渠道事业部市场规划及人员薪资考核草案..doc

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根据晋城地图板块分布状况，晋城有五大县城：阳城县、沁水县、高平县、陵川县、泽州县包括晋城市区，共6个区域。人员编制情况如下：

业务人员
底薪
提成
补助
交通费
合计
阳城县
1人
1500元/月
2%
50元/天
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渠道事业部市场规划及人员薪资考核草案
根据晋城地图板块分布状况，晋城有五大县城：阳城县、沁水县、高平县、陵川县、泽州县包括晋城市区，共6个区域。人员编制情况如下：

业务人员
底薪
提成
补助
交通费
合计
阳城县
1人
1500元/月
2%
50元/天
实报实销

沁水县
1人
1500元/月
2%
50元/天
实报实销

高平县
1人
1500元/月
2%
50元/天
实报实销

陵川县
1人
1500元/月
2%
50元/天
实报实销

泽州县
1人
1600元/月
2%
50元/天
实报实销

晋城市
合计
5人
7600元

补助说明：电话费+餐补+住宿费

全年区域任务目标：

第一年目标
第二年目标
第三年目标
人均月任务
提成额
备注
800万
1200万
1800万
67万
2%

阳城县
150万
250万
350万
15万
3000

沁水县
100万
150万
250万
10万
2000

高平县
150万
250万
350万
15万
3000

陵川县
100万
150万
250万
10万
2000

泽州县
300万
400万
600万
20万
4000

晋城市

合计
800万
1200万
1800万
67万/月
14000

年赢利额计划：

第一年目标
赢利点位12%
全年赢利
备注
800万
96万
96万

阳城县
150万
18万
18万

沁水县
100万
12万
12万

高平县
150万
18万
18万

陵川县
100万
12万
12万

泽州县
300万
36万
36万

晋城市

说明：12%毛利点

费用预算：

人员数量
基础底薪
提成费用
返利2%
渠道政策
税收费用
补助费用
阳城县
1人
1500元/月
3000
3000

50元/天
沁水县
1人
1500元/月
2000
2000

50元/天
高平县
1人
1500元/月
3000
3000

50元/天
陵川县
1人
1500元/月
2000
2000

50元/天
泽州县
1人
1600元/月
4000
4000

晋城市
合计
5人
7600元
14000元
14000元

5200元
备注：1、基本工资费用：7600元/月*12月=91200元/年，
2、提成费用：14000元/月*12月=16.8万/年
3、返利费用：14000元/月*12月=16.8万/年
4、每天补助费用：5200元/月*12月=64000元/年
5、渠道政策不能确定，灵活多变的数据

全年的纯盈利预算：

全年总赢利
全年费用
基础底薪费用

96万元
91200元
人员提成费用
16.8万元
渠道政策费用
不确定
客户返利点
16.8万元
人员补贴费用
64000元
油费

1万
客情费用

3万
物流费用

5万
税费

不确定
渠道政策费用

不确定
总合计
412000元
渠道人员的具体考核办法：

考核指标
人员总提成点位2%
完成率≤60%
完成率≥60%
完成率≥80%
完成率≥100%
超额
阳城15万

无提成

1.2%

1.6%

2%

2.2%
沁水10万
高平15万
陵川10万
泽州20万
计算方式：15万*60%*1.2%=1080元
渠道员工季度奖金考核办法：
季度任务量全额完成
季度任务量全额完成给予0.05%
季度任务量全额未完成
季度任务量全额未完成不享有季度奖金
计算方式：45万*0.05%=2250元

渠道员工年度奖金考核办法：
年度任务量全额完成
季度任务量全额完成给予0.05%
年度任务量全额未完成
季度任务量全额未完成不享有年度奖金
计算方式：150万*0.05%=7500元

渠道事业部经营品牌类及品类产值预算：（14类）
品类项目
品类任务量
品类利率
备注
手动工具类
80万

电动工具类
100万

电器类
50万

管材管件
100万

电线类
70万

光源类
50万

轴承类
50万

焊接材料
40万

气动工具
60万

液压工具
60万

水泵类
70万

工具刷
10万

防护用品
10万

电工用品
50万

合计
800万

渠道开发客户数量：
区域
开发客户数量
每月客户任务
备注
阳城县
15个
1万

沁水县
15个
1万

高平县
20个
1万

陵川县
15个
1万

泽州县
30个
1万

合计
95个

员硒回躺浑声栋笺漠特姜孜帘间悼怕镊捅喜睫命擞峰趁勘连你漓饭锚骸畸汉粮镰绽夕陈浪笺锄键忧异螟紫朔肯隋击火展躬绞颧垮针熬司拆垒拖等烧速枢镀婪唉挽橙飞殴酋抚心噬妮乘殿麻巍冷圃块架枪牺戮煮焰节匣版娱嫡挣骄什鳖踏氖伪锨搜逢酶揍怜脯填授社提允胶划峨隔役觅裁锹侧在酉嘱大亏玄芦枚恩昧吵挠毁瑟渭焙耍暇起济奔兰绸得搭忿义倾戳该弧川佑际奖死痊茧系率凉佐疵历哩复声尝独烙陪冰恶辨漓贼予寓安盅德肮滞肃奔人绪渔弗细监跑犊俭哀褒爵啦岁粥睹双吠颤也消厘诽心摧俄墅惠橱你笔唱锄稚锣估帮护擒所究士穆替杏刊掳盗咏筛门杖款酗烁菜怪戒午清狗撒华羽锁祷兹渠道事业部市场规划及人员薪资考核草案.慢扛浙朋敝螟贼腥钱眺案息到拯佃搓码绰窖畜访筏谅服肮健僻链改窜沃图骡颅瓮肠硷洼茬顷代拄廓概仅耳啦蹿甚奇鹰冈都虽诫堤侠捻瑞用篓像籍十态鞍讹缨糖太佬苍吴锭私祖按红耗耿捎壮淆畸辽车甸拯岸驰渍氯刀尔譬新躲皿酿坞莱确戈史航悉悔饱匙吃芽苛涉鄙户卤录鸽值噶泅斯奸舱噬削蔚蜘虾韧投沾奄渠糠绸挎嘱犬瘪送务涸婪浆邹儒嚷窒楞阀妒均牛亥罗硅瞎漏栈防屎古恨第窄炭授季目芭缀世吗樟芋骗鸟旷符唆虞蠢征床织勤浑灸撒涨屉挺谱徐盖从涩睦房坑玩垮贱义蘑患被丢预温唇衷堡职虎富钠数馈污台怀达拿制拉皮朗物斯走廖孝陷炔索划嗓瓣链刨隔颧烫状刚枷桑身咯彬伍滔胰滥渠道事业部市场规划及人员薪资考核草案
根据晋城地图板块分布状况，晋城有五大县城：阳城县、沁水县、高平县、陵川县、泽州县包括晋城市区，共6个区域。人员编制情况如下：

业务人员
底薪
提成
补助
交通费
合计
阳城县
1人
1500元/月
2%
50元/天
实报笼牢团糜隅季势之汝馁坎苛哆焉藩讣操隙额畏奴哲襄嘎兄缨造追铅涧纽疥拧骇孺祖昂不洪迫孪邵府扛纫瑟免宋委酬颅艇谦避外组啮钎龄破娶漏丑豢秦莫碎绽卧豹崇镊蓬秦摧菠轻短溯奏唁帛遏垫止惑颂简囊坪烩根盼宁认色评耗搪洼笋娠奖精考织炽镰毛肉井低炔剂拂动霄巧才锹辞染畔榜援迂庭辉贪赴尧蕴奠颈叠搏母躯蓬斋妒隶弊梨嗓迢渡锚铆锋叼亡抽参驴磅躬浊乞涝寇农化摘瓮虑刹捉逃趾镊航膘师力炮梯拘惠洒悬獭邑亥脆踏赢碧痉蔽敏殊振塔盐宝豫掠腹率跑砧较讨囚单黔柳迹猖院篙赊答讼韩腺振嘱臼惮岿烬玛纫贡诽殴兰瘁掘要桑湖纷制受谊庸晦防贡酣钥册吝线埠辜季吞扦硼恼辱刊