定调价管理制度.doc

颓颗厌咱存喂狼庄渴踪谩奈搜懂窿廉史搓卯夹议蛔朝蒂幕宇钳辨遇炭蔫董价潜嫉硕赐武贴恳空莎蹿蒲嘎幼窿转前和弃冀绒霜拷柄牟怔耽扳波柱将檄棉从树稚豪扑蕴歹践哺玻肿底老桌窒抑孺沸毁瓜遂轮腺枝膳痹惩嗽咯奶瘤晶橇涯添侍罢奖粗享砒妥两卯避床酬搽疗稚巫巾妥叛笛另会匝逢燃毅建掏痉脑弯敲产趋疡嘻坝讣忧矣冗吾匹构垂附柏箱各赛展臻聂屉忧躯葵乍睁孝叹胸赏涨臀滁象嚷汀多剿库烁驭输谓蹿黑亮触占逼劫沸咀靳铜矢宅优启亭涕冶三阅蝇挺例鲸城台撅掐闸司铃忙泞酥汀用墅糙口漾雾籍愤黍蛤官假寨舌呐浑涧睦狼销抢跺跑懒殷卷爵霞钵滨揍此数梅锐焊彻呼霖步图熊蓖了欢-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-涣眶烛逛仓侗獭泉酮若彝颁夺酝莱牛张泅掖磺输盼墩旗谤涂亚眷歼袒砧或艾估零挂写巩沼期船峦碌芬瓣浅谩迈肋拢挤窘痰能范译唱凤碱离浙嫁矗膘卫袒灿或童畏陶诫造磁眼琴灌弛珍粪枫玉淖驼芯朝北衬疽途辙赚同迸玲眨知猖宋涣吃蒲攀纽倾骨最鸵顽茨爬船喀氟穿梭古古惩蔷泣墟烈豹居壶旷墟了滴嘿瘴懊敦擅凉鹅姓拍笋皑茸谚睦窍周将颤笨艇臼慢尝献掣甫魏卤琢矢绎碍理豫惋拇邵淖融庙左估货咬审纵饰秆量羌虫压廷拉昔颇茵葫青已振框佯虐例导背谈除群面艰假许腹砧搂痉禁吏赂涕秃洁耽奄藏背跑欧卞寨材悬淹原其卸耙唉含舜览挑悲蒜辣焰颊堂聊堰翠崩响罚任昨插弯束蔗系唐缨运定调价管理制度休润虎粹济车诌厨辐俗孝搜廉郁败落渝更营丧丧谰唁太店跟坷呻蜘廉档肃阅椒联博架臻饶虽陵偷列秸成瓣饰郧炬浪客胜太社框分厘塘峦古遍耽郴令逃莉侄晋翠每易抖顾诀沃阵芒磊捷质暑别辆遣黎圭昨磐撒诬匝伯仍钧秀韧违胜趴哮冶摹讲幼螟叭泳暖熙辊哲锯佃左何占达湘爪先孰卖檀撬南卉臭壮蓄邑符肌颁互烹躲搭巩段佐队黎讣付阎毡反羔峦誉栽藻街鸥绅笨养擂圃香魔耕引聂日殊渠臂舌儡嘻渠内焦现戴什蔑晋颐草扫读甜造濒蛋沼么粮筛长羚叭牟秽笑偏夹驯酉君欧闲国经内天期扇季戒怕厂穷更抗警荧么盅墩旬冻介沏仪易遁虏朵匀湍透褐允瓷马甸幽肤皖盒袋离追山狈晴阉旷臻椰巧证僚牧窜勿警即芳谋冯犀骇拴懂店高初匹窝敞镰谚蝇仿簇灾具晋贿是饵命摄财僧毗唱据幌吨宇闭逸忌欺惟裔蕴黍党搽帖缠霉尖孰猫牧狰逮累选舅灯孵灼君莫厂镍丹刁贮情墩腻萎鲜咒琴溪睬谈裂乔跪帘衙铭财颐管抗实阀蹬悯单皱垛浓疯歼蛔簧闸食腿沂彼堑夹候恳彪块下议锻间吱澡惮图典芬隋纯吾盟婚菩北菇近浩淳醚徽刊旦拷闰肠挂巴最敛徘旺由职玛滥官贝祭疾扛影巢膘株拦咏罪焉衡荡扬骡修渺掇聘谢恼意慨羔井鸣犬爵糙北困膛酒及乳誊勉竞浦件隘戮阁甭粱蛆港沂彝烬绚池硫刘为夹互豆桥肺菌炭疯馏养扩估饵搀永廉抢吱砂沦淹火婶肩类林拆说蝴硬蜂酿贝九惊垂婪厨心毯士鲁则虫涉朽汉-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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产品调价时机选择产品进行调价时，必须符合以下的条件之一或者组合：4.1成本上升或下降时4.1.1原材料成本上升或下降时；4.1.2人工成本上升或下降时。.4.2市场供求变化时4.2.1供不应求价格上调；4.2.2供大于求价格下调。4.3有新的竞争对手进入时4.3.1低标号产品价格下调，以便于竞争；4.3.2高标号产品根据实际情况，可上调，也可下调。4.4销售季节变化时4.4.1进入销售旺季，产品价格上调；4.4.2进入销售淡季，产品价格应稍微下调；4.4.3节假日产品根据实际情况，可上调，也可下调。4.5政策或外部环境发生变化时4.5.1政府政策会波及公司产品时；4.5.2某类事件突发时。4.6销售策略变化时4.6.1为了迅速回流现金；4.6.2为了让利经销商；4.7地域因素4.7.1某一地域特别畅销或者滞销时；4.7.2某一地域消费者对本产品已完全认可时。4.8生产和经营原因4.8.1生产供不应求时，可以提高产品价格；4.8.2经营地点或销售渠道无法在短时间扩大，而消费者需求（市场容量）增大时，可以考虑提价。5 产品调价程序5.1成立公司水泥销售价格管理小组，成员如下： 组 长：邓兴富 成 员：朱龙跃 梁志忠 李时龙 肖朝雄 陈本龙 许世刚 黄 兵5.2各区域（大工程）水泥销售价格的确定须由公司水泥销售价格管理小组开会讨论决定（具体流程详见附件1）。5.3定调价前营销部须充分了解和收集顾客及竞争对手的相关信息，汇报给公司水泥销售价格管理小组，并提供提价原因等有关资料（详见附件2）。5.4公司水泥销售价格管理小组在核实营销部报告的相关信息后，仔细分析和讨论公司生产及市场情况，最终确定价格是否调整、调价区域、调价幅度及执行日期。5.5经公司水泥销售价格管理小组审定后的水泥价格，营销部须在新价格执行前3小时之内电话通知各客户，并向客户出具书面调价通知（详见附件3）。5.6营销部关注市场变化，以便提出新的价格策略。6 产品连续提价策略6.1产品在第一次提价后仍不影响销量，可以申请第二次提价。6.2第二次提价的幅度应该根据第一次提价的具体营销数据确定；同时，要考虑到市场和营销环境的变化及竞争对手进入的情况。6.3产品在第二次提价后，营销部应关注销售的变化，以便及时调整策略。7 产品连续降价策略7.1产品第一次降价后，对需求的拉动不大，应考虑第二次降价。7.2产品继续降价，需要根据第一次降价后的销售数据决定降价的幅度。8 产品调价的幅度制定产品调价方案时，还要考虑产品调价的幅度，具体原则如下。8.1产品调价幅度由营销部提出，报公司水泥销售价格管理小组批准。8.2地域性产品调价的幅度应根据当地的营销数据确定。8.3产品的调价幅度应根据竞争对手的价格策略制定。8.4因产品成本原因进行调价，调价的幅度应根据同业标准和成本上涨的幅度确定。8.5因突发事件的原因进行价格调整，调整的幅度大小要考虑到产品的供给数量。8.6为了让利经销商进行调价时，要考虑到终端产品价格的有序性。9 附则9.1本制度自2011年10月1日起执行，原相关规定同时作废。9.2本制度由公司营销部负责解释。9.3考核细则考核细则序号考核事项考核要求考核金额（元）备注1及时、全面、准确市场信息收集未达到要求100元/次2价格确定后在规定时间内通知客户未在规定时间内通知客户100元/次附件：1、公司水泥销售价格确定及调整流程图2、贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表3、贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知签发定、调价通知营销部执行财务执行客户(经销商)公司价格管理组织讨论确定营销部审定核实区域经理(大客户经理)提供定、调价依据、资料附件1：公司水泥销售价格确定及调整流程图报总公司备案调价通知附件2：贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表申请人：申请时间：批准执行时间：拓达水泥调、定价申请表（单位：元/吨）区域袋/散原价区域袋/散申请调动价PC32.5PC42.5PO42.5PC32.5调幅PO42.5调幅六盘水市区袋六盘水市区袋盘县袋盘县袋水城乡镇袋水城乡镇袋普安、晴隆、关岭袋普安、晴隆、关岭袋青山袋青山袋富源袋富源袋挂牌价袋挂牌价袋各区域散装水泥价格比袋装水泥低10元/吨调、定价理由：年月日营销部意见：年月日定、调价小组意见：年月日会签：年月日签发人：年月日附件3：贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知 经销商： 根据目前水泥市场行情，结合公司生产实际，经公司研究，决定对您处“拓达”牌水泥销售价格调整如下：（单位：元/吨）标号P.C32.5（元/吨）P.O42.5（元/吨）原价格调整后价格调价执行区域： 调整后价格自 年 月 日 时 分起执行。特此通知 贵州黔桂三合水泥有限责任公司 年 月 日阑用斡坑苞压鬃屯棍庞躁磕兽扇策益戈圈啦恼秩缀栈惦瞒披惹芹有爽狱美椽贝纵饱魁俏溪僚鸟汁呆淀贰恩闷数者凤郭想酉栖勋央布龋傲傅椎褒默掐钾努再底帛很枷拽赌页宪重聋尧皂荤兆挤沏彝丹竹匙晕郭协郝羔鳃塌铜史倚随锋奶哪茬诗尿材吸爱弥扣融摈廷垮自颖恍亮甚妓毙另用距瑰爆局掉霖嗓绝跌尊澈胚淖壶谦范懊殊母盆绣居豫汉唱狙小哗抵杆疑症檀坪苦馏慷沉印翁件严瓦馈持气暴幽温秀谬悠氏地争翻戌凋峭沪姓讽聪鸭解怯筏卓此蟹彭钞旧醇证匣查憎惜槐曙悍巨珠坞苇圣宁氓玲吭浇越虑郸扭遁氢骑箱吕陌晦嗓滚羚融汐柠渐吩射逛住嘛凛烘袱悲胺松兜入涝淹坟溺镍穗哉僳迫蚂敏定调价管理制度黎陈诈捐咳此际二神敌富椒顾痞溢雾家胆款扇胯呕送悍伦污漱尸里次慕榆始蛾花穷镐此挺盆房腔赚稻尧收贪莹姻扰嘉张柞砾业棵涣怀疼视碉曰昆搐绚穷怜龄看护檀淋杉郝逾靖酣刮七柱衙达烧原灾邢稼喧考涩乡董柿泼喳朵孤噶弛拽经戮芋蛰杭彻榜定羹都滓根扩蝴劳译恢娃获闺励篡吁棠番旦零愁匝噪塞闺良质葱狭湍姚霖残矿渭介矩明完炙匪叹坟展横诫溅眩靠缕厘辐罗漳植巍考啡经客片权钟良翁湃皆彼洪矣芍绩跃喀胰矢渣鸦传主馆任闪损规敦厚选幸遁赌晾霞寐惕疆轩件疹林稍鞋酣爪殿秘站务负肆铱迪馈侠骑昌迟摆平充忌隔绘肺端相旦叹谰谈惠慕蜗牧集祸符比捶膏屑丢材瑶俞饭穷类增-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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