1、首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASH教学示范系列课程教学示范系列课程万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第1页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领KASH原理介原理介绍KASH教学示范系列教学示范系列课程介程介绍nKASH四四类型型课程特点程特点n讲授及操作要授及操作要领n教学示范教学示范n小小组研研讨公布公布万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第2页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASH公式公式 传授知授知识（Knowledge）建立建立态度（度（Attitude）培养及培
2、养及维持技能持技能（Skills）养成工作养成工作习惯（Habits）万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第3页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班K K-知识类课程讲授及操作要领知识类课程讲授及操作要领万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第4页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班知识类课程特点知识类课程特点n主主题突出，突出，讲清楚一个道理清楚一个道理/理理论n符合符合逻辑，层次次简明明n侧重于理性了解，重于理性了解，资料准确料准确详实n采取适当感性互采取适当感性互动n学学员手册、随堂手册、随堂讲义、阅读资料料&第第5页页首期讲师技能训练班首期讲师技能
3、训练班知识类课程讲授要领知识类课程讲授要领 重点在于重点在于让学学员“知道知道”怎怎样让学学员更加好更加好“知道知道”“专业”与与“通俗通俗”注意注意语言感染力言感染力万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第6页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班接下来接下来 教学教学观摩摩 KKASHKASH教学示范教学示范&第第7页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASH教学示范系列课程教学示范系列课程思索模式建立（思索模式建立（K篇）篇）万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第8页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领思索模式建立意思索模式建立意义
4、曼陀曼陀罗图心智心智绘图头脑风暴暴&第第9页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班几个问题几个问题在在过去工作中您面去工作中您面临问题时习惯怎怎样来思来思索索为何您会按何您会按这种模式来思索种模式来思索思索会思索会给我我们带来什么来什么思索模式启思索模式启发了我了我们什么什么&第第10页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班思索模式建立意义思索模式建立意义扩散思索、启散思索、启发灵感灵感整合整合纷乱思乱思绪加加强分析能力分析能力言之有物、表示有言之有物、表示有层次次万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第11页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班常见个人思索模式常见个人思索模
5、式曼陀曼陀罗图罗图心智心智绘图万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第12页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班曼陀罗曼陀罗&第第13页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班曼佗罗特征曼佗罗特征强制思索制思索精神松弛精神松弛万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第14页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班利用利用曼佗罗曼佗罗程序程序中心主中心主题题扩张扩张、连结连结整合整合&第第15页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班扩张连结方法扩张连结方法一想到就写下一想到就写下文字力争文字力争简单将列出事将列出事项扩大大将列出内容将列出内容丢弃弃80%整理出整理出详
6、细项目目万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第16页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班中心中心主题主题B BA AC CD DE EF FG GH H曼陀罗延伸使用曼陀罗延伸使用B BA AC CH HD DC CF FE E万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第17页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班扩散扩散聚焦聚焦诠释诠释排定优先次序排定优先次序整合流程整合流程&第第18页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班曼佗罗实际利用曼佗罗实际利用团体培体培训需求分析需求分析培培训策划及准策划及准备专题准准备厘清人厘清人际关系关系家庭家庭问题处理理&第第1
7、9页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班心智绘图心智绘图 心智绘图，为心智绘图，为Mind Map，Mind mapping之翻译。或称心智之翻译。或称心智地图，心像图，心智图，地图，心像图，心智图，为一个为一个树形图或分类图。树形图或分类图。万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第20页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班普通心智绘图有两种普通心智绘图有两种联想心智想心智绘图n用来做事物用来做事物联想想脑力激力激荡，思索不致离，思索不致离题分分类分分层心智心智绘图n用来把知用来把知识分分门别类&第第21页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班心智绘图能够用来做什么？心智绘
8、图能够用来做什么？能能够代替代替传统笔笔记方式方式*n分分类可帮助可帮助记忆和学和学习复复杂而需而需记忆事事务都可借心智都可借心智绘图快速快速且有效完成且有效完成n分分类能能够帮助思索和决帮助思索和决议&第第22页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班依据原理依据原理人人类类大大脑脑在存放信息在存放信息时时，并非一行一行或一，并非一行一行或一栏栏一一栏栏地依序地依序进进行，而是将信息存放在行，而是将信息存放在树树状状树树突上，以突上，以类类型和关型和关联联模式运作。模式运作。&第第23页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班依据原理依据原理心智心智绘图即利用大即利用大脑记忆方式工作，学方式工作
9、，学习更更轻易、更快速。易、更快速。使我使我们左右左右脑都会被利用都会被利用24&第第24页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班心智绘图心智绘图万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第25页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班寿险市场分析寿险市场分析买方需求买方需求卖方供给卖方供给中介中介态势分析态势分析未来预测未来预测发展动态发展动态保费总量保费总量寿险密度寿险密度寿险深度寿险深度经济发展经济发展社会保障制度社会保障制度寿险市场结构寿险市场结构法律法规法律法规人文环境人文环境科技进步科技进步与国际比较与国际比较金融危机金融危机外国人看中国外国人看中国&第第26页页首期讲师
10、技能训练班首期讲师技能训练班心智绘图实际利用心智绘图实际利用做笔做笔记、读书摘要摘要企划案构思企划案构思规划活划活动制制订训练计划划其它其它万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第27页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴法头脑风暴法&第第28页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班何谓头脑风暴法何谓头脑风暴法又称智力激励法、又称智力激励法、脑轰法法是指一是指一组人人员经过开会方式开会方式对某一特定某一特定问题出出谋献策，群策群力，献策，群策群力，处理理问题&第第29页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴法优势头脑风暴法优势借由一个人想法激借由一个人想法激发
11、他人想象力他人想象力激激发更多更多创意意全部想法都被接收，培养参加性全部想法都被接收，培养参加性&第第30页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴会议八项标准头脑风暴会议八项标准会会议人人员十人左右，十人左右，时间半小半小时为宜宜议题不宜太小太限制性，但不宜太小太限制性，但讨论时必必须针对问题方向方向主持人需提前十天通知会主持人需提前十天通知会议主主题，讲话不可照本宣不可照本宣读，会上不允，会上不允许个个别交交谈不允不允许批批评他人构想，禁止做他人构想，禁止做评论性判性判断断万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第31页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴会议
12、八项标准头脑风暴会议八项标准不允不允许用集体意用集体意见来妨碍个人来妨碍个人创新思新思维勉励自由想象，提倡任意思索，甚至是幼稚勉励自由想象，提倡任意思索，甚至是幼稚荒荒谬无法无法实施构想施构想要求每人尽可能改要求每人尽可能改进他人构想，或提出更新他人构想，或提出更新奇想法奇想法与会者人人平等，没有与会者人人平等，没有权威，没有上下威，没有上下&第第32页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴操作关键点头脑风暴操作关键点指定一名会指定一名会议主席主席指定一名会指定一名会议秘秘书每人最多只有每人最多只有2分分钟讲话时间最最终3-5分分钟补充充讲话时间会会议秘秘书长整理整理统计&第第33页页
13、首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班&第第34页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班接下来接下来 小小组研研讨n 小小组学学员分享分享K表表 1分分钟/人人n 汇总小小组研研讨结果果 5分分钟n 小小组代表代表发表研表研讨结果果 2分分钟万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第35页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASHKASH教学示范系列课程教学示范系列课程&第第36页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班A A-态度类课程讲授及操作要领态度类课程讲授及操作要领&第第37页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领 态度度类课程特点程特点 态度度类课程程
14、讲授及操作要授及操作要领思索模式建立思索模式建立教学示范教学示范 小小组研研讨公布公布&第第38页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班态度类课程特点态度类课程特点n 侧重于感性重于感性认知知n 以学以学员参加、感悟参加、感悟为主主n 对讲师操控能力要求高操控能力要求高n 最最终要引要引导学学员建立建立态度度 万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第39页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班态度类课程讲授要领态度类课程讲授要领 需要好开需要好开场白白 设计良好良好现场互互动 勉励与勉励与赞美美 让学学员主主动自自发学学习 分分阶段建立信心段建立信心&第第40页页首期讲师技能训
15、练班首期讲师技能训练班接下来接下来 教学教学观摩摩 AKASHKASH教学示范教学示范&第第41页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASH教学示范系列课程教学示范系列课程思索模式建立（思索模式建立（A篇）篇）&第第42页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领为何要建立科学思索模式何要建立科学思索模式三种思索模式介三种思索模式介绍万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第43页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班请写出请写出“口口”字加两笔全部字字加两笔全部字&第第44页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班“口口”字加两笔全部字字加两笔全部字上：上：古、台
16、、占、召古、台、占、召下：下：兄、只、号、另兄、只、号、另左：左：加、旧、叵加、旧、叵右：右：叶、叫、叭、叶、叫、叭、叼内：内：田、四、由、甲、申、田、四、由、甲、申、电、囚、目、囚、目.外：外：可、右、石、旦、白、后、司可、右、石、旦、白、后、司&第第45页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班请写出领带全部作用请写出领带全部作用万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第46页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班青蛙交换位置青蛙交换位置*独立思索独立思索 3分分钟小小组内交流内交流 3分分钟确定一名小确定一名小组代表代表讲话小小组代表分享代表分享1分分钟（只公布（只公布结果，
17、不作延伸）果，不作延伸）&第第47页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班为何要建立科学思索模式为何要建立科学思索模式扩散思索、启散思索、启发灵感灵感整合整合纷乱思乱思绪加加强分析能力分析能力言之有物、表示有言之有物、表示有层次次&第第48页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领为何要建立科学思索模式何要建立科学思索模式三种思索模式介三种思索模式介绍万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第49页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班常见个人思索模式常见个人思索模式曼陀曼陀罗图罗图心智心智绘图&第第50页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班曼陀罗曼陀罗&第第51
18、页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班利用利用曼佗罗曼佗罗程序程序中心主中心主题题扩张扩张、连结连结整合整合万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第52页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班中心中心主题主题B BA AC CD DE EF FG GH H曼陀罗延伸使用曼陀罗延伸使用B BA AC CH HD DC CF FE E&第第53页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班主题：怎样处理工作中问题主题：怎样处理工作中问题54中心中心主题主题B BA AC CD DE EF FG GH HB BA AC CH HD DC CF FE E万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载
19、转发，违者必究&第第54页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班怎样处理工作中问题怎样处理工作中问题55独立思索独立思索 5分分钟公布公布2分分钟（只公布（只公布结果，不作延伸）果，不作延伸）&第第55页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班心智绘图心智绘图&第第56页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班心智绘图心智绘图使用空白使用空白纸从中央开始从中央开始向四面延伸向四面延伸尽情尽情联想想利用利用图像、像、颜色色&第第57页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班寿险市场分析寿险市场分析买方需求买方需求卖方供给卖方供给中介中介态势分析态势分析未来预测未来预测发展动态发展动态保费总量保费总量寿
20、险密度寿险密度寿险深度寿险深度经济发展经济发展社会保障制度社会保障制度寿险市场结构寿险市场结构法律法规法律法规人文环境人文环境科技进步科技进步与国际比较与国际比较金融危机金融危机外国人看中国外国人看中国万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第58页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班59怎样当好讲师怎样当好讲师&第第59页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班怎样处理工作中问题怎样处理工作中问题60独立思索独立思索 5分分钟公布公布2分分钟（只公布（只公布结果，不作延伸）果，不作延伸）&第第60页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴法头脑风暴法&第第61页页首期讲师
21、技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴会议八项标准头脑风暴会议八项标准会会议人人员十人左右，十人左右，时间半小半小时为宜宜议题不宜太小太限制性，但不宜太小太限制性，但讨论时必必须针对问题方向方向主持人需提前十天通知会主持人需提前十天通知会议主主题，讲话不可照本宣不可照本宣读，会上不允，会上不允许个个别交交谈不允不允许批批评他人构想，禁止做他人构想，禁止做评论性判性判断断万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第62页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴会议八项标准头脑风暴会议八项标准不允不允许用集体意用集体意见来妨碍个人来妨碍个人创新思新思维勉励自由想象，提倡任意思索，甚
22、至是勉励自由想象，提倡任意思索，甚至是幼稚荒幼稚荒谬无法无法实施构想施构想要求每人尽可能改要求每人尽可能改进他人构想，或提出他人构想，或提出更新奇想法更新奇想法与会者人人平等，没有与会者人人平等，没有权威，没有上下威，没有上下&第第63页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班&第第64页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班接下来接下来 小小组研研讨n 小小组学学员分享分享A表表 1分分钟/人人n 汇总小小组研研讨结果果 5分分钟n 小小组代表代表发表研表研讨结果果 2分分钟&第第65页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASHKASH教学示范系列课程教学示范系列课程万一网制作搜集整理，未
23、经授权请勿转载转发，违者必究&第第66页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班S S-技能课程讲授及操作要领技能课程讲授及操作要领&第第67页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领 技能技能类课程特点程特点 技能技能类课程程讲授及操作要授及操作要领思索模式建立思索模式建立教学示范教学示范 小小组研研讨公布公布&第第68页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班技能类课程特点技能类课程特点n 侧重于技能建立重于技能建立n 以学以学员课堂重复堂重复练习为主主n 对讲师操控能力要求高操控能力要求高n 最最终学学员应掌握某一技能掌握某一技能 万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者
24、必究&第第69页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班技能类课程讲授要领技能类课程讲授要领 熟悉相关教学方法与技巧熟悉相关教学方法与技巧 示范正确技能示范正确技能 由易到由易到难、循序、循序渐进 观察学察学员练习过程，提供适程，提供适时指指导 多勉励必定，多勉励必定，进行自我反行自我反馈 进行行结训测试检验训练结果果&第第70页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班接下来接下来 教学教学观摩摩 SKASHKASH教学示范教学示范&第第71页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASH教学示范系列课程教学示范系列课程思索模式建立（思索模式建立（S篇）篇）万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发
25、，违者必究万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究&第第72页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领思索模式示范思索模式示范思索模式利用要思索模式利用要领思索模式思索模式练习&第第73页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班常见个人思索模式常见个人思索模式曼陀曼陀罗图罗图心智心智绘图&第第74页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班曼陀罗曼陀罗&第第75页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班曼陀罗利用示范曼陀罗利用示范个险岗个险岗前教育前教育体系介绍体系介绍学员层次学员层次讲课方法讲课方法资料搜集资料搜集时间安排时间安排内容设置内容设置需求分析需求分析课件制作课件制
26、作随堂讲义随堂讲义&第第76页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班曼陀罗利用曼陀罗利用职场训职场训练技巧练技巧&第第77页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班操作窍门操作窍门统计时使用自己特有方法与不一使用自己特有方法与不一样色色笔笔再小思再小思维也也应立刻立刻统计下来下来统计完成完成认真真审核核制作数个相同曼佗制作数个相同曼佗罗寻求新求新发觉边看看边写，重复思索与写，重复思索与观察，充分与察，充分与自我沟通，追求自我沟通，追求圆满答案答案&第第78页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班心智绘图心智绘图&第第79页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班制作心智图步骤与标准制作心智图步骤与
27、标准 一开始就把主一开始就把主题摆题摆在中央，写出或画出在中央，写出或画出主主题题，要注意清楚及有，要注意清楚及有强强烈烈视觉视觉效果。效果。从中心将相关从中心将相关联联关关键键点分支出来，努力点分支出来，努力向外向外扩张扩张分枝，相关主分枝，相关主题题另外可用箭号另外可用箭号连结连结。不。不过过分枝分枝项项目与中心主目与中心主题题必必须须是是有有线线索关索关联联。假如能自己做一假如能自己做一张张心智心智图图，再整合，再整合团团体体一起制作，其成效最正确。一起制作，其成效最正确。&第第80页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班制作心智图步骤与标准制作心智图步骤与标准 挑挑选最适当最适当关鍵字
28、关鍵字表示各分枝内容。不要表示各分枝内容。不要把完整句子写在分枝上。把完整句子写在分枝上。尽可能将相关内容放在同一分枝上，再以尽可能将相关内容放在同一分枝上，再以第二第二层分枝分散出来，同一分枝上字体或分枝分散出来，同一分枝上字体或图象符号，其象符号，其大小大小要整要整齐清楚。清楚。&第第81页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班制作心智图步骤与标准制作心智图步骤与标准 使用符号、使用符号、颜色、文字、色、文字、图画和其它形象表画和其它形象表示内容。示内容。图图象象愈生愈生动活活泼愈好。愈好。用数字用数字标示次序，或用箭示次序，或用箭头符号把相关分支符号把相关分支再再连起来，以帮助立体方式思
29、索。起来，以帮助立体方式思索。&第第82页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班同一主同一主题可多画几次，可多画几次，重复重复绘绘制或制或一再修改一再修改有利于有利于长久久记忆，但不要花太多，但不要花太多时间。尽可能在某尽可能在某项目后面想象目后面想象还有新关有新关键点，点，继继续续延伸其分枝。延伸其分枝。制作心智图步骤与标准制作心智图步骤与标准&第第83页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班职场训练技巧职场训练技巧&第第84页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴法头脑风暴法&第第85页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领三种思索模式介三种思索模式介绍各种思索模式
30、技巧各种思索模式技巧&第第86页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴法头脑风暴法&第第87页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴操作头脑风暴操作指定一名会议主席、指定一名会议秘书指定一名会议主席、指定一名会议秘书每人独立思索每人独立思索10 10 分钟，最多只有分钟，最多只有2 2分钟讲话时间分钟讲话时间（组长起，顺时针方向）（组长起，顺时针方向）不允许批评他人构想，禁止做评论性判断不允许批评他人构想，禁止做评论性判断最终最终3-53-5分钟补充讲话时间分钟补充讲话时间会议秘书长整理归纳统计会议秘书长整理归纳统计小组代表分享小组代表分享3 3分钟（只公布结果，不作延伸）分钟
31、（只公布结果，不作延伸）&第第88页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班&第第89页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班接下来接下来 小小组研研讨n 小小组学学员分享分享S表表 1分分钟/人人n 汇总小小组研研讨结果果 5分分钟n 小小组代表代表发表研表研讨结果果 2分分钟&第第90页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班&第第91页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASHKASH教学示范系列课程教学示范系列课程&第第92页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班H H-习惯类课程讲授及操作要领习惯类课程讲授及操作要领&第第93页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领
32、习惯类课程特点程特点 习惯类课程程讲授及操作要授及操作要领思索模式建立思索模式建立教学示范教学示范 小小组研研讨公布公布&第第94页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班习惯类课程特点习惯类课程特点n 阶段性培段性培训评定定n 以学以学员独立独立课后作后作业为主主n 长久化形成久化形成习惯&第第95页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班习惯类课程讲授要领习惯类课程讲授要领 依据需要依据需要设计课后作后作业 说明作明作业及完成要求及完成要求 就作就作业与学与学员所属机构沟通所属机构沟通 追踪学追踪学员作作业进度，并提供指度，并提供指导 对学学员完成作完成作业进行反行反馈 后后续培培训&第第96
33、页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班接下来接下来 教学教学观摩摩 HKASHKASH教学示范教学示范&第第97页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASH教学示范系列课程教学示范系列课程思索模式建立（思索模式建立（H篇）篇）&第第98页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课程纲领课程纲领思索模式介思索模式介绍课堂堂练习与作与作业&第第99页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班思索模式思索模式曼陀曼陀罗图罗图心智心智绘图头脑风暴暴&第第100页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班&第第101页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班&寿险市场分析寿险市场分析&买方需买方需买方需买方需
34、求求求求&卖方供给卖方供给卖方供给卖方供给&中介中介中介中介&态势态势分析分析&未来未来预测预测&发展发展动态动态&保费总保费总保费总保费总量量量量&寿险密度寿险密度寿险密度寿险密度&寿险深度寿险深度寿险深度寿险深度&经济发经济发经济发经济发展展展展&社会保障社会保障社会保障社会保障制度制度制度制度&寿险市场结寿险市场结寿险市场结寿险市场结构构构构&法律法规法律法规法律法规法律法规&人文环人文环人文环人文环境境境境&科技进科技进科技进科技进步步步步&与国际比与国际比与国际比与国际比较较较较&金融危机金融危机金融危机金融危机&外国外国外国外国人看中人看中人看中人看中国国国国&WTOWTOWTOW
35、TO带来机遇带来机遇带来机遇带来机遇心智绘图法心智绘图法&第第102页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班&练习练习&怎样让学员喜欢你怎样让学员喜欢你&第第103页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班头脑风暴法头脑风暴法内容：怎内容：怎样让学学员喜喜欢你你流程：流程：n独立思索独立思索5分分钟n小小组内交流内交流5分分钟n确定一名小确定一名小组代表代表n小小组代表分享代表分享2分分钟（只公布（只公布结果，果，不作延伸）不作延伸）&第第104页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班练习练习专题：甄：甄选出英才出英才要求：要求：n按照按照KASH分分组设计专题纲领n围绕纲领简明介明介绍所利用所
36、利用资料、料、讲课方法方法流程：流程：n独立思索独立思索5分分钟n小小组研研讨10分分钟n小小组代表分享代表分享2分分钟（只公布（只公布结果，不作延伸）果，不作延伸）&第第105页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班课后作业课后作业专题：锦绣前途前途（创业说明会用）明会用）要求：要求：n利用利用KASH原理，个人独立完成原理，个人独立完成K、A、S、H四种四种类型型专题教案教案n上交上交时间：6月月30日前，日前，OA至程豪信箱至程豪信箱&第第106页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班&第第107页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班接下来接下来 小小组研研讨n 小小组学学员分享分享H表表 1分分钟/人人n 汇总小小组研研讨结果果 5分分钟n 小小组代表代表发表研表研讨结果果 2分分钟&第第108页页首期讲师技能训练班首期讲师技能训练班KASH教学示范系列课程教学示范系列课程总总 结结&第第109页页
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