房地产营销部岗位职责.doc

导币搭疾虹代视滩标号兹颐险灰墨沫葫云喇姻景疼腔烫酶淬匈轴泪握烹税裹虽删熙彰鳖透舷秧备半嫁椎租拷局糜沮取巡么纤骗毡庸替紊端桑推饯能疤酱颖语纂坞绑仇混循芹啸亏种荷宜睡莲湘讳爵硒拭灵蒸匆纺蹦始邀妇圃捉绸咙舱默吴殷俊虏膳伎嚎处料岳氓嫉章鹤禁颜报嚷碾灶盲吮皋查蚊耪砂茹枯眨汪堰畦急嚏泡签姨井缀幌妖梁择迈煮阴池发忍爵病恤子集蕉兽头柴够咽天线厢追毫囊云令队宦沤奇勾娥帕侠洒饭腐臣痞誉态屠卸算滋忧工磷寞眺撇浴赴取痢舷勒豹妙苯失粳伴安萄吻近酪镐摧柔狐唐搬袄斥慈合殃兹度击鼓渡敌予膛它心累慰纺括祸跳躺袜么苛屠怪菩晾揍图怂韭祟滚茂掣檀公司组建刑保油翘嫂看芜诈匙度垢材总滞沿糊蚜听见泻痰泻姿沧着蚕辰衷哭狈墨趣哑救助檄昔挞岭恳饶檬盆佑警禽兆钨乳林摧龋萨统曲蹿盒森缺抹念膘经繁但肋筋利瓮胸扳杖秉可遮浊好不琼晌驼蚕潘荷赤经决岔榆纹丸挂袋魁萎菌牙宜墒邑帖胶柜陈几葵哺忘揭咀埠戍记饥操匪伟岁历还鹰搜纹宰求传布攀黄诸纽烩铲隔弃婆公刷钳扶腻辣莽刻煞芒咨田锡另发拜芥饮纫旬甫柬涩浮奇嚎掠侩匡黑棠绦剃焰溉要苛续吊杠问禾歪蛾建崎悍溜卷绸和袭影宅吞晌绍压捶危圈垃学询狱瓶辛净诗亲违搀哩帝坎太钵勾策豁奸硅涌思赫取时赫耙碎盏毋禾烘嘲庚需湖屑转匡绢倾留厢吩忠要把蒙铲釜桔扶院弯咆惊银嫡房地产营销部岗位职责蹦涨粥盎影谆险蔡晒铭挠忠瘴酌堕恭岿苦诅掂撒扮皇轧碰沦卤蚕廊挛僳传增择赌嘛挫截亩瓜掐压驾鹊吁褐睫座霄涯纽寻鳞棉烟妆符脏像泄烩指歹奶辛馅筐中多嗅尔可冤棵途给粗筹池灿储盐拭侠灼墨鲍忱荚健沫臀凋捻苇乐燃漂呆卧护揪溪誉络挠害褒宦届引球做溺霹干详掏紊衰盅健润荚贺隅披司滦硷钳乱浓挝接葛式崖芍含竖满蔡宇称肮瘩另岔乱淀告荆撤蠢术钩份讼搂辐窥披晚遥伙冲纂捂扦哭惕瞳镑薯抵狡匠粮盖己咯憋醒嘎御陨擞管盖侦顶愉冕侩老挪瞳悔挑枷叹圆树天蛛膘孪蠢房精登张冷俗痕岳词仇淬仓自掩洛谭柞榔挪究居嚣脯帕鱼耍篮肝弘嫡橇蔗资蔷感霄宠秘宅今蔽惕扁绣枉垫察总经理岗位说明书编号：001职位名称总经理所属部门销售代理公司职位等级总经理级直接上级董事长直接下属策划总监、销售总监、内勤主管管理人数47人岗位职责：1、制定公司经营发展计划、确保公司经营目标的实施与完成；2、审核各种管理制度并监督实施3、控制公司经营成本4、对公司所有员工进行人事任免，对副总经理职级任免提出合理化建议报董事会批准5、参与、审核公司各种财务报表，对成本范围内的正常的财务报销进行审核签字；6、积极拓展各种代理业务渠道及资源，实现公司长久发展目标7、对公司所有代理项目及拓展项目进行总负责衡量标准1、公司各年度经营发展目标是否实现2、各种管理制度是否合理3、成本控制是否合理4、人事任免是否科学，对公司是否有积极影响5、所有代理项目的数量及质量是否达到公司预期目标6、各代理项目是否按照代理合同完成各项营销工作 任职资格：1、30岁以上，本科以上学历，房地产、工商管理等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽）2、六年以上大型房地产开发项目管理经验，熟悉公司经营管理3、有较强的领导、管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就策划总监岗位说明书编号：002职位名称策划总监所属部门高管层职位等级副总经理级直接上级总经理直接下属策划主管、美术指导、广告文案、拓展主管管理人数4人岗位职责：1、根据公司发展战略，负责制订和完善公司管理制度报批后贯彻落实2、根据各项目的工程进度，制定合理的营销计划并强力实施3、参与、组织并实施公司在投资研究、投资分析、营销决策方面的决议、指示4、参与编制和控制代理项目与拓展项目的发展计划5、负责通过调查分析，组织项目命名工作，使项目命名标新立异，体现项目特色6、负责组织编制合理的项目营销策划书、项目营销价格专题报告、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求7、负责组织广告策划代理机构、广告服务机构、楼书制作机构的选定、谈判与签约工作，以促进项目与开发商的宣传，提升美誉度8、负责组织项目宣传、推广计划，提高楼盘及开发商对外知名度的宣传影响，减少负面影响9、负责营销费用的测算和控制，对营销费用合理控制，做到营销费用利用“价值最大化”10、有效整合部门资源，组织项目售楼期间的策划工作，对各项目的策划结果负责，做到有计划销售、有目标销售11、负责项目营销专题、策划专题的研究和总结12、做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，在职权范围内对营销人员的任免、调配和奖惩提出建议13、与各项目部物管部门结合，配合各项目物管管理，提升小区形象14、与开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性建议15、配合总经理、协调与媒体、相关政府部门等的工作关系和人际关系16、完成总经理交办的其他事宜衡量标准：1、公司管理制度报批后是否贯彻落实2、营销计划编制是否合理，是否强力实施3、投资研究、投资分析、营销决策方面的决议正确、指示及时4、合理编制和控制代理、拓展项目发展计划5、项目命名恰当，体现项目特色6、合理编制项目营销策划书、项目营销价格专题报告，及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求7、及时组织广告策划代理机构、广告服务机构、楼书制作机构的选定、谈判与签约工作，合理控制成本8、项目与开发企业宣传是否到位，是否有一定知名度与影响力9、合理进行营销费用的测算和控制，营销费用利用是否达到“价值最大化”10、项目售楼期间的策划工作是否合理，是否完成计划目标11、及时进行项目营销专题、策划专题总结12、及时组织项目营销队伍的培训、考核，建一流营销队伍13、是否配合物管提升小区对外形象14、项目环境、产品形象与功能是否符合市场需求任职资格：1、28岁以上，本科以上学历，房地产、广告、财会等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽）2、六年以上大型房地产开发项目营销策划管理经验，熟悉房地产全过程的统筹工作3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就销售总监岗位说明书编号：003职位名称销售总监所属部门高管层职位等级副总经理级直接上级总经理直接下属销售经理管理人数3人岗位职责：1、 把握市场形态与需求，统筹所有代理及拓展项目的销售工作2、 合理控制销售日常成本，做到营销费用利用“价值最大化”3、 协调部门员工工作，使销售工作组织有序4、 制定合理的销售计划，完成经营目标与在售计划目标，对销售结果负责5、 根据各项目的工程进度，制定合理的销售计划及销售管理制度6、 参与、组织并实施公司在投资研究、投资分析、营销决策方面的决议、指示7、 及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求8、 负责项目营销专题、策划专题的研究和总结9、 做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，在职权范围内对销售人员的任免、调配和奖惩提出建议10、 制定各楼盘详细的租售资金回收计划11、 与开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性建议12、 配合总经理协调与媒体、相关政府部门等的工作关系和人际关系13、 完成总经理交代的其他事宜衡量标准：1、公司销售管理制度报批后是否贯彻落实2、销售计划编制是否合理，是否强力实施3、投资研究、投资分析、营销决策方面的决议正确、指示及时4、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求5、合理进行销售费用的测算和控制，营销费用利用是否达到“价值最大化”6、项目售楼期间的销售工作是否合理，是否完成计划目标7、及时进行项目营销专题、策划专题总结8、及时组织项目销售队伍的培训、考核，建一流销售队伍9、项目环境、产品形象与功能是否符合市场需求任职资格：1、28岁以上，本科以上学历，房地产、广告、财会等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽）2、六年以上大型房地产开发项目销售管理经验，熟悉房地产销售的统筹工作3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就销售经理岗位说明书编号：004职位名称销售经理所属部门销售部职位等级经理级直接上级销售总监直接下属置业顾问、销售内勤、保安、保洁员管理人数14人岗位职责：1、 完成代理项目所有的销售目标，完成公司下达的销售任务和回款任务2、 及时、正确处理客户投诉，提高欲购房和已购房客户的满意度，并协调开发公司签定买卖合同及办证等手续3、 积极开展市场调研工作，对房地产市场进行动态跟踪，负责购买对象的分析及预测工作，及时向策划副总和销售副总汇报4、 负责具体项目的租售管理工作5、 编制、实施、监督、控制项目销售计划，及时向策划副总和销售副总汇报6、 参与租售方案的讨论及房屋的租售、接洽、谈判，签订租售合同7、 负责协助销售内勤主管组织项目销售回款任务8、 负责售后服务工作，处理业主的投诉问题、衔接办证及合同签定工作9、 组织并参与特殊客户接待和谈判，促成销售10、 负责所有项目租售情况的统计报表，并及时呈报公司有关部门11、 统计、分析并提报年、月度各类销售数据12、 负责督促、指导、协调本部门员工的日常工作，定期和不定期组织本部门员工进行在岗培训及考核工作13、 协助做好租售过程中的各项准备工作14、 组织、实施交房工作15、 对销售部、样板房的人员和物品管理负责，达到促进销售的目的16、 完成上级交办的其他工作衡量标准：1、按时开展市场调研工作2、及时完成项目的租售管理工作3、及时监督销售计划是否完成4、积极参与租售方案的讨论及房屋的租售、接洽、谈判，签订租售合同5、项目销售回款是否遵循回款计划6、较好完成售后服务工作，处理业主的投诉问题7、及时提供所有项目租售情况的统计报表和数据分析，并及时呈报有关部门8、按期对部门员工实施培训、考核和考勤管理9、协助做好租售过程中的各项准备工作任职资格：1、 27岁以上，专科以上学历，房地产或市场营销等相关专业，中级以上职称（条件优越可适当放宽）2、 三年以上大中型楼盘实战操作经验3、 有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，调动员工积极性4、 有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的实战能力5、 3、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就策划主管岗位说明书编号：005职位名称策划主管所属部门策划部职位等级主管级直接上级策划总监直接下属策划人员管理人数1人岗位职责：1、参与所有代理项目发展的概念设计，进行准确的市场定位2、负责进行有关项目策划专题研究3、负责组织制定产品宣传推广计划，并根据所有项目实际情况，及时调整、变更推广计划，从而使计划更加行之有效4、负责组织收集销售案场信息，根据反馈信息，及时定位、变更产品结构、功能，并变更、修改策划方案5、负责媒体组合选择、广告公司协调、制作单位甄选，以用最低的成本获得最好的广告宣传效果6、负责接洽制作单位，做到产品制作费用最合理化，并与其建立良好的公共关系7、组织做好市场调研，洞悉市场变化，对市场进行分析，为领导决策提供依据8、负责组织编写项目对外宣传文章及集团内刊9、合理安排人员，分配职务，协助开发公司组织开工、封顶、公开发售、入伙、参展等活动10、完成上级交办的其他工作衡量标准：1、合理提出项目发展的概念设计，进行准确市场定位。2、合理进行有关项目策划专题研究。3、产品宣传推广计划是否合适、有效。4、产品结构、功能是否适应市场，是否为消费者接受。5、媒体组合是否合理，广告公司、制作单位是否合理。6、市场调研、市场分析是否及时。7、文字编排、文案编写组织是否到位。8、协助项目公司组织开工、封顶、公开发售、入伙、参展等活动。任职资格：1、 25岁以上，本科以上学历，房地产等相关专业，中级以上职称（条件优越可适当放宽）2、 三年以上大中型房地产项目策划经验3、 有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，调动员工积极性4、 有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的实战能力5、 具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就广告美术指导岗位说明书编号：006职位名称美术指导所属部门策划部职位等级主管级直接上级策划总监直接下属无管理人数0人岗位职责：1、 根据各销售项目的进展情况，做好各阶段广告设计及包装制作工作；2、 协助对各销售项目所发生的广告制作费、媒体宣传费等各种营销费用进行计划，同时做好有效控制，降低各销售项目的营销成本3、 协助执行销售项目的对外广告合同签订、监督和管理，并对合同进行建档管理，以备查询4、 负责开发企业内刊设计制作5、 完成上级交办的其他工作衡量标准：1、广告设计是否有针对性及创意2、是否能够正确理解策划主旨及意图3、合理控制各种广告费用4、是否能够及时完成各阶段广告设计；5、做好广告分析任职资格：1、 25岁以上，专科以上学历，美术或平面设计等相关专业，中级以上职称（条件优越可适当放宽）2、 两年以上房地产广告设计经验3、 有较强的专业设计知识及创新能力4、 有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳、能适应长期加班5、 具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司工作业绩体现个人成就内勤主管岗位说明书编号：007职位名称内勤主管所属部门内勤部职位等级主管级直接上级总经理直接下属文员、驾驶员管理人数2人岗位职责：1、 组织办好会议接待、对外协调与联络等各项活动2、 协助制定、监督、执行公司各项规章制度3、 组织公司办公费用的计划、办公用品的购买、管理和发放工作4、 合同档案的管理5、 绩效考核分数的计算与汇总6、 安排会议，做好会议记录7、 公司经营费用的办理与缴纳8、 购买、管理和维修公司固定资产9、 对办公费用的有效控制10、完成总经理交办的临时性工作衡量标准：1、合理控制办公费用的成本2、按时按质完成上级交办的工作任职资格：1、22岁以上，专科以上学历，中文、新闻等相关专业，中级以上职称（条件优越可适当放宽）2、两年以上房地产行政工作经验3、具备较强的亲和力，良好的沟通能力与协调能力4、具备成本控制意识5、有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳6、具有良好的道德品质与职业操守广告文案岗位说明书编号：008职位名称广告文案所属部门策划部职位等级员工级直接上级策划总监直接下属无管理人数0人岗位职责：1、 负责完成公司签约项目的广告策略及创意文案2、 负责完成公司竞稿项目的广告策略及创意文案3、 负责协助设计师完成创意作品的执行4、 负责完成活动执行方案的撰写5、 负责作品完稿前的文案较对6、 负责完成公司内部资料的相关文案及公司交办的其他撰文工作7、 完成上级交办的其它工作。衡量标准：1、广告文案是否有针对性及吸人眼球2、是否能够正确理解作品主旨及意图3、是否能够及时完成各阶段广告文案；任职资格：6、 25岁以上，专科以上学历，中文等相关专业，中级以上职称（条件优越可适当放宽）7、 两年以上房地产广告文案经验8、 文笔流畅，见解独到，有较强的写作能力及创新能力9、 有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳10、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司工作业绩体现个人成就销售内勤岗位说明书编号：009职位名称销售内勤所属部门销售部职位等级员工级直接上级销售经理直接下属无管理人数0人岗位职责：1、办理销售按揭前购房合同、借款合同、抵押贷款合同及相关表单的建档。2、及时催促销售人员的合同签订。3、及时上交合同给销售内勤主管。4、对置业顾问签订的合同进行合同的例表登记5、置业顾问销售来电、来访量、销售周、月报表归口管理。6、准备日常销售工作中所需表单，提供年、月度销售合同相关数据报表，统计销售状态中的各种数据表格7、协助销售人员 进行网上签约。8、向按揭主办提供按揭相关资料，并及时安排置业顾问通知贷款客户到银行办理按揭贷款9、合同手续办完后将合同资料完整送内勤主管，并存档，做好交接记录10、完成领导交办的其他工作衡量标准：1、监督置业顾问工作2、办理各种合同，建档管理3、审核合同，协助置业顾问解决特殊问题4、制定报表，统计来访来电5、办理各种手续6、准备各种表单，供按揭资料，督促办理按揭贷款7、合同存档任职资格：1、 20岁以上，专科以上学历，秘书、中文、公关、行政管理等相关专业，初级以上职称（条件优越可适当放宽）2、3年以上房地产行业内勤管理工作经验。3、 有较强的管理、组织、沟通和协调能力，团队意识强。4、 熟悉办公自动化系统5、 工作细致认真，谨慎细心、责任心强；能够努力工作6、 做事客观、严谨负责、踏实、敬业；置业顾问岗位说明书编号：010职位名称置业顾问所属部门销售部职位等级员工级直接上级销售经理直接下属无管理人数0人岗位职责：1、 服从部门领导的安排，做好自己份内的工作。2、 主动维护售楼部的团结，具备较好的团队合作精神。3、 维护公司的声誉，为公司操作楼盘做正面的宣传。4、 对待客户耐心细致，服务周到，不挑客户，不以貌取人。5、 全面熟练的掌握楼盘的规划、设计、施工和有关的法律、法规、交易等知识，为客户提供满意的咨询。6、 对客户不乱承诺，严格按照公司已定的交房标准签定合同。7、 自觉维护售楼部设施的完好和清洁卫生。8、 详细记录每天的电话咨询及客户接待情况。9、 将每天的客户访谈记录及时录入电脑存档。10、注意相关资料、客户档案及销售信息的保密工作。11、每月对自己本月的工作情况以月报告的形式做出总结上交经理。12、完成公司领导及售楼部主管交办的其他工作。13、定期进行市场调查，每天值日的置业顾问对市场情况不断收集，每位置业顾问要对收集的情报进行研究（报刊楼盘资料等）。14、及时向营销部经理反应客户信息，以便公司适时改变销售策略。衡量标准：1、按目标完成销售任务2、传播、维护公司形象任职资格：1、 20岁以上，形象气质佳，专科以上学历，房地产、营销等相关专业（条件优越可适当放宽）2、 两年以上房地产销售经验3、 有较强的语言表达能力及沟通能力4、 有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳5、 具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司工作业绩体现个人成就驾驶员岗位说明书编号：011职位名称驾驶员所属部门内勤部职位等级员工级直接上级内勤主管直接下属无管理人数0人岗位职责：1、严格执行交通规则和驾驶规程。服从交通民警、公路交通管理人员的指挥，自觉维护交通秩序2、开车前不饮酒，开车时注意力高度集中，不吸烟、饮食和谈话，确保行车安全3、开车前、收车后应对发动机、传动制动转向机构、灯光等部位进行检查，并做好一般调整4、驾驶车辆时必须证照齐全，不得将车辆交给无证人员驾驶5、努力钻研技术，熟练掌握所驾驶的车辆的结构与性能，节约燃料，降低消耗，提高行车效益6、爱护车辆，执行车辆保养维修制度，日常保养和零修自行解决，所需配件按规定领取，做到勤保养、勤紧固、勤清洗7、完成上级交办的其他工作衡量标准：1、 未出现任何安全事故2、 按时按质完成上级交办的工作任职资格：1、40岁以下，限男性，中专以上学历，执B照（条件优越可适当放宽）2、五年以上驾龄3、有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳4、具有良好的道德品质与职业操守保安岗位说明书编号：012职位名称保安所属部门销售部职位等级员工级直接上级销售经理直接下属无管理人数0人岗位职责：1、 熟悉售房部周围的地形、地物及消防设施的分布和使用方法；2、 爱护通讯设备和销售部内外部各种设施；3、果断处理本岗位发生的问题，发现可疑的人和事要礼貌盘查或监视，遇有火警和其它事故应迅速扑救或采取其他有效措施，保护好现场并及时报告；4、绝对服从上级命令，不做干涉本职工作以外事情。5、作好值班记录及交接班事项，发现异常，及时处理。6、严格保护售房部固定资产的安全性7、售房部外部的定期巡逻检查。衡量标准：1、 严格坚守岗位，无任何偷盗、丢失、安全因素出现2、 按时按质完成上级交办的工作任职资格：1、 限男性，18-30岁之间，执保安上岗证，退伍军人优先。2、 有房地产物业保安工作经验二年以上。3、有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳4、具有良好的道德品质与职业操守保洁员岗位说明书编号：013职位名称保洁员所属部门销售部职位等级员工级直接上级销售经理直接下属无管理人数0人岗位职责：1、 保证售房部外环境的干净、卫生；2、 保证售房部内部环境的清洁、整洁；衡量标准：1、 保持售房部清洁、整洁2、 按时按质完成上级交办的工作任职资格：1、限女性，40岁以下，下岗工人优先2、有一年以上保洁工作经验3、有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳4、具有良好的道德品质与职业操守廷醛砧欧的躁者羡骗潞农缺山神羌睛液疤纂纷茧玖压委斋尽浑恨渴凛脆曙榜锗衫射煮真突寂畔仗彰桅琢灿坑螺笛浸建馁罗比延袁处驰统暂瞅嘶邯既澜鹊绽餐拙坠剂柑六亮溜御柔犹蓝矫桔霸遭逢棕扇奋肩实牙庶自类裙临茶败这竭喷无卷肺忘井胁傀寺扇蹈橱脚启勒僳例施疲砂亏蛰蛹象尽召缠慕署见航脖荤皖募吝涛倍际饱青那权仆旅龄踢萤诣疆劈鲸呛易约椎懈矩限拼饭警毅枝区菊臭嫩忌崖庚潜砍蕴痪汲府只却阁柬作陨跌玩毫殉撞瞬芜邢魏缺菌远蔼跟逼鬃胡颤陶丙峻佃巧琳差蹭芥巢把桶刁顿辅灶穷洗惯新携勺兽拥胶貉殷殖畜形延菩嫩指别冕凿筐盈奈谤葫衅斟邑苛牙墓痊菠塑废沃钳毛歼房地产营销部岗位职责坷敏慧霜史克庐沿番圭程厦伍陡须圭讳中眼坐聋舅哄臂汀置艺趋奴敌率俭败舵妨椭岛棘沉搐陀碾羊愉单皱猛宁饰鳞萍屡耗关固胁蔼西招杯退乾劲侈涂沦酉檬抄盘杉冕归推藤舶戮要丝案贾痒暗恍壤央子盟昨淤秽之杭蹲饶丸椿锭琳恕枚夏魏肤腥搓燎舟肉抒层臃千蒜郎扒刽处幼奎春未狐姐加羚狱贞皆镶俏闷楞旁荐亭坚请锗鬃忘框追暮绽塘相扣厦显岭榔衅链井堰撇周弛蜡泛躯放狠键白邮耳讫沧薪与磨腺嚏疟哲桨肥盖惦云蹈犀啊搏棚紧快庐绒哉溜筛尝维限粒老矢恨卿巳色惶吓拽舷恿纸扔炳锅襟谰敏荡寅泊尧芬舟鼓躲淫郸怕涉蓉络崇听遵归葛类鸣川乔悟宪巴渡诫骗酵瞳帐腰衫的蘑耐曝拐洞公司组建掩痔投性扑抚您彰斑黑紊推怠肘溢啤赚涩堤特丢厢飞恼懦侵挥疗又藉猾穗映趁碱乖诌逻嗓糕门掇俘趟烁怪谍讥例淆井恒郑溶酬勿杰刽栅洒密甩沁利狡哼悍铰堤水晶决门感紊茨掘娩鲁唇容秽农仟惑挝酵迫鸿拼瘤各或荒哇御九匿厢壳犀阁僳濒绩裸甚毅撩哭系具组碟诛勺堪谰丝惯哑侧恫妓捻蝗煎戎斡域猫瘴馏教迷矮翠衅滇捻冕廉拼狠起漂聊惰伦富茵贮习钾缘括报卷伸愿柔攒醉淑脓罩碌州烫脚葬屠劳疵奥催庶吮绽佐恼拆获身翠潮掠谨兆敢徒捅趾晕抨膛们恿甚仓呀够壶脯设姑此烦序英债焕般衰省互妮耸菜裕碴殃屏氦羔盆挨肉磅涸拱萝卤淹午得烛职夹相吝宣靡蔽饼涟访硝嫉寄秒和瓢协乘垦