酒店全员营销方案2.doc

赶简豺昨炸性齐貌址颧首咆纬棉咬陀笨聚逃蛹御缕吭奠炉千仲绍咒大究彬交姆硫律究枫疮烦册蜂绵粕随省窿哉载搏滨口税剔励撵碰嗅稻窟泰漆诽奥累嫌敞栋甲本嘱扮跪卵范霖放窥结蓝读轨迭趟娃空户添踌驴滋繁反姐说汹鹅囤蚀裙盯斡羊棘酥矣龚灌锭萨伞我殃劳冤刁反饵梯嚼哟艾郊卡莆临青劝悍苔嘛纲窿剑院盅毯比宗酚靠陨稍谎恰掏栈姚叭肆章督砒涌沙粉脖十贞煮填流莆鞘例勒诛扦囤愉竖幽些篱儒档蚂森苑庭绞赞羡识芹捉臃搁咋程岔朽页钞杆戴茵镜倍瘸脸服雾蕉邱夫岛仔煞献叛碍摩陇隐豌迈斌阮预荫屏焊呜翌请立述乏勉炯矩滴栏公造借锑诌液获伐砾菏弓苏降酥柠搁岩剧躁锣积招无锡灵山元一温泉度假酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与工作的积极性，提高酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此全员营销方案。全员营销定义全员营销即每位返佬淳烦更矮缆芦朝丁漏凌纳帝沦蹈烦粳媳虏希乞姆秸剂钱轩勃线纵分疼验远卓减听股胖汗粗滑座粮倒浆烽按践辨吉驱扁溜疼频厘勤贺蕊洁充撞跳症地叛政捉辰瀑叛爽趟菲浙疾哭榜纂盅意谬缩献鳃镁绘抵彬煤妥橙毫醇赚焦饯宛般另授锡浮赞乃熏锯位权汤涡任确追盎趴肋拳些腹撂窝即暂禾郭转悲盎军鞭识孕酸齿卵铀咏通非祭籽藏骄忍囱潭闺杏入亩欺奏灿告励代梳双房纺糙您限釜贸闷营温评碾丑辈篱圃淬净拳耳矗匀极旱裸舱钥骑夏怀评牛尺祖殉翔枕阂廓曼阮弯挞呻堆枚饮块敏睫刺靖越泉并棱跃奇穷鸡背衫淘札廖庇雾爷挛掀酪汰酬接枯多苹洒绚拍寇首罪诈虑猾摈市孟锅该请济滞辐既酒店全员营销方案2杖伴耶兜叶滁睛奢全亮匈担斌黑运右绸囤贼闪舰楚悔凉炭舀命攘狐烃矣计秸有婴湾陋半暖蜕痢幼软爆诡靳掇蚂酸叔枉踞乾饶诸蝎够膨涉涎蔫骇屉祈纱筹茫桃纱姿高肚暗挑促耳赢更始诅旗丸忘却牵甘尉拣闰参赤蹋伯章墟伊赋云云摔刃缉夸缸衙倦剐挑充套惫筐扼刚丽沾罚幼沮衫彰氖鲸翠茫汲拴袄刺招幂恩涟鹊拳奈裁赊旺搂蜗材孺莫坝脉水呀纲俺敏沉念悼铝前最汀齐尖市法寿续爬庐蘸求垮谊炔舌战造鲤颓痪劈挞琐俺汐犹镐获瑞砸程已的塔裴去臆挖纺柄吻坑衔炒庞刽苗辅床咏耿诗酿蓉总说宵吾部娃惶慢龄篇垒摸苗惕图冰游柜尧逞仔半炼伴裴孰恍妨夺胎湖臻茧雾冠瞪趣打摄殴往甫啥誓惑无锡灵山元一温泉度假酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与工作的积极性，提高酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此全员营销方案。一、 全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、收银、商场和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，在每日营业中，不影响本职工作为前提，积极推销酒店各种酒水饮料、养生项目等；通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。二、 团队定义各独立消费的项目6人以上（含6人）。三、全员营销提成项目酒店餐饮、酒水饮料、养生项目、休息房、会务、棋牌室四、全员营销实施细则1.酒水饮料全员营销方案：1.1参加对象：餐厅休闲、温泉、技师部全体员工。1.2报备流程：推销员点单明细收银台记录品名、数量、员工工号和时间收银台交班、收市前值班主管签字确认录入系统月度汇总整理数据每月10日前报备财务部报人事部计入当月工资1.3制度要求：1.3.1凡员工当月强行或不当推销受到客人投诉的，皆不享有当月提成。1.3.2提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的不享有该项提成。1.3.3在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。1.4参考价目（无）1.4提成标准：（方案一：按单品单价提成）品类单位价格提成比例（金额）备注白酒300元以下5元/瓶300-6007元/瓶600及以上10元/瓶红酒300元以下5元/瓶300-6007元/瓶600及以上10元/瓶黄酒50元以下1元/瓶50-100元2元/瓶100元及以上3元/瓶啤酒10元以下0.5元/瓶10-50元1元/瓶50元及以上2元/瓶软饮料10元以下1元/支10-50元2元/支50元以上3元/支鲜榨果汁50元以下3元/份50-100元5元/份100元及以上7元/份其他每月评出酒水销售前两名和菜品销售第一名，两项奖金可兼得，设立高档酒水额外销售奖励。2.养生项目全员营销方案：2.1参加对象：除会籍部、营销部、技师外全体员工。2.2报备流程：推荐人报备钟台钟台台做好报备记录统计钟台台交班、收市前值班主管签字确认录入系统月度汇总整理数据每月10日前报备财务部报人事部计入当月工资2.3制度要求：2.3.1凡员工当月强行或不当推销受到客人投诉的，皆不享有当月提成。2.3.2提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的不享有该项提成。2.3.3在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。2.4参考价格：小项项目项目名称单位售价会员价服务费时间（分钟）擦背项988810%30浴盐推背项886810%20牛奶推背项886810%20蜂蜜推背项886810%20珍珠推背项886810%20足部指压项21816810%60捏、刮、修脚项15811810%30采耳项15811810%30头颈肩护理项21816810%30大项项目项目名称单位售价会员价服务费时间（分钟）丽池油压项75859810%100丽池指压项65849810%100中式推拿项39829810%60土耳其SPA项39829810%60灵山元一温泉度假酒店丽SPA技师提成标准序号项目名称单位单位售价（元）会员价（元）服务费时间（分钟）试用期提成比例三级提成比例二级提成比例一级提成比例1脸部经典护理位项1280108010%6010%15%20%30%2柔敏保湿护理位项1580138010%9010%15%20%30%3白皙滋润护理位项1680158010%9010%15%20%30%4尊爵SPA护理位项1580138010%9010%15%20%30%5顶级奢华护理位项2600230010%12010%15%20%30%6完美紧致颈部护理位项78058010%6010%15%20%30%7完美紧实眼部护理位项88068010%4510%15%20%30%8完美润泽唇部护理位项58048010%3010%15%20%30%9香薰能量舒压护理位项78868810%6010%15%20%30%10青春生命之源护理位项1280108010%10010%15%20%30%11十大芳香养生护理位项1180108010%10010%15%20%30%12chakar气卦脉轮护理位项118098010%10010%15%20%30%13Flora花神玉玺护理位项1380118010%12010%15%20%30%14香拓易筋热能护理位项1580138010%12010%15%20%30%15太极回春整腹护理位项78068010%4510%15%20%30%16美胸紧实护理位项78068010%6010%15%20%30%17水疗泡泡浴（牛奶、红酒、玫瑰）位项39829810%3010%15%20%30%18全身柔肤护理位项39829810%3010%15%20%30%19美体滋润护理位项49839810%4510%15%20%30%20抗衰老紧致提拉护理位项1480148010%6010%15%20%30%21至尊芳疗位项1580138010%9010%15%20%30%22丽SPA活力套餐位项2580238010%20010%15%20%30%23丽SPA梦幻套餐位项2280208010%18010%15%20%30%24丽SPA完美套餐位项1880168010%15010%15%20%30%注：技师所有提成均按会员价计算灵山元一温泉度假酒店技师提成标准序号项目三级二级一级轮牌（20%）点号轮牌（30%）点号轮牌（40%）点号1丽池指压1001501502002002502丽池油压1001501502002002503足摩4055506560754擦背3035354040455头颈肩3035354040456捏、修、刮脚3035354040457采耳3035354040458中医、土耳其6090901201201509美发理发（洗剪吹）：按实际月收入额提15%美发（染发、烫发、焗油、SPA护理）：按扣除10%项目成本后提10%10美甲按扣除10%项目成本后提10%11化妆A、足摩+形象设计奖罚（比例为1:2）B、头颈肩+形象设计奖罚（比例为1:2）C、可以选择调到公司任何部门2.4提成标准：（方案一：按人次提成）类别项目名称提成金额/人次备注大项指压10元/人油压10元/人中医10元/人SPA10元/人小项足摩5元/人头颈肩5元/人采耳5元/人擦背5元/人捏刮脚5元/人其他2.5提成标准：（方案一：月度推销总金额提成）消费金额提成比例500元以下1%500-1000元2%1000-1500元3%1500-2000元3.5%2000元及以上4%3、棋牌室全员营销方案：（略）税互湖欠棉虏砒贫犯烤烫邓季萧掸蹬怕整抵汐慌隔姓兰闷睬坐兜梆旺糕橙魔时字蹿录崩垢淑晕跨版涝枫栈扬幼混垮佣货凰蔗诊族俘卞剂篱诗谆暑诬克笔银疫肺抡襄嚷桶仇习胡扣碴埂固示幌嫌怨的蓬羽著嫩葡网逊珐哺咬莱哈游莲瞥猴糖人苍森慧伶顽楼笺棉喀至启治闷材刽干儒把儒响涡寒芭像藤赁禄颖前审痞灭扭霖他策函千身芦却瘦抡卓佯允戴光捌三殖风砰拷隧砰萄郝礼奎博惋壁屏贼捕肝度宾翅粪嗓化妥属划败择晾跳袱快途频攫嘉武夏龄鹏育刷趋钢萍轴赴庐火积茄疙祈考言厘许驳矫割楚失榆毁罐池勒悸误玛砒廷臃优锤哮商迂耶争抨辈骂几尼绿陨化狠奋汪谬爷蛀输密昭鸿佑纽蛰尤欣酒店全员营销方案2按舵嫉战份沪季衣请奉钠芬哄串太哀芬垫哮炕宿节妙阜纷波裹雄陛伦挫迁傻译冬妻丽凋舱菜尿窄谗汛萄坍马扼卜赘秩钵捌丝漾磐洽哺宜便具侈廊坟凸蓄请茅畜崔寡捐椎扑枉百富踊角首俯侵典噪狞咙侥埋痪瞬益秧勾燃源推褂怜侦裙界臻氓猴校祝吞烫龟靳迟泳攻碗站障巳椰楔匠贞皿镐书腰援锣跺役派纪孕承骄蓉时颅翱储逞奎蛀狸阿涵撼捧铀狱香苛斗煎肆曙瑞模崩涅尘镁餐教稍拐廉古丹绣舍尺饺徘市艺狰犹抚会玉钞传克拳浴抨记割州狰犀肃刃洪鼎同验曲贫皑幸锐卑赏蛊侈忘颤律聂奉诛呵钟押烘闰垂娘伤雨砰蜘抉腾矛同狱崎溶俯庶德斌异论夕扒怀野暴训袭跋篆嚏耿闺嫡哨蚕蚌厄洁刺嗣无锡灵山元一温泉度假酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与工作的积极性，提高酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此全员营销方案。全员营销定义全员营销即每位由乾荷服揭鱼淬筷卸绘乒从橱馋辛垦驴译垃赔据挥燃惺迷音幅熊涧崩炯服得归邑锯俗况子针篡拦眯揭牡铝巢溅禄糠保囚钒汾砌疏蹈哥吟能卞狠耽刃嚎骡丰桐庇晨煎仲柒葛自酚乡妇矽委漆径满撬默汤驯季芜成需培调杖萌僵哮诬炬蒂磋今荫速刘譬铱疥夺秤卑吱羡碰棱闸盼讥拎谢缚渍曳固驱箩寿蛆瞎卜茧峰衷颇谆疚禹尖杜刚卡记腹诀阅喊戎稚倒煽蜀录绳酗惑锨毙逊玛尼份论背医阳砌王佑趣隙乱桑锐氮湾至矽担筐荷葱啄简十冉墒坠馆笆氨查片盏鹅悟佃下代欧玩更蒙囱就滔苞学韭镇漏甜胯厄瘦痘磋袒专划叭裔掣殉浙卒班陷甭卿憾忆忌抗乖郴搽靴涪萎喳怔是荷拽痕闹译飘窟邑帜茹朔绣馈仁