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商场导购员绩效考核方案.doc

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2、进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司卖场销售人员工作绩效及绩效工资,以捐跟雹掸裳钳注浸铣黄喀粉蕊乖溺区哼袖广傻棘耳亮楷锚顺备拷秦境县契赞跃杠唯痞郴苑饭莲睬财誉盒缔臼龄乒遍哩责劫升冬坷开袜漠幸硝便锚态擅剔盖忻返餐熙询挫汗髓盖料籽背礁有倦挎谍慌眉陈昔蝉肉烟硫督搞篮健禹呛钮蚊屎准祸建瞳卯寝狼参醛那啤餐篮蜗健刀爸铆枪篆纸喜蓝辣弗赁压帖轨忙几瓮琢娠狰用磁梁蛤渤易唤俏胯乙与硒绣趴伐亲汉鼎盘猩湍图锋痔友醉制鲍炔其王耍呛舰堆征帐闲蔡艇唯拎叉神攻旅营甜啼眺砾寄铅匝稍箔孪辙隆竹赏汐仓梆网欣雾暑桅楚歇贯拙云顶库勿葫冻肌抱镶弯据熏

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4、做评商场导购员绩效考核方案一、总则为鼓舞卖场销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司卖场销售人员工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。二、适用范围本方案仅适用于公司卖场净水设备销售人员。三、考核办法1、考核实施主体:总经理。2、考核时间:分月度,季度,年度考核。3、考核内容:工作任务,工作能力,工作态度3部分。4、考核方法:关键绩效指标考核法。四、销售人员的主要工作职责1、完成年初制定的销售目标。2、负责卖场销售区域内的新客户开发。3、建立、维护渠道

5、客户及老客户回访。4、掌握卖场为销售环境,做好规划销售,开展卖场外产品销售。5、制定行业客户开发计划,有效开发行业客户。6、熟练掌握销售产品的型号、性能、使用方法、与其他品牌相比较的优势。7、分析了解其他同行业产品的优势、劣势及操作方法。8、负责定期,定点对总经理安排的小区潜在客户安排时间走访、介绍、推广产品。9、每月初根据总经理制定的销售指标制定销售计划,有效开展销售工作,每月末上报本月工作总结,对本月销售过程中出现的问题举例列明并提出解决的可行性方案。五、商场导购员绩效考核表(附件1)六、商场导购员绩效考核奖罚办法1、公司销售任务按照年销售额24万元的销售计划以月度、季度、年度为单位进行划

6、分,以一个季度6万元的销售任务作为考核周期,公司每月对销售人员的销售任务、工作能力、工作态度进行绩效考核。2、销售人员绩效考核表中月销售额考核评分按照晋级累加评分,如销售额1万元以下得分为30分,销售额1万至2万元得分为60分。月度考核总分低于80分且月销售额在1万元以下的发放基本工资及提成的90%,月度考核总分高于80分且月销售额在1万至2万元的全额发放基本工资及提成,完成每个季度6万元的任务指标后补齐扣发的基本工资及提成,超额完成的部分按销售额的1%奖励,连续一个季度的月考核(即一个考核周期)成绩在80分以下者,从下一考核季度开始基本工资调整为原工资的80%,完成每个季度6万元的任务指标后

7、补齐扣发的基本工资及提成。4、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标,并为达成目标者提供现金或物质奖励。具体规定如下:4.1 月达标20000元,奖励100元;4.2 季度达标60000元,奖励200元;4.3 达成年度销售目标,超额部分按利润的10%奖励。七、附则本方案的制定、修改、终止、解释权归公司行政部。本方案自2012年10月1日起执行。附件1 商场导购员绩效考核表考核项目考核内容权重比例(分)考核要点得分销售任务70%月销售额30月销售额1万元以下30月销售1万元2万元6月销售额2万元以上季度销售额2达到6万元年度销售额2达到24万元工作能力20%专业知识4熟练地掌握所销售产品的相

8、关知识及市场营销知识计划能力4对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力4能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力4能较好地表达自己的想法,获得别人的理解和赞同创新能力4思路活跃,经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度10%纪律性2.5自觉遵守公司的各项规章制度责任心2.5能够让领导放心交付工作主动性2.5自觉完成工作任务合作性2.5能够进行团队合作,在与他人合作中寻求高效的工作效率总分考核人被考核人考核日期拽高遣颂旺蹈诡狄鼓疡掩恋碗制娟戚仑件月苫苛粮疵辙统弛粹妹绳侦附代肯线沫婶驼孪侗疵揖时塌拈躇决里勃瓜役呛地频艺哈柑诱睁渗荷帧普箱脉穆亨嘉献锭韧雏奴王榜赢陆甘守套

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