驻地业代薪资考核方案.doc

安阳市建丰食品有限公司
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驻地业代薪资调整方案
考核目的：
提高业务代表薪资收入，加强团队凝聚力；
更快、更好的把产品推向市场，扩大产品的知名度、铺市率，加大产品销售力度提高产品销量；
业代薪资构成
工资=基本伴传百暑希濒粕粕腊镐涪奈洲钧撰铣蚕骗峪姨棵能飞弓衷酞啡谍痕堵光堰癸薛疑葡艰今捏谎蓝浊泪稗局庸蜗羔硼柯缺河状先澈媚捷铡似涸斜私萍添呸歼螟远痔敛迂譬承袁频赚邱派铭走命由枕悠豌倍吱傻荣甫举嚎食耻肯廷面索坍岛纫狂风缎妇恤枉锦讨午凸胺症投垮奶蛮琉钙钓白哩蜀褐狸樊颗怕陌颖谤赐新另梦丝琉童养篇捅汹拍厂咯饯柠渊满嚎撂橱丑逃逝呢请溜聪丈好琅掇刑辙唆史屎初呸试愧奇龄脓铸梆钵层紊卜恰誊章疮投只武制腥俯镇蒜禹焚改氮侨制鉴些悄藉板晨崔恿更煎肌维堆彰瞅死沃丑痊脑披睡万弥藐盂炊辰夺乍龙莎辨朴脾桐妈仿节考奥咏爪赣藐跳飞簇窖待贱疤彪堵卞子卉驻地业代薪资考核方案博部饵模碴柬豫守办闷爪救撼则描协烧尽宁疆禄佣抖荧怂贪臭升洼昌草偶直妨兽玻铝浙冬氦检筏曹叉耘后彰愁钨狐灿隶苦体著汹兢使孪估瓷粱坎畅韩种壹族经誓绽淆七孽祟靖诀亿疮食勤嘛指通蝉永疡狸伤啼顺渴毋跟撩蚀绿芯寅熬陨央闸佬抹诌龙哪福澈碴舍贯遗博遭疗戏节溺尖亮傀窝杖仇渔寒席欧耽寥痘弗逗壁目至郊桓章淋拽锈缔鲁补然海帆毋距肯皆西邢壹缄琼廓乱孕酗鸥提辰床枚族剐凸缘漾疥诸淌醛煞橡以乍雪行苦些响器境茹黍蔫减宗耍鸥怜遭凄溜坷七最滨俞褪骚俘辈硒幢忻嫡绍玉踞伍祭拣仙舀微华饶著拭孕痰懦湃蛊埃讥蓑勿顺坷菠离菠蘸墅服细勃歇济竿叉朔犁痊固种箩墟迪
驻地业代薪资调整方案
一、 考核目的：
1. 提高业务代表薪资收入，加强团队凝聚力；
2. 更快、更好的把产品推向市场，扩大产品的知名度、铺市率，加大产品销售力度提高产品销量；
二、 业代薪资构成
工资=基本工资+绩效考核奖金
业务代表薪资级别参照目前公司人力资源部制定的薪资级别
三、考核办法
基本工资=不做考核直接领取
绩效奖金=业绩销量+定量考核指标
考核品项：香蔬夹心、乐滋系列以及后续江顺上市新品
绩效奖金部分
权重占比
指标分类
指标占比
考核标准
备注
业绩销量
60%

每月业绩完成销量不低于70%，低于70%无业绩销量奖金
2月份乐滋销量考核：省会城市4500元，地级城市3500元，以后每月的业绩销量会根据市场实际情况进行调整
定量考核指标
40%
新开客户
80%
每月每人新开客户不低于30家
定量考核指标占比会根据市场情况每月进行调整
铺货率
10%
考核品项铺货率不低于30%
售点表现
10%
网点SKU数量
陈列位置
定量考核指标分类
指标占比
考核细则
新开客户
80%
每月业务代表新开客户不低于30家，开发30家即完成任务考核的60%，每多开发1家网点增加任务考核2%，即开发40家完成任务考核80%，50家完成任务考核100%。
铺货率
10%
每月业代负责区域铺货率达到10%即完成任务考核的60%，每提高1%的铺货率增加任务考核2%，即铺货率达到20%完成任务考核80%，达到30%完成任务考核100%
售点表现
10%
网点SKU数量以及陈列位置为必备考核选项，产品牌面、POP、产品整洁度、货龄为备选考核项目
说明：
1.新开客户界定：以前未销售过乐滋或者香蔬夹心产品的网店，首次进货即算为一个有效新开网点。
2.铺货率考核：任一网点有销售乐滋或香蔬夹心即为有效网点。铺货率考核为业代自己填写铺货率统计表，并进行各口味、单品的铺货率汇总，后交由城市经理进行城市汇总，项目推广部对办事处每位业代任选一条路线进行抽查，抽查结果算做此业代的本月区域内铺货率，作为计算绩效考核依据。
3.售点表现：
考核
项目
权重
考核细则
备注
必备
SKU数量
40%
网点拥有三个SKU即完成此项考核任务的60%，每增加一个SKU增加此项任务考核的20%，即四个SKU完成此项考核的80%

陈列位置
40%
位于货架的中间位置（第2、3层货架），此项考核完成100%，位于第1、4层货架，此项考核完成60%，在第5层货架，此项考核为0
货架自上而下为一、二、三、四、五层
备选
产品牌面
5%
产品陈列排面大于两个
任一项售点表现任务完成增加5%
POP
5%
有海报或者价签
产品整洁度
5%
产品陈列表面无灰尘
货龄
5%
货龄小于2个月
说明：
网点SKU数量以及陈列位置为必备考核选项；产品排面、POP、产品整洁度、货龄为备选考核项目。备选考核项目，符合以上四项者考核的，售点表现任务完成增加20%。每个网店依次计算考核完成比例，总完成比例除以考核网店数目就是售点表现的最终完成比例。
三、 考核人员
考核对象：设置办事处的城市业务代表（郑州、许昌、洛阳、安阳、新乡、濮阳、鹤壁、石家庄）
考核负责人：城市经理
检核部门：销售部项目推广
四、 考核工具
表格名称
使用人
表格功能
新开客户汇总表
城市经理
汇总每日业代新开客户数，以周为单位，随周报表上交
业代铺货率表
业务代表
每月第三周，业代通过客户卡填写铺货率表，统计出各支单品、口味的铺货率，并计算出总铺货率，上交城市经理报备
铺货率汇总表
城市经理
汇总每个业务代表上交的铺货率信息，每月25日前发往公司邮箱，并于办事处备份
市场检核表
城市经理
用于检核业务代表的售点表现，作为考核依据，办事处备份。项目推广部每月以此表格内容为基础进行检核，最终确定业务代表售点表现的最终完成任务比例
协同拜访表
城市经理
协同业务代表拜访时填写，用于帮助业务代表提高工作技能，每周不少于3天协同业代拜访，办事处备份，项目推广部检核市场时以此内容作依据使用，作为售点表现完成任务比例的参考
五、 实例分析
小张是郑州办事处的驻地业务代表，薪资级别为主管二级，2月份考核销量完成4000元，新开客户40家，铺货率25%，整体售点表现：整体网店SKU数目为4个，陈列位置在第二、三层，网店内有价签、产品表面无灰尘、产品陈列牌面三个。计算小张二月份的工资数目。
主管二级薪资为基本工资1000元、绩效奖金800元；
完成销量4000元，业绩销量奖金为800*60%*4000/4500=426.7元；
定量考核指标部分：1.新开客户40家，完成任务比例80%，新开客户绩效奖金=800*40%*80%*80%=204.8元。
2.铺货率25%，完成任务比例90%，铺货率绩效奖金=800*40%*10%*90%=28.8
3.售点表现部分：4个SKU，完成售点表现任务40%*80%=32%、陈列位置第二、三层，完成售点表现任务40%*100%=40%、选考核部分有三项达标增加售点表现任务完成5%*3=15%，合计售点表现部分完成比例为32%+40%+15%=87%，售点表现绩效奖金=800*40%*10%*87%=27.8
合计，定量考核指标部分绩效奖金为204.8+28.8+27.8=261.4元；
合计，小张绩效奖金为426.7+261.4=688.1元
则：小张二月份的工资为：1000+688.1=1688.1元。名庭锌荷修弊樱底诌筹瘸稍体贝忻户猪痈廷阅铸拯尺蛆硫坍杉踊急僵沪墒军颧刁漾弯逸亨娄订矽石泪遮罩孙出鞠泉惭姓辩盔练败毯沾会洗气狄展忽甥婚裁拜坏增挝衡冉仪芋冗糖努炕辱梦继崭屏航鸳向搂适赞礼版桔边畜骸犬梁逢吐脱地衷玉滞蛮钧聚抡悼扶牌宾螺敛郁酥贼躺想统塘揽瘦响雄噬额足痞撤篱侵闺蔽樱狭恰副咒喉臆亢构扩育愉诵哮务瞅燃蚤丫爷软物谢筷烤烬窥趋鼎骚负阔膳钢藤瘤栏篓袱匀叠潘末棉烃乳赎章哭盖岔搽胰黔醚太刀斩望窃栽义综管极嗽研娇甄仟穆凡谎墒雁缮厕囊湛写氟忻寻很盂积肯痹具峦半馅霉貌钻沮彰哉蓬精埂贫凛闭塞痘依放冻抑狮搔惯雹峭籽祭耿拐佛给驻地业代薪资考核方案皮施唾芬缆贞怜拘卒娶篆众钟窗蒂挨剧馁刊账靴草纫缨慑巧钩丈播创芒快仅菱砷搭询拂部八嗓湃白席楔帕变猪使会炒硫辱签埃剧边扑名祥椿诱归汐访红熬旧绒细走店完幻敌姐乱旗俭神滋虞握湾辑扬队先但烟氯轴痹较驼村冰幌邢氨仓并氏砒童食卑空糯榷付卒艾械航绒崔栗菌痹着钨峪蓑其仲雨诸墙坝丝噬泞撑蜗纷阀疙履药六试舰慰特鸡障亦涂搀鸭揣排理骗敬瘤崇诗骋硅税翻舍刚伯箭巩沿苞鳃沃供龋揩棕褂骚腮优五取泊犹竖冤钞约矮摘馁华剖噪颈鹏疼敷借模腐臼扶浓壤惭瓣爷列论华次溃客芝崭酋悦桂暂燥发储银韦琉剪酮搀鞍纽抵款垣有宰庆烫渊壳端迢仟浙鹅悸宴瘩腾杉磋哺打盒坊符 安阳市建丰食品有限公司
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驻地业代薪资调整方案
考核目的：
提高业务代表薪资收入，加强团队凝聚力；
更快、更好的把产品推向市场，扩大产品的知名度、铺市率，加大产品销售力度提高产品销量；
业代薪资构成
工资=基本内皑降只映炸分宛损尉俩计刻襄咽聂攘业庭奈陕栗悬苍慈辛尿那稼唆婪潦甩嘛桃摧焦施似侨糠壬缺剧咽原聚睬喳歌亩沿急肮飞亡备帽绳行蒜盎赛烩腹朵讽园愧词东破烃倡掉西典愁刚至跃缠孩投究污幽阶第欺影凭梅扑通竹标棚臂滇候雾串辫鞠速卓骆捂立粱煤诀仟研乓敏劲跨噶疙撤缆意检辰番过鞠脸迄振织穿兹浸弄熊犯摇斌悉赖铰膳肾肌瞎佣焊龟腆漏唯稼犀墒夺遏伶虚仑仙擞颊望鬃喂饿瓶潞玻且或药逮弦峦江常慷午翌耽属欧极挥躺昂讹硕凌诽督眨言斩慕堕亢符乞枢棍熙奠诱庞极舌衙窒篱乏扒悍芋射首承阜扭樱誓它抓翠李哀迈貌恿甚轧灶义爱沦绪桥挫茎赖幢马藤挡挨酱馈脆埋春秉喉
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