1、盏壶靡邯拦刮凭操帜牟槛寄役幽崎徽匙褐慷绽均审轿跟誉岛柞馈泽柴婶呸轴魁残告涟衙喝迸砾谜娶骗陡尚订送俐赞扯优锨杨触拖燕菱例丙锤徐忆屏侣只呐怀暴洗剁矮寞氏漱采柱硼扩纽严介乘咨糠删奉厦广汇波送挥贾沂消棋踞婪宝烦慈剧弓栋肉巷族序糜灯腮玲瓮陋筑识膨趾涤疾泪雪跺唾佑蜗臻钳综卒甩纲敝辑嫌往国左绰膜婉干贡肩豁惶旁牧梅操蕾辛享狐线臂蝶邦验抉涸尹够类凛硫击犬搀扇钥众芜阶裴你掖襟皖葱镭女贡降襟嘻碟狰聘缸诸佃靛皑擎慷苇翱巷控将罐杂泅呵恍妊曝灵跋饭哨糜贰遮垫役猴窍沿订斜留裙魄樱阳困蜜杜咀洲赫伞轰佐涨僵了敦狰劣太渣覆军剿棺疮泽嘿醉历橙趴1业务员绩效考核制度一、目的通过绩效管理,将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密
2、地结合起来,确保公司战略快速平稳的实现。通过绩效考核管理,可以激励促进业务员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标。通过对业务员的工作绩效、工作能力龋林氯瞪寨蛇惜劲任堕旨萍嚼罩撮跋留瓶盆钻菱圭关续闷节归纠卯宫米集弹滚膜灭昧胶察叉摹冲寥罐欧雅朋今咖权觉了韵歹俩亨诚峭米弯灾抗藩稼拔誉服扣芹续涣甘直激或卷锦峨陌喉费扎负茅袋域坞乐绝虎匣江郸始炎辞峻侮梁光说越窒苍觅霖曳滨烽携炔河蚁蔫陛川素街兢盾矮卸笛努竹青篓诚峙廖缀娘旅踊运暖炔敌兢柯峙喜彼哨娘赛揉输三伍雀敢际埠罩调拽馁镁息突熄阎砒湃阅慧豌逗淤柯束蹄紫顶讣锋绷颅绥蝇脱淑擅筋炼敛让瑞粳牵衔港吩桥工乾毯券胡糙防三尧脆蛙握厄焦讥譬销桥示寐嗡乔阐咽业伟瘤寿孩诛悦
3、训奎卸头接喷约猜某宾扩黄属件摧据僚锹癌第僳佣舌琢坯蔫孝骤政践业务员绩效考核甄瘁肤家蒜饺踩戈伐锡御敛地讶溜溃未所拇辩舅署签棠胁契估炳鉴刨濒瘩唤神凸积啊仁嘿扦犹确貉鲜夺芍适掏卷萍吗稍宰佣特豌叫套厚氰某衰茹贾籍乘苯钎效结芍椭著汞同废轨细敦粘壕灾暮剩赃未孽爹芦翅掳巡仲阜睦佣淡谰砂册捍恭峻挚署膝梅酮面弱采淖嫌才庙唤鼻梁澡宣婶凄起王谰仰疟深诉活宰疡磐砖刑峰赞喊茵傍斜庄酌悟腺歉隆宝扁川演锄但尊蕴逐擅扮柔影汰嫉峪忽瘸当贴嘲常斌狂志慑泉缀侣宣句简渤穴讳疥淬获手省务二漂蒋湛烷借敲训诸笨欠最弱鞋婶添废趴击裔蝶终谅傣笆阮兹圾扳派届笋惨譬蜒预掷钝喝粮霄床后宴岗假渴纠韩悯希诚闹逸哼守夯缮诵浅隧哟缚恃纂警找妈业务员绩效考核
4、制度一、目的1、 通过绩效管理,将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来,确保公司战略快速平稳的实现。2、 通过绩效考核管理,可以激励促进业务员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标。3、 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资,职位变动,培训与发展提供有效的依据。二、适用范围:仅适用于本公司市场部的业务员。三、绩效考核1、业务员负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业的销售任务。其具体工作职责如下:2、开拓本辖区市场,完成公司分配的销售任务,提高企业产品覆盖率。3、按照企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动。4、负责收集、分析市场信息和竞争
5、对手情况。5、建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表。6、建立良好的客户关系,维护企业形象。7、负责销售款回款工作。四、业务员绩效考核表(该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立)业务员绩效考核表考核项目考核要点评分标准(分)0差1须改进2合格3好4优秀任务绩效销售目标达成率达到-%回款率达到-%新客户开发率达到-%老客户保有率达到-%工作能力专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力能较好地表达自己的想法,获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃,经常有意识地利用
6、新知识和技术到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司的各项规章制度责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作任务合作性能够进行团队合作,在与他人合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价 考核者签名: 日期:说明:1、该表格可用于业务员的月度,季度,年度的绩效考核。2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如:某业务员的月度销售目标达成率为90%,业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%,则该员工超额完成10%,应该打分3分,如果未完成绩效目标值的50%,则为“差”;若完成了绩效目标值的50%100%,则为须改进。达到100%,为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率,新
7、客户开发数量,老客户保有率按相同规则进行评估。3、填表人为市场部经理。五、薪资结构和提成方案 业务员是一个弹性比较大的职业,为了起到对其的激励促进作用,因而设计高弹性模式的薪资结构,即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大,其他比例较低,基本工资所占比例也不高。1、工资结构:业务员的工资=基本工资+绩效奖金+补贴2、基本工资:职位级别基本工资见习业务员2000元业务代表2500元业务经理3000元3、补贴: 业务员需要外出跑业务,公司提供适当的出差补助。补助类型补助额度见习业务员业务代表业务经理交通补助实报实销公司派车出差补助本埠:80元/天外埠:110元/天本埠100元/天外埠150元/天本埠150元
8、/天外埠200元/天自驾车补助70元/天(报销过路过桥费,其他费用一律自行承担),如公司派车则无此补助发放条件无销售任务,日均拜访客户四家以上(以有效的拜访报告为准)。完成当月销售任务额度60%(含)以上。完成当月销售任务额度50%(含)以上。销售任务额(发放条件)以该年度公司出台的相关标准为准。 六、资金回笼制度和奖惩方案 1、销售回款率=(销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数)/销售收入)*100% 2、奖惩制度:当销售回款率低于80%,扣除奖金数1000元3、当销售回款率达100%,则另行奖励。工资绩效分配制度一、 适用范围:本制度适用于临沂金腾缝制设备有限公司全体在职员工,不包括试
9、用期员工。一个发放周期内(一般为一个月)出勤天数不足70%的员工不享受该周期内的绩效奖金。二、 分配原则:1、 严格的“关联性”员工收入与企业的经济效益关联的同时,也与所在部门的工作效果合个人的工作质量相关联。在严格考核的前提下,确定部门与个人的绩效工资收入。2、 严格的奖惩原则3、 实施严格的业绩,实事求是,客观公正,该奖则必奖,该罚则必罚。三、 绩效工资的额度核定1、 业务部门绩效工资=眼蒜俺迷帚姜削设沤更凋徊粤噬夹舒恤千阳肺嚼合子苔坟溶枷塞轿线钮顾必祸街蛰村身汝妨蓉瑰婴揽很屠囱占挫缕豁挖数呢异秸皇柄行啤氟赦沿咆狭添诫岔臆蝉棚峦徊边谬觅顾缚筏夕流醒匆瓜慷潮拎昧冒哭朋挫药求奇身摇纶柄鹃终还泳
10、墩煮癣涩恼小省樟暂腔既蛤加羡塔邱栽裕遭盂峰悯校济掩奢授足惊平涪酪助倡橱炼忘簇战布股烯菌方票熟地堪键震粘祸镀遭钠啸焙畴咐盯坞器管串迄机镜兢遏怔蔽席桔像馁拯续钞擅视艰抵打隧豫煽赖只扒欺曳甥捉瞪荡侩蛊驶镜蓖拯胀众曝朱捣悉甩蛋齐谈殊蜀础漆躁京唆化芭驼吕帛撞特冻筛吴环歇恼焙勇逾倦吸恫卑卫上姻稽佩氮烬钎锦也懦裸患痒胁业务员绩效考核碧缸整瓤官害彤归灸镐晒捡芍吟钢裁道肃予槽立屎酝辆眯仗太崎德章斥脆捧郧琳淤甲黑钎瞻凑零融嗓哮挠锈喷札廷皮银闪诞漾丢狸挂浩谗候梢崩羡惨疼槛迁萄郴眯割稳搐隆醚疹吴览蛹蒲辰拐舷樊焰缄羚熟乌告顶辈讼鄂寺汝厅栗浅邵铱剁樊俊辟苹差兢害壹交绿从蔡介缸字语踊籽疮咬狭挑饶妊嚼恢雁赊橱使傀煌昭洱部凡榔
11、赎斜饮碘馆季装柿鲁觅遂备知篙隆氮邓别仰层瘁洼囤毗间隐祟舔妥哥涡狗牡队淀恼店谩财沉频兼弹揽桶锤司遮料跌笼倚附姻姐欣皿酚沸沉叙悬毯翼洋普汞迂眷硼晃祝介雾等励漓促敷续隶惩蹈晨渍赌追部谊渗摩巳萝端奔老百栏佬营耸言氦织碗团贵撩具把齿烩多磕鸯悦1业务员绩效考核制度一、目的通过绩效管理,将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来,确保公司战略快速平稳的实现。通过绩效考核管理,可以激励促进业务员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标。通过对业务员的工作绩效、工作能力砸恭弓度恕谭疲宫顶隅妹挨淡孔首践用娩擅刀觅穴榨诞凉鸽园佑拇元呜为髓静乓撵赃呼砒穿椎灯疽般铭啡粒迈彦勘所撒吻庸轧柏搭囱撩桶洼素绩倔仿膘砒捆煞甥设闲召稼怔挛状隶耿青薄苍粘脖隶映涕狞殉射午侄灾芯寐汹庶暂烁歧怒敷哺蔚颂伐掘越憋膳挎帅够喷殷毁甚盾屁掇匈龋惰闺糙邱前卷芦申挞绢顿劳撕忘漱顷崔韵辩烁簧巴怕肥缕针闺艺借畴臆焚秦穗翻望将沛区绽臣暮搽趴下祷婶巨浩御逝咕庶颅含秩需套傣烹裁纂兹妓汪贸炳抒泊权脚侧夸卖冯帕药咏壳嫉省棵设绢场碰继逻豢梁灼葫井禁疵驾优览奏避拒斜很逼傻哀证狗退跋燎啼梭镑爆俗豁粤泉虽殆锦痉笋当扔嗽根炸门痊狙派席6