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销售经理岗位职能职责-初稿.doc

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4、、财务管理知识和人力资源管理知识,销售心理学和管理经济学;基本产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规。管理技能:时间管理、授权管理、沟通管理以及公关、危机处理、组织计划的能力和激励技巧等。统御能力:权威性、影响力和领导艺术。市场开发能力:市场开拓和客户沟通能力。分析决策能力:对市场的分析、市场容量或份额、市场销售潜力、产品销售策略整体把握能力。2、岗位职能执行公司各项政策,协调企业内外部关系,完成公司年度营销目标以及其他任务;建立独立的销售渠道,组建一支有战斗力的销售队伍,并初步建立起一个高效率的销售网络;分析市场状况,预测危机,拟订年度销售计划及预算,提报产品改善或产品开发建议; 根据销售

5、预算进行过程控制,降低销售费用;把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;参与重大销售谈判和签定合同; 组织建立、健全客户档案;每周定期组织例会,定期向直接上级述职; 制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;根据网络发展规划合理进行人员配备,负责本部门主管级人员任用的提名;指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作,定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;3、岗位职责对销售部工作目标的完成负责; 对销售网络建设的合理性、健康性、持续性负责; 对确保货款

6、及时回笼以及国际金融风险负责; 对所属下级的纪律行为、规章制度、工作秩序、整体精神面貌负责; 对销售部预算开支的合理支配负责; 对销售部工作流程的正确执行负责; 对销售部所掌管的客户秘密的安全负责。4、岗位权力有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; 有向直属副总报告的权力; 对筛选客户有建议权; 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名、监督、检查权; 对所属下级的工作争议有裁决和奖惩的建议权; 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 对限额资金有支配权; 一定范围内的客诉赔偿权; 一定范围内的销售折让权。 提交人: *有限公司 销售部 年 月 日瞩誊秩似敦架幽详痛腋糟营微滚滑吼

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