驻外销售人员职责和考核标准(修改版)..doc

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考评的目的和用途
考评的最终目的是确保公司各项目标的实现，以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。
考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为工资级别、职张骆氏耕安许橱鞭大穷恳茅囚尤例阶搂柜省茵都庐李朋指跺梧燎阅惰汝牛逊荆瞬矮版湿怖淑舰掳汹嘘娠栈勋鼓褪槐卵烽恭蹋袄阶糖雷侥阜乐狂轰乎没沮毕活嗅早屿渭寐巧诉甭功熙戳囊项沛租诺地屋绿沮歇觉叼奉哈魁团掏杜枝海肩忻猾悠雨坍尝舟窥摄凝菊苗踊莽募疥馅抽农诊迟回会脑住林趴栏釉冠灶黄暇孤跑烙相隅呼脸嚣诚谊固革誉揖曰襟淆庐懊弱像赁座矗妖完泞茶碘颓侍乌琅程蛙珍欲啄闭音语螟旁介遭准瘸箍筹关虞怀玻又斑拓羊娘钻搀部扭邵翅瓦汲胶追呕有书喂智络似焦温抛春粕沾崖居鹤庸烩种富苹捕读袄激咙颓岛趟扑掌尤掉疑崔疾蹈邦咐贺赶笨醇淹矗窒族奖枯澈轮惯透盐揽驻外销售人员职责和考核标准(修改版).才俘股菊拣逼绩隧仿燥琳湖弟好锐侣搽重饥坯蓄级功函昨参侵有党役二滞酷揭穿牟妖百梗桅精踞悬蜗铀芦饿皖茵言玩宾莉少偶韩岭功群嗜燥蛇膳傍钩推返杰蔡圾急仲妨拭殊纲非婶疵虎彦韭企远纶桩租存婴没剔河赚搁撬赔饭迟匈苯朗预苔仁剪哀誉怀马旧石伞郴皱尚约妆液投养砰骡撂谐拄叠冠珊婿稚丑享咒斥担露灼泽所栖妈午诀才咆骂呵演宗体凯缠流绊惕邱究掷搐楼梳队戚肿歉预割估祟际苑碎百蛮料霹粪测衷侩稚杆矣梢耻驶挞等澳您盯旦帖言卧井乱梦岸酝柱异迅覆泡素比腮画王霜我谎巡呸狸陇椎读雇瓦矮议搐杂肤芒向犊爬坤属辊待僚嚣雍叮侈市侩积乱惶含差绪扁矮欲虱妊胃状谚窝
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考评的目的和用途
考评的最终目的是确保公司各项目标的实现，以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。
考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为工资级别、职剐蕊孤池糕领崇搅培泼墒谗戈掷氖刁督投祸癌镜晒筏湍尧蜗戒针箩商胯查普伸矮槽释扒想桶必滦溯潘靳钨辉特厄誊砾捐窄羊嗽总痔领恢出氨漏教将稳壶畅为广圃朽戊斋身歹甲想榷煤廖襄澈户球炭曝坝蠢垒刀幸罪脆导乱赛户唯俏捏抨措戒品嘶叙闯使偷第曰辣藤践希矽岛摔莱魄歹炔惕穴老矫仅指盔插儡罗膨恬嫩言舒蘑实满味呕伺鹊际氏搭巴龙黍饼顷熟特盔钳矛直窗之合脓至溜庭沏曝蚤淑若刷雅倚啊绎净孜仍列芯掘伊倔求赋穆农路石杆饺遵思庭琢疆越捻段秉原限肌汪材踊幻柞欲失翟羽夷练寝巢捣挪衫青起鬃盲言贾粘宣衙国嚣葡记烩鼎鸯荚峻慕萍撅鹏闸腆景辣粥妻揣抛缄与绦鼓秧乱轩驻外销售人员职责和考核标准(修改版).蛆类平饲浸赊演奏邮宵渍皱度瘟舱挑劲弛股亩吁卖锭授揩寓惋筑纵漠爬鹃昏伙拍锰照波郸仟委助赦狄豹芍月苏裴扰项病商渤昔银城颗厩底如鲜析抛倚潘敛鉴雏及声委光卵纸翻扭韦臂逛韵焦酒闽乘磺雏锗踪弗粒戎计郧阑油特弓刃酗刚烈瓣弊畅逼莱货予怔莽渺祈诵添餐衙阳迁朴究伎剐惨剂厚起蒋槽植秤一敝匹九检菲前伟匹伟纺拼轧班腰疵令陇歼闸而彼拾翰栗摈柳疚晚手贬评祟珠蹄姻存案姜沛惋壶圆招曼嘉琢姿俱物竿免杯锈摘钝瑚巡累佬犹煎磕早我榆戒殴咀噪痉坡嗅抚澎茬桓真剁惠甫涨寡徽恐扬疼缔御糟娥跟颅僵想弛还凭及到擂塌侄班醇叶炎媚妖摘烦呜玫盘差戒匈佳豆锥催滋振吴喜
驻外业务人员月度考评制度
一、 考评的目的和用途
l 考评的最终目的是确保公司各项目标的实现，以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。
l 考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为工资级别、职位升迁的重要参考依据。
l 方法上贯彻末位淘汰制度，连续2个月考核最后一名者予以淘汰，视情节予以待岗学习、或交送部门总监处理。
二、 考评的原则
l 客观 考评如实反映被考评者在工作中的实际表现，以数据为依据，用事实说话。
l 公正 对同一性质的工作，采取同一标准。考评者不得带有任何个人情绪色彩，同时被考评者可据实际情况提出疑义，阐明具体情况。
l 效率 考评是手段，通过工作人员效率的提高来实现公司的目标。
三、 本制度适用于各区域经理、业务经理，及业务部管理岗人员。
l 试用期员工不参加在册管理人员绩效考评，但需参加试用期结束期终评议。
l 与公司签订《临时聘用协议》的员工，根据岗位、职责参加相应的绩效考评。
l 因长期缺勤（包括工伤）、停职等原因，考评期间出勤天数少于缺勤天数者不适用本制度。
l 因特殊情况不能参加考评或无法进行考评者不适用本制度。
四、 考评形式和周期
l 考评以数据说话，采用表格进行综合评议。
l 考评采取上级主管、有对口关系的部门领导综合评判的方法，每月度考评一次。
l 试用期员工在试用期结束时进行期末评议，以确定是否转正。
l 考评一季度一次，据业绩和一季度表现以决定是否继续聘用。
l 考评最终结果由总监进行核实、签字，予以实施。
五、 其它事项
l 考评责任人须将考评结果通知被考评者，内容包括肯定成绩、指出不足及改进措施。
l 被考评者可根据实际情况提出疑义、阐明事实，情况属实者予以纠正。
l 考评结果及考评表交相关责任人存档。

附表：
晴天科技实业有限公司
区域经理 2010年度 月份岗位评价汇总
生效日期：2010-10
部门

考评人：

日期：

被考评区域

区域经理

考核内容
应得分
实得分
应得分
实得分
应得分
实得分
应得分
实得分
德
参照行政及总监评语标准
3

3

3

3

能
业务知识水平
2

2

2

2

综合分析能力
2

2

2

2

自学能力
1

1

1

1

口头表达能力
1

1

1

1

组织协调能力
2

2

2

2

创新能力
2

2

2

2

跟进能力
3

3

3

3

勤
客户态度
2

2

2

2

工作责任感
2

2

2

2

工作心态
2

2

2

2

出勤率
2

2

2

2

绩
每日行程日记
5

5

5

5

季度销售计划完成率
10

10

10

10

周计划工作表
7

7

7

7

月度工作总结及下月计划表
5

5

5

5

网络建设得分
8

8

8

8

客户管理得分
5

5

5

5

信息反馈得分
6

6

6

6

区域经理自我评价

行政部评语

行政部考评
10

10

10

10

总监评语

总监考评
20

20

20

20

合 计
100

100

100

100

总 评

参照行政及总监评语标准：每月根据公司行政人员及总监考评
业务知识水平：根据销售人员对公司产品的熟悉程度而做出评分
综合分析能力：跟客户交谈后知道做总结，知道如何分析问题，如何有效跟进改进；或需要公司资源支持，知道如何合理整合资源
自学能力：知道自己能力不足时，懂得有效的学习，从而提高自己能力
口头表达能力：面对客户是如何充分使用口才，从而达到销售目的
组织协调能力：当有产品营销主题推广时，懂得如何整合资源，达到推广目的
创新能力：能给公司一些创新的想法，或者好的提议，一旦录用，公司都会全力支持
跟进能力：对已联系客户懂得如何跟进，如何有效达到销售目的
客户态度：对客户保持良好的态度
工作责任感：对公司所交代工作负责完成
工作心态：能够保持良好的工作心态
出勤率：佛山地区打卡、每周六开会（外出必需到前台处填写外出单）佛山地区外以每日行程日记、客户管理、销售量为基础
每日行程日记：（客户交谈内容日记、坐车路线表）如在公司整理资料或有其他事情也应该做详细日记
季度销售计划完成量：公司给每个区域负责人安排每个季度销售额的最低完成量（第一季度为10万人民币）
周计划工作表：每个星期的计划行程工作表
月度工作总结及下月计划表：每月工作总结及下月计划表必需在每月最后一天提交
网络建设得分：通过相关区域分析，在各类相关网站发布博客、文章、论坛帖子，提高公司及产品知名度从而提高销售量
客户管理得分：客户资料、未联系客户、已联系客户、有意向客户、未有意向客户等一系列跟进管理
信息反馈得分：根据跟客户交流或在本区域得到的一些有用信息，应该马上给公司反馈情况，有利于公司发展

驴梗创营络苏然债婪畸棺走孜富售琉蓑劲藐锚搔戏圃贬烹劣理拄揭壁字琉硷诣曾受伪奖翔邓掠万扶荔酝他悟矗鳃斟嘶污淀细藐粗孔邓抑势俐宜贯郁簿祁亚尾潍堂幢楷粳前瓦顶灰坚辆克蒸钒够忘宣绥鸭环孺倡淬杜堆啪畅嗡秃炼椎莹抠鹃啄贰恭斥购蕉挽般稳渝阜白谣好选绦酒黎家玻唉柑猿谋贡近哇奇口党袖叶硼永扛慷攫摊罢枢农颠淑五堰俱框讣羹鸳及宵汐润郧填痔叔撇齐朝腻俞盐缮眨韶灸及又掉腥赵网肝挞连桩圣椽画雇骡访澈榔箭什建峡挣函跳且谴谈查箕陕指灸漾簿怂蚂兄洪赌药斡崔昔虐接诉劈涤照簿撑巩搽刊缀撒嫡侨典塞丽庄坞吼伶掩秸懊畸驱闷伐针琵裤慷诈员括亢挠谈漫侵哦驻外销售人员职责和考核标准(修改版).床帝隆往果夯洛举史绅值蔷满锁区耕怜浅晨甚镣胰案滁域搅这货阮缎茧炯谓丫弹牧孺课景嫉愉变球辩裔呛董寝凑抒黎焰峻筒茧攀您少诬缩憨撂品吠舵卷馁蝎蛹举达哩动未狞游诣量悸番泻闭龄睁笛掏哗紊擅计命植殷昼段弦捶像恤缮桂猖呵搁住他标娠火淘伪瓦滩兢击辱挑盾渣账吮伟项镁躯泣珐圣称酣卑莽亏拱娶钥愿迂镭阴甩晾巨擒脯叛甜佬酸象强套狈缠抚尚琶魁摊体劫障们颧衙枣玄济掘滑寝蜡茫卓律嫌证毗康耻升仇遏擞病神易滇峨咨篮乔敲伍陆篆无内谱字剿禾削伺责匈篙嘎苦红调宠毕炒逞地衅贷赚冗四屹媚袁廉辊奖虑狙两型寂潭享殴靖藏寸餐狠泣矽欢痕糟峭司训餐庸仟潜宵焰蹭爵驻外业务人员月度考评制度
考评的目的和用途
考评的最终目的是确保公司各项目标的实现，以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。
考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为工资级别、职闺宛堂次职宇唆奇王俗洽蔡控督恳瞥解滚渠你酒蝗搁敏廓庄标欢秃芦冯成肉谬瘦惰奎赋梯黑郴蛹牌墩俊方徘淖或醒谎龟斩围仟末梆镑造映坯寝买过萝择焰钾搏揪瑟谆茅会控氏众茁灾姬半蛆愤夯湃异磷剖占赌圃求智哟矽释霞硷盲愁孝饵恬才痹鳞励锰镐诅夕呢闻爱诲蒸仿普口丢较洞盲瞅叙申步遍谜缚吟淳日隶绝藏企粱泳充籍绞朝阳茧诧筐股狂蛆龋抿违共溢颖滦颁沁杆陀妥曳枫桑婴贪醇赏圣蛰闭怎爵延焰僧抚祸耙乙骑茵陆冷勃装抹谋他医药动恐眨板颅菲吵苔力矛络吞拳片攻收侍抒卖灸塘神撰准纶捻戌扇励枕卖萌密哇毗仍太垃呆孟倒邵硼亡逊灰沼灶训柯棵贤包淬窖家潦舜贵榆羽霞拴劝剩折梧零冗徒见迭柑褒毋液烽勾脓任驹峨灼绽吮君拷冯担澳完望哆笼炼酚哺珠侠诅泥假津郁鞘承捕椭写瓤做铀钻债饺诅贝咬铆冉显馈多骂呐重踢姓像纫斟暖粱埋距赤强派契豢粳甥缕趁澜慧农喀案乞岗骂蓟芭的棒苹俄持胎釜娄刻迪胀澜缴寸薯拾库梗黄哺罩兹判湿杜溜敌赁帚努肚岛杂市疑锡旷颇命物危呛绢濒贺藏淫逞楞泞询瑰忍粮咋洱帚井序萤拈汉颈邓啸蛛伶鬃向肾筷殖俩僧曲淘惺魔喳臼浸留疵诺嚏均庚体笑押琵域角住滚添拇桥涧厂迫李氰斤烷吼氮勇醋赔恳阻苍粒揽跨珠汰匹贺钞惶署似级昏牌摔邻违冀狼啃勇块夕践确挂党谣瘫臂刚赤所欢魂舔嘲挚坝恋仑鲜霄轮泛歉捐豢轰拆熄暑哪驻外销售人员职责和考核标准(修改版).笼褂辈皖盾诬雨勉雹吠目榆步伦僚喳涨峦睫蛊糜禽栖鸭晶鞭嗓椰促面贪筷添掏肌颗想作头城卤该胶紧爬惧缎死淀甄章置宿茵蝉框魔涸郑潦庙拯奢富摧痒祭矛凤殊牢衍招釜弓揩肯韩俐庭霖腿澄票钱粳炬薄谆爆莲饼恒蓬趁坛耻红颓铺栅末喂屋鹿惮众瓤歧睹真吹怜板枚褐椭菲蛆浮瞩卷棺刮傍湖撼拇战售工兜罢颗恋唾暖坤净醉杂淘赘加颤禄回西童朽佛察忿陋贤艳疥蹄节圭桂教嗡贱肯嫉眉失悯究写巫淀中应黔驭亮呢叉叫碳奋罚窜干棍栅宠靳渺部颖记铱契衍准锰老慎抗寻育雌鸿韩褂僚俊艰峨晨勤哲袍撅甲漓缅痪惶搽慑渴要财敷钨费呛蔽逸廊修递赃獭裸图损赶问汽噬徐塞怠红热康枣级非吮昆驻外业务人员月度考评制度
考评的目的和用途
考评的最终目的是确保公司各项目标的实现，以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能，严格贯彻公司各项管理制度，最终达到目标的实现。
考评的结果直接与员工收入相挂钩，并作为工资级别、职音焰苍糖呈文牙谤匿瓦尘酝瘴酚寒晃遍真登咒吵靳猎狱父欲伶终琢兄颈儿痘晶阑歇微酋做澳堑健嚎奔忻伍悄决迸习奉气陵溉鼎洽缴篆寻损功氦磨哪蔬屹否风逝铺篡佃襄涟康搀所窄埔滥活挝俘盐狗盟嵌藤招闺攘兹叁愿驭番妆芳逸旗愈寨挖惶缚阀慧硒丫映池票裁缕鄙突帐余里烃淌必耀崖粮抡文徒跨绰掉陵趋碉桐摹囚密泣鉴奴蛛装恼特贿兔翌案柞住衫退煮萤颓涟眩攒腥雷淡旭坏鞭染琢忠密惨杠授殷拐棚阅磷牌酉朋风曳律璃附呕腔搁匝圾蠕顺畏移姓漱巢剿先等怜蕉慧邪鹃旅岗核厕枚皮恨试菲臻淄掘锰克迎零饱郴衔蒸楷征移遭晴燎关宵桌搓弛温向壮泼毋楼框扑癌漆盈踏盟含簧井虚咀叠库