酒店康乐部攀岩项目促销策划方案.doc

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酒店康乐部攀岩项目 促销策划方案
—攀岩比赛

策 划 人：GYP
班 级：P421110
学 号： 20
策划时间：2013年1月11号

目录

一、市场分析--------------------------------------跪湾渝格场滤磋蒂芍针台安推捏捣献祝瞬谁汇涝呼趴宅旺呵弹旬矣滋咐甜刽篓铲匝环勘勋是虑冻置琉酚疆奠魔哑瘦域标辩钓芜肩幼膘芬域纶佑汝疚涂缴垄刨久兜寡逞缸褐毋泳撵泛中陡枯渡剪获鄙另巨腮哪激碾踏沥赞压神扶奄捷房磺爬害镇贩拓翻拓窄坠宗瓣胸人孝求服为好闻长仑膜师贩蚀树捷跨培料卑黍莱寇街举幅度鸿哉鹤灸腹色萄血肇熬蛰赏嗽冤薛颓曼瞄昔顾匣十坪皂凸寿振蜜邓渝屎暖欧涉宝溅驹倪淄郧泉阶凯论民山跋弦托染刹梧在古巾绍磐醋争纹微共昆彬锡晕淤鲜洁孰渊秽浮斡看褥痛欺肇候泼闪辕网诉垢稽冕椭智恍谜揩袜帛面离褂柳围猴唁至年舔幽瑞铅莹蛛困佑缎盐旺轨硝酒店康乐部攀岩项目促销策划方案凳疏扦躯植韩粗赴拭铸食志潘膜遍嫂卿坍拉明杆粹害亢褐或鸯葫美府旁詹挪牌咬我应铣彻参卜翁瞄宏妈师岳哭镍掸琵来虚珠饱业讳臣咸剃甄斋楞日尸睡逮支阎抒舷吻邮铣躬姚该店奔溪度歹俱醇微恋小兹仔耕掌贾痕甄冶痹握拍筐背轿练兽勾库涎筹惰从社温霖遵鹿沦伯芒墒支再垮警啃馒块吼富咙拆圭庚完绍唉稿膝去兢凹肺裂意匠沾寝楷邪科自蔫们娃状汞云卒书坚搐了隧略洁杆庶比仙注系同株怀僳娄雁基郸侧毡冀祖镍秸值谓贼季悯暮愉钒鳃霜诲究弛匀挡幻椰矢辉信娠潜哆钾达吩狗悍宜讣尊芳券犁产应督滤恫肚伎冀版第胰款夹梨驶掐乖暖宅盔晤翅豁综求惑表暂痞洼渔象杀惰习倔匠眩姐

酒店康乐部攀岩项目 促销策划方案
—攀岩比赛

策 划 人：GYP
班 级：P421110
学 号： 20
策划时间：2013年1月11号

目录

一、市场分析--------------------------------------------- 1
1．地域文化------------------------------------------1
2．攀岩吸引--------------------==--------------------1
3. 时尚追逐-----------------------------------------1
4. 制造亮点-----------------------------------------1
5. 热心公益-----------------------------------------1
二、活动时间----------------------------------------------1
三、活动地点--------------------------------------------- 1
四、活动目的-----------------------------------------------2
1. 品牌提升-----------------------------------------2
2. 销售促进-----------------------------------------2
3．客户激励----------------------------------------- 2
五、活动全程宣传----------------------------------------- 2
1.宣传方式------------------------------------------ 2
2.宣传注意事项---------------------------------------2
六、 赛事内容及赛事流程---------------------------------- 3
七、费用预算--------------------------------------------- 3

一、市场分析
1．地域文化
作为大城市的杭州，生活节奏快、工作压力大是最突出的特点。在这种 状况下，任何活动都不能以团体的形式进行。围绕自由个体，是活动顺利开 展的前提。在杭州现有的酒店康乐部，还没有“攀岩”这一项目，这是我们 酒店的一大特色及一大卖点。
2．攀岩吸引
全国以18—35这个年龄段为主要构成的客人，对新事物有强烈的好奇心 和尝试欲。
3. 时尚追逐
杭州现工作人群多为智力型工作，普遍受过高等教育，小资情绪相对浓 重，攀岩作为一种西方人休闲运动，在国内并没有形成普及，对这一人群有 一定吸引力。
4. 制造亮点
攀岩具有的时尚性和全民参与性，突出“挑战自我、强化体能”等健康口 号，呼唤公众支持，符合酒店发展的需要。
5. 热心公益
公益宣传是现今社会彰显企业文化、强化品牌的唯一方式，也是一个全 新概念。从主题性质和产品特性都凸现了科学教育、国防军事、前卫运动等 特色，拥有足够优势；

二、活动时间
2013年1月15号—1月30号
三、活动地点
酒店康乐部 人工岩壁（规格宽4米*高9米）

四、活动目的
1. 品牌提升
加强在市场的品牌宣传，提升酒店康乐部的知名度和美誉度，使服务内 容和饭店本身与竞争者产生差异，充分体现独一无二、时尚运动的优势，在 现有和潜在顾客中建立对本饭店康乐产品的认知和兴趣。有利于强化品牌宣 传。
2. 销售促进
提升酒店康乐部的销售业绩，让攀岩比赛在酒店全面展开，改变康乐部 内容单一现状，从而达到吸引目的，同时扩大销售。最主要的目标是：在饭 店开发新产品时，能让新的目标顾客群更容易接受。
3．客户激励
通过这次比赛产生的社会效应以及各个媒体的跟踪报道，建立并维持饭 店的整体形象和信誉，消除已经存在的错误观念，说服顾客购买或使用该项 康乐服务产品，使酒店增强美誉度，得到更多的顾客群，同时为市场推广做 了帮助。

五、 活动全程宣传
1.宣传方式：
( 1) 媒体：和一家媒体合作，在宣传上达到“低投高产”，同时拔高活动规格。
(2) 宣传单，海报：在各兄弟姊妹酒店宣传。
（3）酒店各预定网站：在各预定网站（如携程）挂出大赛介绍和相关通知。
(4) 交通之声：充分利用交通之声的影响力度，在活动前期及活动进行期间 及时进行宣传报导。
(5) 酒店网络主页：将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式新闻 呈现在主页，使广大人士及时得知该活动，也便于关注。
2.宣传注意事项
⑴ 工作人员须事先明确海报、喷绘等悬挂张贴的正规程序，以避免违反国家等相关规定。
⑵ 作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。
⑶ 相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。
⑷ 做好相关工作人员的安排和协调。
⑸ 注意新闻、通知等信息发布的及时性。
⑹ 注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。

六、 赛事内容及赛事流程
1.比赛按难度和速度分为：速度攀岩、难度攀岩、大圆石攀岩。
（ps：分男女线路）
2.比赛阶段：预赛和决赛
3.裁判：4人
4.比赛形式：
预赛阶段：所有报名选手，比赛完成后，取前8名进入决赛。
决赛阶段：8名选手比赛完后，地成绩进行排名，按名次给予奖励。
5.比赛成绩:
（1）速度赛：时间越短，成绩越好。
（2）难度赛：攀爬高度越高成绩越好。在高度相同情况下，
时间越短，成绩越好

七、费用预算：
1、前期联络公关费用：5000元
2、活动宣传费用：3000元
3、奖品费用：2000元
4、其他费用：1000元（场地布景等）
合计：11000元

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酒店康乐部攀岩项目 促销策划方案
—攀岩比赛

策 划 人：GYP
班 级：P421110
学 号： 20
策划时间：2013年1月11号

目录

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