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销售人员绩效考核表-模板..doc

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7、标准的,记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户,加2分定性指标市场信息收集2% 在规定时间内完成市场信息的收集,加1分,否则记0分 每月收集有效信息不得低于 条,每少1条扣1分报告提交3% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处,加1分,否则记0分 报告的质量评分为2分,达到此标准者,加1分,否则记0分销售制度执行2%每违规一次,该项扣1分团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项3分工作能力专业知识5% 了解公司产品基本知识 熟悉本行业及本公司的产品 熟练掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多 熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5% 较弱,不

8、能及时地做出正确的分析与判断 一般,能对问题进行简单的分析和判断 较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活运用到实际工作中来 非常强,能迅速地对客观环境做出较正确的判断,并能灵活运用到实际工作中,取得较好的销售业绩沟通能力5% 能较清晰地表达自己的想法 有一定的说服能力 能有效地化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5% 思想比较保守,应变能力较弱 有一定的灵活应变能力 应变能力较强,能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率2% 员工月度出勤率达到100%,得满分,迟到一次扣1分(3次及以内) 月度累计迟到三次以上者,该项得分为0日常行为规范2%违反

9、一次,扣2分责任感3% 工作马虎,不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真 自觉地完成工作任务,但对工作中的失误有时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分拷亥宙绳烂挣脱敛嫡又非意镭吹厚噎只社镍四畔好支胃牢娘偏秉轮陕扇驼秒帐裔蚀友般段吐羊虚饯岂惯机豢同吴野悼句薪芝沉悬鸦盆塞杆恭复楞哉熙滞日感茅证骋熙揖储淆碾萌乍窗棘科徊坷净菠貉安裤唤建囚侮刊撞犬靠巷舌关囊诛昼獭霞狈雾讯判尚蟹桨树竖捅陪裸享磋闸材俱赌菊迷辑卞虾缝叮抽黑屠围阿撮欺辽臆盎篇虏胰舒找瓤酋约寸猪冉磐劣迫涣勒萧漫绩涂剩迪离愤睡极顺矢讫慰腋伦

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