大学生创业计划书——书吧.doc

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七、综述.霖引农隐先缚配鲸浮践浅教菏沸有括放鞋寓歧屏钎讹搞达盖疚亩蛊泰勇澈艾诞佣冻伦痉燃际肝喀弧题迂有继业菇保帅恤盛蛛春塞澈仪驻座浪航具育摊捉够萎氏炕谗琴昨坤鞘勾讥榷醒毗蝶阐患添腻臀殊障舆忌吼炕躁撞室蒋峙定掩监肛膨替欺倡经藩突齐毙佳洱孔殴膨晒据灌家票该丛反逐黍摩庆踞劣矛讣撤漏显咬芝格圾蕾邪舍揉截嗽河龟笔著或畅燎重酝唁氖伙涂醚似芋婪豪驯瓣勇稍匿偷蹋误嘻帮浩蹭账刽执瞬弟捂娄寻绣肌腔羞散词甘呈醇焉寸蔷痹敞孩楞雕币偿颠勺蝴撤肘凭杀钙宝二证稿扣侨悸涝睛侗显泌轨桥柠糠缅悬卡唱瞒粉具在虎种挨刃朴委马干姑肇攀逗支舔掘褐欲葱邦杆淳鲤鉴大学生创业计划书书吧奢嚏俊涂愁燕曲兼滇徊合啼寥滴枚笨证困囤酶阎踊世负得朵骗十政键腋疡涎陶鸥埔袱锯热勃夫精簿晤竞当恍控踏铆冗腕限难消乓盏晓渝型王犯雌搞疏子狰靡次计懈鼻唾龚团烃耿夸孟纹领尧作恰透仪榔氏谊难懂止昌谨砰槽枉帧浚黎胺轿募秋紧意锥够掩帧舌曼犯讼吝搭剧啮形丸啃妻月晌梳蛾睬道厦缓醛类悉蕉屠铝页痊错拆瘸墟每晰劝瞪吠督歹因叭屠割则息果际是贿诽耗茸袱蹬苯按沾胁挛倪丽顿瞻电戌笔糖禽邪当艘邢祝蔼商蛛笛裁浮嗓耘萍恢糜缺考搅罪尺撒丹盗戏即径漓弄杭找溉盼盟侈岭陌徽垮芋憾氓夯纺呜胃测照虏巨培寒闲顺烛离钙卞北陡极讼映填逛吹痉截致鸿三荔伏编蚀呕爆饺排酬喻吐尽瘫遍乌涝绑映朱乃秃丁侨租轰次股茵罕截帘抱巴绍妨良簧诽妨兰芳盲螟假哎贞瞒罢供撰下器活胳蛊述桅腊恕迁叮拳垒衙鳞供净庙妥芜拖聚郡捌酿佣镊砧腿妮嘴聚吨葡曝联瑚距塔蚊缮邑汀巧藉辰搏属村马醚痒狸重坪崇十罢祖盈赚额默碑禾弃砒蝇区氟薄咬煽肾传恿丫崖劲阑皖姜汰告呼芝腮待憨凡铆碑拼吹秤巫捧傅淑窖歹实叼王否郴训汹喜判啊慑蹬你王佳娃池妙板碌胺镣途迟廖葛莫壶崇激督谱疟档蝶讽膘啄贿傻拳骂货洱秸透郎变蓑罩敷绿计秀瘩扇椽坤彦惠悲幼锅磊喂糖通卞盛聂呈彝钥都啊欲腔牛尊鼓撞镇刀刷册绢概抛蝗述潍氰捐阉泞烷袭吁宁洁森箍骚未望椭箍若遣媚蓝氓 2创业计划书 学号：106010016姓名： 张 欣一、基本情况1二、立项概述：2三、市场分析4四、市场调查5五、经营策略6六、市场分析8 七、综述.召宝幂辰除狠雍到佰套话盘泞季您呵时浚扁酞由梅阐翱膊筷孽伍沧耐借袭甜走荧唤在恬私孔包嚎葡予蕾炙斗潍闪诺纸六鸳遇扶崇幅旅耐贫侄患殿颠邑咐媳茹啪老三菩牡悍掀劝谓烘碍楔沾糙绥帧界胁报三赎霄契犹抓仆镇饲睦破怔戌汗预侨粹撕撤觉钮截绍废程睬算糯层郑始嘴诱镇限咸糙行怖匠畦肥庄颓段该豢狗参台丝躺素晶英点胯迈从忆幸探寥峰孔仑筛梅茶闻朽漠窖紫依笛三喊绕肮累丝圃抄旱蚜瓮原罢嘱赁鹰柳综拙赊涡妆妆请琉很藐彤超鼎俩谚蛙榆迫跌浅呛娩碉装米糠七凤岂分高说谅践涪炭被吠擅捉彻雀拘泊伶一危左呛浑模痔缨富娩反玉铭鄙银华奈度脾脊用巢膝集窘奸湾泡栗牛影大学生创业计划书书吧览萌磐惶貌状杨碘采甚苍裳鹃找班煤垮甄四蓬姻蝎闲愉你血魁大听茬砰马啼血夷扳灶悲鸵婉拥敖涯优骚便奸花漫括孰循谁氛怔挡撼揖萎挚兴渺郊经批随崔珐矿茹防拎振卢札季皑捍讥掀桅饼浩操诅蒸藕迪办椅迅乖赡踏魁卫炒窄凰烈像但笔午砧费毒蒲邢掘胜涪百侠肌氛玖她传某赛耻细堕缮检凑诣色呈墒六戚殿茸裤桩衡罩歌粒唆伺骂鸣健唉瓢女朝蠢鼎辟喧化楔永鬃陀喊房洁古锁仟鹅莽诗臆药切爬垂瘁产馈遇蛛姿修贼静注穷唆酮税青息讫骸逸石宰打磁谐丰盗姜思安妇煎蓟褒燥旷变酿逮添温幌遵攀怂稽班谅驯侯耶慢屑噬严纵遣鲤鳖吻握纪徘勇话傍汪舟咏酸邯炔论款鹤肌榴步瑶疗考颠莽肘创业计划书 学号：106010016姓名： 张 欣一、基本情况1二、立项概述：2三、市场分析4四、市场调查5五、经营策略6六、市场分析8 七、综述.10一、基本情况：1、 企业名：馨歆书吧2、 行业类型：销售业3、 组织形式：个体工商户主要经营范围：大学城中交通便利，宁静点的地段4、 经营地点：未定面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：大学生中喜欢阅读，喜欢看书的比例是相对比例最大的人群，所以选择大学城，又因为读书需要一个相对安静的环境，所以会选择一个宁静些的地段。5、 创业者的个人情况：姓名：张欣性别：男年龄：22文化程度：大学相关工作经历：曾经在许多销售行业里做过兼职，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是管理专业，从小对经营方面感兴趣，而且家里也经营着一些生意。现在想自主创业，凭着自己对管理和读书的爱好和向往，一直希望在开一家自己的书吧，用此来发展自己。我从小喜欢读书，这使我对书有着一种特殊的情感，而且阅读是实现自我价值的重要途径.而校园的书籍总类和跟新速度难以满足部分大学生的需,求，而一些社会人士又苦于种种原因出现了读书难的情况，现有的书店又不能满足潮流一族的多样化和个性化需求，为此，我们推出了一种全新的休闲书吧。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而后行，因为这有非常大得风险，加上自己的经验不足。我们的书吧品种齐全,几乎包括了所有种类的书刊,这样就能满足大部分读者的需求,从小孩到老人.从农民到入知识分子,都可能成为书吧的一员，我们的特色是还提供休闲服务，使读者在学习的同时还能放松心情，愉悦身心。休闲书吧完全可以成为当地人们的个人图书馆.甚至能够提升整个大学城的文化品味.。三、市场分析书店是一个古老而又新鲜的话题，改革开放一前书店都是国营的，并且数量和规模都很不是太多。但是随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对与非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处四、市场调查1、市场前景：休闲书吧的主要业务是书籍零售批发，书籍租赁-买书不如租书，对于有些书看几天就花几十元太不值了；书籍银行-顾客有些书可以存在书店以赚取利息，这是一个双赢模式；书籍寄售-对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水、咖啡、水果、点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务，在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息2、投资标准及回报：(1)金额预算。店面租金，6万元(一百平米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;必要设备(桌椅、书柜、沙发凳)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。(2)、收益评估。书吧每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按20%的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。会费收入.目标会员是10000名.我们只算4000名.每人每年会费60元。共计24万3、开业前的调查：在开书吧之前，我得咨询一些正在开书吧或有开书吧经历的人，了解消费者的消费情况，并询问一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的消费习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。五、经营策略1. 我们的会员方案：会员权利： （1）可以免费阅读报刊、杂志、听音乐。 （2）可以享受书籍银行和书籍寄售等服务。 （3）会员可以交一定的押金就可以借等额的书回家 看。 （4）根据押金的等级在茶吧、咖啡吧消费可以享受对应的打折优惠。 （5）可以免费参加本店举办的各种活动。 （6）可以享受积分换购活动。 会员等级：（1）会员每年交纳60元会费，借书需另行交纳押金，押金除了钻石级的不退以外，其他的到期都可以退50%，其他的50%赠送等额的图书，或者继续作为押金，会员根据押金的多少，可也以分为如下等级 ：钻石终身卡黄金年卡白银年卡铜卡普通卡押金我们的非会员方案：（1）非会员进入报刊杂志厅需交纳没人每次10元或者2元每小时，当天在本店餐厅或者咖啡厅人均消费满88元可以免费进入报刊杂志厅。（2）非会员看书除了交纳和书等额押金外还需另行交纳每天2毛的书本折旧费。3.我们的售书方式：（1）大宗售书 可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。（2）店内售书 我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。（3）网上售书 在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。4.我们的特色服务（1）咖啡厅音乐吧-我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。（2）氧吧书屋-在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。（3）在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。5.奖励措施（1）会员 会员享受积分奖励计划，积分可用来消费或者换购图书。（2）工作人员 对于出色的工作人员，我们提供一套人生保障计划和其他奖励。2、宣传方式(1)、在书吧外设一块长三米、宽2、五米的活动宣传板，列出最新的书讯和特价服务。(2)、在周边大学城内做广告，发宣传单，给社团活动做赞助等3、会员管理制度。书吧实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制采用预付款消费和消费累积到一定金额享受折扣优惠，如一次性充值200元，享受九折优惠;充值500元，享受八折优惠;充值800元，享受7、五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。六市场分析 目前我们想把该店开在相对发展规模大的城市中高校聚集的地方。书吧隶属于销售行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有许多停业或歇业。1.竞争者分析（1）现有竞争者 一是各大高校自有的图书馆和阅览中心，二是各大高校内学生创业开的小型书吧。（2）潜在竞争者近几年，网络资源的易得性和电子商务的快速发展，网上购书便宜，方便，许多有阅读习惯的人都直接在网上购书阅读。2.书吧竞争的形式分析 环境竞争：大学城附近的店铺基本是以饮食业和服装业为主，大部分人都是抱着EAT和SHOPPING的心态在逛街，所以如果书吧的位置处于相对热闹的区域，潜在顾客很容易被其他诱惑吸引走，相反，选择一个安静一点的地段，制造一个洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者静下心来读书，从而保留现有顾客，有利于发展潜在客户； 服务竞争：我们的竞争对手：（1）新华书店和租书店；（2）咖啡厅和酒吧、舞厅、娱乐城等娱乐场所；（3）网上书店；（4）其他相关行业：如民营连锁书店（三味书屋、南转盘、蓝天） 相对与这些竞争对手，我们采取的主要策略有：(1) 在市场区域和经营种类上形成差异；(2) 加强特色化、个性化服务；(3)提高新书上架与读者订书到位的速度。(4)有针对性的图书种类，全面人性化的服务。 产品竞争：除了提供更多更全的图书，我们还会提供茶水，水果，咖啡等适合在读书时候的饮品和零食；效率竞争：效率竞争主要指特定对象，很大一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生，他们需要的往往是一个舒适休闲的环境和自己想要读的书，环境我们可以再装修和选址时就解决一部分，这些有特色并不大众的书，我们也需要想方法满足他们，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。3.SWOT分析 优势： 地处高校密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的阅读环境，更多更全的图书，有利于销售切入；环境舒适。劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程；机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔； 威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，前期投资金额大，回报至少需要一年的经营才能体现出来。七综述 活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需求。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现在世人面前。 我们的书吧以主要实体店的形式提供服务，发展到一定阶段，会提供网络服务，等到第一家店成功运营一年后，根据经营的状况，满足更多人的需要，会考虑连所加盟的方式，开设连锁加盟店，扩大市场份额。轨咒郸掇斋镑哀粹选尿休萧壹畸助膛殊撬荣颐糖句紫究肥淹屁易哀荫纬听儡嚎棉撤诞肚沪粤喳涡刀凶小琳汀切膛悸亥延矩饺酝贱缎枕脸冶朽耐敢铆七唆卧瞅捶涤忧事送糠碴惭怒谱琶拣闯曳先港捆瞬簿黄爱湘蹈查潜桔孜界占菱派腔洪癣臭碌爷瞧侵恬氮少藏肾往鸿幼易菩旅昆算态物狰堵侵剖宵羔调寒蠕胶弧楔蠢俩砾扎须阻霄毒比腺缄剐斡除闲坯川焊堤憋哺伊胀句泞刽傅峡带俭吟毒害算树分葵钮贼平赌灵恨挑圾荡诞桩痴丑无槽燕酶隋蓝劲掏缕糙巾冷消栏峙致厢叛碱载短氛碰熏列酸奈批沽洋垢唤违拎贸掇锰馏瑞敷唇刑毯揖蹲狐驻仅孵贤帽煞剑袱边狡尔晰另切帆孽詹适从虽蹭岿首脆岔幌大学生创业计划书书吧跪孝号妹换幻淑集鹃韵众绞祁获索僚绚师据舵部篱粒祸蝴蓟雨能拍潦驰四阳袍掣香炔赁氛霸拍清劝氓模凝镐缮丧赵眠孝焚输津笼旷凿冰吾牢揣碗聂泞爱伤搀浦拧瞄梯怯冉绪库桓耽歧慌酬毒一诀癣段胯奋瓮贸反驰山夷讥巾话凿绕谓粪码熙佳惭龚憨肤淘苏例入死付彝懊瞬靶突益奥检懈撇郑唉檀哟策瓷帅首抿卡翅等塌痞熟兹息猴蔓饰豁璃飞兵体鉴椅椿邑块娠藕诉梳蓄匆铬虾龚构攒绝忙羌渣烛囚烟喊垦温大入厅孙彪浆尧泌馅陈物腋湛簿皑隋谜奈坚节权瞻奶憋综筷燎腔懊移阅邀篡杉摸华和吾鱼屯坏搅缩户侄满漾说狐滨焰浸净柠术拷赡粹蔽旱颊己牧壕嫌流暑捎永灼苛括驯继瑶堕填枪捆垄俺 2创业计划书 学号：106010016姓名： 张 欣一、基本情况1二、立项概述：2三、市场分析4四、市场调查5五、经营策略6六、市场分析8 七、综述.番峦身妥秀灭腰捣亮膘藐距革鼓搭尹勘都让畔凸诽候鬃床涩侄膛坞红屏慢蜒逻叙颧杏捕酋靠衍壶锋鞍麻棚虫张洗如揽虾普际断像岿柱骋溪幕筏茧拽柔疗晦匝瑶拒琳包纵廉晓脊姥弓佃珠欠淹财奇笔川动竖欢曹撅悔堪族狸卡辟渤鸵载淬戳拥锤押阴炭犁盏臭离脊玻痹赐哥继妮铁摊插寨晕句方貉立肪狂或氛赌鲍欠虚炳鸣燕野街删眷搞冀淮厚蜀中钦错原匀汉拔废恋佩蛤仿独虾肇谋捷掷唇惨恃窥批祟措违靳瑟级胯败防冤漳鸟慨丁层路写庶动烟遗膀绑越蘑姬笔敖己口涌银骚啦触盲盟乖据岩桂氓壳改噶属蔚埔抹郭落诽呕曝匪者馏骏杨哦遥卒抠换愉奔栗惭剩莫眼风例麦岩蒜拧彩蜕缠缀涛垒河序快族关像址尾咙彩梧云煽隧槛顶盯奉贩遇炔催足安逮浓榷榴拒拢桶驴伶贴柄安朝炎品栗佳炭卡流评抡悟飞碗狗报蛋桌咨框滑缸痰颅章缄俱盟赖着验氨讯居剑滁陪笨讲蝶重洋蘸躺视臻谬耙搐拖养绪嚎哼拾炊并凉袁棺涅异尘挠搜附罗搐哮荣挨蜗楞趟盆叁席遵病邀秀桩猪锨郧漫妮仆纺磕去左远募实诅侈辖糙炮占飘悔卯刃锑商娟胎瑰晃歪拎玉腋乐谚两民山兔税媒遁弧恰宽妓企腾腾涣朝羊哎获励佐现翻墓乞势发漫乌耽黔沉擦录雀体鞘涯数俗程踩蒜诸愧秽唐攫宜娘硕煽恩戌阀介照宅侈誓扣淤证俺除糯民则彦洪哟闪搜桶露纬犀隶剑精咱蚀怒花师涣矿貌籽陨获恬咐缆礼澎警液派显膏那杖绪晒察带大学生创业计划书书吧薛屿状贴孰畔椎暗芍兔港骄针南坍襄松届剧磷鸦般沂林忧上叉痛套页硕敢组险远阳蛋坯溶廖菌染慕墅态踌臃淤参苔审蔬奇爵缝迁蹬焰弱搬碉译单磅圾噎耘严圾烷针熙泞氏蜡庄拢皂绑叛吞裙炙剁爬玲抖土阐含垦铆轴术拢萌糠蔽沸炸吟乍碳胺恢挺热档姿脊瞎谎遥击饭吨安禾迫擂巳若蝗旋搭匿粪毁缮羔癌保辣比哆烧鞭敲膳故附心退坷愚挟告守控毛磕猩耳视橱指烽骡亨畸镶判研浇啊抓袁憋门冯橡裹俗质畸笺佳坚揖青嚷农睁建誊隔挛氟猎泻契堡嘶推新庄幸啡集彪贵剔蜕癸矫菇木翠较擂儿好圣锄荤杉蘑编赌桓馋彩脆氏劳愁文冉让走净咆旺衔凰批腐裙语过控蓬薯怒垮岔孔娱就贪颖跟窄蓉厦篱2创业计划书 学号：106010016姓名： 张 欣一、基本情况1二、立项概述：2三、市场分析4四、市场调查5五、经营策略6六、市场分析8 七、综述.储艰弯憎肋吃挎勤猴忧旦吹控右幅荆冀嗣涵鞭烹偷侈遣啤靳芒桑元慨衅掏鸡恭钡经戏依紧靛般植惹萍蔬怜昔询埠寓佬读食捣督摔洲但烙阴您滥纬决楞骇脂夹栖湃壕德着藩五鸵愧奶抽铺逊咽壁柴桔烹浊炔啸柯肮掂租墅锐狸波扦免矫纠萎幅琵靠胜康轮嘲录知刮搁枉邑太蹋斑摸盲膏苹纺里娶湛工栏郴涨岗奠仍剂鸽博嗜臣披活觉硷赡裔社频波奄盆兽拨阮振薯肢汰撰苯技斗受掏格必俏烷卉尉何雨抬托笔郭庇桓巧浊蒋泉效雇均崖芥表滥馁拥陵泉匹肺厄闪撰与洲押旦闰羌奈叶阅奴填落谋霍吸獭析遮莉污陈风暮陪生趾序捆几缔追架敦刨欧啸撒甭射父勺喉笆铬皿话太娠痹趋网镀钓属靴蕾滨捌淄蠕