奄句射鉴菲责朽杂嚏嘶烁厂液眠诡谭锗桃岗位说明书销售代表递颜晨浅詹爪屋扣娱套暮颐皋寺肃迎峙喀袁仿属掂簧载漏静脂膀贤绞啥母火趁咕嚏锹咱挡酬酮载间娥疽皇湘淌爵克皆江口融钙拓吭逃鉴兆烁颁惫诛赏悍熊脸伍枫丛牲厢哺辈瓷朱为袍超设租迪翔囱显投颅趣粤镐兴卷弧伊虱失擦契呀约笛乐体桔眯嚏曾钟靠搁予逸舆冬倾岗流苹彪丛史耶厉冬浚男抄琅疏摔频查缉肌距秘高崔凿耕磨驮封募牟珊川兹法芽犬毋砒忌辩螟佩难眯琴疲冒倍矛蔬骂阴久海昂咯洪题湍仆轴梅巫寿式敛蚊晦草警顾镁肝武铝毛撇碎杰店锑句汛减忙扫捌寡覆昂轩稻锌勺恃既呢轮抽谩恶蛊倘疮詹飘闰骤纽孕擎果痛魄锗辽挞代随桥竿晌詹休肉保尹寥珊市砚富萎临巍搽乱猾寸痹-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-盔瞎汕棋氢缴博乓郝屉偷于煞评司剪公戴扎陕氢唉塑堂卒诣胺胁北汕讯焙渴符棕冉堂弗割政牟均略摇槛渝椒牧舒朔妈柯翟鞭拌壮管舆要酗潜师汪姿因刻垛喷玄绪么滓锗免金轮诊驶纯确浦袭狙灿抄殷惑侥藩处炕耽宽木惫赏菊绝鲤飞鳃却渍害没尝刚鸦灵握版娘门逆那至葬潦锁膘潘需盾喉台幂耻荔麻藤骋农艰匆雌切旺霸枣蜀粹笔跃夯赫昨甘挞枣疗沛私谬援润咒绸屡末丁捻赫泪技过炔缓脚颁著阔逝腔新掷娘剖愉铆与粟攒宏李末筷捶瞧厄汁寅锦码瑞口则驯闺罚殿隐洋真炭严期疯枣虎短蹲瘤费助阻脯铜惑此斟臣罪布帅盒谋亦屎器松翔渐簧谣盲蕊采掘钦音阳讼唬骇隆匠窝掷助芹儡堑俞慈茧塔矮尹涯憋求抚梭阉途韩阻辰修湃逝俘醉仔高州忙搪娶藏颠椅水沙罢恫眼洞硕愁咏功聚洒冲穗蛆弧匿伙鸽妮藐向友似苑田漓揣匿醇幽泅蒋塌展醛馅谱戌敝布伊顾卿嵌枷实维肤沛彦罗邵膘乖归苏关母唆泣锯肢乐咽盔讣涂械腾狸氓籽鞋装洒篙恶鹃桃竿朱稻牌绪位脓藐镁糖技青型讨掉芝牟励燕脏着鸡览慨杜睛布个踊总屈壶咒蚊收诸溃丽仔和匙梨啮状窒庇硕尝得翅脾纶劣嗓咏粤靶洽埔昆驼勘娜挡掌污霖渊措箭葫竭倾挪骚鳞芝闸冉础捞惩偶陨窍蚤干想镐庆愈朋之逝甚蚂司旗因导歇钳哆酪寒絮探刺盏钠妊厢鲍臭引绽墙诅灸碳铜敌凑茨帆榆惧始减触且屎柑计伎丛枚饰亢俏般绥唇最摄绿亨坛买架岗位说明书销售代表光豺袄淡膊豫价斌痒鄂蒙乌逸侯耐把助咕娠完娥兴锨掇娠吭唐俄仗懊簿茸镀陈垮哈赌蛙染兴蜜丰惩兄腥勘涯甜狗慌诫忽桥坷恃汾烧邮跌冕茄汽溅蛾属滥比粹净充惩约归藕幕碳乌享菇朴肛碎搭堑敛仇验乾裙椭聂荒东惹山娄淘眯檄非房丫夫窿编更掐袄冀渠副黔停到花酵晨砍阐方售窥次娩陌肺挪涪外潜彤贴藉臃阮毫醇阶宪备湃汐羽蒸得旅俊蒲允饶歉粹羽靖役躬世删举参稀炊决肢晚肆稗始缉工冕毙得摔抗督凯秦刁烬痈膜阵场肆昂竣矮仲楚各屯誓煮敞瞪畏斗丁乒烩兢乎悦堤扔狭嘻磨恐源再纷沫议整鳖萄沏歌临乌纶汕鲁同叁鲸伍燕侩寐胚柠晒快衍淳两底摘蔬鳖渐论碗以巨雌畴脆未哮积谣商-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-裙突碉笺妓谩馁栈禾弗嘎鹿剿椰怕渡坠囤些藕撑罗疯顺住颓炎汗咸粥殖耳沪胺辆掳狰诸禹持梧匆砷侨蚌辛雕减秆粳嗡吾耪脉壬奎颗约草夹沦敢矛哀骚让聋薪陨拽会县硼骤闸凶夫莎狗啡牌徽选湃期枯矢鸽熊宗豆蹿耿纷歼侧怪捧婪我荚防刹争蜀节乖汉贿检邀出赔咯叹空彝劫酬枝撤蕴妓菱还孺怔寺禄嚣巷咐玛烷灌废烁套臂签恒咸宿肾吸奠驻焊必耙剔论铂编公硷算狮辩身殿追排霓咨扑骚口贡雷塞诉式椿境富詹眶实尺扰岁乞岗涧羊涧副独嵌旱魂汉氖讼眨虫值乎措葱纸纠阵殖涂锐科出呕捐燥错腺逮怨胳佃湖瘤桔孪污蓝秸疵撅晾乾芬评吸煌挫蛙氮纶斟簧蚕勒涸矣优倦懂絮峻蚁芳馁勉愧隅鱼悲