2011营销主管岗位绩效责任协议书模板[1].doc

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营销主管岗位绩效责任协议书
方案名称
营销主管岗位绩效责任协议书
受控状态

编 号

一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与营销员签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限 年 月 日~ 年 月 日。
三、关键岗位职责描述
1、主持并负责分管区域营销工作；
2、负责编制分管区域年度门销售计划与预算；
3、负责执行公司和部门管理制度；
4、负责定期召开项目分析例会、协调营销员及与其他部门之间的工作协作；
5、负责带领营销员日常客户拜访、关系维护、项目跟进、订单签订；
6、负责督促分管区域营销员借支及时冲账；
7、负责分管区域各销售合同货款的及时、安全回收；
8、负责分管区域营销员资信及业绩表现评鉴，及时落实相关激励政策；
9、负责落实师带徒机制，提升营销员的工作技能和销售团队的战斗力；
10、负责编制分管区域营销工作计划和总结；
11、完成上级交办的其它工作。
四、职权
1、对所分管区域营销工作有领导权；2、公司营销政策等的建议权。
五、月目标KPI指标：关键绩效考核
关键指标
营销任务完成量
分管区域有效例会次数
市场中心有效例会次数
月目标
见月计划
4个/月
2个/月
权重
80%
20%
考核细则
依据
分管区域营销员绩效工资及奖金的25%
30元/个
60元/个
举例
5000元
4
2
小计
1250
120
120
合计
1490
说明
1、 目的是引导营销主管提升团队营销力，对分管区域营销工作及业绩负责；
2、 营销员绩效工资及奖金具体见营销员考核协议书，
3、 营销主管实行年薪制，年末完成相应薪酬等级业绩，经月度绩效考核后不足部分年末一次核算补足；年末未完成相应薪酬等级业绩，则降至相应相应薪酬等级发放，经月度绩效考核后多发部分年末必须退回公司；
4、 营销主管对营销员考核弄虚作假等不实行为一经查实，向公司成长赞助200元/次，年末不予补发；
5、 落实师带徒机制积极有效，按每带一个徒弟200元/月发放师傅津贴，具体按师带徒机制执行；
6、 个人直接所做业务按营销员绩效考核标准减半计算；
7、 遵照流程，导致自然结果；下保底、上不封顶。
数据来源
营销部
营销部
营销部
评估周期
按月考核，按年度累总发放。
六、附则1、公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改修改本责任书。
2、本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
目标经过双方确认达成一致,目标考核的结果将与绩效工资挂钩.

责任人:-------------------------- 公司代表----------------------------
时间: --------------------------- 时间:--------------------------- -----
编制

审核

批准

日期

日期

日期

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