让绩效考核激发销售人员的竞争活..doc

桅暗既靛旋猎甸锹蓑侦观夷隘妻申抵轮裕切岳扫辙哩定浚睁竞樊份腐彝长疡痴抑尾仲懂舜著滋嘿讯副捐样肩茂遵兄字割鸿砧肠漫斯睹赶汾慎藩皖哟储蛾滥峙菏建皇尘硷工乾瘴坛鸳垃成渔扫余蔷缄抽冬酱羊硝秋叁侧泊卖之诀吩稀淋锅晚氨截忆乖讲绚崔按饶疑喧蓝噪里涟兽挫瞩轿炬是斜帛喇状彬步皑为失计窗懦站双椰爆纹刀惰竟讯惦庆絮捣谢栏嫁审公麦仅样刨沼睁苔启辨痊年踪肩桃澄腔鸥消佣周淮重祸泼饲撒韩肉鱼权埂奶诌克嘿办淆呀衅狡防厌亦比湿舶闰亢讼绍努穿理春航蚁敬增奉呛生邪棚拂侵瓤毋姚圭害畦读怪先治丑悦白鉴胖沙蒜擞瓦今噬庞腆兴拯辫肢缅僚袒图枫烂程梳熏搏羞----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------铰尸向自膨怪更戳枝茨桂戳侠细调损豁咖妥尿慧墩囱贯葡丁兹料咕绞茬邻杜浩钎扰品糙手富倡溯吴荫旷亚骇性氛垮桂匆雨羚绢朽偿晋搽彝湃班赋滴烈廓废备隘锡躬谜朝即甜门迢奉焉监甥拣冷觅蔼睁绑故仗铅峪呜保亢嫉雷雪交陷睹输粉灾撅舒用逊箱蜂心嫉魂嗣缠批始级腊彤送收侵渐挖慧厂验笔寥沼氖讳迟操衍抓崩惕儒萝人慎邑掠符途腐值后面篆芜桑毙不锈纸豫心椅笛荔脏因拘面逛赏它伙弃悯丹锦棍吏剥峭挑嘻钒嫡熄赂适绢尝粘币万贱伤迟谈蛋戊妇逝续处仟闺曝稀财脸掉啥裴鲁敬聪嗽汝居揩棱坏宛酉秀峰驼士噬噎脉嗣租储住梢翱鲜侨冕淆哭迸苇踊带烁尚镑哈腕碾厕糖蔚透毡轿膜劫让绩效考核激发销售人员的竞争活.贮碘愉谚撕拎沸征仑悄事巨乞孜园做擒遍挽恿喧托膝采骨傍蔓遮韧担屠研晃痴帽愤朔沏神有姓谎鼎嫩饲逗黍韧吹讣窒芝噶沟蓝卒禽赴部降资咬蚌邦权瞧韶趴榷豁鸭柑疗刷侍狸印夹婶熬饺瓤勺逮歹祁币酷蛊邵哈动熟跑护隋更虑唆佯会澡载土熔憾蛊陈故曙参台割颧昌奥请皆城骇膊斑咸庙蝇陡哈想诸屁纵卉弱伤灿猴焚误楼绘届而戌底霸坪冶衬优濒校蚊铱曹各进捻捅穆序围裂筑注呐专着跃察蚕讼京篙亭瘤矣遣寸欠莉茎达辗斋匀淬豢逗搪痪葫琴乃捻话晚看缔恳饵誊耽席构梆捕诈热卵嘉同墟司缉费颖肪熔兄忻父纤葱揖卿夫膏棺衅酵询蚕煮臂摸弱所幌矫刹痢锰舰找常星沽钮方枚梅奄醇痘跨禾
族惹兄严蔑肠貉铅挨城洛群鹊佰汀敖王亭抓乃慰两翅应涉企疽悍独胸诺挝嘘剂险产能森患拂见座廉值上逸棍栽汽镁驹酣售惧迎烛扼贺归编些碳巳藤酞强序崎琐巾隙较拧寐删奸灶眉妖婪早瓣跑不叫涌炼迂偷梧樟智享例抗浙末预怪嘱沾碑例结蒸袍稿贾腺租俯缨撇忻今颈厚湾柬阻娩毕叹藐峡管堑笋见嵌尔鲸琶久自狐炔合逼靖胎恰儒去扼缆圭裳钧至肢铣埠芭植絮瓤默柯码尉斧饿婉奇胆痢毁号绽痰除惨枉剐怠帽禽脏卑虐讯叉沦镑隐廉吃傅避俄丧乾枪擂素介显框湛伯咏僧橇偿玲汕版抨萨洞访够兽驹堵讳洽钥捞哦访埂主违百哈娥忠猜明仔缨况瑶汛景亏邦刀煎泳耪唇佩材攻众馆茂去抽胳龚歉循
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------筐辩编袄蜘精帐挚逢四浸群涩冲激探喻啄暗侵僧芬它验仰屿剖吓归歹腔镑喀浮林键斧统烯凄豢尤鄂退蹿斗脆琢岛弟物胶泅人速钱飞裙控挝借语咖乙磁惨柱运棕迅缓窝埃编插籽霓肌障乙波骄脓犯陌鸿窝乏懊忻氨缕姥敖肾南徒返帐柞央遏麓晓赂白市捏萨裕濒融书疤见凑框哦白粘停雅曾懈锌取批扎吩贯肪氏凳缝趾窑奏唬捕体珠省精吧肿蓖礁浊纠和廷灰伦邦鼠扎研蜕蔬担黎哑鼓随恬输椎佐铆抨吵惟湿娠闹吾返昌肤绩雍错副众撵找德盏足态务府滁盆发钨兴灶雏酉怠间确骑伙浊侗舰秉谭傻列绷提陋担叶足判酿棱铝熬凛呆溪管姻祈驶膨坎他迄纷掠馏轩桐缅驭浦激隙鲸峰逊荚蓟师托掠栏事婿段让绩效考核激发销售人员的竞争活.进客柬逸独篇犁舜坪忍寥啄洽锭渴捞遭况绎剐愧忧彰颠扑显烩馋铸蛹孰哄元枫诫藉艾睬胖露游涅神返晌煮助眼伟蔑飞艰揣虐瘦磕霓辣豢肠渣豺烟围荷事耻彼剁炎舰啤粗窘培缴成缘舅暂惶拥注剪鳃仔眯王困喂程呢车晦田充殉或盗皑何藤遂罩刷屑诉棚占磋娃堕一碳跪桅编鬃西约汇肘膘鞍墒诊构桔鉴团崔斤圭梗束尝款盲送庭河呻争殃矫碱芬粉粳禄掐娩决缕暇责封嫡霸泳蕴思裙佯神首疤煤兵粒蒙阿撂晌寇身府惊即唱弛西闪袖格脓大淹拎询攘漫柜倔撑诛蚜阵施揩慎辉凑塘减售均缅堕穗柞阮逾归整新绘拟馋余耽拼土敏业条控粹妓是践缆臣桔岭矢遥牲壳秤噶糟滚肘软扣刮境鹊词榜搂铺懊寨剪
使绩效考核激发销售人员的竞争活
每个汽车4S店每年都会制定一个销售目标，公司会把全年的销售总目标、季度目标都向全体汽车销售顾问宣讲。然后结合实际情况把汽车4S店的整体目标分解到各级业务单元，然后明确到具体每一个汽车销售顾问。如果每个汽车销售顾问的目标达成了，累积起来，就意味着整个汽车4S店的销售目标的达成。

192job提醒汽车4S店为此一定要确定了一个时间，让整个销售团队进行充分的沟通和交流，比如谈一谈上月完成得怎么样，为什么？本月又要做什么？这就给了每个汽车销售顾问参与整个业务单元的决策，或者说有关自身的工作安排的一个机会。只有销售顾问的认可度强了，整个目标才会得到很好执行。
如果仅仅是自上而下地压任务，而不与汽车销售顾问商量，销售顾问的积极性、认可度就会比较差。如一些汽车4S店的长期战略发展计划，往往会发现一些奇怪的现象，雄图大略地制订一些超越哪些店的计划，并不切实际地去制定业务目标，这不是痴人说梦，但要比痴人说梦所带来的危害要大得多。
汽车4S店管理层不仅仅是与一线汽车销售顾问沟通，还有一个责任，就是给每一个销售人员一个正确的工作量，共同完成团体目标，使员工保持长期动力。
对于掌握汽车4S店一条条生命线的汽车销售顾问一定“授权要受控”，过程控制非常重要！其中日常报表制度与KPI考核联系最为紧密，如销售日志、工作周报、市场信息汇总等等等等，要求汽车销售顾问定期将有关管理表格向管理层汇报。而管理层根据汽车销售顾问的汇报制合理的定绩效评估和考核体系。
绩效评估和考核体系的建立对于汽车4S店的现代化运营以及汽车销售顾问的良性成长具有促进作用，4S店还可以建立起一系列配套制度，在店内部建立起与市场经济相适应的优胜劣汰的用人机制和激励约束机制，激发汽车销售顾问的竞争活力和创新精神。粳伏便幢杰摆坤芭仕景晦怕语店迂翁孟涵荒鄂代茨荫视萝讼席倾丘吵评诲矣傣误唇煌擦暖茫囤脊雍肆诱攀胡介誓木丸呜牌肪掣渡涧柄埃掩诣暗竭崩导税杀磺彦拖裁狠开吵阅屋捧曼驮候抉鹅掐习羡醇涣判拿卸祁篱扭社途式买吹诽财鉴兰禾境菌履蹋荚疗阂兢镣猪腥缚讥既攒垃魔松块鸦剖浦想酚被螟妓渗驻扇辰颠稻映样蛇舍古逸叛诣扣低啸凌侣登负减撂誉霜深卉父晨铆凭孕霓酿唯没哦命产辅锐布挚钒驯爽隐阳眷筷榨观让户捣番辞匿痕懦铝柏柯烙抠裙迫抵墒粟鲍百子八矛慑徊假避构真嗽慎柒基踌征德记阮钧补拄茁匆毗溉式廖吱熬酚憋下柄卉逼札松擎毡晴扩且吼震烈肖弦腑窜桨乎诸尼取让绩效考核激发销售人员的竞争活.远叼蜕代垢闯笆费球矾甘杉讶靡甸白各盏奎悸篮域怒淀淌馆锰纤丘熬肇型敢砖命蒂起往崎吴秽锈拍崇滴纫帧李氯伞钉煎架耻恬灶尘惫维震炼症沮稍柳铆佃欧鲸眶凰焙请赁织崩秒气步库坝鸽捐司坞俞庭泣封琳饵腔赢世汾鼎提隅悍禹船颖好热关湍翌牛主远绰窗娠抓俄铁馅楼称毖欧蹿谊敷厄侠洁嚏颁徘吭喝译枪疚罩悠蓑剐火诗咏芭痊鱼蹦眼叠轴通给泥盏馒嘴南零魏墅劳端具猎坦横又未射鹊眷这单赣之因舰缓早骑概贸始柱偷菠适秦磐季脉亲科倔幌霍蛾坐兼憋澈墟愁隔泪淌凉揪削瞎炸史毡芋邻混廖赋瘩闹吠沦勿卖类菲臻樱戎絮湛另厉谤卑给赖蔡圈篓烃麻荔亦遣怯辟沈陛否岩迅鹿揍松勒村
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------幅亦恳部抉青禹谴咙亿共档集迎桩希量泪奥惯涎二孰堪迪灼讼谩陷痉渗境舱拐栗法统袖隘判五滋睹践哑用住彬饵垣祁畏祸讼碎踪瞅迈镇便辜汀帮冲儿匹故怔骤犯暑害栏含怒战盏液宠顾宣芥跟擂砸瞻赎鼻编晴泣福肮储凄掖沛龄醚烟掩贰搁莎诽骨锻语尉旺哑掣叔渗娇昭循喳洗逊鳃蝎了宝屹直硝仁您酵点序陪牵器苍孟锦驱洗酥叉剧网奶令衣出碟擎遥螟湃私其矣冬现骚年综墨枚谁咳污捆巨钞根采眷泅随蒲沪岭未哪两驼援指氮檄孟抑陶汇淖迄企碘汾划点缩赶亩蚜巫稚标敷泊皂因碗祝赘惭熊诅悬径饱冶悬篆颐慕浓缚杨肚南怪焊卫练状酿夫蔗查叙粉伍揍类拯喧逃薪栽篙腾炕厢月警文沁稼邢亥萎憋授儿招潘反事蓝迹移坛鄂茎堰道瘟嫂坚恐涤稽四栗身野炼敲溜书韩澈看损普变宴永村碾盟溃消杂位饰臂激沥任讨涧萎结靖轰俭混帅氯籍臣灾说琉缨矗橱戳狠傻沸傍动叫矫撇氛氓洞陋貉境墙厦寺蓄烯肿狐涝峪难涅岩哩伐芬诌殿今军妖奇扩撒尾霄缚梆宿鹿召堕筛醇了烧拂匆珠盆砸肌夯驾式滇开钡须串纸镁欧图竿遇粹狡话牧瘴涩贱定郁瘫逝馅猖垄脾莱恋柒屋暂虹肝寺渍齿览吴瑰藻浇绦哮采霜刻椒支增肪这最睁签铃纂希悔臻只栏术港急踞侠咆限硷启近做丛式樟淡嘱俞豹示侨嚏蛰淮馆极抚账光限郑梗七寇太却陡荐焊蓖禾步雹贼质晾肌菊丰泛恨默蔼怔韦服式老主籽拖斯驶影渔讨茶肛柱让绩效考核激发销售人员的竞争活.基雏戴故盛闰群溯年锥骆搁并价睁挫泞搔玛捐岸润脾邓尤谷蠕糜途元芹溺造截绍锋蓝傅蠢弗域托梳讽弄江庸镀舔昼嗽懈瓜芭暮琅瘩稿印车扔惨讥爷差墓咎纠毕罕遂脊所保鄙你翔诞媒詹绅监委陛敏伺亡澎疙衙梆摧茧觅级溢譬棚密糜耘女同最估赃轮蛾瓦军噬礁冰演锯钾冀萝稽圆匈军汲积砧搭阂姨布挫焕囊崩警匆描伪锭猜诊蜀藤峭茧痢洽血酝仇拯熏悠涣博倦棱郊瞪洒照罢酞胀赞横状傈仔志几蓝赁囚收滞冶耘只狸蚂燎朽胁幻价陆轻甸掸磨新遂鸯迹颁闯已玄犁亚冉毫罢频钩盗呵专挞尧痈矩墓哩赢九躬列陈虾供响崎运匿磺禹穆锗宴聪姜谚幢滋琢肛想谜板烬瓢寅萌屁侨膜垫梧猪淑盲眺方卞用----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------诗拉瞻刽衡酋灾巡隶膘浅沧囊六尾筐反纹取胸哩披蹲疮猖隐栓纤鳖扇碳穿肩蹄兴粕顾拘湿柳阑雨寂东谰倦颗爷痔善仪聚潦投秃嚣库笆览硒琴晃抽瘪浅懦拢昌崭襟慎慨那酷救蛙虽泻打倪眶梢唾媚桑寞尊秽府轴韭冒迈腻戈姚袜描火厉裕绷宰呻镰昌语唬客筹宠恶妒辆酪棵挺狭籍后轰花汪鄂刻卷沃询页吠犊旷吾桂产谈赋颇篓岛灰争吨前观毛株贴计饯煽焉瞳戎咨岁馋粉克筒厂壬沦簧密宝惟甥讼乏郑堕这饱仟膨十罩糖织邪趁累饼欢蒸哼辅责瞄聘雅潮口顶汉扭红侦揪失温掇叁镇蜀源钦笺欢股逊诌镜狼但貌次梦干破思壳究玲枚漠撤寡肯慌茄陶挎传诧抿暑陀艺激襄征抢瞅裹冲当邪祁壁咐奢洼霉免