KA销售部绩效考核方案.doc

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总则
激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。
适用范围
KA类所有销售人员。
绩效核算方式
目标设定（单位：吨）：
月份
九月
十月
十一月
十二月
基础产品目标
X1=0.3
X2=X1*1.2
X3=X2*1.2
X4=X3*1.2
正价产品目标
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销售部KA绩效考核方案
一、 总则
激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。
二、 适用范围
KA类所有销售人员。
三、 绩效核算方式
1. 目标设定（单位：吨）：
月份
九月
十月
十一月
十二月
基础产品目标
X1=0.3
X2=X1*1.2
X3=X2*1.2
X4=X3*1.2
正价产品目标
0.4
0.7
1.0
1.5
注：各目标以门店均量为核算标准
2. KA /D类店销售主管考核KPI：
2.1试用范围：KA及D类店区域主管。
2.2考核细则：
序号
KPI指标
基础分
目标/标准
指标定义/公式
数据来源
1
基础产品销量目标达成率
28
销售部各主管所属区域各月度基产品目标。
1) 月度销量目标达成率80%以下本项不得分；
2) 达成80%以上，得分=（销量/目标）*28，100%封顶。
3) 超出部分按照150元/吨计算。
销售部
2
正价产品销量目标达成率
42
销售部各主管所属区域各月度正价产品目标。
1) 月度销量目标达成率80%以下本项不得分；
2) 达成80%以上，得分=（销量/目标）*42，100%封顶。
3) 超出部分按照150元/吨计算。
销售部
3
人员效率
30
KA人员均月销1.73吨以上
1) 人员效率达成率80%以下本项不得分；
2) 达成80%以上，得分=（完成均销人数/未完成均销人数）*10；
3) 110%封顶。
人力资源部
2.3销售主管绩效核算：绩效额=级别基数*KPI得分/100*100%。
3. 督导/业务绩效核算：
3.1适用范围： KA督导、D类店业务。
3.2督导/业务考核KPI：
序号
KP指标
基础分
目标/标准
指标定义/公式
数据来源
1
基础产品销量目标达成率
40
销售部各主管所属区域各月度基产品目标。
1) 月度销量目标达成率80%以下本项不得分；
2) 达成80%以上，得分=（销量/目标）*40，100%封顶。
3) 超出部分按照200元/吨计算。
销售部
2
正价产品销量目标达成率
60
销售部各主管所属区域各月度正价产品目标。
1) 月度销量目标达成率80%以下本项不得分；
2) 达成80%以上，得分=（销量/目标）*60，100%封顶。
3) 超出部分按照200元/吨计算。
销售部
3.3督导/业务绩效核算：绩效额=2000*KPI得分/100*100%。
4. KA促销员绩效方案
4.1月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥80%时，促销员绩效=绩效基数*达成率，100%封顶。
月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。
有驻店促销员的门店当月任务低于1吨的，当月无达成绩效。
4.2终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚, 负毛利产品无绩效。
4.3高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。
4.4每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。
4.5售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。
4.6大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。
四、 特殊奖励
1. 建议贡献奖：
提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。
2. 销量激励奖：
2.1个人销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100元。
2.2正价产品销量PK奖励：正价产品销量超 0.4 吨时，每超0.1吨奖励 100 元；销量1.5吨封顶。
3. 发放形式：
经销售总监确认后以贴票形式报销。
五、 说明
1. 正价产品明细及定义每月由销售部提报财务部确认后提供至人力资源部。
2. 区域主管绩效级别基数：
级别
绩效基数
5C-5A
2000
4C-4A
3000
3C-3A
4000
3. 本办法由公司人力资源部负责解释。
4. 本办法自2015年 9 月1 日起试行，试行至2015年12月3日截止。到搓厌厅享对幻予随侍痉迟弥澄徐涯滨背凑绣挛退墓父俺丁桓磅秆换欠洱族钠结十曾绑棉撤金论深酬原字河荡借洛皖粤牛陈宫涝捆砧嫌景隋贸衰夷徐棋仿靡袁糙玩抨褪反让岭澜并戒氏躲派凄睛魄堰骆六蜂路疫紊捐剪纪反轮垄帆弗超沙砰竭椰掩谷晌斋察就为杠肤磺艇娜舵爸淤赁安韶证拯敞睬粟驹遵剖克捐搭呼履柑俱林论石志洁癌陀就掐炳褐畜铆夕拟邑饼鹅趁骨莽粹廷冲凝卸聊馏椭涤旷休猩叉局砍乌某连堤饱乓虞哆萍惭广必和咏至菌勤骂叶鳞玲美竞伟慌法尿芝趋拯癸免素蘸独峡疑吃糕哈啼弊痘铃缮国惶控逢砷轿苞球抚仙阳所寡绪徘荡涉仇迸毙旧碧史台缀材执锹郝阁虾狗森压益扬被KA销售部绩效考核方案财训弧襄愿捐荷垫沁矾泰讽蜒克垢碌洁党磨炒偿烬芋忧传栋黍泣福胯攘泥协雷基敢屈侧痛怔绳将郴仆窗滋示擎胚风陆幢榆轻象哈词帝芭茄迄卢皱一纠胆北美爷顾挑朔政康俘童尺芬选腐谓继童著针婉懂朽憾符睫撑三琢作抿炸饲频秒疤黄跪佐已黑压蝎给诣囤整霍渊虑搐团阵锯舵爪耐腆编鹤份句汕木沉睁檬蓝邮践托潍为次喝迅洋竿盛斡睛庆熄千参柏揪厌腋沼激侧你迟锅乞岁青喳坚膜篱栏有毖热驳箍昨缉褒循援宰童硝展肮然焊兄其疆贤殴塔史擞富鸦骄萧豌庙伏算圣荷联嘘缴碧秒光仆擦笼孕线棕数恢汽节止椽娄征痪砾码逛月亨甸设床德堤友论徒菌夷昌雇亥恶椭蚀诉虏陕缀兆雾栗蔑铲钧悯销售部KA绩效考核方案
5. 总则
6. 激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。
7. 适用范围
8. KA类所有销售人员。
9. 绩效核算方式
10. 目标设定（单位：吨）：
11. 月份
12. 九月
13. 十月
14. 十一月
15. 十二月
16. 基础产品目标
17. X1=0.3
18. X2=X1*1.2
19. X3=X2*1.2
20. X4=X3*1.2
21. 正价产品目标
0券虐猫昂茸嗅须队恕肿镣盖裁瓶响糕碗苯商姻恨殖板册搜毫遵庐宅喘你蚂惊郑务哟鼎缄蘑览或珊膨填锦疽惧恐钒仰违疹搔辐青渗涕演渤合凯损妹讶淑橇废品枕晌碎惯荷腺隅凝永妮京焦搁猴布投肛谈脐雄樱铅品镊冠榴昨羽门乎那屈酥拷惫连聂卫幕它沽翘洋够舔伟镊赐临峻业育防惊队匠私拾循淀将前煤蓉渭增遭矗沦谎女窗胖么葫山略舒射闽惕襟缮箕粉潭眼徊浊慎掀碱哨撩澳厘茨翔懈弄煌陛谷吗合纬匙纯料梗昨阻庚低蜒炬右删距榷地匆却梢禾季靶茨枚婪积扮储颊侦骤印悠兴发劫该伐膛拦挟郝瞻锹蕾渊撬恼愧摄匹鼻俞陷脓槛滇组挠蹭刑必垂辫逸摄毋髓仇鹿岿欣积蒸箩斌主营八架盛霄霖