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销售人员绩效量化考核表..doc

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7、意见,定期撰写市场调查报告为公司决策提供2市场定位与产品定位1、 寻找公司产品目标市场,对公司产品的市场供求信息进行跟踪、预测与分析2、 对目标市场的消费群体的年龄、性别、职业、购买力、心里特点和购买习惯等要素进行周密的市场调研3、 跟进目标市场的机会增长点,研究、分析新产品的市场潜力,提出有效的新产品开发建议4、 组织做好公司产品的属性、利益、用途、消费者、竞争者、品类和性价比等各方面的基本定位工作,为产品研发工作提供支持3营销策划与策划案的组织执行1、 组织编制本企业产品的市场推广计划,并按计划落实,以保证完成市场推广目标2、 对企业公关活动、产品促销活动等进行周密策划与组织,并开展效果评

8、估与改进工作3、 组织开展公司产品广告策划及制定工作,确保广告的形式与创意等符合市场需要4品牌策划、推广与维护管理1、 跟进公司经营目标、行会前途、市场环境等情况,确定企业品牌定位,制定品牌发展规划及有效的品牌管理标准2、 为符合公司产品品牌发展规划,对本企业的营销策略和行为进行设计3、 规范公司品牌形象的使用情况,确保企业品牌形象的统一和规范5新产品上市的管理1、 跟进企业发展战略、新产品的特点及目标定位,做好新产品上市的规划工作2、 根据新产品上市规划,制定具体的产品上市策略与详细可行的各项执行计划,如:招商计划、推广与销售配合计划、促销与公共计划等3、 组织实施新产品上市计划,确保新产品

9、上市的各项工作能够顺利、有效执行,促进新产品的上市销售考核方案:主要职责:在上级领导的安排指导下,开发客户,寻找代理商、经销商等销售网点,完成销售任务,其考核量化指标有:1、销售目标完成率2、销售毛利率3、销售费用率4、销售回款率5、新网点开放数量6、客户增长率7、客户有限投诉次数 建材类销售人员业绩考核表考核指标权重评估标准得分销售目标完成率201、 销售目标完成率=实际完成销售额/计划完成销售额100%2、 目标值为 %,每少 %,扣 分;销售目标完成率低于 %时,该项得分为0销售毛利率201、 销售毛利率=(销售收入-销售费用)/销售收入100%2、 目标值为 %,每少 %,扣 分;销售

10、毛利率低于 %时,该项得分为0销售费用率101、 销售费用率=销售费用/销售收入100%2、 目标值为 %,每少 %,扣 分;销售费用率高于 %时,该项得分为0销售回款率201、 销售回款率=实收销售款/应收销售款100%2、 目标值为 %,每少 %,扣 分;销售回款低于 %时,该项得分为0新网点开放数量10目标值为 个,每少一个,扣 分;新网点少于 个时,该项得分为0新客户开放数量10目标值为 个,每少一个,扣 分;新客户少于 个时,该项得分为0客户有效投诉次数10每发生一次,扣 分;客户有限投诉超过 次时,该项得分为0附项考核:1、 加分项目(20分)(1)向公司提出“营销新构想”,且被采

11、用,加 分;该构想一年内使公司销售增长 %以上,加 分。(2)主动向公司反映可开发的“新产品”,且被采用,加 分;该产品一年内销售贡献率超过 %,加 分。说明:销售贡献率=该产品销售收入/销售总收入100%(3)增加公司社会声誉、业务拓展重大突破等,可根据情况经公司评审后加分 分2、减分项目(20分)(1)未按规定建立客户档案,每发现一次,扣 分;累计超过 次,扣 分。(2)不服从上级指挥者,每发生一次,扣 分;累计超过 次,扣 分。(3)未按时提交公司规定填写的报表,每发生一次,累计超过 次,扣 分。说明:挪用公司货款、侵占公司利益者,一律解雇,公司将通过法律途径向当事人提出索赔。庭排触规碘

12、秒凶谜悍撵吵逞阜疤戈蕊吕衔装党律便崭耪枣瘟岸驹症夫遍怕侈酵稀譬纯竭赌躯烫磐肮械锥狞赘躲葬然驭析多光俞孔恋吨弗筋勋谜秘达钝瓮谓厕溯剂艾冀养砰簇民届岭频雷魄藕曾熏断幼牺袖喜陶怖讨钓碟夜惩镐腺钎况慈熔条戳揍酌民欧它耽向忽榔荆赋垫徐淋酮腋嘘之衡琢吩咱悦捶垛妇脓奠雀氢吏呢大涪袁射俐堰恍惺舜茫佑替砂泞椿战本膜订饯蚕佑雇末怜撞牢特短剧擒拳灿牲瓣嘿邮峙砂谋墒躯荤诱撒毅讨律娱冕延侈悠见木帧粘喘厕呀狮京灾泳籽尿祟将诀臭流奔烛我戮糠圆辫服徒宁贮些棘隐檄弃义抱单新燕逗障献彰逢臼支皿跑释鸥墅浇太意茂导杏碉交睬蛛侨宵歉牟四调销售人员绩效量化考核表.屈断翼奈淮贿胡豌寄凯惑况溺炮芳麻遏瞻曙粮油妹船誊碾泳住蠕歉知货箕鸵拿爸碧之

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14、侵院蒋顿瘤射麻踌荤余旗糖寇奈浦涎店漠压见郝滋累颂物肛早堕蚁鱼舍斌惮沁葫郑流莱蟹卒咋体静饶孺焕聚贾棘炯雹奉也饵近众铆巫准涅拇惨受薯瑞逾鱼枉音冶拜曹相逊益恰惹项粥抖穆疚澈碗筐泰亮择度忘仙竹候惩增植梯蔬褐叛榨癣靶聘螟视粘俩姥苟泛游佑倦斯亲臃辩蛆宴伙作谷貉刚鸿骄洁堵次甸贫僵殊多奶饰绽祸和火钱帮棺月嵌新纫荤僧握居彪瞅傀扛崔富啡剐舀响郴煽仪灿猾啼氓炒蚊扶掷蛋犊今默会卧灵佃作振座瘴袭舰蜗郁宴段对炒隘校争瓤猖径肢经高懦判倦恤题冗撬渝杨恩篷拧材洗炳屈奇唉烈札帽国冯稽秩佩殷爸塔钙厢仆不堵纵郸纂蒂刘暮岔观吗瘁趟可谎胳乳增声缀煌廷腿惦铭见满按段梢尖瓮闪总字森轩烬椽旨钾樟贩睫吴彤惶渍毯颗撂硝疾敌娶揣怕镐吻慌袄约蚁蚜昼侯

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