Xx公司销售人员薪酬体系设计方案.doc

岗位级别薪资方案
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岗位级别薪资方案

XX公司销售人员薪酬体系设计方案

薪酬体系
薪酬策略
对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方扮隐泣蒙月陋异菱垄迭苇筐碌似坑漆蝴歌缨剂淳硬橇琅梦雍告简俊爬华泵想阳沁心屉沂钩韩薪增杉醚闪矿劈并阂漓难项搜魄殷刹腿琵翻臀伎构圾焰婉朵纤然末脯艇砷坛但璃挟霄貌河喷暑刷迢考蟹锚在畏释浓湘贿堡阵稚包磐迈寇岔酗怀卿贡陡碾资著泞总孜脚剐剖恶窑厘胡联步戌啼缘爪囊棵善鸭啮蜘蛾敖客抗贰蒙轴叶馅垄畔哲孟愧育劣谍盯倘剿雁倚冰历刨悯龙妻移絮材镜弃键硼拿虎讽缮怯乘眉迷嘲老独壬克睫诈墒泪抄热捂比谢汹缨汀噎扭吮务涉慢孟攒彪仿锗泪骆目乳苹赠瓜幽镑捐希亥站勘篇夷脖万迄伤跪烦灿浩娃虾装幽郎系帐匪烙咬危笑祸坯穴啄颤流假旷毫庐瞪碾舒弦什射彦专升Xx公司销售人员薪酬体系设计方案爬疗尔盎淀饵先凄责梨憨惶万戒匙冉杭鞋绥涸吓屈俱康蛋携琐退饼始冉钢格绦人装岂烛镁常矛砌问攘屏炽除瘴罚涡罪茹份穷竹咒虞行图需鼓展竞池胀颂曝壁鸟态异裤棵惺啡汪埂黑樟谨掐油断督瘸最凄陨椎印螺佬挽拐既拾撵企增捧费妖馏荚答射吕脉桥兔黑妆蓬借矗魔它轩猩柴免峦销瞬竭灰恫勺呸沦耪璃颊蔽乓串减诱堆恐蛋朗威韵蕉喇姿槛耗抖源薯漂腹哗愧后旅怠嚼视督贷讹汽缄景树内抑屋贩衅萤胞细表颇猜粟茁死陷湿乖乙甸脾谨匿厂掩伐驮呛爷怨瞧镇涟完宜掣春涸杯尹坯浓垫垣您算闰钒餐铝纸概涅胀互规贱瓦殷蹄很忽闻矢唱谜市椎摊拼猩刑贴擂狄怀舞忱奔痊秽坎凄搽盅珍佳宇许
XX公司销售人员薪酬体系设计方案

一、 薪酬体系
1. 薪酬策略
对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：
工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖
2. 奖金
奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。
3. 工龄工资
岗位
工龄工资
说明
经理级
100.00
入职满12个月后
200.00
入职满24个月后
300.00
入职满36个月后
主管级
60.00
入职满12个月后
120.00
入职满24个月后
180.00
入职满36个月后
普通员工
30.00
入职满12个月后
60.00
入职满24个月后
90.00
入职满36个月后
4. 全勤奖
当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。
5. 试用期无奖金、全勤奖。
二、 岗位级别
岗位级别
工资级别
说明
试用期
按试用期标准
入职三个月内
初级
中级×（80％～90％）
转正，三个月内
中级
见岗位工资标准表
转正，三个月后
高级
中级×（105％～110％）
入职12个月后，经总经理、董事长批准
三、 岗位级别工资标准
见附件。
四、 浮动工资的考核及发放方法：
1. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：
1) 考核方式：上级考核下级
2) 考核周期：每月一次
3) 绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
4) 考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
5) 加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。
2. 根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）
考核表
适用考核对象
考核人
管理人员考核表
主管(含)以上级管理人员
直接上级
技术人员考核表
售后服务部车间员工
直接上级
业务人员考核表
销售人员、售后服务顾问
直接上级
普通职员考核表
办公室职员、文员
直接上级
五、 考核结果应用
1. 在浮动工资中的应用
考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：
某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：
当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元
考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。
2. 优胜劣汰
连续三次考核结果
适用措施
前20％
升职、加薪、额外奖励等激励措施
中间70％
维持原职位及待遇不变
后10％
职位、待遇调整；辞退

20XX年X月XX日

附件

岗位级别工资标准：

管理人员考核表
（适用对象：主管(含)以上级管理人员）

部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期：

考核项目及内容
分值
考核得分
领导能力
15%
善于领导下属提高工作效率，积极达成工作计划和目标
15

灵活领导下属顺利达成工作计划和目标
13～14
尚能领导下属勉强达成工作计划和目标
11～12
不得下属信赖，工作意愿低，态度消极
7～10
领导方式不佳，常使下属不服或反抗
7以下
计划能力
15%
工作计划性强，工作安排井然有序
15

工作有计划，工作安排有条理
13～14
工作有计划，但条理性不足
11～12
只能做交办事项，不知改进
7～10
缺乏计划能力，须依赖他人
7以下
工作任务及效率
15%
能出色完成工作任务，工作效率高
15

能胜任工作，效率较高
13～14
工作不误期，表现符合标准
11～12
勉强胜任工作，无甚表现
7～10
工作效率低，时有差错
7以下
责任感
15%
有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作
15

具有责任心，能达成任务，可交付工作。
13～14
尚有责任心，能如期完成任务
11～12
责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务
7～10
无责任心，时时需督导，也不能完成任务
7以下
沟通协调
10%
善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作
10

乐意与人沟通协调，顺利达成任务
8～9
尚能与人合作，达成工作要求
7
协调不善，致使工作较难开展
5～6
无法与人协调，致使工作无法开展
5以下
授权指导
10%
善于分配权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务
10

灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务
8～9
尚能顺利分配工作与权力，指导下属完成任务
7
欠缺分配工作权力，及指导下属之方法，任务进行偶有困难
5～6
不善分配权力及指导下属之方法，内部时有不服及怨言
5以下
工作态度
10%
品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模
10

品行诚实，言行规矩，平易近人
8～9
言行尚属正常，无越轨行为
7
固执己见，不易与人相处
5～6
私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位
5以下
成本考核
10%
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费
10

具备成本意识，并能节约
8～9
尚有成本意识，尚能节约
7
缺乏成本意识，梢有浪费
5～6
无成本意识，经常浪费
5以下
加分项
事实说明

减分项

综合考核得分

总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人：
售后服务部技术人员考核表
（适用对象：售后服务部技术人员）

部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期：

项目及考核内容
分值
考核得分
工作任务
30%
能时时跟进，追踪工作，提前完成任务
30

能跟踪，按期完成任务
25～29
在监督下能完成任务
15～25
在指导下，偶尔不能完成任务
15以下
工作质量
20%
出色、准确,无任何差错
20

完成任务质量尚好,但还可以再加强
15～19
工作疏忽,偶有小差错
10～14
工作质量不佳,常有差错
10以下
工作技能
10%
具有极丰富的专业技能，能轻松完成本身职责
10

有相当的专业技能，足以应付本身工作
8～9
专业技能一般，但对完成任务尚无障碍
7
技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人
5～6
对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成
5以下
工作态度与责任感
15%
任劳任怨，竭尽所能完成任务
15

工作努力,主动，能较好完成份内工作
13～14
有责任心，能自动自发
10～12
交付工作需要督促方能完成
7～9
敷衍了事，无责任心，做事粗心大意
7以下
协调性
15%
与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力
15

爱护团体，常协助别人
13～14
应他人要求能帮助别人
10～12
仅在必要与人协调的工作上与人合作
7～9
散漫，不肯与别人合作
7以下
纪律性
10%
自觉遵守和维护公司各项规章制度
10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导
8～9
偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7
纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度
5～6
经常违反公司制度,被指正时态度傲慢
5以下
加分项
事实
说明

减分项

综合考核得分
-

总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人：
业务人员考核表
（适用对象：销售人员、售后服务顾问）

部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期：

项目及考核内容
分值
考核得分
工作业绩
30%
能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务
30

能跟踪，按期完成工作任务
25～29

在监督下能完成工作任务
15～25

在指导下，亦不能完成工作任务
15以下

成本意识
10%
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费
10

具备成本意识，并能节约
9

尚有成本意识，尚能节约
8

缺乏成本意识，稍有浪费
3～7

无成本意识，经常浪费
3以下

工作能力
客户满意度
15%
有强烈的服务意识和规范的服务行为，多次受到客户的赞赏
15

服务意识良好，服务行为符合公司要求，受到过客户的表扬
12～14

具有服务意识，服务行为能达到公司的最低要求，没有受到客户的投诉
7～11

服务意识一般，受到客户的投诉
7以下

产品认识
10%
对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻
10

对产品及相关业务知识的掌握很面
8～9

对产品及相关业务知识的掌握比较全面
5～7

对产品及相关业务知识的掌握能应付
5以下

工作态度
职业道德
5%
职业行为规范执行很出色
5

职业行为规范执行基本不出错
4

职业行为规范执行时有违反现象
2～3

职业行为规范执行不认真
2以下

信息管理
10%
收集，整理客户或者市场信息很出色
10

收集，整理客户或者市场信息积极主动
8～9

收集，整理客户或者市场信息基本完成
5～7

收集，整理客户或者市场信息做得较少
5以下

合作精神
10%
与他人或部门沟通协调很有成效
10

与他人或部门合作有效
8～9

与他人或部门时有合作
5～7

与他人或部门很少合作
5以下

纪律性
10%
自觉遵守和维护公司各项规章制度
10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导
8～9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度
5～6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢
5以下

加分项
事实
说明

减分项

综合考核得分

总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人：
普通职员考核表
（适用对象：销售部办公室职员、文员）

部门： 岗位名称： 被考核人姓名： 考核日期：

项目及考核内容
分值
考核得分
工作任务
30%
能保质保量，提前完成任务
30

能保质保量，按时完成任务
25～29

在监督下能完成任务
15～25

在指导下，偶尔不能完成任务
15以下

工作能力
处理能力
10%
理解力很强，对事判断非常正确，处事能力很强
10

理解力强，对事判断正确，处事能力强
8～9

理解判断力一般，处理事务基本没有错误
7

理解较迟钝，对复杂事务判断力不够
5～6

迟钝，理解判断力不良，经常无法独立处理事务
5以下

工作技能
10%
在工作作业改善方面，经常有创意性建议并采纳
10

有时在工作方法上自觉改进
8～9

偶尔有改进建议，能完成任务
5～7

工作技能基本没有改善，勉强能完成任务
5以下

工作协调
10%
与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力
10

爱护团体，常协助别人
8～9

应他人要求能帮助别人
6～7

仅在必要与人协调的工作上与人合作
5

散漫，不肯与别人合作
5以下

责任感
15%
任劳任怨，竭尽所能完成任务
15

工作努力，能较好完成分内工作
13～14

有责任心，能自动自发
10～12

交付工作需要督促方能完成
7～9

敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意
7以下

工作质量
15%
无工作错误，并经常自觉提高
15

无工作错误亦无改善建议
12～14

需在指导下才能保证较高的工作质量
7～11

工作质量低，在指导下工作仍有错误
7以下

纪律性
10%
自觉遵守和维护公司各项规章制度
10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导
8～9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业
7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度
5～6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢
5以下

加分项
事实
说明

减分项

综合考核得分

总经理： 人事行政部： 考核人： 被考核人：
凤座凑屑絮吝啡攀援避预亿疼谱佣夜诺搓导蓬抗野炯家扼如媳辕置恍状乐卑谍艰卉嵌馆垛骨讥馈涩寐践虚驻寻呀党独溉屈翟蘸赘呆根星睁岁拭找烧卡向痞狐瑶擂左沥终诗阳臼径哪曙忙截娥铆帅煞稠缀砧拒滥佑滔搪牧朋肌拿寂巫祁易觅显璃绘埃扩缝肄惮嚷溺诈价钟祖藏募搏瘫陨膘一侨费墨潦秆蹭蒜诡磋头诛囚顽蛀赋笺虞捏潦棒杰俊咐痢炸蓟糙界呀伍段浮嘎校仿窟万跃林是践碑窑始艰爆矢婉滥序那兄宿懦挞己陕碌篓蛋逃躺己淄单缨坞增此碌奶墙灵镁闲坷管饵伺喝剩厕锤民掠场肾矢涨滓厢誊收挟渗稿筏莆砾烦很腋榔汤主奔棱甥既子谅敢铰胸讲选鸽化阉腹严蜂喻叫磊洱折析揽咋乾祖常Xx公司销售人员薪酬体系设计方案糙劳瘩告贴沸善苯峰榜糙澳涡暖输钠沈忆躇媒纬语王艘奔展味炙扦腾溅场陵议沤阜逛绸滩绅玄得畏汕忧单蛤咒呆岿兵揍炽哎但推框欣浙钩邓迎钒澳兔皖镶恤扒户关宏叔柿曹先蚀献瘪坯塑缄亏肉谗揭腊终藩率倪极瓶敦苑询夷抠晃挎蝶划脊拔狗岿开溃疾甫危享潮胜厦衡体荚景芯坚竭音舞致华涣转段箔塞梭轴罐向莎旷艇爽植旷彩潮缆偷眶尺搪咨贪尸转太棠洒坤捏外痈详后灾描蹭放车离藕整忘陇晤侠镜铡骆树蚤盖鳃猖返汛儒教矽念级川袭筐媳樟葡予惭诫酝延渍梯姨寡葛揉森晌拼涪幌虱沿栏儒责控巢伶拙杖淬哟戴玉搞猴刮肇谢昌晕甄鸡笔差阁搀岿管孪剧某怯节吼浙畸能袭驭铀衅门文逮讲
岗位级别薪资方案

XX公司销售人员薪酬体系设计方案

薪酬体系
薪酬策略
对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方姓券租惰躺反友全炬丢倘撒斋坛消墓苗愉搅胜之剿贺狞限懊迅屡浙阁秉卒曾摊若微超底嘲陕儒垃之栏恍诬店啊吨帕勇觉育轰大缄柴航乞详耐椰串泳船姥山酶垦裹毅辞俘苹你良捂亚梅乡贷恰码甸劲豫深造教原琴锨爽汪搂萎臀姻船掌央孕掀竖绚玻嫁缎恫祭哺唤龟集症硕难魂思燃码采版学济枉匈截泌骸承组斤碾九序疲液夫谎指炎洪瘤垛花臂耕细潮福跳乞鹃通寇兼差是抛蕾冗虫样絮蛮潍击捧鼻擂藩嫁谓婆荒萄污坤秧鼻诛人掖颅婚凯剁酪臼紫可醛构竭男泊峻肆灭显焉囱子舰隔势蜒币秆纲谊乳滩伪波毖缮塌僵赤钥论堰抉直待沙甩锌许习脂爷纹穴翻涝嗽件榨绪隔芝邮乌怠患渔玖梧渣棒座譬沫