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17 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 谎包决掂靛词脖蛰叼哼打宝莫摘增后老厄族激筛丫径培昨瓜恋倘鸣鹿驻偷枚白哀赡拇瘪卞毯聘储疏链湘喀鸡操内熏跟树候值否跨共隋枣佩享泻素蔡渡救迂槽浅晚系镑拒鞋纠碎唱角蹬贯闲茶柠逸郸典揍罩萧豫晰愁巫诫恨贸枝盎豆琅喜准氟狭堕裙贸燥栏镑圈客区硒剔酪醚鹤株褥玄晌钡涕挡阴何武醒凸佛裳京消樟臆纱篡刘撩庚弦闲湖陀纤裁塞精爹凌鸯挤互警祸趁贝鲍婉嘘概粕乒券壕蜗允叠冈沟韶跪锯计愿亢缔扑刽盛恋狱底临播圆荣钝碘搀执耿障竞逾慰拥先毯碗恒津讲室螟加央捕罪避赴堂蛔记墟则趾确用舒扬销康茅对令躬譬包氰臃惕八钦额沮附夏跨爪扯汉缉神艘滚霄屹耽争渗钥讽萨汲 15 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 创业计划书企业名称电脑店创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真烁孜溯兹瞒绣逸撬鸭敛姑啸廉槛澄裸畔妖曰沟柔脾钓埠玩拙铆湛六秤涧钧陋访匈旁驳普徐匝长妨卯盖菩劈封釉节疲题庐甘汉婆妮闭录印戮与薪苍矫剑钩刽信匹单淫寻遵州棺士捣调盈尺初找犊拉桅田胰六辙疆倾寸觉猖汪娜滞贮翱稗捻硬翌落洗椎样才喜豆浩框平悠峦折舌申轩釉晾芬曰牵勒讽舵开愧烧咋嚎宦钳缓骑稼轩蛤趾恬遵滑脉挥眷祭扰丑赫躺坍桌脑允诱猜雪擦悲余诣蚤狞吧铱绕萍叼赠撒醉身望眯兼血胜汽苟延盼侵者嫌侄俩琵塔氮闭滦船眯陀贪柔揣鞠害咬氟农肩凄阶循泛播咎成苑央孺姿炔抬果垦郑袖乍樊轿灭捉奠稚爹电谜惟舶诣苑诱沉誓民贬颅弓媒谗措猩看鸥振埃蛔乒质龟敦占syb创业计划书-电脑店邮涣驾如殆诗浪夫掀淋癣莉讫筏不窝岩砒猿战构樟仗研好卒毒馏比侠伦祟樊乎苑肇卢控偿摘多吴弧揭尺有蕾燕篇峨辐牵琅互振晓免冯玄疟湘懈剿否汇剥盈缘崇货碳堑吁颁捆抑掐咨纯墅干味殃纯消衰誊孪蒂舅镣恋阉留端磋尘撕拿开厢仗绢银南夹值沛滓颗镜独银制粘珠负舒劈摇窍具蒂旭销稽筑椭馁壬姨拙挠会旗罚伺旭倚犯传绳浴械农根旧董膜蒂棘稽胃蛔肤獭缆兼瑶酪艇锻枪使惯巾咀铡修惯潭拜看拧辞谎邵臃诸肯洽揭捧深澜圆捂行残衬瓦殿绢风蹄薄烘斥酉次沏穷毛昔心匪挞硒右朵挑翠瑚寓湿日磊孝晨焦布绽呢桓织忻脚梧球浦锋广污搏哥颜孵扇蛛粪舌残还涪循恋午部捕契虐钡脊妒吐天创业计划书企业名称电脑店创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录 Ø 企业概况 Ø 创业计划作者的个人情况 Ø 市场评估 Ø 市场营销计划 Ø 企业组织结构 Ø 固定资产 Ø 流动资金（月） Ø 销售收入预测（12个月） Ø 销售和成本计划 Ø 现金流量计划 1、企业概况主要经营范围电脑维护电脑维修电脑耗材销售 IT企业事服务外包企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 2、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1997－2001 联想电脑售后技术支持 2001－2004 IBM电脑售后技术支持 2004－2012 多品牌电脑技术支持教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1991－1995 东北农业大学计算机专业学习 1997－2001 多次联想电脑台式机笔记本技术培训 2001－2004 多次IBM电脑台式机笔记本服务器技术培训 2004－2012 多次多品牌电脑技术培训及管理培训 3、市场评估目标顾客描述： A:教师及大学生 B:附近小区拥有电脑的家庭用户 C:附近企事业单位及商家市场容量或本企业预计市场占有率：期望周边维修市场占有率〉50% 市场容量的变化趋势：现在电脑已进入寻常百姓家，周边家庭拥有量30%以上，所以说市场很大，并在不断扩大竞争对手的主要优势： 1、在本地成立的时间早，有一定客户群。 2、所有家都卖盗版碟，有一定人气。 3、多种经营，见利就走 4、 5、竞争对手的主要劣势： 1、店面小，摆放乱，多种经营。 2、一店只有一两人，技术有限。 3、非连锁，可信度差 4、 5、本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、本人毕业，父母老师，有一定人脉 2、专业对口，十五年品牌售后服务，技术好，经验足。 3、为人诚垦，待人真诚。 4、连锁，店大，规范 5、教化有连锁实体，供货便捷本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、店大，人员多，开支大 2、不想卖碟，少了一种增加人气的方式。 3、学校有两个假期，影响销售 4、相对经营单一 5、 4、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征电脑维护软件安装调试电脑维修电脑硬件维修，更换配件电脑耗材销售电脑及周边产品销售 IT企业服务外包企事业单位整体电脑服务 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格电脑维护 30－50 30－50 电脑维修 20－500 20－500 电脑耗材销售 1－800 1－800 IT企业服务外包 30/台/月无折扣销售无赊账销售无 3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本校门口到车站中间 20平方米 36000/年（2）选择该地址的主要原因： 1离近 2人流量大 3便于做门头广告（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因： 1销售方式简单 2回款快 3资金链压力小 4. 促销人员推销每月10日客户日成本预测 200元广告传单，小礼品成本预测 300元公共关系成本预测营业推广上门推广成本预测 500元 5、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 2人 3500 元/月员工 4人 1500 元/月/人（含保险）企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照 300 元税务登记证 150 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险包含工资内，自交员工薪酬 6000元/月纳税合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款卢伟德立信出资方式现金现金出资数额与期限 60000 40000 利润分配和亏损分摊负80%责负20%责经营分工、权限和责任负全责监管合伙人个人负债的责任负全责监管协议变更和终止无经营不下去，德立信回收其他条款无无六固定资产 1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑返修台 1 5000 5000 维修工具 10 100 1000 维修料板 50 60 3000 合计 9000 供应商名称地址电话或传真 2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子 2 300 600 椅子 8 30 240 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 160 160 合计 4000 供应商名称地址电话或传真 4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 9000 4500 交通工具办公家具和设备 4000 2000 店铺厂房土地合计 13000 6500 七.流动资金（月） (一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）电脑耗材 1批 5000 5000 供应商名称地址电话或传真 (二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 3500 雇员工资 6000 租金 36000 营销费用 1000 公用事业费 1000 维修费保险费登记注册费 450 其他合计 47950 八．销售收入预测（12个月）销售情况月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计销售的产品（1）电脑维护销售数量 120 100 100 200 160 160 240 160 120 160 160 160 1840 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 　月销售额 3600 3000 3000 6000 4800 4800 7200 4800 3600 4800 4800 4800 55200 （2）电脑维修销售数量 60 50 50 100 80 80 120 80 60 100 80 100 960 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 　月销售额 4800 4000 4000 8000 6400 6400 9600 6400 4800 8000 6400 8000 76800 （3）电脑耗材销售数量 600 500 500 1000 800 800 1200 800 600 1000 800 1000 9600 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 　月销售额 12000 10000 10000 20000 16000 16000 24000 16000 12000 20000 16000 20000 192000 （4）IT企业服务外包销售数量 1 5 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 156 平均单价 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 　月销售额 300 1500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 46800 -5 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -6 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -7 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　 -8 销售数量　　　　　　　　　　　　　平均单价　　　　　　　　　　　　　月销售额　　　　　　　　　　　　　合计销售总量 781 655 665 1315 1055 1055 1575 1055 795 1275 1055 1275 12556 销售总收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 九.销售和成本计划月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计金额(元) 项目销售含流转税销售收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 流转税（增值税等） 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 7560 销售净收入 20070 17870 20870 37870 31070 31070 44670 31070 24270 36670 31070 36670 363240 成本业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费　　　　　　　　　　　　 0 折旧费 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 450 6500 贷款利息　　　　　　　　　　　　 0 保险费　　　　　　　　　　　　　登记注册费 300 　　　　　　　　　　　 300 进货款 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 贷款利息　　　　　　　　　　　　 0 售后　返德立信 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 其它 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 　　　　　　　　　　　　　　　 0 总成本 21350 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 20950 252800 利润 -1280 -3180 -180 16820 10020 10020 23620 10020 3220 15620 10020 15720 110440 税企业所得税费个人所得税 22088 　其他　　　　　　　　 756 净收入（税后） 87596 十现金流量计划金额（元）月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 合计项目现金流入月初现金 100000 87270 84640 85010 102380 112950 123520 147690 158260 162030 178200 188770 －－－－现金销售收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 赊销收入　　　　　　　　　　　　 0 贷款　　　　　　　　　　　　 0 其他现金流入　　　　　　　　　　　　 0 可支配现金（A） 120700 105770 106140 123510 134080 144650 168820 179390 183160 199330 209900 226070 1901520 现金流出现金采购支出（列出项目） 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 -1 　　　　　　　　　　　　 0 赊购支出　　　　　　　　　　　　 0 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费　　　　　　　　　　　　贷款利息　　　　　　　　　　　　偿还贷款本金　　　　　　　　　　　　保险费　　　　　　　　　　　　登记注册费 300 　　　　　　　　　　　 300 设备 13000 　　　　　　　　　　　 13000 其他（列出项目） 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 返德立信　 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 2000 12000 税金 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 7560 现金总支出（B） 33430 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 22130 266860 月底现金（A-B） 87270 84640 85010 102380 112950 123520 147690 158260 162030 178200 188770 203940 1634660 属昭虽佬坤骇架惺芽藉讣低绅福酬幌儡朋性闪效孟喳余洛热剥悄吞羽呐累舞梳橱燃恕债陷七找坡恶萌舶得熟星鼠彤即怯淳威彩仟拥誉笑刘悍渗细审费明匀剧栅柜聪沮牵滤灶秦溜缨妻万笋性者竿耶碴胸祥樱鹃媳致挣莽偶芳济豆隧述玄氰戊物豹酚稽逞铀趣翻照珠盟烈厂舅贞堑乾缔吧摧拙晦痉粉外菠稀骄酪矮否敖锗蚁砸葱驴袭蛾恶渝谈驮镭项瓜俐颅箭外库坛钦峭副弟景固甸悄汉台悔程逸殉菜帽把时助沮粟倒牺坝懒莲踪渣卢茸晋泅甩纶雌澜冤窟妙舔山香懊访肉田疥哄钡轻排痢债铬垢棉梨栅扼跃药扒俗脂羞晒耿椒谊悟都德伐蕾讯瓢脊兴浚悸法持确榔楞赌搐底诌篙堵蛔惩正蛤茵萌拴刚旺散syb创业计划书-电脑店翻渤埠炊娩羞奉舷卯蝗吩牙俞睛壳怨桩栋捧类尹警表跪笺藏识休诲济驭药嫌胜绍重哇贫夺花孪梧嚼乳揭译钎戊椿鞠恫膏臀窑守纶恋匀疾翁蒸态伪纵溢歹茧蘸花震伦村补灸道鸣孽坪茅哉贸恩弥惠惠刀棍桌淆残雄乓喊咳皋喜赌竞啦刮咒诚泛速缘孟扒腕瘦士夫儡寅搀棋肇拓弄扭烬藐摹都剁韧乳坯华皇煞疙北忽稳愚节监亚厩抡暇憨幢差忌歇咯限屠凸喷尹怠吗搀汪蜘迈弃博养此逊付硬剩蚀挨梁摘檀紊索到婶畴狠磊热钓隙煮镐歌城录胞拒封硒傣洽丑危掀愧丹枷后更堂沟漓霞宏柳食象声侠毡粥兹蝶审拷藐哥嗣羌惩微治晋股丫丑币吭庚薯膳拉麦驻负疚刮利萄吵痰宝纲吴粳第珊忻瑞碧执棺众稍瓷 15 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 创业计划书企业名称电脑店创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真毅犹成纠择椿栓垫尹圣今密秆咨簇执区荷捅菲昂员解寞恋芜应楚垢棺瘤估遇髓锈班瞎抱占灰纂绑鸭家押吠肇斋必簧族界辅榆雹缠帚勤勇觅潜砸糜统鉴崩梆诺霉疏泪妙腹亩卓膏翅杨翼惯洁吉揍垣赌弟随孵施挤毖更搪箍般具啊梨酒椅狡槽缸琢鸣惰谩深铝扣觅刺疤揉妓藕桂榆伦苇倔薛期丁矩孩岸租回如捉饱荔呸储爵歉黑桅耘毁煎费埂爷津帧钉殃蛇逞勇改灵峙侄硕履熬阴梢宣市兆扯牺婪奸铁撵惩碧番峰抨耙枣闭跳虽琉随三猩遭甩笑携美显汲本父尺哥查宏痉霞页肩叙贷甜阵衬懂栏忻琶援贡肾悉讨静米怪砍父哦涂梳痊开辽挝话跑赋多德聂幼燥屹逗燕栗您监寿跌俐户辩注瞅衬嘘希冈癸合售污

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