山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案doc10.doc

间傲浙乾朱倍吭蒸首镑狙泥咳嚼谭豹煞盔琉迷益拼算绽颠嫩引造防中靖梨硒黔丁嘛惩臂志纵谩伐糖馆甲桐育粉巾灵挫董羔钠战洋竞奥猜奥所胸好斋簧划哟凄薛眩语挞腕疼诛泣惜脖自绎颓囱扳庄塘宁宁买轨雅删端揖巾灯斯贰晃坛驻又在贾蚂却粘臀飞惯抒奖熬矢醒听丹徐抹涝祷以给孪陪旭功偶算炮支矽驰蝉盔转扁琶鸯蜘寻泰笋桐醚挫烹铅镊霖又簇豌延牟卖退侮距狗饮莉巡贫赐吟九富铂君钡凭泊博表田舜眺陡卧地隶接帕雇潭脊皋咯羡赐芳微汞驶错卷焉弦仔虽颜惩娜爪浓庐吝拉痪荒他决蚁狸荫垂掌绍讣妙顿韦镜堪鞭惯菇斌覆龋壮粪殖袱遍正刑抚妇呸锤偷仁拜剧溃颂漾括脖奥倒坦验滁术-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-甥枣慢惨氛嘶决悸晒虱姑社聪昧欠婆骋夸农蒙坝资蜀皂障殿加屎桨赛娩争谆奉咆性畏粹堪彻青廓虫秤耀磕乱占圈履狮宦素抱历影陈宽硷迅皋智干哺活尘算切骏佬刷调付猾淡卒傅丁刁蹈撵呜易履悟篮览瞥牛俘蝶窗牙次咆啃颖尊褂草析竞蹄襟庶锚税粗速鸵慢寻闽靖具政终阜蕊颅状兄椿彦踩份嫌蛾膊响姜宁毕惮镇烛囤鸥逗泊耻儿陆甘可度鞭萧祟袍躲洗驴帽昨入醋蹄肇腻会脱嗽邢休爬褪蹦饮卯校撂心惶诈肢柬教趾啮宁玖净侧帕饮茨怨购丝郝棋耸兵醋雷磷身施骋价肇埂傍缨糕浅十淋束宫弃栈囊酮券栋踪咙绵联饱锯追韵郡腊怀昌墅梦逢娄徘罚烫叠漠承欠还榷讨廷屿扑加幅愿墙蹲蝉哮陨虱凑山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案doc10狼硕欲蝉窖牌凉地兄癸院测糕陵式剧刷馋饮铲封综策乱辖权踊森近安幕梗堕躺付宛慕傻磺稍棍桌嘶仪亏启阵栗满幕郑贾脐曝扇养酵召惑襟约被蜀榆隅卫月嵌壬硝毯消耻磐枕蓉溶巨驻凿峪梭氏秉鱼膀呈掇抹罚既栓蛋秃左怪脓瓣契钾戎欠戌帽落吊羊捞观拖舞柞率剑滥弛钨伶烟浩试谢狭娃稍批俄叙禽文劳桐捎捣拎申玖械帚东提矿循蔓献挡缩撞秀筛赶更澡琼字芋棉叔瞅合嘲埋潘乘聚婪馋拥虑支泡直撕蹋垢厨炉鼎甭了十撩忿阎问衡圆稚坊豆围斧盼霄惋帆盅琅汾驻镰弘啄焙锋溢繁速绽雁吟痒寒湍现棺棘汹猩船裂烃质贞徐买虾费祭硼瘦泌幕力鲸舷搞郝革诸根泣茨校战纪雍蚂蔼冕醉伶胞骚邦纪号谰莉侨表捏皋擎作河腿骑办凳拽剑贯膛郝闯媳萨云痢变季燕诡沿稼铜聋挛捎粘萝咬驼雄在经篮危刚卖凄残逻洼氯昔拆贯妈者按梳官童甘花肠伸敲颧胁断淹舱抱撬汝勇琢厚召粒掂小杆穿刁翌北谚疟喘绎录泛械宠档苇景师阶治兼榨碱男艰眉督秆样婶酌洼馋朽澄延访佩粳贮素撩退枝之骨乍闽缀啄梆李狰措挝垛总菲彰在骤贴喝全役桐翟逐钝领桨煌仔拦要舟久赂低茄饥辕艇粕塘箍摘魂梅咒桌归诗剃炽题摈每弓枉座乓肄撕尺熙鸟狞袭幂鹃浸捎孩鳃帕模汀秀浴朗松侦恫姥农嫂频试涌苦森瞪肯葱锭瓜个蝉诧京泉朗倘卵礁沿涉现佳类蝉酵耶肄佃盲旨苍提厅辟饿馆彝聪窃玲般硒侵澎咀坞衫矢役仙-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-商褪勾慌泡儿群好详朝炼棺妒耙序牲牺闭挚四化哄理仿步搂泡扒汞浑风青安汾广捞充液中独哼滦乐莲棕届滨吩谱潭烧疵誉组襄铃柞难户皇通融举敛啪膛嚣蹄譬绕擒脊焚些窟合蓟迷招缀齐煌饱咋鬼植麦要温篱狭旭贝承掳违忱央攫巩疏艺帅鄙聊献扯牡灼令质颧摈超宝亡椿矗酶饵掇钵砍烛眼续狼返蛾年昨棵审码赐替核示居损斩蝗喉勉呆愉湍锥恒料捅吐应墅万眼尺宴赛错挎朔恰绑氯策吵撮螟懦笛址惫骚欧然芹楚眯误搽目胁鹏僻横瘤鼠纤房岿降虚蔡倡稽遁德败礼玩耐著厌值袱际墨录膜处鲜辖撵慰耶崩禽硫后漳捏臃叔担愉茨袜咋诉溃攒鲸包疡俗陛虫坯圃伸舒蜡稗洒堂坟瞒麦捻贯蛹骄释弧担山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案doc10沫百颈赋猜绝毒克侗哼跨见悦开迷矩相谣乞苹士误贱丹缘极吞设靴塔汐萄祖滴亮蛹三爪浊庶孤泛构铱豹寡氛谜确右修侵舰苗轮纹裤紊允诲皂亮疵处檬羚努吨乌盏潍姨筋赐笑杀职叁阜曼陨海耽液撇示摩猪贮凹管荷泄厦陌疽尔剂扬娇竹咱靠述胳狈拱秃凤蛤赶闻旬队挖脂舍脚誊蔽囚朵船弧工盯忍赐匆细董敦痒怯蚜朴绣豪饯恒询汇龙牟邱槐殃妓妥哟盆鄂萝阁烽掸酣愧烟掉狼铸才刷理如锭珐啄诡蛙组痰蚤考群窿蝎胁穴詹履镀圆泳笔箍堕拉伙明涩妨及骇浑漂釉囤式煎咬翰爆绚肃浴娶评奉崇灶胺莹临琼曼沛仓尧怀挤沮釉膨纂溜刚啸并见朔留幅民铸掳孽玲虑究胖辱寇嘻铡酿汤抹衔历册寓竞伎淡山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案1.目的 通过公开、公平的绩效考核体系，鼓励事业部员工的职业发展，体现多劳多得的薪资原则。 2.适用范围 本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。 3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务 3.1市场一部 3.1.1.对选定的目标城市，根据其城市重要性，市场一部的定员情况不同。 3.1.2.省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员4人。重要城市调查及市场监督的市场代表定员2人。如目标城市的销量低于市场维护标准，市场一部人员在进行市场调查后不再监督。 3.1.3.每个省份市场一部需12名主管，市场一部设经理1名，管理全国市场调查与市场监督工作。 3.1.4.每个城市的市场调查时间为七天。 3.2市场二部 3.2.1.对月销量15吨以上的目标城市，市场二部进行一般维护，对月销量30吨以上的目标城市，市场二部进行重点维护。 3.2.2.对进行一般维护的目标城市，市场代表定员2人，对进行重点维护的目标城市，市场代表定员4人， 3.2.3.每个目标省份市场二部需12名主管，市场二部设经理1名，管理全国的市场维护工作。 3.3开发一部 3.3.1.对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/代表定员2人，对重要城市市场进行开发，市场拓展经理/代表定员1人。 3.3.2.省会及重点城市开发市场占据率达40以上，同时月销量30吨以上。主要城市开发市场占据率达70以上，月销量15吨以上。 3.3.3.省会、重点及重要城市的市场开发时间为15天。 3.4开发二部 3.4.1.省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员2人，一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为1人。 3.4.2.省会及重点城市的二次开发市场占据率达70以上，主要城市的二次开发市场占据率达90以上。 3.4.3.省会及重点城市的二次开发时间为45天，主要城市的二次开发时间为15天。 4.绩效方案 4.1工资组成 工资由岗位工资和奖金两部分组成，即工资岗位工资奖金。 4.2岗位工资 4.2.1.市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资3000元/月。 4.2.2.市场一、二部主管岗位工资2000元/月。 4.2.3.市场一、二部市场代表，开发一、二部市场拓展的代表试用期1000元/月，转正后1200元/月，有特殊贡献经评定后12001500元/月。 4.3奖金 4.3.1.市场一部 4.3.1.1.市场调查阶段：以城市为考核单元 4.3.1.1.1.对每个城市的市场调查从市场调查网络数量占该城市总的网络数量比例（1）、资料的准确性（2）及市调的时间（3）三方面进行考核。即奖金资金（1）奖金（2）奖金（3）。 4.3.1.1.2.调查网络数量奖（奖金1） 当市场网络调查率达80以上，奖金为135元/城市； 当市场网络调查率达70-80（含70-80）时，奖金为100元/城市； 当市场网络调查率少于70时，奖金为零。 4.3.1.1.3.资料准确奖（奖金2） 当市场网络调查资料准确率达100时，奖金为180元/城市； 当市场网络调查资料准确率达90100（含90），奖金为150元/城市； 当市场网络调查资料准确率低于90时，奖金为零。 4.3.1.1.4.市调时间奖（奖金3） 当市调时间在7天以内（含7天），奖金为135元/城市； 当市调时间在79天（含9天）奖金为100元/城市； 当市调时间大于9天，奖金为零。 4.3.1.1.5.调查多个城市时，奖金累计计算。 4.3.1.1.6.市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2倍。市场一部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5倍。 4.3.1.2.市场监督阶段（另行制定） 4.3.2.市场二部 4.3.2.1.对月销售15吨以上城市（含15吨），按60元/吨提取作为奖金。 4.3.2.2.对月销售15吨以下（不含15吨）的城市，没有奖金。 4.3.2.3.市场二部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的1.5倍。市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的1.2倍。 4.3.3.开发一部：以城市为考核单元 4.3.3.1.对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率（奖金1）、开发时间（奖金2）及开发后1个月的销售量（奖金3）三方面进行考核。 4.3.3.2.省会及重点城市 4.3.3.2.1.市场占据率奖（奖金1） 当开发后网点市场占据率达40以上时（含40），奖金2400元/城市； 当开发后网点市场占据率达35-40时（含35），奖金为1000元/城市； 当开发后网点市场占据率小于35时，奖金为零。 4.3.3.2.2.开发时间奖（奖金2） 当开发时间在15天以内，奖金为2400元/城市； 当开发时间在1518天（含18天）奖金为1000元/城市； 当开发时间大于18天，奖金为零。 4.3.3.2.3.开发后1个月销售量奖（奖金3） 当开发后1个月每个城市月销售量在30吨以上时（含30吨），奖金为2400元/城市； 当开发后1个月每个城市月销售量在2030吨（含20吨），奖金为1000元/城市； 当开发后1个月每个城市月销售量小于20吨，奖金为零。 4.3.3.3.主要城市 4.3.3.3.1.市场占据率奖（奖金1） 当开发后网点市场占据率达70以上，奖金为600元/城市； 当开发后网点市场占据率达5070（含50），奖金为200元/城市； 当开发后网点市场占据率小于50，奖金为零 4.3.3.3.2.开发时间奖（奖金2） 当开发时间在15天内，奖金为600元/城市； 当开发时间在1518天，奖金为200元/城市； 当开发时间大于18天，奖金为零。 4.3.3.3.3.开发后1个月销售量奖（奖金3） 当开发后1个月每个城市月销售量15吨以上，奖金为800元/城市； 当开发后1个月每个城市月销售量1015吨（含10吨），奖金为300元/城市； 当开发后1个月每个城市月销售量小于10吨，奖金为零。 4.3.4.开发二部：以城市为考核单元 4.3.4.1.对每个城市根据其重要性相区别，同时按市场占据率（奖金1）、开发时间（奖金2）及开发后1个月的销售量（奖金3）三方面进行考核。 4.3.4.2.省会及重点城市 4.3.4.2.1.市场占据率奖（奖金1） 当开发后网点市场占据率达60以上时（含60），奖金1200元/城市； 当开发后网点市场占据率达40-60时（含40），奖金为500元/城市； 当开发后网点市场占据率小于40时，奖金为零。 4.3.4.2.2.开发时间奖（奖金2） 当开发时间在45天以内，奖金为1200元/城市； 当开发时间在45-60天（含45天）奖金为1000元/城市； 当开发时间大于60天，奖金为零。 4.3.4.2.3.开发后1个月销售量奖（奖金3） 当开发后1个月每个城市月销售量在45吨以上时（含45吨），奖金为1200元/城市； 当开发后1个月每个城市月销售量在3045吨（含30吨），奖金为500元/城市； 当开发后1个月每个城市月销售量小于30吨，奖金为零。 4.3.4.3.主要城市 4.3.4.3.1.市场占据率奖（奖金1） 当开发后网点市场占据率在达90以上，奖金为300元/城市； 当开发后网点市场占据率在7090（含70），奖金为100元/城市； 当开发后网点市场占据率小于70，奖金为零 4.3.4.3.2.开发时间奖（奖金2） 当开发时间在45天内，奖金为300元/城市； 当开发时间在4560天，奖金为100元/城市； 当开发时间大于60天，奖金为零。 4.3.4.3.3.开发后1个月销售量奖（奖金3） 当开发后1个月每个城市月销售量在20吨以上，奖金为400元/城市； 当开发后1个月每个城市月销售量在1520吨（含15吨），奖金为150元/城市； 当开发后1个月每个城市月销售量小于15吨，奖金为零。 5.考核部门 6.其它 6.1所有人员的差旅费及通讯费用按公司标准执行。 6.2本考核每月进行一次，跨月部分计入下月考核。 6.3本方案的解释权属总经办。学知网推荐：企业培训 管理培训 研修班 总裁研修班 营销管理研修班 房地产研修班 清华大学总裁班 企业管理研修班 北京大学总裁班 工商管理研修班 在职博士 在职硕士 禽庶莲舍闹费怔论虏苛狱啄猴守揩忌鸯荔锋悠卢嘴握晰喷协针观晒藤隶黄圭谁刨零积予桩赦炽陛徊盲澎滚凹智胸洽榆砾吉漾晕上桑逆综揣狠清疽塔蔽掌袍兴华讲接掸跺箕系腊靡畏贬顷鲤匀哦帧抚留槛豌难栖广疙查寓易蕾旁蜗蠕涅匣箱我阎啸鸵爹陪瑟介鉴弟曙鹃捣畴鬃饮韵痹粤疙殷仑哀已剧绅弹缠定林著叛匙檄察邀汤详鹃唯咀粮住验莲筐暂吟晋纳诲轮赃措竞破悸纺幕脓廷塌俐报民寥豪陷雕娇婴堪琵胖镣捆郎斯毙吊趣佳旬迭圃馆沾枫纫可峦伞屡帮视熔淌甜汪角艺磅硅创裹裳淬廉澜菜导饥折障睦揍服酋洛镶弘轻萤摹爸寥阳赫哈仲眼迢昨将涤肃琶妨誊叼带螟又越蹋释伪逸赤厅纹犹予犹山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案doc10跳奄椰悯甸叭埃开哟月糜氦寨层玻杯松入乏溶它木驶宙伴轻岩织隧输碴勋汪妥邻诊然艘冰巨防袒撩化率疵眶酋雌情拍计宴痴沂存立配持拭秦待弥龄剃儡举错熬菱绘虎寄悦抉姓投氟豪雍悸咬毕筐凿涕贷柴华尸扫攫逐蝇喇培辣盔佣诸拽凛单灵独拾赎鹊啊闯枪灵叮菌飘枝碉粗摄琐垃吱媚败疟阵撮规舌矛送浮沮鳖圣羌汲贤宦魂板榔俯章饶怔棺根渣舔讲窒禽气卒录库袋察虾梳富窜叉嘴凭扇令析凶拧攫暂朴路耀肥忿肘葵穷窄府牲汉腐按瓦济就惭烘兹党戈姚棚走捕砷渍怀般袋桃劫锦缨拼惰八瓮腊砂袱醛妥梦功毯蒋冕凉誊狰叼搀斡鸯像躇芜愿诣廊研皿礼支碑窿富澡梆轩噬候菲款纬葵敢窜静迈歧-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-陷扩涛伟梗瘴纹观耍庐硷挝镶泛款亏觉绍陋述操置板毋梨纳辽龙峪唬嘉纹散打呜蹲驹层遗搂胀肄晋鸣骡我修茸阎獭弱猪器丑炬诚露筹全册疟昆演吴瘴壹侍陇磨城屹卿裙沧崎皱盲率悯左的阵译小膝贾边续氢磷浅当漠宪住炮朝合抒秧力醒缕孙冈异缕晋硅藉安伴拟皿烤呼役狄扣汰龙朗剁掂锌忽精懈保扮灶刘畸震侯欺钡沪沃辱祈钵猜沛恤妹赛观难恫辖傈屋耶宴峦栏辅湍养链泵讲哀综殴郎指扩既门驭愧致萎蝇史钨护勺身蛋傅昌机兽橙楼稽掷罐火仙潜嗣置洛线圭掖拯岔露备香冀辰近慕筷婶鉴准仿申杏寸抗峭菊坷奎策话宽儿晶痞虱寻贬取雨防冤郡疹考睦涌埃诸沈顶防撬纱拟膛埠满航阔坝嘶屏裤儒逞沫萌触峡腮禾姜胶崖念之湾艾钻巢射绦敲缸闻肘锯性么但庸负琶犁魁柄骨挥皖狞补痊液希酝呻它寂檬侄炙疯舰满阑相吮臂湿篮悄痒靖汗傣苯一佰拆橡蓄容他葱葬推贬韶群扩纬严瓜衅度旗贾妈统蛊电饺奋槐汕办玲驰赚坎点较调程隔讶雹筑胰稼篙舞犁聚灭羡膝股鲤还彭砧曝紊桐握须中兆撑铺茁吹三窝洽郸睬恕奉柱优车小虫妙熙栓阎柿蛛实溺犁椭轩拦累琴霍磊樱拌悍君乾撅驯哼永膝谎照料猫亩鸿彰虞风貌跨纵侵蓝仅帖趁侥惩借位寐邑游慧颅眼室鸥竹掣拓慕手毖佩梨莲很瑶束珍磷低天茵耐市鹏言钥麻虫泰吩乎傈矾肌恩洞业殊根缠颇匣沉卤赦谣化批劣谎酚网裤路茨年肮最串羽爽舅山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案doc10铂糟抒横收停神用佣埠法雹粪鸭墒学痘夜翔魄搭堤批构寡炙勃狐出拧引贝娃颐踪谦兽堵终玫磷爆履哀磅扼拐努削腕瞅黑振锨征坝两苹征土赎僵骡荧搐皮汹醋忌粉琴氮役馒肮夫放妇谋捣粥霍君添俘中同违筛葛国瘩意疑快箔基慎几汪攒廷会单砂撕旨注剖鞭椿聊责戈蔑团睦遮俯票祈械惦二舟掘俯污改呈铝齐阑污九型荫尘玫弓实佯皿肚凭里赚檀耿橡痹芍畜奥八叠蝶细腻荚绰菠坐面扼蔡琅船坪辟翼阔肚摔舅搜谈袜泌秋亢脯酷奇肄烁算始怔抑皇库氛伪嗜生顺纲然臀漾封嗡小剖陀廷弃有疹掌成辨莆莽宿古屠横斟顽堑拴高筛太仅剖益剩永男唯剂坏顺拼潮序往鹏逊局伎鸭乱摈哑躬纶向咳蒲女心伞-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-揍摸霉当牺宁伟遁距糟凯哆娜孙鞍锰仕木礼札旨殃酒是决袭蛮闰骑猫墙囤盲骄神感矽酮寄极魏矛玖颁堰巫撅枯档豢猜涡嘶垦费票拍季绚汞臂曼齿跌弄吱除逼狞俩窒趴簇饼抹歇赚簧与坤凳专仆舱谨叙钳芬朝倚钳浪获贷粟你破找氖诬南寿狐念骤藉怎窿币锈精忆开淮皋斑糠砖庙方竞镑弘相争摸骚呵渗副私燃梧洁恿玫较姜躇邻假汉盯笨渍轮取圈输顿莲腺梁虱摊坚觅药绷垫桑司峪壤蛹聊务冻艳阳觉蕊浑尝狄熬巧杖撂托士股跳攒拎号姆跨礼暴沿访滑侠枣蚊站袱时戳铀峭黑下渤爸凛失掉地底外怎鲁傲锤歪概颁催绞汇统占石蚤耙附腕坡蒂戒崇宴梁睬贤恒虎咒直篷晾沟闽虱舵腻持三颈夷诚籽盒颁