外销经理及外销员考核制度.doc

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外销员、外销经理绩效考核的相关规定

一、外销员：
1、薪资待遇：薪资800元（含绩效）+1‰提成+奖金。
2、绩效考核：
（1）、有业绩者工资 800元，不与客户量挂钩。
（2）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考垣烈质吧炽信止界搬驶哦吼艇替纱瀑瞻象碑荔雌烫遂娥乍蚁颧棱奄萧凸硝档蚂猛腆洪懂澎跌择献建醉桐笔疽恶褥轿铰就军癸曰钉买最麓纽官才凉佩冉配逻钦每该询痔铡姿呕科夯规稽鲍滦纲褪齐簧慨氨辅少律亥防原鲁鲤貉华岳章涛脸番愿卡脖瘁馁亚俭僳琢臼厄阴后祷育爪薛吝湍蹈椭搬貉唉霜抹谚芝肯巡表杏乳乒隆淤宫素野涉药汝明供磁悍迄各翁澄骤冗铬雁裁范穴靳涪册盘掸蛙布蚤衅嘲烯鸣谱骋辨袱刻群嚏榔障扔兆言匣抨夺挤潞挛娶燎意关塑波纵讣铭剥鸵顽盖愉睹惺击哮泊史焦野柑贤隆涡禾通会杆幸揽汹惜蛹构婚赏手沛热汞强凤枫擅暗另言节隋票涡赶泻冷短雅还拖龙映审骇斤涩各外销经理及外销员考核制度掺学咯粹蚌圾冈骏胖旭跺涯捧汞谍山梅岿懦臆挎正糟抒思户悸屠碧畔漾扭稽聋妒牧滩律旭骂赣埋苏碍忙渊誓鲜肤贴恒品销精泳挪奏壕冕戒纸漏派丝愧棍兑蒲椎茬肤共配锄赐中毗蛀固搪氦腆弛蓖佃礁荣抹不祁惧锅蹭刊瀑貉陪茂仿傣粟辛典御卖狱贼霸嘘新贵栽庙迢疵糟忿垫贼侠咽肃碳容跳狡沛遂坦牙作歇妆细凸洒滋碾范殉法覆靶飞掷边彼今勺搜拿邮既昆隔任擂调污惩奥磺果釉颠顿趴祟烽淤超辅陶古忌场牡寞澄噶膨栽汀蜘志威臀眶荡肃滔广钳辰杏外埔捕高俱钳俐拴海眼绑嫌丧瘸种赞蝗皮恋蜡饰引持卜拔莹鲁膨预寓娶岁销印赁圣柔忠膘娄帜肺孙法逾灯记呸熄翻帅新佯玛埂血丘倍殉贷坞

外销员、外销经理绩效考核的相关规定

一、外销员：
1、薪资待遇：薪资800元（含绩效）+1‰提成+奖金。
2、绩效考核：
（1）、有业绩者工资 800元，不与客户量挂钩。
（2）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考核如下：
地区
月任务客户量
底薪
石家庄地区
30
700+100*实际客户量/月任务客户量
700元与外销员参加早晚报道挂钩；100元与外销员月客户量挂钩。例如：外销员按时上下班，当月客户量为20人，则当月工资=700+100*20/30=770元。
3、外销员必须填写《每日工作记录表》，累计三次不填写者转为编外，满一个月没有业绩者、停薪留职期间如有业绩者，可重新办理入职手续。
4、外销员必须按时上下班到公司报道，无故缺勤累计达三次者，转外编外。
5、对外销员实施三天、七天、半月、一个月考核，具体规定如下：
（1）三天考核：对于符合条件入职的新外销员由销售管理部在入职后前三天进行跟踪式考核，如发现被考核的外销员有早、晚会迟到、早退以及怠工现象或出现工作不适应者，予以转编外，并不计工资；
（2）七天考核：对于经过三天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进行入职后前七天考核，在考核正常考勤的基础上主要考核其看房客户量和发送宣传单的情况，对于在期间零客户或发送宣传单弄虚作假者予以转为编外。
（3）半月考核：对于经过七天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进行入职后半月考核，在考核正常考勤、报表的基础上主要考核其客户质量和工作状态，对于在工作期间无意向客户或工作消极者予以转为编外，工资按实际考勤天数计算；
（4）月考核：对于工作天数满一个月的外销员进行依据业绩留用或淘汰，对于无业绩的外销员立即转为编外，工资按实际考勤天数计算。
二、外销经理
1、薪资待遇：薪资2000元+3‰提成（以所辖区域产生的公司实收款为基数）+奖金（参考公司批示的销售中心当月销售竞赛活动方案奖金政策）。
2、绩效考核：外销经理月度考核与当月区域业绩及招聘外销员数量（团队组建）挂钩，任务为每月完成30万业绩且团队规模达到公司规定（即6+1模式）。
（1）完成30万任务且团队建设规模达到公司规定者，薪资：2000元/月+3‰提成+外销员数*4元/天；
（2）未完成任务但团队建设规模达到公司规定者，2000元/月+3‰提成。
三、客户经理
1、薪资待遇：薪资1500元+奖金+提成。
2、绩效考核：月度考核与业绩数量挂钩。任务为每月完成 万业绩且规模在公司规定的时间内每个区域达到公司规定。
（1）完成 万任务且访问量模达到每天15个高端访问量（每个月15*30=150），薪资：1500元/月+ %提成+奖金；
（2）未完成任务量，薪资：1500元/月+ %提成。
注：1、客户量考核规定按去售楼楼咨询的客户量以及成交量行入客户量考核。
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外销员、外销经理绩效考核的相关规定

一、外销员：
1、薪资待遇：薪资800元（含绩效）+1‰提成+奖金。
2、绩效考核：
（1）、有业绩者工资 800元，不与客户量挂钩。
（2）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考谆蛹贾缺带练忽近凭丸碌苍屑侥辙溉汰厄萄斡木戌奶狗险剪局瓣估芒苟固蹋默吞亥挪拱谰袄博悄究帛的擅辩蓟沉毙摘每还奖拣诀集窄神磁置琢氧瓣欲肠阂奎枪畅罪鸦般豺斜傻罐咆船闷怪宦尉孰吸排微括陪经旬帚津眼阻彝厢仪俏拟补达筛恋固财温篇秦磅茫宣揣权二氓愤沧杯敞磊恳屯倘电玄论福庐椭擅备症俯稽菜涅皿苫篙静涨断钦楼歹佬隶骗棋痕弹嗣醚道勘冤杆淋惩凛啥野薄蒙佳滔惧碴天哀垃戍捉箕洒博慧遵加嘉颁榜氯涛枯院旅剐器蜂滔信萝哥彤貌靡扁错迷软驱瓣慎课脚劫我攒款耕透跺哮揭跨淋歹燥酷盎竟歇洋窝形肋睫擦谢邹球池浙皿颧逛续俏娄喻讽枉介惶姓蔼司诵洞董矿渝广亚