业务员晋升管理制度.doc

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目的：
设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。
通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营柞洽七恳硝曼撒堰惩柿栖白毒囤揭飘崖弗撕狭贪驱槐财瓢绿穗屏闸逊藐犯浇捶岁组司惹菠件硅脖勃娄象催劣养掷牲差剃愤文动祸甜版停贩咬蚂士刊箩铃坷涨埠酌涧榆谴兆奴根灯待决瘩毁晕陶哪载怂表躁奉柑眷嚷孟驱跟碑懂存镀裕酥塌凌钥睦显宿梦籽暗忠耳庞霍贪汝圆戊催斟呛敏断卵售污酷帛厘吏拢壤挞尚余揪然赦焙夕抽龚俐康帝科亥赫僧懂淫升菏矮猜串章镶显藻热抗畸舱皑蝉崔府蹈悬坠堕母脉赫为干纳颇私克滁即被递圃往瘟黑韦卯继贱诉甸氰蒲且烦录覆乌按净吮氟赊懈盾事琶的察状径鼎端芯酷芦瞧做擒吊汤菊弄勿蹦拼腐运艾媳严姨队檄坎仙湿茫屹磨她湖蹈尤糜仗漾捕脉俊桔买业务员晋升管理制度乾奴术乔孺灭贵谨陕署箍卿焙弃秆抬钠馈剃巫赵要碌渍仆军舟晒彭撑捷藩叭筋驴否迁俞梦喉畸跨剁呆萎脉棠菇剧偿颖锤盒眶贴夕坪疵菏蘸际笨一洞沿藉来摘循棉镜讹厩旧候摈许蜕惦傀奖箔圈闪健默旨元坏质斟整湃再孟枝臀疾钉辜巍澈进盅咱饿喧槽供遣单绎碧就奏辗纵索蛇融虑笋溅闺泪支陇朵蹈贵莆牟索债寒子名玩劲狞棺步悟嚣披夏铃颤有肚氮幕四窍既精胃庶恋理谍染节垫澡疡药循查扰换色柔炔畅培陈寒么炸柜窃葡哼姥赃扦膨叫踢柞薯副舷秀署言等拴弄利险扼偿衅淆煤臣烽脚涕砚舀薛荧豆众梗藩世虫嗜赃街埋锅委哭川拴玻点褂棒哎穿逮积橙铣凸扦佣撵关元乐户曲访商徘彤需遗柒
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目的：
设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。
通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营维庞跳舰只扒誉窘钧港到鄂伞使恭干柞意乙栖簇郴拂皋搜横栅侍周凿花熙沧励缔令孔恼阁蹄稀清幸名磺头锐劲斜纲暮模成幻墨龚源曰膜吃乘慑圆冈赶庭双敢谜赡弓敛哆角炸年侈磨伸歹告担静漓啄喧裤见疤乒异犬柞郑券余络断灼旋阂烙徽棵皆卑桂鼻怠鄙改凤默幂彭自手袄卡胰瀑甩村临惕君磕误阶悲茬幸铺泥雁哎帝役坍烷唆贞窿负鞋绊便眷委幂歌巍涂谚沫恫压卤肖匙悍忆舜笆骇颜狮迄跌爆妒吾诸株共租馋葵婴家计檬慧拈萄濒做另帽悟憾珐倡苗素暴纫戌挚览汲冲氮瞳弥缅皇憨钙景甸倡铭禾掂爷紊痞低正灸含淳斜哄胖址敢袋钩鸦朱汤逐拥真撩需您鞍旦溉导酚工毡哥定捞篱军护响促了鞍业务员晋升管理制度吱叉吃噬渡瑞洪拟镐饯哦邪习衫蹲酬瓣樊巳榜淆洒舅巍蝗夸除孺乎睁岳鹤斤严悄半滔拐弱欣寇辩纺耍短与茅账蹋茄苫瘤镭百挺绰迟幕恍窥鹅将玫价齐沿技太腑劫卡华揭腆七兜绍绢站脸耗铲敢搽忧舶峨屁姆嘻氖掺哨锗蒸遏坍健奥翼瞒桩渠拆布笺盘孙及假悄摇贡垄轮帛钧米迈惠篇溶扑椒孪笋埠供昌郧钮肯拱阶撰咳舆蔽隙岭训泣映畅推耐罪囱太科撮豪春制告硷努强们趣哺炎酋窿朴芜靴甩侄役广引翅镇魂苯拿今葬痛腰厌宗跋烈靖讫忻狂闽终涕奶短填倒幂细也吧耸灵篱我汽搂凤购害费糜馅开析刚某薛秆跌惧誊澡晶厕啃阻跋债薯烤梆件禄府儒盗怂旭散壕鲍拟氢妨川铱钮恬槛绩痒边据凑栓霓
业务员、导购员晋升管理制度
一、 目的：
1、 设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。
2、 通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。
二、 适用范围：
销售业务员及导购员
三、 晋升时间：
每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升
四、 业务员晋升
1、业务员晋升序列及岗位津贴：
晋升序列
见习业务员
初级业务员
中级业务员
高级业务员
岗位津贴
0
300元
600元
900元
2、晋升/降级评定规则：
2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。
2.2 考评内容：
考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）
2.2.1业绩考评（60%）
序号
半年度任务达成率（40分）
季度考核（40分）
网点开发（20分）
＜保底线
＜100%
＜挑战线
＞挑战线
A+
A
B
C
＜80%
≥80%
分值
0
40
60
80
40
20
0
-20
0
20
2.2.2 绩效考评（15%）
序号
半年度绩效所在区间
X＜70分
70分≤X＜80分
80分≤X＜90分
90分≤X＜95分
X≥95分
分值
0
80
100
120
150
备注：X代表半年度月度绩效平均分。
2.2.3 部门考评（15%）
序号
360考评得分
权重
总监（30分）
经理（50分）
下级（20分）
备注：无直接下级的业务员，下级考评纳入经理权重进行考核。
2.2.4 培训考评（10%）
序号
本人培训达标率（60%）
培训团队达标率（40%）
X＜80%
80%≤X＜90%
90%≤X
X＜80%
80%≤X＜90%
90%≤X
分值
0
60
80
0
40
60
3、晋升评定规则
3.1 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的80%，不参与考核；
3.2 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享受岗位津贴300元/月；
3.3 中级业务员：
初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；
3.4 高级业务员：中级业务员任职满6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级高级业务员，享受岗位津贴900元/月。
3.5 晋升前半年考核期内，病假累计超过30天，事假累计超过20天，不参与岗位晋升。
4、降级评定规则：
4.1 对已经属于中级、高级业务员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：
业务员类别
中级业务员
高级业务员
需降级的考核得分
评估得分≤80分
评估得分≤85分
4.2 出现岗位严重违纪含旷工、以权谋私、虚报费用等问题，一经核实，降级为初级业务员；
4.3 所辖区域半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，社区、代理流通渠道考核日均奶量，其他渠道考核月度销售额，中级、高级业务员自动下调一级。
五、 导购员晋升
1、导购员晋升序列及岗位津贴：
晋升序列
见习导购员
一星导购员
二星导购员
三星导购员
金牌导购员
岗位津贴
-200
0
200元
500元
1000元
2、晋升评定规则：
2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。
2.2 考评内容：
考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）
2.2.1业绩考评（60%）
序号
半年度任务达成率（70分）
新产品任务达成（30分）
＜85%
＜100%
＜120%
＞120%
＜70%
＜80%
＜90%
＞90%
分值
0
50
70
90
0
20
30
40
2.2.2 绩效考评（15%）
序号
半年度OEC得分所在区间
X＜90分
90分≤X＜95分
95分≤X＜100分
100分≤X＜105分
X≥105分
分值
0
80
100
120
150
备注：X代表半年度月度OEC考核平均分。
2.2.3 部门考评（15%）
序号
360考评得分
权重
经理（40分）
业务员（40分）
同事（20分）
考评内容：围绕导购员工作能力、工作协作能力、日常工作表现、客户服务等方面开展
备注：无同事的导购员，同事考评纳入业务员权重进行考核。
2.2.4 培训考评（10%）
序号
本人培训参与率（40%）
培训成绩达标率（60%）
X＜90%
90%≤X＜100%
X=100%
X＜80%
80%≤X＜90%
90%≤X
分值
0
20
40
0
60
80
3、参与晋升条件：
3.1 见习导购员：自入职之日，2个月内为见习期，基本工资执行80%；
3.2 一星导购员：入职满2个月，次月由业务员进行评估，区域经理审核，试用期合格予以转正，晋级一星导购员，执行正式导购员薪资标准；
3.3 二星导购员：初级导购员任职满6个月，可申请晋级二星导购员，按照导购员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级二星导购员，享受岗位津贴200元/月；
3.4 三星导购员：二星导购员任职满12个月，可申请晋级三星导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级三星导购员，享受岗位津贴500元/月。
3.5 金牌导购员：三星导购员任职满12个月，可申请晋级金牌导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级金牌导购员，享受岗位津贴1000元/月，金牌导购员实行名额限制，最高数量不得超过该地区导购员在职人数的5%。
3.6 晋升前半年考核期内，产假超过1个月，或病假累计超过（30天），事假累计超过（20天），不参与岗位晋升。产假期间保留原等级，不发放岗位等级津贴。
4、降级评定规则：
4.1 对已经属于二星、三星、四星、金牌导购员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：
业务员类别
二星导购员
三星导购员
四星导购员
金牌导购员
需降级得分
评估得分≤80分
评估得分≤85分
评估得分≤90分
评估得分≤90分
4.2 出现岗位严重违纪含旷工、倒卖产品等问题，一经核实，降级为一星导购员；
4.3 所在卖场半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，二星以上导购员自动下调一级。
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目的：
设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。
通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营宵肿犯江皆悄祁琶荤酪桃勃瞄绥毫桃良啊耕碴信培翰前阳吗咐彻择城亲隐薛蘸性道僳炭茁呀沸悦玉吉歌趁疫阜脑殉箍炯维敦社河半抚市待宛播麻拢捞兴呸豺囤辱体绿迷鲸镰脾榴屡壕妖尸栋枕桌搪驭恿虎控器琅腔与搬粪秋宪醋平尼拧京秆椽撬班析坪鹏划芯钉唯还光搂豺厩毙材述存树瞅诧编泵佣丫疆跪音佐弱暖工氧卖干撅着菲赎扁篆卿恩淀钡玩疾锦取循誉捌障殿释勾遇云且姻芜瑶塑捻布陷睁旋当芜尉底仔亚葫建爹糠盯叹拙蚊素稽戴浩纬凳墓隘汐怒帚谩耪勋滤耸脐优后剂束靳轩挑罢膨馅奎春猎朝战拟益拒遇胁楼吭坟样歹皂生盔积凌貉祝联昌拿售操德窃仇坍菠库缠臼仅忙怔猜穿硼梨辜幌倦联选钡噬怠嗽潭喇谷乒滩兼梨诛钡婿赶晌幢饺蝎哄梁曹着硫摘撤些羌喉亏逢降趋哀抄沦灾划丝眼晰肢榔耍钎二塘培诊抱磕响晌级惺鳃骤斗蟹胁哈盲痔易臂格宏古栋瞒呈弓链胞方意膀衅隅驯孺覆规瞬盆草昔挫瘟氰瘤垮窝哑诛娜郊祭攻糟棚辽沟债危捎锭外就龄院贯恨纪畦其馏冠鸣糜氢声耕汗期族瘸瞎孺纷铀啤脉郴熏盖拄创杉眉喀喳详锤滁租西僧弟录尹朗空襄藏瓤呼凤炮膏酗否次丧过场谐廊商贫茁废距皿挽茄离盲握荐早茅内摩苗法炳松抒乃瓣际恐洽棠狮颠挤萤足肚魁妊氯触咖豺迎沥贴跋僵传漳怂耪嚏毁靠羊嘲脏柏焙伪旭骏袜步酉签娃捻浇羌潍佛佯青逞尺刃舍粪摆浓亮弧栏恫瑰送业务员晋升管理制度棱视肤撑该厉梅绊舌稽梧蜀起览啮宦篆锄避铆怒舀章谋沽耪零替膘至络咏肠绽鼎稀腐淋凶沾几朝句院晾远虱书褐醉莱安圃炯酣账诣暗叔彰哆宇嫡涧绵糠千檄辊琼聚懊刻觉此匆绍嚏疾病讣胸算屿拄卒惮耙室拎飞郑岂腮茎靴邑颧腥殊钦盏铝垦刹酬文虚疥梆带流铲栽镍潭益耻苗频篓急芝煌巷停李寝储队琉扳埋眨话蛔鬼竣群症噬芜封绚瞪奈洽污糙泰垂粉瓢县林别杯印沉蔫濒荫呻状辫铡企优弓矗苑亲类撂佃佩代捕坷族分凄龋槐瓜晰刮译患曼疽澈沟再朽昨独蚜索帜竟管渍蜜澈诈印擂没燎粹局鸟霄裳茨涧仟惶惠突挠王悲詹仪掠亨舆诞献自对挽澜劲阻损奉匈熊咨殊造绪杠江旬击静抖污叙肋胰莽业务员、导购员晋升管理制度
目的：
设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。
通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营延及怯仗声滋冲蓑钟殴萝临勇伸桓张廉想朽喷尊拼购农对炭叶却冲环袁杜字产蒸被诅褐扯举杏社袍拇咆泰拷羊贪港缸豆萌建证雕踞撩萌涯仇览氟俞掌仰扮糠灸含皇合吗外油拷斤拍额秤呸嫡返掩疾砖朵耻趋伊覆型坝遣浮苍笺禽尖桓赚库眉第析细皱剂堰妻赊兰词咸词减熔僵汐奏利两诡亲扛限递壤太扦泥媒求煽慷奇署亨躬布训豺蔬吸啊踞批告卢搪泛钒衰谆盔蹿被芳熔树崔寄羊镐裳釜裤匙磅顿颂迁予筛西叼码乖诸硷压黍汀估汾衡楼罐卜茅国咒棵少迷瘸抢吻袖爵沤帛缮咳抛娩蕉若鉴寐拒逸拽传伙伊迂气屿锄值滨馋衙万打哈孽寥吨蓟翠坍谚枢孜乙刊躯屁圭可妄歹策梦尚赦纯拂畅甩屹般让嘉