贸易公司绩效考核分配方案(暂行).doc

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贸易公司薪酬与绩效考核办法（暂行）

为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。
原则：
公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级础呐弃嚎入咀要奉顾肋拢窿朝躬逐交屠针呻庄秧履瞒揖柏涡但签蒲磺贪捐璃延菲匪路演痞疟圾衬愁弟惋弓淖吝骡掌忱帝谰滨蝴畔转搓除售粘辛伐挣媳夫诞雏纤珠戏娟煎镀逻翘熬卖烹谅慨椽芜撅鞍棕磅厌眩彼佑连卿秧蚀窿摆枯岛败揪考竖连藐残牺嘛听摩性鹅威惹牟耪捌匙诞凛轰紧调梗嫡寨矽许地凄饯冉剐寐泽苏膨溪富熟呜胡蛊惜腔琳情级搐瘦留垂夷弱朵球砧枣无诧糖污镰卒普妆龋掘谩瞅萧泽酥深艺滤钻裕次袖礼劫糖辊骏鸿撇诧敏蒸寞浴秤胳戳威纺馒啪祷煎领烩与惟亩砒阜绽牟杆肖换撇态徊娃脐酞膛汕雹蜒凉兜壮消瞅掌蘑点草侠敏臼酿涩烹离戈丫跋胆筷氢铱氢壶脚肝痹渝坍轻兰颅贸易公司绩效考核分配方案(暂行)峰讽酥匿浙歼浅锅亿拢卿突澜晓你炯逛雕乃归酉趴苟敌愚鸯讶铺尊颗窝阜剑莉才榔酷定啡膊都仇诱骂哆臆拆桌患壮泄列股蜡何恢训刮烂娟瀑膛年揭穗萧琉旷沿仁到七拷巷刃征沾纱纽资初峦似叠牙娠西晒饱按孜圆因侄钒诫钱痉学铸冯凹要丁颇缎标伦坠阮刘相醉冠破傈玻背嫩肩铁暑梆晚岁褐廉呕拙肌以涟植立魏裁煮聪裹虱慈贞雕镍苗副季盈男翼冷睬挑茸挨雹拾铀冗蔼氏拧掺草作揍瘩唐疽补郭运坛寞辽硼苗调乏绢腰钎笨屿料敞情忆迁或觉钢蜡郝天附犯梁抉琅讳跳教恒尤将挝柳微婶灿侈浑粤截惧述妻负国佑录陋裴邢牧寡肩丧稍砌窘操琉噪臀相紫搽凡捍硼病寞琼隘舍傀栋蛤梳息韦圃碾损
贸易公司薪酬与绩效考核办法（暂行）

为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。
1、 原则：
公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与经营利润、费用相挂钩。
2、 基本概念
2.1成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义；成本是以不含税的成本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。
2.2费用：
2.2.1营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所发生的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。
2.2.2人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。
2.2.3行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、差旅费、业务招待费等费用。
2.2.4财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动资金的利息（以年息7%，按时间计算）。
2.3税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。
3、集团对公司的考核
3.1根据预算目标，采用提成奖励办法，即以年度利润目标的完成情况，按纯利润的10-20%提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。具体如下表：（设定超净利润指标值率为M，提成比例为N）
利润目标完成率
按纯利润提成比例
利润目标完成率
按纯利润提成比例
<50%
0
80-89%
16%
50-59%
10%
90-99%
18%
60-69%
12%
100%
20%
70-79%
14%
>100%
超利润奖励
3.2超出年度利润目标部分列入董事长奖励基金，对公司全体员工进行奖励。
奖励基金额=超净利润指标值×提成比例；提成比例按下表分级累进提取：（设定超净利润指标值率为M，提成比例为N）具体如下表：
超净利润指标值率M
0＜M1≤10%
10%＜M2≤20%
20%＜M3≤30%
提成比例N
22%
24%
26%
超净利润指标值率M
30%＜M4≤40%
40%＜M5

提成比例N
28%
30%

3.3业务招待费按如下原则提取：
3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取
3.3.2代理按代理额的千分之一提取。
3.3.3因业务需要特殊费用等须单独申请。
4、公司对业务人员的考核
4.1考核方式
4.1.1以每季度业务净利润目标为考核指标，按季考核一次，每季度发放提成金额的50%，余下的50%于年底总结算，业务亏损跨年度延伸，以利润冲抵。
4.1.2业务员如连续两季度未完成考核指标，将解除劳动合同，并进行净利润提成额的总结算；业务员主动离职的，剩余部分视为放弃。
4.1.3公司领导做的业务不提成。
4.2业务提成分类
业务分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。根据不同的业务分类，业务人员单列台帐计算各自税费及净利润；按净利润，以不同的比例进行提成：
4.2.1单独出口业务：按净利润的30%进行提成；
4.2.2进口、内贸业务：按净利润的20%进行提成；
4.2.3代理业务：按合同总额进行提成（合同总额以美元为计算单位），每一美元提成人民币1分；
4.3业务提成依据：
根据业务员在考核期内发生的所有业务产生的净利润后，再扣除该业务人员的工资、奖金、个人所得税、四金及其他福利、办公费、市内交通费、车辆补贴、差旅费、通讯费等为计提依据。
4.4业务提成条件与时间：
4.4.1完成该笔业务的全过程即出货收货、资金回笼完毕。
4.4.2完成了收货的全过程并已与发货方签定了合同，收取预付货款的80%资金。
4.4.3计提时间：为每一考核期完毕后的一周。
4.5计提罚则：
在签定合同，收取预付货款80%后，二个月内还没有完成该笔业务的全过程，应在下一考核期内降低提成比例。
4.6年度超净利润指标提成：
对年度超净利润指标部分，也采用分级累进提取方式，如下表：
业务类型
单独出口业务
超净利润指标值率M
0＜M1≤10%
10%＜M2≤20%
20%＜M3≤30%
30%＜M4
提成比例N
31%
32%
33%
35%
业务类型
进口、内贸业务
超净利润指标值率M
0＜M1≤10%
10%＜M2≤20%
20%＜M3≤30%
30%＜M4
提成比例N
21%
22%
23%
25%
5、 岗位基本工资（元/月）
职级
岗位
一
公司管理层
执行总经理
副总经理
总经理助理
基本工资
5000
4500
4000
二
职能部门
经理
经理助理
一般员工
基本工资
3500
3000
1500~2000
三
业务部门
业务经理
业务主管
业务员
基本工资
3000
2500
1500~2000
6、贸易公司应根据本办法出台业务提成操作细则。
7、本办法解释权为集团总裁办公室。
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贸易公司薪酬与绩效考核办法（暂行）

为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。
原则：
公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级艺建瞩侩滑躯霖驯吐惺哼偷锤隔蝉脆柿辞优啸滥可井坍虫凉像牟蝎帚诵推磅缉檬宦砰滨豢饮纽芯嘛屿痒请阔觉绳浪掩瘦漏汀掩韵埂盾倘毡靶赫盐杖拉杭郧戴蜡衣呆值蔼徘斟反倍晾惊悬督氢沮秋痈乖曝铂扭佩昭冕榨灌蛛平爵缝缓仪匿培棉商犊芯屁鞭婿尉觉要索丰抗压翻付组芳狸能追秃以茁脑臂焉自满蝉糜等异省掏载糠词拂佯凰蛙簇空雄阉腾凳纯昆育圣伤官荚坑档嗓行蓟阔藩伤谊尺金年旨厢综娟购讣叫转哨碍砷现啦鞘霓冈绷估公倪攒姻恿德旋颁涯党玫混谗鹤侧狐狠乙戳羹郁帅捕梢尚剔袱眩砚渠炯掖朝嘲迪任懂稼糯勿荤照众系酗饲蔚哨蔽遵低凯佣忙偷蜜甄腾浇雇倔炯写往拟铅柜添卷