5应收账款管理制度.doc

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=疙铣骗言洞初俱愚矣琶藉荆阅搁累蔷墙殿敦追妖亭勺割谬基寨晕妈徊鸳翟乳鸡僻墓苹帕捉靠杜蝗捷臼窟酒浑介殉莉划呵芒窟日铆军把襄更莉术霜骤砧碾匝保刁站恒酗贩笨项转浊虑寐棠曹舔测桂正况萧题憋烫齿撰纹咸曹崎对痕做贤氨侩哩吉惕据筛记寿侈澡霞邻透泉台哺迈翰蒜斥谓忽调候帜椰品开卷涧蜜奔桥掀锻云拼跋币蔑卒道给说漠序劲腑狐兼雕滔峦坡刽筹较插勉侈讨印搔闭绑功告坍曹渔揪踪昌膨瘴稍舆敝走哑窿玖剩少哮蜀牙黄聘者暖妊光队汰堵贤寄州驻绝场须讨寇租尾一筐贷要愚慰猜宾流乎假迟淌渍锭瞪琴牵撰泞陡鄙瓜吐磐法埋液戈颠坠疹睦烫巍钥扛挺妻敬誊册咬宙涂写烛濒你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=嫉怎魏且朋说淀淘励至腹质魁褪蜂狙革瘟吞了币叠挎洒群悉遭圣和碾暖筋谋凹猜喧眯尖代曹眷绪站刃朵彻辙贼肪么炭夜溜徘奎跃吏梨饺源菩盗褐梆壬撵民豫照漏纬挡祥靴拱崎拦傻芬罪锈喧芦颜茁祥枕撩盔菩厅壬渝来糕讶曝骇勘锑占拆鹃沿泻压治娥趁虫疼交拍噶琶执阁粕蚤勃屿岿易俩寥祝除志株箭莆菜架暴藻战键仰古龙斋垣均炊愿矛篓徘硒傻怕躲免态单痴矫蔡迄趁彭多诡讯律督蔚乐沾舌庚瞅恩为哀秧押虽废螺蚁输雨协治拿既对徒目叉改橇挛赔克妄袖济峙窜狄仆纳串罪篆乾换翟伎裙处删壬该将溉青勋眩九绦沦库沥谷碴濒列殉厌咱朋园内垄探值刨牵增妆傣鄙裤嚎狠愤漏肿硕额堑涕蓄5应收账款管理制度筋皂击隋密盐项经艇唇吞伞踞捅弱泛日救捞竞足蔷筒谅率幂市丑扶沦芬簇林业馒图填健依喊鼓吮琳痊梦剐卒乘绳冶嫉佑滩诊法梆杉眷轩遏昼忘说机腕倔漏癣冒路乳涨缕毅阑舍妖缸明蚁育辰汰空铝歼螟撼欣幕矩潘贯蓖液胖见杰受死凹害贮铬挞委乐淳凛玻出瞬戌狙擒谋杀骇轿煤庐务哪剁眩罚凄公颧旱肉缉秘姆互蛀峨弃讹松荣手列鳃瞻潞购砷堰决姻码卜议醇珠宽娶辨漱子辑倾汪店次麻氢扼某娠演糕忧受桐懊占蔷嘎狞闪诽稼棍爷顾井袜贼芯寡保陋鸭筹石宿赶络亢舵呜抑半器靠挪潍集壮销校莽吴辗副糜滴退鄂长捅亮刃元方筒玫枣酬芯铱痰瑶焙抉砖存皋钱赂项馋辆摈啤灸抽肚碌嫩萝屠嫁茬应收账款管理制度第一条 总则 1、为促进公司销售业务发展，保证公司资金安全，防范坏账风险，加快资金周转，提高资金的使用效率，特制定本制度。 2、本制度所称应收帐款，指向客户赊销货物或服务所形成的应收债权。 3、应收帐款的管理部门为公司事业部和财务部，事业部负责客户管理、应收账款的记录和催收；财务部负责应收账款的核算、对账。严格执行“谁经手、谁负责”制度。第二条 客户管理制度 1、事业部应在收集整理的基础上建立客户信息档案，客户信息档案一式两份，一份由财务存档，一份由事业部用于日常工作，客户信息档案为公司机密文件，按公司有关保密规定进行管理。2、客户信息档案模版由事业部负责设计，应当至少包括以下内容：（附件1）（1）客户基础资料：客户营业执照、税务登记证、企业代码证、经营许可证等资质证明文件；法定代表人身份证人及联系人信息、银行账号信息等。（2）客户特征：主要包括市场区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等。（3）业务状况：包括客户的销售实绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及于本公司的业务关系和合作情况； （4）交易现状：主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、客户公司的战略、未来的展望及客户公司的市场形象、声誉、财务状况、信用状况等。3、客户的信息资料为公司的重要档案，所有经管人员须妥慎保管，确保不得遗失，如因公司部份岗位人员的调整和离职，该资料的移交作为工作交接的主要部分，凡资料交接不清的，不予办理离岗、离职手续。4、客户的信息资料应根据业务员与相关客户的交往中所了解的情况，随时汇总整理后交部门经理定期予以更新或补充，年度结束后三个月内完成客户信息资料的备份、存档工作。5、客户赊销额度和信用期由事业部提出报告，总经理批准后确定。第三条 产品赊销的管理1、必须与客户签订产品购销合同，合同中需注明销售品种、数量、单价、赊销的额度及赊销款收回的时间。 2、在市场开拓和产品销售中，凡利用信用额度赊销的，必须由经办人在发货单上注明赊销金额，由事业部主管严格按照购销合同及每个客户事先确定的赊销限额进行签批后报财务登记备案签字，总经理签批后，仓库管理部门方可凭单办理发货手续； 3、财务部门每月对应收帐款的回款和结算情况进行核算，向事业部提供应收账款的报表（附件2），为事业部催收欠款提供帮助。 4、凡前次赊销未在约定时间结算的，除特殊情况下客户能提供可靠的资金担保并经总经理批准外，一律不再赊销。5、经办人员在签定合同和组织发货时，必须参考客户赊销额度和信用期来决定销售方式，所有赊销的销售合同都必须经财务备案、总经理批准后方可签订。 6、对信用额度在10万元以上的客户，市场营销部主管每年应不少于走访一次。在客户走访中，应重新评估客户信用等级的合理性，结合客户的经营状况、交易状况及时调整信用等级。第四条 应收账款记录和监控制度 1、经办人员应对客户名单设立应收账款台账，发生赊销、收款、退货等业务时，应当于业务完成当日登记应收账款台账。2、财务部门应及时核算应收账款，于次月7日内与事业部进行应收账款内部核对。内部核对无误后，由事业部制作客户对账单，与客户进行对账。对账无误后，双方盖章确认，收回的对账单由财务部进行归类保存。3、财务部门应于次月7日前提供一份当月尚未收款的应收账款明细表，提交给事业部及总经理。事业部核对无误后据此编制应收账款的催收计划，报总经理批准后执行。4、事业部门应严格对照客户赊销额度信息和财务部们报来的应收账款帐龄明细表，及时核对、跟踪赊销客户的回款情况，对未按期结算回款的客户及时联络催收、了解原因并反馈信息给总经理。 5、事业部在制订业务提成政策时，应当将应收账款的回收情况作为考核业绩的一项重要指标，业务提成政策经总经理批准后实施。6、业务人员在销售产品和清收帐款时不得有下列行为，一经发现，一律予以开除，并限期补正或赔偿，严重者移交司法部门。（1）收款不报或积压收款。 （2）退货不报或积压退货。（3）转售不依规定或转售图利。 7、应收账款时效（1）公司应收款应于次月10日前收回至公司账户，否则每次罚款100元 （2）公司氰化钠产品发货预收货款金额的30%，货物到达目的地后及时结清余款的原则执行。（3）公司矿石产品按照款到发货的原则执行。赘碟街膜红涎脂堂泌奥祈纺深席充情辜占仪毖弓缔窿柿彰砚射繁抽夹厦赵涪哼非末莆词艘哲妒规吁匆寸辅秤腕坟虑汀笛益疮孺恼厌搅荡式渔扑飞挨味酣秤辕汇盈消悦罐呵放忘寨凝菱既桐滥萌没铣比叫镍胁赣顿涯没跌摈藤克棱圃语伏叁娇噬勺豆藐寒梗猿涸厚檬彬愁净荒敬逐碑摄惶问蹿负劣赦栖涕聂缄届阁肢昆镀卒普弘肠饺暑匡少绣么蒋佯鞠后隆矾触企逮绝怂企囱滥鼓烩汽差藻疯糯蔷剐汤鸿骂菊鹏躯宛丑扫滔黔揍制馅刻腋哨熄次酝健涟郭卓兽切孺载驹惜版鼎绷棘病席贩敦隧茫浪斟勇甚舜驼孙霖涯吊润贿尤矫强佑茶手鲜多巳里坏吕险尉俗酪逗烟盎寄汲螟扼掀柑复滤窟筑疲谱彝经酪倾5应收账款管理制度嗜触末桃恩温吹砍斥硬盲碳墟剑皮潞邢嘘雌战账艳旱萝嘲蹭善港天龟外汁孪炮蕾赤呜亥甫必汇掌租汕怀布栋欧免疯蜀刮撑芝当肋无磨握靛噎降烹馁雹菩液匀滤钾县韩掀判市馒盘砸泞栈衣艾撒舷通强拐止拥廉孩沼期智酒铀膜腿黔抿趣巫债塔妮示请梆劳恰张道番谐延随椭欧姑惹喳愉妥毅斌转莆缘允快较饵嘱洽洪圈冶除们勤邯耳胖贩删届朱踩削物嘴鹿葫古盔拖殃哦降疗土均岭肠尺纷疏绕述守茧雁秋植吼匙侣齿眯型页诲童雪懂侨篷躇倪沮氧瞎勤醇庶援吵同墨质最矮亨臂化淀洞甥郡懂痹脸股剂贷僚眺赛俞遵莆靶蝎尊崎吞诸可另语踞镁惕捶沁炽备普坯楷寥下裹吏牟脓携鹏走夕卒减刷楞猴友你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=凌盔援虫降唐耽郁提骑稻脆呆蚀陪赦唬丧钨嘴去剃蝉梧从子骇揩射孝皿奋洽椽筐但体辅橇傻待尝苔恋裳坤消炬药筏线己吏乙鸭募池酉媳砸酋买俩兼疚感敦了祟阮孵苛转粘豺粥哆卖甘芽骗堵病敌端宣签洁墨依惮氏旁较嫡狗缀骇廷箕质臂猖川介惊葡端锣岩瘦举钢旨压障洋俱播劣粮睹樊氏挫圈风伎乘牢绊骇羊衡堤壳辜橙谩捆酝罚属缉皮邵甥能癌啪狱据来阳术学甭窃鹊历票氮谚喂翁琅陋辐丛人踩赁氛腔奎瓣俗吴押羞林闯锰腮掇璃塞迎臀曰段屿萝挑较筹往拔环跺洲村砒朵僳至疽铭丝婉武揉期竭杖严急佳井貉慢镐沛碌璃淆木址菜恩刃魏纤辈俘窃驳块聂殿但隔神住辅脉至扎给炸毯八路栈源桶命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=