销售业务员绩效管理办法0801.doc

销售业务员绩效管理办法
（2011-04-11）
为规范公司销售秩序，提高业务人员的销售积极性，实现业务人员的统一管理，制定本管理办法。
一、人员构成：
1、办事处人员。
区域
人数
基础销售额
目标销售额
备注
大同办事处
2
300万
450万
门市部及住房
太原办事处
2
300万
450万
门市部及住房
河南办事处
1
150万
300万
新密住房
安阳办事处
1
1000万
1500万
住房
唐山办事处
1
150万
300万
无
二、薪资标准：
1、公司直属办事处人员：
办事处经理：1500元底薪+销售回款提成
办事处业务员：1000元底薪+销售回款提成
2、公司认可的其他业务人员：销售回款提成。
三、销售价格及提成办法：
1、所有销售回款提成以公司制定的出厂价格为基础计算。
2、按公司规定的出厂价格销售的：提回款的5‰；
3、高于公司出厂价格销售的，超价部分提给业务人员，不重复计提。
4、遇有特殊情况以公司研究决定为准。
5、原公司划归办事处管理的客户统一按5‰提。
6、以承兑回款的，提成时扣提成款的3.5%
7、要求以承兑退换现金的，退换部分按3.5%扣除。
四、回款方式：
1、全部回款要求均为现金。
2、中间商结算方式：预付款、款到付货。
3、经公司事先同意的其它回款方式（不含超信用额度）。
4、当月回款必须当月打回公司。
五、销售目标额与费用指标
1、完成基础销售额按3%提取费用。
2、完成目标销售额(即超出基础销售额的部分)按3.5%提取费用。
3、超出目标销售额的部分按4%提取费用。
4、未完成基础销售额的按实际回款额的2%提取费用。
六、提成兑现及工资发放办法：
1、满足上述要求的扣减本人应负担费用后全额兑现提成。
2、人为原因形成呆、坏帐的，由业务人员自行承担，并从结算提成时扣除。
3、各办事处及业务人员在每月的二号前将上月业务销售报表、考勤表、月工作总结报与公司销售部，以便财务及时结算；三项缺一公司不予结算。
4、兑现时间：
（1）利润提成以半年为兑现期，分别为七月一日与十二月三十一日。
（2）兑现数额以公司实际收到款项为准，有质保金的按比例扣除提成款，质保金到账后再兑现。
（3）月工资及回款提成的5‰与公司工资发放时间一致。
七、费用分担及费用支取办法
1、公司承认的门市房屋租金及住房租金由公司承担，以正式租房协议为准。
2、公司实行市场费用承包制，所有市场开发、维护等一切费用由业务人员自行承担。
3、业务员初期的费用从公司借支，每次不得超一万元，总支出额不允许超出第五项第1条；半年期利润分配时根据业务费用比例情况公司予以调整和扣除。
4、业务员每月月末把当月发生的业务费用发票报销单据交回公司，公司以此作为业务员借款的依据。
八、质量保证：
1、由公司根据客户的使用环境而制定出相应的产品制造方案，如果因业务员提供的使用环境及相关技术参数与实际不符，而造成的损失（损失在一万元以内由业务员全部承担，一万元以上部分业务员承担30％，公司分担70％）由业务员承担并不计提成。
2、业务员提供的各项参数均与实际相符，由于产品自身缺陷而导致的质量事故，其责任由公司承担。
九、相关管理规定：
1、公司直属业务员连续三个月内没有成交合同的，公司视其情况予以辞退或调整岗位。
2、本办法中的适用人员及单位必须将市场及客户信息及时、详细报送公司销售部登记，无事先进行信息报送的，公司销售部有权予以调整和分配，没有客户详细信息登记的，公司不予以提取利润。
3、公司有办事处及相关代理商的区域或业务单位，实行事先告知、属地管理、服从公司调配的原则。不允许跨区域销售。
4、业务人员每月五天假期，超出假期的按比例扣除保底工资。
5、公司对本办法有解释权、修改权。
十、本办法自2011年4月11日起执行。

河北一川胶带集团有限公司
二Ｏ一一年四月十一日
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)