销售部薪酬管理制度.docx

德鲁克咨询（济南）有限公司 德鲁克咨询 销售部薪酬管理制度一、总则根据国家相关法律法规和公司其他管理制度，依照按劳分配、能位匹配的原则，特制定本制度。二、薪金结构本制度适用于 德鲁克咨询（济南）有限公司销售部。三、薪金结构包含：基本月薪、销售提成、各类补助、择优奖励、福利保险及公司分红等。四、实施细则（一）基本月薪1、定义：以试用区域经理、大区销售总监、销售内勤及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监、销售内勤等岗位类别区分的每月基本薪金收入所得，试用区域经理、大区销售总监及销售内勤基本月薪考评周期为3个月（特殊情形下可延长至6个月）；与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤基本月薪考评周期为1个月（特殊情形下需延长至6到12个月），发放时间均按公司工资实际发放时间。2、具体数额：1）销售经理为2000元/月，区域经理为2500元/月，销售内勤为2500元/月，大区销售总监为5000元/月起（特殊人才可经公司研究后适当调高），试用期工资为正式工资的80%；2）基本月薪将伴随在公司连续服务年限按50元/年梯度增加。3、适用条件：1）工作满1个考评周期；2）全体试用及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤等。4、补充说明：基本月薪初始数额及调整（惩戒或晋升）由公司研究确定，人力资源部会同财务部负责执行。（二）销售提成1、定义：以所辖区域的基础销售额累计总量、结合利润贡献总量（公司常规产品现款结算价格偏移率不超过-5%）及费用支出总量（占比不超过年度销售任务指标总额的2%）等三部分综合考评，并以所辖区域的累计销售回款总额乘以一定比例计算的收入所得，考评周期为1个季度；销售提成的50%发放时间为当前考评周期结束后的次月15日，其余50%部分结合年度销售任务指标达成情况（年度销售任务指标完成率不低于60%）及累计年度销售回款总额中应收账款所占比例情况（不高于10%），发放时间为当期工作年度结束后的次月15日(根据公司具体核算情况可适当延长)。2、具体数额：1）区域经理及大区销售总监直接销售的业绩基础销售提成具体数额为当期所辖区域累计销售回款额乘以2%，超出现款结算价部分按照30%提成发放。2）大区销售总监团队销售的业绩销售提成具体数额为当期所辖区域累计销售回款额乘以1%。3、适用条件：1）工作满1个考评周期；2）全体试用区域经理、大区销售总监及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监。4、补充说明：1）所辖区域当前考评周期销售任务指标完成率低于30%时不予发放销售提成；2）所辖区域当前考评周期费用支出总额超过累计销售总额的2%时，超出部分在其提成中扣除；3）公司常规产品现款结算价格偏移率超过-5%时，不予发放基础销售提成的50%部分；4）所辖区域当年累计销售回款总额中应收账款所占比例超过10%时不予发放基础销售提成的50%部分，并将根据国家相关法律法规及公司规定问责相应的责任人；5）出现严重违反国家相关法律法规或公司规定的舞弊现象时将停发所有销售提成并问责相应的责任人。6）销售提成初始比例及调整（惩戒或晋升）由公司研究确定。（三）各类补助1、定义：以市内外交通补助、伙食补助、住宿补助和通讯补助区分组成的收入所得，考评周期为1个当期工作月，发放（核销）时间为当前考评周期结束后起至次月31日前并按财务部实际审核通过的报销单据数额为准。2、具体数额：类别岗位市内交通补助市内伙食补助市内住宿补助通讯补助区域经理参照公司出差规定参照公司出差规定参照公司出差规定200元/月（未超出部分实报实销）大区总监参照公司出差规定参照公司出差规定参照公司出差规定300元/月（未超出部分实报实销）销售内勤参照公司规定参照公司规定参照公司规定100元/月（未超出部分实报实销）3、适用条件：1）全体试用及与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤；2）住宿补助仅适用于当地无公司驻外机构（办事处）的城市。（四）福利保险1、定义：国家相关法律法规规定的各项福利保险，考评周期为1个当期工作月并随当期工作月基本月薪发放时间按照国家劳动法有关规定代扣代缴。2、具体明细：包含养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险及住房公积金等在内并按照劳动法有关规定的比例由公司代缴和代扣个人所须承担部分。3、适用条件：1）工作满1个考评周期；2）与公司签定劳动合同的正式区域经理、大区销售总监及销售内勤。4、补充说明：实施细则及调整由公司研究确定，人力资源部会同财务部负责执行。（五）择优奖励1、定义：以所辖区域当期销售额累计总量及当期任务指标超额完成量排名、重大典型项目（客户）突破或创新地域（领域）等情况考评并结合当期公司发布的其它实物或现金奖励政策等的收入所得，考评周期为当期公司发布的相应实物或现金奖励政策所要求的考评时间段，并按此政策要求发放。2、适用条件：1）工作满1个考评周期；2）与公司签定劳动合同的正式区域经理及大区销售总监。3、补充说明：实施细则及调整由公司研究确定，人力资源部会同财务部负责执行。五、考评和终止：1、公司营销中心结合当期公司战略目标及市场调研数据下达相应的销售任务指标，并由销售总监负总责及由区域经理相对应的区域负责，并结合各自区域实际达成情况对销售总监、大区销售总监按月述职并在当月工作报表中体现；销售内勤结合相应工作情况对营销总监按月述职并在当月工作报表中体现。2、结合考评周期结束后所辖区域的财务数据及各自岗位述职报告形成最终的考评结果。3、本制度如遇以下情况自行终止：（1）上述涉及岗位因故离职或终止与公司的劳动合同时；（2）上述涉及岗位因故不能胜任所事工作被公司辞退或解聘时；（3）因人力不可抗拒的原因造成本制度条款不能执行时；（4）公司新的销售部薪酬管理制度颁布时。 德鲁克咨询（济南）有限公司 2015年12月31日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业) 地址：济南市高新区汇展国际花园1号楼9层