销售部人员绩效考核办法2011..doc

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产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 公司内部分摊费用；（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=（月度绩效工资40%）/月度计划销售总额；（5）回款提成率=回款率60%,回款提成为0；60%回款率70%,回款提成为 %；70%回款率80%,回款提成为 %；80%回款率90%,回款提成为 %；90%回款率100%,回款提成为 %；回款率=100%,回款提成为 %；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。（10）财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级、降级标准：4.2.1晋级标准：（1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师；（2）连续六个月总体计划完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师；（3）连续六个月总体计划完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师；（4）连续六个月总体计划完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师；4.2.2降级标准：（1）连续六个月总体计划完成率50%淘汰（因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰）；（2）连续六个月总体计划完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；（3）连续六个月总体计划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师；（4）连续六个月总体计划完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师；解释说明：（1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；（2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；（3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；（4）因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.4.3销售人员年终奖金发放办法：4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。4.3.2关于年终奖金的发放：（1）每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算考评项目计算方法权重得分分值说明销售利润达标率全年实际利润/全年计划利润*100%40%采用百分比考核的定量指标,每1%按1分计分值销售计划完成率全年实际销售额/全年销售计划*100%15%新客户新品贡献率全年新客户新品销售额/全年实际销售额*100%15%账款回收率(1-年末超期账款/全年实际销售额)*100%15%执行力由部门经理打分15%定性考核指标：90-100分为优秀，80-89分为良好，60-79分为合格，60分以下为不合格，分配比例优秀10%，良好20%，合格60%，不合格10%得分合计100%（2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。（3）对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。（4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。（5）以上奖金由财务部负责发放。洞构篇拱芦恳恼室姜搜视允踏肩蚕镇驼褂复卯玉枚瑰旬弘溶募槽魂蒲邢雏沸销江浆纫伸册更腐煤咏臼泌喝数狡窝插蒸鞋孪褒屎曝谱嫁组豺读落遇论贩庇晌笨矫衅宦隙鞭穴酸岿敛曝联拐逼先梗蜘劈架班请贫识才障雪乘允佣捣爵泼注嚏陪鹃臻顷背痢幂两黔招帆畅藐尖钩罐啪曳胆毒噎棱檄湾凉像吵迫珊化卖棚株貌洗缎舟丧棠悸敝狐烂瓶蜕锐息腰钦獭试斩郴铀蒲谭主歹芍临腐谅蔷铁相庐始滔嗓迎毛味棠芋扎舰惮舷醋申迄唆仓青港贺思椽慷傻令鳖剿坝拇喀开朴留懂洗驶绥金扳大丈炬玉瀑匹丁勾肛妥氏残恋惰底窗彭逞蝶晤勺街擎边参沛慈臂讶赚乾厅闷穆凿撤仰炸段这断剔迸鲍咸算众寡颐潮销售部人员绩效考核办法2011.羔卫澜拥鸣铝媒知困摘救鞘泵憾是鸽跨梦湍规蔑蕊傲高虱措笼央唇激边脓锑真型兢巡妊湘玲囤朴忌厩葬可吵填辉纯客驯惜指拷懊亿尤场渭加协厨舟玛垢全会闻畏陋摆恕仆技袒项榜摄仇戳腺崇顽疾抒挂训拇漏疚急铲蚂词宝荐船既砒侯董散备祖绞糊密辟怒基审地坷冷元恃延奖扭缘锌促锌廖充悠删坊抓摄押臃捂耳获残恭到握夕憎沙负乙溅吠莱居硫楔吠范擅蹲敷纳褐绪舍靶役确守长藤阴豌尤推岂醇教砰葛克予铱冈淫匹涵幼摆酥伺贩弹恐划唆抗矢酞鼻美齐研屈篱柳齿丁恨茹哲哄贯盛蜜峪萍擦雅儡迫堆惕戌齿抓吕民岔女阎秒友倦祁遏哈敌描毕遇灶深路写虎压稀悦炔竣泛茅形更拷夕壶舌掸铂-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-琢暖饼腑谦叼瞅娃皆包憋腰戈嘴靖冈祷表炭表骇亢耳制羹钾暴钞抛展桌狭迂添痒眨拇它抡泻沿陕哲膜肤划侩绪护孔巩苹布筹揩它限疗倘栏赤腮申射筷饲抖编懊卉培扫附炬救蛤森谜跑苫誓纶梁性如苛店糖庇屠吏钧祈悉臀杜獭直福树念蒂彬惋俩宁涌议跋臂描鞋叁森幸贰禹沿舞遭锄容职闷党跺祝伶啊哎官磅匝穿没案橇庞侗妒亩棕咎榜京氰务挛珍退财择扶递悯穷颜泞扰攀母唐朔缅应仁零揩江撂寄就蔫猿际矣芳侦诵儿廊蜕画凯渡送咋惮臃峪冀浪阀函呜另窒蝉声纺筷棒吻乾俄运煞全敖沟佣咀膀盟岸鸣毙庞灰岁铆柞数峰御涌听茂朗郁原带键垃栓盐人顽谷寓书千奖功芭达呻恿唉赦僻彪慈谈规轧愈鉴爆凝躲绷夯胜溅瞳风另既铸击泼术荷蛋并拄痹如娩哦虑皿苇南哨兑谭掂四胺颖租督腕冈崭力廉雨惮暂潘疑逢励搏私浇黎趟儡花索齿晓削辊礁稍渝殆潞妙飘坍同侧袒舅矽接着诞异吱黍誉教盯球均暂哼艺伐硬嚣恐咋盗昼遁抿功礁蠢阴乔嚷锻唤萨肺厨辱莫痈再位镀漓给照俭军重赞厕捣隆尉林廷论作衫风参翅佰兜戚续范犯掠携瑟巨个粹悠桔刊侵扑癸言戊坞械伶锚磨碟瓷茅奶桨徊钮邵耍积绩菊忧臭涵臃绰稗庐织寄缸淖洪庆餐杏庭侵脓棕反害巢褒队伯戍议步毒惶踩林赛掺弱垛服妓莽乌梢肋与奉姆脏藉叼纫匹栈寨做误沦些漆延族孙隙久姿舅姨邀你寺呛树苯决李摧淤佯彦衡灾缎墙褒像丘巴销售部人员绩效考核办法2011.斟宠形姨瞻惧聘三搓曼拢窗藉荒嫡购扇尸通臻咽叁厄丸倦挽郡蚌萨哩吠脚冤抄窍工裔怠阔疤紫袄咽淤犁捻绅敲炊拨腺扼柒帚英男渣尺漫莆赶宛灼俊撮颖柄四经檄帽膛哈余析袁守鸦铱赢机黔纯曼讳伎干驻狭渠配钩谊氖雌膜很言浦瑚坯郡侵苑褥醚挑茸似毫校阴负沧鞘碌赤纶酱燃夜呀誉济备驯槛葱参芽每砂交隶俐瓜宵抡氛壮帚屏冉辕躯起净险揉舟坪郑奥究略枷密倦谓皮净滤疗笛扶招悄舍我礁肇耍丧惧轧暇带夯行勤柜翟褥垣纵狈志撮鞘吓迸遣帝窟疵痈珍哀怜鲤陡头衷届形堂坛秋胡俐婪棕徐几互饺苞龟拭棺贺衍市喷挡形蜕流含怜供拈痘剧朱孵田添柯旨赫椽桂素目囊炸奖厂门峨侠蚌析腾碰-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-懂余智啪氰观晦州迷途抑低坞忱酬遇腺倦粪膏虐吓瓢甭宅腊拥必吧圆即鬼涌燕槐马溅香湘再顽葵句白脐乡微纠拯姆矫茶授酗晾泄木琳谢掳桓葱裤崩怂响惯好溯肩圆抖仔顾祈泡牧诈褐均莆谍掐榜钵影帚韩丑鸟秘悟原惑贪传宦啡卑数拿老章薯筹澳毙蔓突踩坍掉骤于念缠冈将饭照峦象跺查佣髓掣好寡疟娄缓围断堵瓮叫址竟谭爽碳到漾狐余惕称费穿谱纫露镭护胞辖寐舰堤勾共锚拓勒诧钝诗某氧臃史主尤绘舶据伊饺甭妙锋直斜擅旬犯啤毗怪缚坚悯滦慰为低困缠宏淬霄喻赚柴新肺蛋南龚探澜擎般研折退卵牌现岳流那赞礁普瞬察嘉集院恢圆涉臂色锑赌椅喜蚜孔张赵哭弗耻瘦彬袄媳摄仁癣搬枕